外贸英文函电模拟写作

目 录

1 案例内容介绍 ...................................................... 1

1.1卖方公司背景 ................................................. 1 1.2买方公司背景 ................................................. 1 1.3交易背景简介 ................................................. 2 2交易流程模拟写作 .................................................. 3

2.1 建立业务关系 ................................................ 3 2.2 询盘 ........................................................ 4 2.3 发盘 ........................................................ 5 2.4 还盘 ........................................................ 6 2.5 接受（订购） ................................................ 7 2.6 保险 ........................................................ 8 2.7 付款 ........................................................ 9 2.8 装运 ....................................................... 10 2.9 索赔 ....................................................... 11 2.10 续订购 .................................................... 12 参考文献 ........................................................... 13

外贸英文函电模拟写作

芬兰诺基亚公司与中国京东商城公司Windows Phone

交易流程函电模拟写作

1 案例内容介绍

1.1卖方公司背景 Seller's background

诺基亚（Nokia Corporation）芬兰手机品牌，总部位于芬兰埃斯波，是一家主要从事生产移动通信产品的跨国公司。自1996年以来，诺基亚连续14年占据市场份额第一。

面对新操作系统的智能手机双面夹击，诺基亚全球手机销量第一的地位在2011年第二季被苹果及三星双双超越。2011年2月11日下午，诺基亚正式宣布与微软达成全球战略合作伙伴关系，诺基亚与微软达成全球战略同盟并深度合作共同研发Windows Phone，微软全新推出的Windows Phone系统将会成为诺基亚的主要手机操作系统，并专注与此系统。

2011年第四季度的Windows Phone手机出货量在250万台左右，这其中就包含了120万台左右的诺基亚手机，占据48%了份额，可见诺基亚在Windows Phone平台中的霸主地位。10月26日，诺基亚世界大会（Nokia World 2011）上发布了与微软合作的首批Windows Phone手机，名为Nokia Lumia，代表着诺基亚未来智能手机发展的方向。 1.2买方公司背景 Buyer's background

京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台,是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。京东商城秉承“以人为本”的服务理念，全程为个人用户和企业用户提供人性化的“亲情360”全方位服务，努力为用户创造亲切、轻松和愉悦的购物环境；不断丰富产品结构，以期最大化地满足消费者日趋多样的购物需求,并且赢得市场占有率多年稳居行业首位的骄人成绩。

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外贸英文函电模拟写作

京东商城自2004年初涉足电子商务领域以来，专注于该领域的长足发展，凭借在3C领域的深厚积淀，秉承“先人后企”的发展理念，奉行“合作、诚信、交友”的经营理念，先后组建了上海及广州全资子公司，富有战略远见地将华北、华东和华南三点连成一线，使全国大部分地区都覆盖在京东商城的物流配送网络之下；同时不断加强和充实公司的技术实力，改进并完善售后服务、物流配送及市场推广等各方面的软、硬件设施和服务条件。根据战略规划，京东商城将组建以北京、上海、广州和成都为中心的四大物流平台，以期能为全国用户提供更加快捷的配送服务，进一步深化和拓展公司的业务空间。

未来，京东商城将坚持以“产品、价格、服务”为中心的发展战略，不断增强信息系统、产品操作和物流技术三大核心竞争力，始终以服务、创新和消费者价值最大化为发展目标，不仅将京东商城打造成国内最具价值的B2C电子商务网站，更要成为中国3C电子商务领域的翘楚，引领高品质时尚生活。 1.3交易背景简介

Introduction of trading background

芬兰诺基亚公司从网上了解到中国京东商城公司对Windows Phone的需求，恰好符合公司的业务，拥有中国京东商城公司所需的产品，所以向其发送信函，想建立其业务关系，中国京东商城公司收到信函后向芬兰诺基亚公司进行询价，进而开始了一系列的国际贸易流程，建立业务关系、询盘、发盘、还盘、接受、保险、付款、装运、索赔、续订购等。

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外贸英文函电模拟写作

2交易流程模拟写作

2.1 建立业务关系

Establishing Business Relations 尊敬的王先生：

我们从京东商城了解到你们在手机方面有很大的需求。我们想借此机会介绍我们公司及产品，与你们建立合作关系。

我们是手机的出口商并且已经营多年，目前专营Windows Phone，你可以浏览我公司网站，那里有最新的产品信息。

请让我方得知贵公司是否对这项业务感兴趣。我们盼望早日收到你的答复。

真诚的

Jack

Dear Mr. Wang,

We have obtained your information from http://www.jd.com that you are in the market for mobile phone. We would like to take this opportunity to introduce our company and products, and establish business relations with you.

We have been in this line of business for several years. At present, we are specialized in Windows Phone. You may visit our online company introduction at http://www.nokia.com, which includes our latest product line.

Please let us know whether you are interested in this business. We look forward to your early reply.

Truly yours, Jack

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外贸英文函电模拟写作

2.2 询盘 Enquiries 尊敬的Jack：

贵方9月17日来函已收悉，得知你方是Windows Phone的出口商并希望与我方建立业务关系。

我们浏览了你们公司的网站，我们对Windows Phone Lumia920很感兴趣。请附寄贵公司Windows Phone Lumia920详细说明书和报价单。如果你公司商品质量上乘并且价格公道，我们将会考虑下订单。如果你公司能寄一些样品，我们不胜感激。

期待你的答复。

真诚的

王

Dear Mr. Jack,

We take pleasure to acknowledge receipt of your letter of September 17th, from which we learn that you are the exporter of Windows Phone and you are willing to establish business relations with us.

We visit your online company introduction and are interested in Windows Phone Lumia920. Please send us your company’s Windows Phone Lumia920 detailed specification and quotation sheet. We shall be able to give you considerable orders, if the quality of your products is fine and the prices are moderate. We would be obliged if you will send us some samples.

Waiting for your order.

Truly yours,

Wang

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/lard.html