株洲市交通驾校营销策划方案

株洲市交通驾校营销策划方案

营销1001班 第八小组

组员:李亦男 胡文谦 目录

一、简介 二、市场分析 2.1、环境分析 2.2、行业市场分析 2.3、顾客分析 2.4、竞争者分析 2.5、消费者行为分析 2.6、SWOT分析 三、STP战略 3.1、市场细分 3.2、市场定位 3.3、目标市场 四、4PS战略分析 4.1、产品

李宇生 梁维

4.2、价格 4.3、渠道 4.4、促销 五、附录

1.1附录一、调查问卷 1.2附录二、调查问卷分析

一、 简介

株洲市交通驾校创建于1980年，位于株洲市红旗北路138号，地理位置优越，毗邻株洲职院，铁道学院等各高校，为驾校带来了不少的利益。主要为株洲地区培养汽车驾驶与修理技术人才，建校近三十年来，已累计为社会各界培养机动车驾驶员五万多人，是目前市内最大的驾校。

二、 市场分析

2.1、环境分析

随着社会的快速发展为了适应社会的快速发展学车的人越来越多，现在的大学生在校期间想考驾照的人越来越多，现在大学生只要很少一部分对考驾照完全没有想法，而有想法的人群占很大一部分。根据调查结果显示，现在大学生认为，学车不仅是一项技能，而且对于今后就业有有很大的帮助。在校大学生学车可以说已经成为了习惯。在一些大学生看来，拥有驾照能为找工作多一道保险。对于驾校而言，这部分人群是一个巨大的潜在市场。 2.2、行业市场分析

株洲市交通驾校主要为株洲地区培养汽车驾驶与修理技术人才，是目前市内最大的驾校。交通驾校与我校采取联合办学模式这样在学

生方面相对于其他驾校更具有优势。 2.3、顾客分析

随着社会的进步与人们生活水平的提高，人们对物质的享受也越来越高，汽车是代替步行的一种形式，这样让越来越多的人选择了开车，这样让越来越多的人想考驾照。大多数大学生普遍对于在校期间学车报有支持的态度，大学生有些认为在校期间考取驾照比较方便，而且相对于学车的价格也较为便宜。让很多学生愿意在校期间考取驾照。

2.4、竞争者分析

在株洲市内，主要的驾校竞争对手有株洲兰天驾校，株洲时代驾校，株洲新阳光驾校，株洲天马驾校，株洲天鹰驾校等

兰天驾校是由实力雄厚的湖南省兰天汽车销售有限公司主办。为株洲汽车驾驶人才的培养提供了一定的理论和实践的保证，师资力量雄厚。位于红旗中路39号。地理位置优越

时代驾校：位于株洲市天元区黄河南路时代集团园内，地理位置没有兰天驾校和交通驾校这么交通便利，因为它地处河西。

2.5、消费者行为分析

现在大学生考驾照主要是为了方便自己将来的生活，可以跟上潮流可以在大学期间家加到学分，然而也有部分人是为了个人的兴趣爱好，这样是由于经济高速发展，为了赶上快节奏的生活方式，自己驾

驶成为一个很好的方式。

SWOT分析

内部因素 外部因素 优势(Strengths) 劣势(Weaknesses) ?驾校工作人员专业素养?没有明确的战略导高，人脉广； 向，市场规划能力的? 价格优势，同比其他驾缺乏 校，性价比更高； ?无不良记录和口碑。 ?有积压学员，因此学员通过考试时间长； ? 管理严格,教学经验丰 富。能够让学员学到扎实的驾驶技能,凭自己的真本事考取驾照 ? 市场潜力大。 机会(Opportunities) ?分享竞争对手的市场资源； SO 战略 WO战略 ?加大发展，健全管理体系； ?提高公司知名度，加大宣传； ?时代的潮流，现在社会人人必备?加大宣传，迅速抢占市场； 的知识技能，因而会有大量的?配备完善，拥有一批素质?加强与学员沟通，提学员进入； ?政协规划带来的广大发展空间——新大学城的建立，将有每年过硬的教练来求发展 高公司的形象； ?加大对其他学校的宣传力度，可以更多

大量的学生拥入株洲，这是一个相对固定的群体，而且需求很大，发展前景广阔 威胁(Threats) ?强势的竞争对手； ?其他的培训机构的影响； ?商业周期的影响。 ST 战略 的招收学校的学员。 WT战略 ?抓住学员心理，提高我们?利用宣传手段，把握设施质量和服务水平； 市场全局性和长远?提升自己品牌市场占有性； 率，把握株洲市场，寻找战?把概念深入人心，让略合作伙伴； 人们感受到南院驾校在所有驾校中具有前瞻性。

三、STP战略分析

3.1市场细分

在交通驾校获得的资料中我们了解到，驾校学员中30岁以下

的青年学员占65%，而大学生就占其30%，主要以年轻群体为主 如今大部分大学生都有考驾照的意愿，驾驶又是当代大学生必备的技能，并且交通驾校与株洲职院又是亲兄弟，在校园市场更有经验 所以，校园市场商机无限！我们决定将校园市场作为交通驾校的重点市场。 3.2市场定位

1、培训合格优质驾驶员的最佳驾校

2、用更方便，更优惠的服务使学员在学车中享受驾车给你带来的快乐。

3、教学与服务完美结合的驾校

4、与附近的各大高等院校合作，协调一致 为打开市场、赢得生源树立名牌服务 3.3目标市场

大多数大学生普遍对于在校期间学车报名有支持态度，而且也有很多的学生愿意去考驾照。且对学生来说，价格也比较实惠，时间也比较的充裕，只要学院有时间久可以去学。这让很多有意愿的学生在学校期间考取驾照。因此学生是一个很大的市场。

四、4PS战略分析

4.1、产品:

4.2、价格

4.3、渠道

4.4、促销

附录

交通驾校大学生情况调查

您好！我们是株洲职院的学生，为了了解驾校在学生市场的占有率和去驾校的消费倾向，我们做这次问卷调查，希望得到您的支持，请您能真实的表达自己的想法。谢谢配合！ 1、您的基本资料

姓名_______性别________学院_____________联系方式__________ 2、在校期间您是否准备考驾照 （ ） A、是 B、不是 C、不确定

3、您听过交通驾校吗 （ ） A、有 B、没有

4、你是通过什么途径了解驾校的

A、自己查找资料 B 、通过朋友的介绍 C、通过媒体广告信息 5、您可以接受驾校培训的费用是多少 （ ） A、2500—2800元 B、2800—3100元 C、3100—3500元 D、3500元以上

6、你会选择参加哪个车型的培训 （ ） A、B1照 B、C1 照 C、B2照

7、请问您到驾校报名参加培训的途径是 （ ） A、直接到驾校报名 B 、通过朋友的介绍 C、通过媒体广告信息 8、请问您学车的目的是为了 （ ） A、工作需要 B、生活便利

C、技能储备 D、追求时尚

9、如果您要学车，您一般会利用什么时间来学车 （ ） A、周末 B、节假日 C、有时间就去

10、作为大学生报考驾校，您最担心什么问题？（可多选） （ ） A、不能通过 B、练车时间少 C、练车时间和上课时间冲突 D、教练态度不好 E、笔试难 F、变相收费 G、其他 11、在选择驾校时，您考虑的是（可多选） （ ） A、考试的通过率高 B、交通的便利性 C、场地的硬件设施 D教练的素质 E能否接送 F、其他

12、您心目中的驾校是应该是 （可多选） （ ） A、通过率高，价格便宜 B、地理位置方便优越

C、环境，服务态度要好 D、能单人单车训练，能电话约车 13、您认为驾校收取培训费用应该是 （ ）

A、一次性收取全部费用 B、每培训一个学时收取相应费用 C、按每次考试分阶段收取费用 D、其他收费情况

14、您对驾校针对学生学车方面有什么建议和意见吗？是什么？ __________________________________________________________ 15、请您发表以下您对交通的的宝贵意见

__________________________________________________________ 交通驾校位于红旗北路138号

乘19路，34路，35路在交警莲易大队站下可直达

谢谢您的配合，祝您一切顺利

调查问卷分析

本次调查共发放问卷50份，在所有调查对相中，男女比例为4:1 调查结果显示 1、

在这五十份问卷涉及的学生中，大部分学生有意向在大学期间

考取驾照，这说明在大学生这个群体中，关于考驾照的市场需求是很大的，此次调查的前景是很好的。 2、

大学生不打算在大学期间考取驾照的原因：时间不充裕，费用

太高，不感兴趣 3、

大学打算咋大学期间考取驾照的原因：①拥有驾照，利于将来

的工作和生活 ②可以在大学期间加到学分 ③为了跟上潮流 一、

关于本校学生是否了解南院的交通驾校？

知道的占70%，不知道的占30%。说明学校在此方面的宣传力度不够，效果不明显。由此可见，学校应加强宣传力度，通过传单，广播，各种流动的广告形式进行宣传。 二、

在选择车型的时候，愿意考C1照的占74%，B1照占44%，B2照占8%

由此可见，学生在报考驾校时，驾校应该对学生进行一定的安排，以至于教学时不会混乱。 三、

在选择驾校时，最常考虑的因素？

通过调查显示，在对地点的选择上，学生注重的是通过率和场地的硬件设施，还有就是教练的素质，其次就是交通的便利性。 四、

考取驾照和市场价格相比，比较能接受的价格是？

A、2500—2800元 占60% B、2800—3100元 占34% C、3100—3500元 占4% D、3500元以上 占2% 建议驾校尊重大多数同学的意见，合理调整在校考驾照的时间与价格，方便更多的同学充分利用闲暇时间，优惠的价格考取。 结论：

通过问卷调查和二手资料的收集，我们了解到大学生考取驾照的需求相当大，学校提供了这种考证服务，为学生提供了便利，但由于刚进大一的学生不是很了解学校提供该项服务项目，所以应该提高其宣传力度。

学生在面对考取驾照时，认识到在学校考取驾照很便利，时间也很充裕。驾照的考取在大学生市场需求很大，一定会有更多的大学生来考取驾照。 建议：

1、

制定详细的宣传计划，利用校园，宣传栏，杂志等加大宣传力度，使同学及时获得相关信息 2、

开展相关方面的指导，增加学校可报考驾校的知名度，减少学生在外销报考驾校 3、

与相关部门协商，为学生适当调整价格，并根据学员的

课程时间安排，合理安排练车和考试时间，方便学生在空闲时学车 4、

对于部分学员可采取分期付款，以照顾经济上有困难的同学，从而为学生考取驾照提供便利，也提高驾照考取报名率。

关于交通驾校的调研

一、 背景：

如今随着小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族’’的不断壮大，悄然升起一股考驾照的热潮。同时也是为了在找工作时多点技能专长。株洲市交通驾校为株洲地区培养汽车驾驶人才，建校三十年来，已累计为社会各界培养机动车驾驶员五万多人，是目前市内最大的驾校。

二、调研地点：株洲市交通驾校 三、调查的对象：株洲职院在校大学生 四、调查的目的：

1、了解交通驾校在目标人群中的知名度 2、被调查者对驾校的意见 3、目标消费人群定位

4、在激烈的竞争中站稳脚跟走在行业的领头地位

五、调查的方法：

二手资料，问卷调查 六、调查的内容

1、对交通驾校的市场进行分析 2、竞争对手分析

3、交通驾校在职院的知名度和美誉度 4、根据调查数据分析，并给予意见与建议 七、调研时间

问卷设计：4月3日—4日 问卷发放与回收：4月6日 问卷统计与分析：4月7号—8号 问卷总结：4月9号

八、费用预算：

试调查问卷打印：4x1=4元 正式调查问卷打印费：50x0.4=20元 公交费用：9元 共计费用：33元

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/lar3.html