宁波车展营销方案
更新时间:2023-03-28 20:08:01 阅读量: 政务民生 文档下载
天籁倾城 荣耀共享活动口号: 活动口号: 东风日产千万盛惠出击宁波车展
东风日产11年15届宁波国际汽车博览会营销方案
宁波地区市场部
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活动目的 国际车展活动概述 活动亮点 广宣/ PR 广宣/ 内/外促销政策 费用预算
活动目标
2011年宁波国际车展订单目标: 230台 台 挑战1: 挑战 :250台 台 挑战2: 挑战 :270台 台 2011年宁波国际车展收集客户资料目标: 800 批
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活动目的 国际车展活动概述 活动亮点 广宣/ PR 广宣/ 内/外促销政策 费用预算
参 展 背 景—车展介绍 车展介绍展会名称: 展会名称:2011(第十五届)宁波国际汽车博览会 展会地址:宁波国际会展览中心 展会地址: 展会时间: 展会时间:2011年3月25日至28日 展会日程: 展会日程: 布展时间 展览时间 撤展时间 2010年3月 21日—24日8:30-22:00 2010年3月25日—28日9:00-17:00 2010年3月28日18:00-24:00
参 展 介绍
展位介绍
NISSAN国际车展主题 NISSAN国际车展主题活动主题: 活动主题:
一:天籁倾城 荣耀共享
活动口号: 活动口号:东风日产千万盛惠出击宁波车展
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活动目的 国际车展活动概述 活动亮点 广宣/ 广宣 PR 内/外促销政策
费用预算
活动亮点1、现场DM宣传册 现场DM宣传册 DMDM宣传册: 封面:主题+支票 封底:车展东风日产位置图加上使用须知 兑礼券:于封底设置1处可撕下的“兑礼券”,客户可于券上填写资料(姓名、电话) ,前往展台领取环保袋一个。另将券投入抽奖箱中,即可用于车展现场抽奖活动(抽奖 1天4次,上午10点、11点;下午2点、4点,每次产生3名获奖者,奖品暂定为汽车抱枕 ) 。
DM单封面, DM单封面,设计中 单封面
活动亮点2、现场展台礼 、 参展客户凭DM单上的“兑礼券”前往展台,填写客户资料后,换取环保袋。
它是吸引观众到东 风日产展台的引爆 点。
环 NISSAN 保 袋
活动亮点3、订车风云榜(保护地球 NISSAN与我同在) 、订车风云榜( 与我同在) 与我同在现场下订NISSAN环保大使 NISSAN环保大使 签名: 签名:~~~~~ 联系电话: 联系电话: ~~~~~ 获得“NISSAN环保 大使”的精美纪念 版树叶,签名并填 写手机号码。
树叶贴于 “订车风云 榜” , “保护地球, NISSAN与我同在”拍照, 在一块可擦拭字迹、贴 有天籁图案的画板上, 下订客户写下对保护地 球的一句感言,摄像头 拍照(也可也销售人员 合影),留下永久纪念。
订 车 风 云 榜
备选: 备选:所有参展客户只要 至东风日产展台, 至东风日产展台,即可领 取树叶参加“保护地球, 取树叶参加“保护地球, NISSAN与我同在 与我同在” NISSAN与我同在”项
目 (于画板上写一句环保语 拍照留念、 句、拍照留念、填写兑礼 券参加1 次的抽奖)。 券参加1天4次的抽奖)。
工作人员登记资料并输入 现场电脑抽奖软件中,参 加下订大抽奖(1天2次, 1次1名:上午11点;下午 4点),中奖客户可获得 奖品(暂定为1台 IPAD16G )。
订车风云榜(暂定, 订车风云榜(暂定,设 计中) 计中) 让来往参会客户都能看到东风日产盛 况,聚集人气,刺激意向客户购买愿 望。
活动亮点4、东风日产购车团 、目的: 目的: 组织购车团看车,让有东风日产标记的团 友们、东风日产购车团的大旗在车展现场 形成一道与众不同的靓丽风景线,宣传日 产品牌形象,吸引媒体进行报道,为车展 期间软文撰写提供题材。 组成: 组成: 共60名:每家4S店提供15名团员(由前期 店头活动客户抽取产生或其他)。 观展: 观展: 每天上午10点,工作人员在会展大门处竖 立“东风日产购车团”大旗,当天购车团 人员于规定时间内在大旗处集合,分发印 有东风日产LOGO的帽子。 工作人员带领购车团至展台处,即可收回 帽子,以便下一天使用。 购车团可于展台处领取纪念礼品(暂定盒 装纸巾),并参与现场抽奖活动。
日期 3月25~28日 25~28日
时间 上午10点集合 上午10点集合 10
人数安排 每天15人 每天15人 15
活动亮点5、车模SHOW 、车模
可于每日4场的现场抽奖活动中,设置与车模合影的绝美奖项,加旺展台集客 人气。
活动亮点6、馆外试驾直通车 、
于馆外设置试驾直通车(于车身上贴上“东风日产试驾直通车”醒目靓丽车贴),馆内 如有意向客户要试乘试驾,由工作人员陪同分批次送至4S店进行试驾。
Part 2 车展活动执行 7、下订有礼活动 、
(1)下订尊享优惠价
车展前期“车展千万巨礼超前享”,在店头订车,也可享受此优惠价;车展结束后开展 “展厅车展活动”,自3.29开始1周内于店头订车也可享受。 另可设置前100位下订客户可获得便携式导航仪,先订先得。
Part 2 车展活动执行 7、下订有礼活动 、
IPAD给力大抽奖 (2)现场下订独享 IPAD给力大抽奖
IPAD 8G
50元汽车精品券 50元汽车精品券
抽奖开始
抽奖产生
奖项设置: 奖项设置: 抽奖对象:现场下订客户、现场高意向性客户。 ·抽奖对象:现场下订客户、现场高意向性客户。 ·IPAD大奖 大奖: 上午11 11点 下午4 中奖客户可获得奖品( ·IPAD大奖:1天2次,1次1名:上午11点;下午4点,中奖客户可获得奖品(暂定为 ),每位客户限定车展期间只能抽获 每位客户限定车展期间只能抽获1 IPAD。 1台IPAD 8G ),每位客户限定车展期间只能
抽获1台IPAD。 ·未赢得IPAD的现场客户,最高可获400元汽车精品券用于抵用车价或车配件(每次 未赢得IPAD的现场客户,最高可获400元汽车精品券用于抵用车价或车配件( IPAD的现场客户 400元汽车精品券用于抵用车价或车配件 抽奖都可获得50元的汽车精品券,累积可获得50 50元的汽车精品券 50元 天数。) 抽奖都可获得50元的汽车精品券,累积可获得50元/次×2次/天×天数。)
活动亮点9、展厅礼 、3~4月 ~ 月 车展前预热重要 节点 优惠 政策 展 厅 下 订 礼 备 注 说 明展厅下订车主的资料 除在展厅风云榜 展厅风云榜展示 展厅风云榜 外,还在车展风云榜 车展风云榜 展示。 它是吸引意向客户展前下订 的引爆点。同时,下订的车 主前往展台也可以增加人气。 在车展前下订的车主 车展前下订的车主 可以前往车展现场, 再次参加IPAD抽奖 抽奖。 抽奖 (待定) 3.19-3.20店头活动
车展进行中3.25-3.28车展期间活动
车展后续促销4.2-4.3店头活动
在展厅下订的车主可以享受与国际车展相同的商务优惠政策广播>>>>送礼>>合影>>风云榜 风云榜 礼品与国际车展的礼 品相同。 礼品与国际车展的礼品相同。设置展厅 展厅 风云榜。 风云榜
它是运用从众心理营造 热销氛围,吸引意向客 户迅速下订的引爆点。
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活动目的 国际车展活动概述 活动亮点 广宣/ 广宣 PR 内/外促销政策
费用预算
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