简优·闲置品驿站项目计划书

简优·闲置品驿站

2016年“挑战杯”辽宁省大学生

创业计划竞赛策划书

项 目 名 称：简优·闲置品驿站 团 队 名 称：简优公益团队 通 讯 地 址：辽宁省辽阳市宏伟区光华街30号 联 系 电 话：18340908139

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目录

1．项目概要......................................................... 4

1.1项目背景 ................................................... 4 1.2项目简述 ................................................... 5 1.3项目意义 ................................................... 6 1.4项目可行性分析 ............................................. 7 1.5公益性概述 ................................................. 9 2. 产业背景和公益前景............................................... 9

2.1项目市场分析和描述 ......................................... 9

2.1.1市场定位分析 ......................................... 9 2.1.2市场可行性分析 ...................................... 11 2.2竞争对手分析 .............................................. 12 2.3项目前景 .................................................. 12

2.3.1项目背景良好 ........................................ 12 2.3.2项目可行性高 ........................................ 13 2.3.3项目前景广阔 ........................................ 13

3.市场调查和趋势分析............................................... 14

3.1目标市场顾客的描述与分析 .................................. 14

3.1.1消费者消费水平分析 .................................. 14 3.1.2消费心理分析 ........................................ 14 3.2市场容量 .................................................. 15 3.3估计的市场份额和销售额 .................................... 16 3.4公益趋势 .................................................. 16 4.项目战略......................................................... 17

4.1在发展的各阶段如何制定项目的发展战略 ...................... 17

4.1.1完成该项项目可行性研究报告 .......................... 17 4.1.2制定管理体系，营运流程，构建整体框架 ................ 18 4.1.3制定最终实现预期“贫困大学生无偿资助”的项目目标 .... 19 4.1.4明确资助体系，把握方向 .............................. 20 4.1.5模拟运营，不断完善 .................................. 20 4.2制定项目的营销策略 ........................................ 21

4.2.1传统营销 ............................................ 21 4.2.2上门推销 ............................................ 21 4.3促销方式 .................................................. 21

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4.3.1宣传促销 ............................................ 22 4.3.2网络促销 ............................................ 22

5. 总体进度安排.................................................... 22

5.1收入来源 .................................................. 22 5.2项目定位介绍 .............................................. 23 6．关键的风险、问题和假定.......................................... 25

6.1风险预测 .................................................. 25

6.1.1资源风险 ............................................ 25 6.1.2成本控制风险 ........................................ 25 6.1.3管理风险 ............................................ 25 6.2风险控制 .................................................. 26

6.2.1技术创新风险的财务转移 .............................. 26 6.2.2加强对成本的规划与预测 .............................. 26 6.2.3完善管理制度 ........................................ 26

7．管理团队........................................................ 26

7.1所有权形式 ................................................ 27 7.2人员分配 .................................................. 27 7.3团队人员招募及更替 ........................................ 28 7.4项目结构 .................................................. 28 8．项目资金管理.................................................... 28

8.1资金运营计划 .............................................. 28 8.2投资收益与风险分析 ........................................ 29 9. 财务预测........................................................ 29

9.1会计报表 .................................................. 29

9.1.1资产负债表 .......................................... 29 9.1.2利润表 .............................................. 31 9.2财务分析 .................................................. 32

9.2.1偿债能力分析 ........................................ 32 9.2.2营运能力分析 ........................................ 33 9.2.3盈利能力分析 ........................................ 33

10. 项目资金....................................................... 34

10.1资金需求量及筹资用途 ..................................... 34 10.2资金来源 ................................................. 34 11、项目总结....................................................... 34

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附录：............................................................. 36

附表1：市场调查问卷 .......................................... 36 附录2：市场调研报告 ......................................... 39

2.2调研情况概述 .......................................... 40 2.3调查主要结果 .......................................... 41 2.3.1调查问卷结果分析 .................................... 41 2.3.2闲置物品统计分析 .................................... 50 2.3.3闲置物品交换意见 .................................... 50 2.3.4调研结果分析 ........................................ 51

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1．项目概要

1.1项目背景

2014年10月21日人民日报刊登“再次推荐极简主义的生活方式”。报道中指出，所谓“极简主义”的生活方式，是对自身的再认识，对自由的再定义。放弃不能带来效用的物品，控制徒增烦恼的精神活动，简单生活。人民网借此报道将极简主义评价为“以简单到极致为追求”，由此可见，精简主义的生活方式将成为当下的主流生活方式。

反观当今的大学校园，由于经济水平的稳步提升，许多家长在对教育的这一投资上可谓是“出手阔绰”，尤其在对于在外上大学的孩子身上，因此大学生成为了“消费能力较强”的群体。一些大学生，消费水平较高，甚至有些学生追求奢华享乐，并且由于趋同心理，导致很多大学生购买许多自己并不需要的物品，以保证自己与群体的一致性。在这样一条件下，大学生的生活面貌就与“极简主义”的精髓背道而驰且形成了强烈的反差，并且，造成了资源的严重浪费，也违背了我国勤俭节约的优良品德。这部分学生手中闲置着大量的物品：耳机、音响等电子产品，鞋柜、镜子等生活用品、英语四、六级考试资料、考研参考资料等学习用品，这些闲置的物品，有的用过几次就闲置不用，或者只是一时冲动，买完后根本不用或者根本用不上。它们不仅让本就不宽敞的大学寝室变得拥挤，而且也使大学生的精神世界因此变得纷扰不堪，同时也造成了物资的严重浪费，违反了勤俭美

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德。但是，与之对比，还有相当多一部分大学生家庭经济困难，生活艰苦。这些学生由于家庭经济因素不足等，不能够及时购置到想要使用的物品，还有些学生考虑到物品的可使用性，不舍得购买。这些矛盾情况在大学校园体现明显。

对此本团队建立“简优·闲置品小屋项目”，收购学生手中闲置物品，进行维新售出，获取收益，项目会用所得利益，以项目名义成立“简优爱心基金”，通过学校平台，资助本校家庭经济困难的大学生，减轻他们的经济负担，帮助他们更好的完善学业。本团队成员皆为在校大学生。均自愿参与，无偿付出，为实现校园公益事业，积极奉献。

1.2项目简述

本团队立足于大学校园，在校内组建实体店，为大学生提供物品置换平台，以合适价格收购学生手中的闲置品，其中包括学习资料.服装饰品。生活用品、电子产品、娱乐产品、体育用品等。对这些闲置物品进行简单的翻新和组装，并进行转卖，项目从中盈取利益。之后项目会用所得利益，以项目名义成立“简优爱心基金”，通过学校平台，无偿资助本校家庭条件较差的大学生，减轻他们的家庭负担，帮助他们更好的完善学业。同时，本团队利用有效的校园资源进行创新——“就地取材”，避免了不必要的资源浪费，使得大学生以较少的资金购买到自己喜欢的物品，实现资源的物尽其用、物美价廉。并且锻炼大学生的创业能力和实践能力，培养助人为乐的优良品德，增

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加了工作及创业的经验以及奉献精神，丰富了同学们的大学生活。为以后工作、创业打下良好的基础。

1.3项目意义

本项目的运作具有一定的现实意义和达到一定的社会效益：

第一、解决大学生闲置浪费问题，闲置物品的“二次回收”使其得到充分利用。通过我们的市场调查我们了解到大学生存在很多闲置物品，又没有合适的处置办法，通过我们项目的运作可以解决大学生的闲置浪费问题。使闲置物品再次流转起来，实现资源的再次利用。

第二、向大学生传输极简主义优秀理念，倡导大学生正确的消费价值观。通过本项目的运作，大学生在物品互换和买卖的过程中，体会和感悟极简的生活方式，是一个弘扬极简主义的非常有效的渠道。

第三、实现校园公益，以此无偿帮助一些大学生；通过该项目的收益，一部分用来项目项目的正常运转，剩余全部流动资金资助在校贫困大学生，使在校贫困大学生不再为了上学的费用而愁苦，不在为了生活而省吃俭用。

第四、充分发挥本项目的资源，通过该项目所获得的些许效益增加项目的产品种类和数量，为更多的在校大学生提供更加丰富的资源种类，使项目变成衔接大学生与校园生活最有意义的存在，在青年人心中树立合理消费以及节约资源的社会价值观，不铺张浪费，创建一个具有环保消费意识的美丽校园。

第五、锻炼培养大学生的实践能力、创新创业能力及公益意识。

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通过项目的运作，模拟项目的运行，将所学的专业知识付诸与时间，锻炼和培养了团队成员的实践能力和创新创业能力、项目管理能力，同时也带动周围同学进行公益事业，培养帮助他人的无私奉献精神。

1.4项目可行性分析

（1）消费群体稳定

大学校园里有稳定的学生客户群，大学生有着许多相同的兴趣和消费倾向，消费商品比较单一，所需品比较固定。大学里的消费群体素质相对较高，而且容易接受新鲜事物，喜欢新鲜事物。尤其是学生年龄一般在18-25岁，正处在求知欲非常旺盛的阶段。 （2）成本低

首先学生的居住很集中，降低了输送成本，而且大学有自己的校园网，我们可以利用校园网和百度贴吧进行宣传，还可以通过学校的展板等，这样就可以减少印刷、广告等费用。 （3）市场广阔

由于经济水平的迅猛发展，家长在对孩子教育期间的投资巨大，尤其是对于在外上大学的孩子身上，加之大学生的消费具有趋同心理，因此大学生成为了消费能力较强的群体。在经济条件的允许和消费趋同心理的促使下，大学生的购物能力可见一斑，他们的生活中就有着大量的闲置物品，这为我们提供了广阔的市场。 （4）收益大

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大学生对于自己的闲置物品处理方式一般为收到一边或直接丢掉，我们可以低价从他们手中获取资源，经过重新包装，提高价格转卖出去，可以获得大量的收益。

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1.5公益性概述

本团队在此市场需求背景下，通过组建置换平台，对学生手中的闲置商品进行低价购置，维新，转卖。项目货源完全来源于学生本身，消费群体也集中于在校学生。有意卖掉手中闲置品的供货学生可以到本店铺卖掉货物，我们与其协商质量价格，收购商品。消费学生光临本店铺以低廉的价格买到质量优越的二手商品。项目从而达到盈利目的。通过该项目的收益，一部分用来项目的正常运转，剩余全部流动资金资助在校贫困大学生，本团队成员义务付出，不求报酬。最后，店铺所得盈利，除运营资金外，全部用于成立简优公益资金，实现校园公益，减轻其生活负担。同时也带动周围同学进行公益事业，培养帮助他人的无私奉献精神。

2. 产业背景和公益前景

2.1项目市场分析和描述

2.1.1市场定位分析

对于我们的“简优·闲置品驿站”，我们将用独特的产品、专业的服务、井井有条的经营模式和标准的管理为在校大学生提供一个便

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利的闲置品交换平台，并将所得收益用做公益事业，无偿资助家庭经济困难的大学生。

1.货源分析（学生作为卖方）

卖方市场6%41%学习用品电子产品生活用品体育用品自行车衣服鞋帽其他10%

根据我们的调查结果显示，对卖方市场来说，大学生愿意出手闲置物品的程度由高到低依次为：学习用品占31%，自行车占18%，电子产品占17%，生活用品占14%，体育用品占10%，衣服鞋帽占6%，其他占4%。

2.商品分析（学生作为买方）

买方市场2%4!4%学习用品电子产品生活用品体育用品自行车衣服鞋帽其他11%9%

对买方市场来说，大学生愿意购买闲置物品的程度由高到低依次为：学习用品占34%，自行车占21%，电子产品占19%，体育用品占11%，生活用品占9%，其他占4%，衣服鞋帽占2%。

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很明显，买卖双方存在着一定的交集，这就是我们的市场定位。大部分学生可以接受的物品交易价格普遍在原来销售价格的50%。这也是给我们的市场利润带来了较大的空间。 2.1.2市场可行性分析

1.大学生选择闲置物品买卖的动机

根据调查结果，大部分学生选择闲置物品买卖是因为自身的闲置品较多，而且可以在店面中卖到价格低廉、性价比较高、能够满足使用需求的商品。这样不仅可以满足自己的物质需求，而且实现了实现资源的有效利用。

2．大学生对闲置物品买卖的担忧

同样的，大学生也有不购买闲置物品的理由。例如电器、电子商品等，因为大多数的学生会对它的的安全存在担忧，尤其担心售后服务问题，如果商品出现质量问题，无从追究责任；对于碳素笔等用品，他们也会担心从店面买来的这类物品会使用的不顺手；对于那些衣物等私密物品，他们也会担心卫生问题。 3．竞争优势：

本项目以“精简物质，优质生活”为主旨，立足于闲置资源较丰富大学校园。消费群体稳定、成本低、项目具有一定的独创性和针对性，而且市场中并未出现类似产业，竞争对手少，对于大学生对与产品的安全卫生的担忧，我们在收购之前会对物品进行检查，对于电子

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电器等产品会进行保修，对衣物等物品会清洗干净，对所有的物品会重新包装，保证卖到学生手中的物品都是安全卫生、低廉独特的。

2.2竞争对手分析

根据调查显示，目前辽阳市虽然有二手市场，但是针对在校大学生的店面屈指可数，而在校内，只有少数大四的学生会选择在毕业季将自己无法带走的物品低价卖掉。

2.3项目前景

2.3.1项目背景良好

该项目面向当代大学生，现今社会，家长会提供孩子足够的生活费用，这样就导致大学生拥有足够的消费资金。当代社会，已经进入物质快速发展的时代，社会的各项新鲜事物冲击着大家的消费观念，虽然学生处于校园当中，但是由于年轻，喜欢追求新鲜，追求时尚，所以大多数学生经常购物。又由于网络的快速发展，网购已然成为一种校园时尚，同学们更是会关注网络，推崇网络购物。可是，物质更新迅速，学生常常会为了追求新鲜放弃旧货，并且，由于网络购物货物可能不如想象般满足需要，所以，大学生手里会存留一定闲置物品。并且为了更新，或者不再使用这些闲置物品，同学们觉得应该卖出这些物品。因此，足够的闲置物品和大学生消费心理，为该公益项目的实施提供了充足的背景。

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2.3.2项目可行性高

虽然现代社会生活水平提高，大学生的生活水平也不会太低，不过，大学生也会觉得有些物品没必要支付，或买来不划算等问题。如果物品只需要使用一段时间，且能够使用，那么同学们普遍表示愿意接受闲置物品。例如，一个小型书桌可能只会在读书期间使用，离开校园后不会使用也不会带走，会构成浪费，所以如果直接购置二手书桌，大家较为推崇。诸如此类，校园内可以利用的闲置物品还有很多，大到电子用品，体育用品，小到生活用品，书本纸笔。所以，这些闲置物品必然成为同学们推崇的消费方式。70％的同学表示，愿意接受闲置物品买卖的消费方式。

当代大学生容易接受新鲜事物，我们利用这点，首先采用实名店直接销售的方式，同学们一旦对我们感兴趣，我们会做好宣传工作，使大家更加了解和信任我们的店铺，并且，该项目立足援助大学生的公益事业，更容易得到他人的支持。长此以往，我们会在校园内树立稳固的信誉度。另外，利用同学们对网络的喜爱和了解，我们同样推出网络平台，进行网络促销，使同学们能够轻松了解和买卖物品。提高销售额，使这一公益模式被更多人所接受。 2.3.3项目前景广阔

当今社会发展迅速，物质更新的同时，被替换的物品也将越来越多，这就为该项目的发展提供了充足的货源，并且货源为二手品，所以所需支出较小。该项目一直处于收购的同时保证出售，所以有足够

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的流动资金，不必担心后期资金短缺问题。并且每月我们都会对收购品进行统计，保证不囤货。由此看出。我们拥有固定的货物来源，流动资金，不会发生货物囤积。并且，学校拥有大量消费者，这些消费者正是我们的主要合作对象。并且，学生作为消费者，较为稳固。在确保收益的同时，我们会更加完善店铺体制，争取有更多的可用资金来进行公益资助。

综上所述，我们拥有稳固的实施背景以及可行的公益前景。

3.市场调查和趋势分析

3.1目标市场顾客的描述与分析

3.1.1消费者消费水平分析

该项目的顾客主要是大学生，他们自身没有收入来源，消费受到一定的限制，但是大家对于在外求学的孩子生活费都给的很足，这样大学生便成了消费能力较强的群体。有些大学生本身的经济能力较弱，因为资金问题没有办法获得自己想要的商品，这时他们就可以通过我们的店铺来购买物美价廉、经济实惠的商品。 3.1.2消费心理分析 （1）趋同心理：

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大学生因为其所处的环境及自身的群体化特征，往往采取与大多数人相一致的消费行为，这就是所谓的趋同心理。这种趋同心理会导致很多大学生购买许多自己并不需要的物品，以保证自己与群体的一致性。在这样一条件下 （2）求实心理：

大学生这类消费群体关注的重点一般是产品是否符合自身生活学习的需要。在消费之前，他们会对产品进行价值分析和信息收集，根据对产品价值的认知程度来判断商品是否具有使用价值。 （3）求廉心理：

大学生在选购商品的时候，最关注的问题是价格是否低廉。由于其购买力的限制，他们宁愿选择低价的产品，这样他们可以节省一大笔费用。 （4）求颖心理：

大学生在购买商品前会关注产品的使用程度、购买时间、外观等状况。对于难以负担购买新产品，但是又希望拥有潮流产品的顾客来说具有非常强的吸引力。

3.2市场容量

在本校同类型的将闲置品实现再次利用的商铺、店面仅我们一家，而且消费群体雄厚，服务于在校的全体师生，所以市场容量大，市场需求广阔。市场发展趋势相当可观，并且，本项目意义旨在公益事业，会得到较大支持，随着本店的知名度与服务项目及公益影响力

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的不断加深，本店将会被更多人接受，并且，能有实力更好的进行公益事业。

3.3估计的市场份额和销售额

由于本项目立足于高等院校，针对于在校大学生，更重要的是，本项目的宗旨是为广大学生营造便利、简约的生活及致力于校园公益事业，所以，本项目定会赢得在校学生的一致好评与支持。在团队组建之前，我们也在校园内经过了针对闲置品再利用以及“极简生活理念”的随机问卷调查，调查结果显示广大在校学生对我们的“闲置品再利用”理念极为好奇，并表示如果在校园里能够实现本项目，他们定会响应应参与其中。还有同学表示自己就有好多的闲置用品不知如何处理，本项目正好为他处理闲置品提供了一种合理的渠道。所以，本店成立后的销售额定会相当可观，本团队大胆预计本店月单品销售量平均200件，第一年月销售额7000左右，随着经营的时间的增长，营业额还将有所提高。

3.4公益趋势

“精简优质”的生活理念慢慢将成为一种主流，将闲置品驿站式消费推广进大学校园，以学生手中不需要再次使用的可用物品为资源，对校园资源做到充分利用，由于其方便性和廉价性等，使大学生更易接受该消费模式，满足了大学生对物质的需求度，也帮助其解决了学生高消费的窘迫状况。同时我们致力于将除项目需要正常运转之

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外的剩余所有收益用来资助贫困大学生，使其成为即为大学生服务又帮助了贫困大学生的双方面市场，不仅具有市场基础，而且其公益理念明确，并且，目前各高校校园，并没有出现该种服务模式，简优·闲置品驿站的出现，带动了新的校园消费模式以及助人为乐的无私奉献精神。

随后本团队还会向外宣传简优公益模式，最后实现在全国各大高校成立“简优·闲置品驿站”经营模式，扩大简优公益的影响力。同时，本团队也将相信，这种模式将持续发展，并被更多学生以及高校所接受，从而服务更多的在校学生，更好地实现公益最大化。

4.项目战略

4.1在发展的各阶段如何制定项目的发展战略

4.1.1完成该项项目可行性研究报告

本项目的立项根本旨在服务于在校全体学生，起到一个中介平台的作用。经过深入调查与分析，本团队创建的“简优·闲置品驿站”具有一定的可行性和实践性，在大学生群体既有需，又有求，能过很好的迎合当前校园内经营需求。具体可行性优势如下： （1）立足校园，服务学生

本项目实体店面向全体在校学生，据调查分析可知85%的在校学生有相当多的闲置物品没有较好的处理方法。本店能够帮助学生们处理闲置在手里的物品，从而实现物品的二次利用价值，还可以获取经

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济收益。同时也是部分有需求的同学们可以实现低价获取商品，从而减少生活费的支出。 （2）成本低廉，物源丰富

由于本店商品都是由回收得到的，单件商品成本较低，而且大部分商品的质量及外包装在七成新以上，所以无须再进行过多的维修与维护，可以降低更多的成本需求。其次，大学校园里有稳定的学生客户群与物源供应群体，学生们的爱好与需求各有不同，所以货物源丰富，商品种类全面，本店足以保证货源与客户群的稳定衔接。 （3）首创先例，独具特色

各色店铺汇集在大学校园里，为学生提供服务，但同时存在内部竞争，尤其是同类店铺间的竞争尤为激烈。但本店经营的闲置品销售还是空缺行业，在校园内仅此一家，无同行业竞争的困扰。而且，本店不同于其他常见店面经营的商品大多雷同，本店的立意新颖，形式独特，定会吸引更多学生消费群体光顾。 4.1.2制定管理体系，营运流程，构建整体框架

对于每个店铺的运营都必须有完善的经营体系，在店铺正式运营前期，我们制定了详细的人员安排及管理体系。具体分配如下： （1）店长负责店铺整体的运营，汇总回收商品与售出商品的总数及供应情况，确保避免供过于求、供不应求的情况的发生。 （2）采购员负责深入各个班级、寝室宣传并低价收购闲置物品，统计收购的商品的具体分类、数量、价格及质量状况。

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（3）售货员负责销售店里的已有商品，统计售出商品的种类、数量、价格，确定出哪类商品销量好，同时收集学生们对店内没有的商品的需求量，及时与采购员沟通以扩充货源。

（4）财务员负责店铺日常财务核算，参与店铺的经营管理以及贫困大学生的援助基金分配。根据店铺资金运作情况，合理调配经营资金和援助资金，确保资金正常运转。严格财务管理，加强财务监督，督促财务人员严格执行各项财务制度遵守各项财经纪律。 4.1.3制定最终实现预期“贫困大学生无偿资助”的项目目标 （1）初期目标

此阶段为团队发展初期，因此本团队致力于服务学生，使大家在校园内就能买到价格低廉、质量过硬的实用商品。在校园内大力宣传“极简主义”的益处及优势，让学生了解到闲置商品也可以创造二次价值，并积极响应“极简主义”的号召。并通过逐渐优质的服务扩大本店铺的知名度，制造口碑效应，逐步扩充店铺交易网络，为进一步发展打下夯实的基础。 （2）中期目标

团队进入成长期，应扩大服务范围，并进行整合宣传和货物资源优化；与此同时，发展战略合作伙伴，并考虑与一些成功的二手货交易机构合作，以合作为契机提高自身发展，增强品牌知名度，提高团队实力，扩大项目收益范围，赚取可用公益资金。 （3）长期目标

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团队成熟期，我们将逐步把经营体系及公益理念面向全国各高校推广，建立起成功的项目推广模式，使本项目实现在全国各大高校成立“简优·闲置品驿站”经营模式，实现项目推广渠道的整合和建设，并形成相对独立的运作体系和规范的业务模式。扩大简优公益的影响力，从而服务更多的在校学生，更好地实现公益最大化。 4.1.4明确资助体系，把握方向

制定详细的部门职责分工。其中，财务部门的工作包括成本计算、财务预测、风险控制评估、公益资金使用等。对此，财务部门在对项目运营所需资金核算后，将统计出可用资金，作为公益资金。部门将根据公益资金数目，分期进行资助行动，资助行动每学期一次。财务会由学校帮助在全校范围进行贫困生申报筛选，人数根据本学期项目实际收益具体调整，确保每生每学期所得资助不低于2000元。公益资金将于学期末由财务统计发放。团队成员需明确公益目标，把握项目公益资助方式和未来发展方向。 4.1.5模拟运营，不断完善

在团队成员完成市场调查和经营战略后，将进行模拟店铺日常经营状况，在实地训练中亲身体会运营流程，检测其实践性和项目可行性，使店铺的运行体系更加完善。

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4.2制定项目的营销策略

校园闲置物品转卖市场和一般商品市场所有区别，一般商品市场的货源及供货相对集中,可以保证其正常营业活动的商品供应。而校园闲置物品的货源比较分散,不能保障货物的供应需求，或者说是很难以保障货物的供应需求。因此通过适当的营销方式提高利润是非常有效的。 4.2.1传统营销

传统营销即店面营销。店面就好比是一个人的脸面,它是一个店的形象。校园闲置物品转卖店的店面虽然不能和品牌专卖店的店面设计相提并论,但在设计是也该体现它的特点。我们的转卖店的店面设计符合大学生的心理特征，如自然大方、独具风格。 4.2.2上门推销

面对我们最大的消费群体——学生，最传统最有效的方法就是上门营销。我们可以深入学生寝室，直接收购学生手中闲置的物品，而且可以将商品带到宿舍，让同学们足不出户就能任其选购。

4.3促销方式

在项目启动前本团队深入调查目标市场情况，明确目标人群需求，并对该项目的运营进行可实施性、可推行性评估。此外，针对项目进行中可能遇到的风险进行预想，并构想出解决办法。通过宣传单、

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调查问卷、微信平台等方式宣传扩大影响力，与楼委委员会结成战略合作伙伴，同时招募课余时间较多的同学共同参与此项目。 4.3.1宣传促销

通过海报、宣传单、展板等宣传,鼓励大学生将自己的闲置物品卖到我们得店铺,这样不仅可以得到钱财，而且节约了自己宿舍的空间, 物品也得到了有效的利用,为环保也做出了一定的贡献。 4.3.2网络促销

当今网络快速普及，为方便同学买卖商品的目的，本店开通微信平台，依托微信及渗透个人现实社交圈打造一个营销通路，传播本店具体经营商品等信息，吸引更多的消费者。并通过后台的用户分组和地域控制，实现精准的消息推送，可针对用户的不同需求利用文字、语音、图片以及混合文本编辑实现消息推送。尤其是语音和视频，可以拉近和用户的距离，避免消费者看不到实物的缺陷。

5. 总体进度安排

5.1收入来源

本店主要通过闲置物品的回收、维护、再转卖获取经济利益。本店铺会安排专人对收购来的闲置物品进行价值、价格分级，提供货源的学生以本店给价自愿卖出自己物品，本店铺对部分商品进行简单的维护、维修，实现其再利用的价值，新商品质量达八成新以上。然后

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我们将维护之后的商品卖给需要的顾客，从而获得差价利润。提供货源的学生也可选择其他价值低于自己所有物品的本店物品，进行物物交换。

5.2项目定位介绍

简优·闲置品驿站，实质为校园闲置物品回收转卖店，顾名思义，我们定位在校园内师生的所需所求之间的媒介。我们的主要商品来自校内师生想要转手的闲置物品，同时根据需要也可以从其他学校或者社会市场上获得部分物品来满足校园市场所求，同样的，我们的主要商品也是面向校园的广大师生，我们的宗旨是为广大师生服务并为资助贫困大学生的这一公益事业努力前进。

根据调查问卷分析,我们所提供主要商品有学习用品、电子产品、生活用品、电子数码、体育用品、衣服、鞋、自行车等几大类。当然，我们所提供的商品种类远不止这些,我们会根据市场行情适时地做出调整,以最独特最优秀的商品满足校园师生的需求。

闲置用品具体分类表

考试教辅：四六级考试辅导习题、四六级单词、考研辅学习用品 导教材、英语词典、大学教材、教材辅导、计算机等级考试教辅、专业笔记等 书 籍：文学小说、娱乐杂志、生活休闲等 手机通讯：手机、充电器、手机壳 电子产品 电 脑 类：笔记本、摄像头、音响、耳麦、网卡、键盘、鼠标、插排等 生活用品 电脑桌、镜子、暖壶、盆、收纳盒、皮箱、台灯、雨伞、

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发饰、垃圾桶 电子数码 mp3、mp4、电子词典、复读机、数码相机、U盘 球类：网球、排球、篮球、 体育用品 球拍：网球拍、乒乓球拍、 其他：运动服饰、运动护具、健身卡、健身器材、登山包等 衣服、鞋 车类 其他 T恤、球衣、鞋子、帽子、手套、包包等 山地自行车、公路自行车、电动车、 盆栽 考试教辅：四六级考试辅导习题、四六级单词、考研辅导教材、英语词典、大学教材、教材辅导等 学习用品 书 籍：电脑网络、体育保健、财经管理、人文社科、文学小说、经济技术、娱乐杂志、生活休闲等 其 他：习题本、验算本、字帖、笔等 手机通讯：手机、电池、充值卡、充电器、手机壳 电子产品 电 脑 类：笔记本、显示器、台式机、摄像头、扫描仪、音响、耳麦、网卡、键盘、鼠标、打印机、插排等 生活用品 电子数码 电脑桌、镜子、暖壶、盆、收纳盒、皮箱、 mp3、mp4、电子词典、复读机、数码相机、普通相机、CD机、U盘 球类：网球、排球、篮球、 体育用品 球拍：网球拍、乒乓球拍、 其他：运动服饰、运动护具、健身卡、健身器材、登山包等 衣服、鞋 自行车 其他 T恤、球衣、鞋子、帽子、包包等 山地自行车、公路自行车、电动车、

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6．关键的风险、问题和假定

6.1风险预测

6.1.1资源风险

本团队立足于校园，主要货源来自于在校大学生。大学生的闲置品较多，能为我们提供充足的货源。但是通过调查我们发现，有部分大学生受到传统观念的影响，不太愿意通过此种方式进行物品交易。加之大四的学生有更多的闲置品，且愿意将之转卖，而大一到大三的学生相对提供的货源就较少，所以到下半学期，大四学生签完工作离开学校后，我们有可能出现货源短缺现象。 6.1.2成本控制风险

成本控制的程度直接影响到企业的稳定发展，本团队在初期运行期间，第一个月的推广和公关活动会大量花费资金总额，在花掉大量资金的情况下，接下来项目的运作中可能会面临流动资金短缺等财务问题。 6.1.3管理风险

本项目的人力资源全部来自于高校大学生，他们的工作需要通过课表进行安排，如果管理不善，可能会导致人员流失。

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6.2风险控制

正对上述可能出现的风险，我们将从以下几个方面规避风险： 6.2.1技术创新风险的财务转移

（1）参与保险；一旦项目失败，保险项目将承担部分损失。 （2）吸收风险投资；风险项目主要参与风险损失和风险收益的分摊。 6.2.2加强对成本的规划与预测

为了防止本项目在成本控制过程中出现的短视行为，我们在项目的前期阶段，对项目未来的竞争环节做出比较准确预见和判断，对成本进行相关预测，以此提高对不确定性因素的免疫力。加上对成本控制考核机制的改善，能够降低成本转嫁行为对企业的危害。 6.2.3完善管理制度

本项目会建立各项制度，严格确定用人标准，加强管理。在管理层方面，管理人员要具有服务精神和奉献精神，要多学习管理方法和管理经验。

7．管理团队

本店铺不涉及物流，只需要对收购的闲置物品进行登记、维护、入库三步流程。物品登记是用电脑系统直接录入，做好分类、分价。维护过程中，由维护员对物品进行维护、更新，只涉及简单操作，尽

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量节省成本费用，在收购商品时也注意收购质量外观较好的商品，然后妥善存放。

7.1所有权形式

本店制定简单且有效的买卖关系，学生需自愿提供货源，并经双方协商获得相应利益，消费者需自愿参与买卖，本店铺承诺不满意一周内包退换。旨在建立一个平等的、和谐的交易平台。

7.2人员分配

店长负责管理店铺整体运营情况，店铺的发展情况，财务员负责店铺财务花销，各资源配置花销及公益资金管理；售货员负责售出物品和资金统计，维护收购的物品等；采购员负责日常买卖记录和运行，帮助店长做好工作，收购闲置商品，记录成本花销，并且维护商品等。

人员具体分工及相关职责

店长 1.负责店铺整体的运营； 2.汇总回收商品与售出商品的总数及供应情况； 3.确保避免供过于求、供不应求的情况的发生。 1.负责深入各个班级、寝室宣传并低价收购闲置物品； 2.统计收购的商品的具体分类、数量、价格及质量状况。 1.负责销售店里的已有商品； 采购员 售货员 2.统计售出商品的种类、 数量、价格； 3.确定出哪类商品销量好； 4.收集学生们对店内没有的商品的需求量，及时与采购员沟通以扩充货源。

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1.负责店铺日常财务核算，参与店铺的经营管理，贫困大学生的援助基金分配； 财务员 2.根据店铺资金运作情况，合理调配资金，确保资金正常运转； 3.严格财务管理，加强财务监督，督促财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律。 7.3团队人员招募及更替

本团队成员均为具有奉献精神的在校大学生，无偿对“简优·闲置品驿站”进行初期经营和付出。当本届成员离校后，将在学校的帮助下，由老成员和学校老师进行新人员选拔。对于竞选者，要求不求回报，积极工作，具有奉献精神。

7.4项目结构

管理层（店长）负责店铺运营，财务部负责各项资金分配和资金统计，采购维护部负责维护品采购，分配，维护员培训。网络运营宣传部负责网络销售及宣传工作。

8．项目资金管理

8.1资金运营计划

为保证项目初期稳步运营，本团队对资金进行了合理分配。 1、对店铺的租赁以及装修费用。

2、对产品的回收以及加工费用。开业初期尽量保证高价收购低价出

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售。提高项目影响力，制造广告效益。

3、前期宣传费用，包括宣传海报，宣传单，媒体宣传形式。 4、后期对所需资金进行预算，除去运营资金，其余流动资金用作公益项目。

8.2投资收益与风险分析

（1）投资收益

项目正常运营，将会有产品售出所得，除去店铺、宣传、收购成本等费用，将会有收益。 （2）风险分析

我项目如果销量过低，项目商品盈利无法维持后期的正常运营资金。则项目运营出现风险，我们将减少商品收入，并且采用促销等手段出售堆积商品，以及与其他企业合作等方式，保证项目正常运营。

9. 财务预测

9.1会计报表

9.1.1资产负债表

编制单位：简优·闲置品驿站 单位：元

年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 流动资产 货币资金

7805.78 7961.90 29

8121.13 8202.34 8284.37 简优·闲置品驿站

应收账款 存货 其他流动资产 流动资产合计 固定资产原值 累计折旧 固定资产净值 资产合计 流动负债 短期借款 应付账款 流动负债合计 负债合计 所有者权益 实收资本 资本公积 盈余公积 9757.23 9952.37 10151.42 10252.93 10355.46 53516.40 54937.08 56035.82 56596.18 57162.14 15611.56 15923.79 16242.27 16404.69 16568.74 86690.97 88775.14 90550.64 91456.15 92370.71 37150.00 34190.00 31230.00 31870.00 28910.00 2960.00 2960.00 2960.00 2960.00 2960.00 34190.00 31230.00 28270.00 28910.00 25950.00 120880.97 120005.14 118820.64 120366.15 118320.71 10000.00 8000.00 6400.00 5120.00 4096.00 35000.00 35000.00 35000.00 35000.00 35000.00 45000.00 43000.00 41400.00 40120.00 39096.00 45000.00 43000.00 41400.00 40120.00 39096.00 50000.00 50000.00 50000.00 50000.00 50000.00 0.00 8524.84 0.00 8564.61 0.00 8743.43 0.00 8836.62 0.00 8929.59 未分配利润 17356.13 18440.53 18677.21 21409.53 20295.12 所有者权益合计 负债和所有

75880.97 77005.14 77420.64 80246.15 79224.71 120880.97 120005.14 118820.64 120366.15 118320.71 30

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者权益合计 9.1.2利润表

编制单位：简优·闲置品驿站 单位：元

年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、营业收入 390289.00 398094.78 406056.68 410117.24 414218.41 减：营业成本 267582.00 274685.40 280179.11 282980.90 285810.71 营业税金及附加 财务费用 销售、管理 费用 资产减值 损失 加：公允价值变动收益 投资收益 11708.67 11942.84 12181.70 12303.52 12426.55 535.00 428.00 342.40 273.92 219.14 3902.89 3980.95 4060.57 4101.17 4142.18 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 二、营业利润 106560.44 107057.59 109292.90 110457.74 111619.84 加：营业外 收入 减：营业外 支出 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 三、利润总额 106560.44 107057.59 109292.90 110457.74 111619.84

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减：所得税 费用 21312.09 21411.52 21858.58 22091.55 22323.97 四、净利润 85248.35 85646.07 87434.32 88366.19 89295.87 9.2财务分析

9.2.1偿债能力分析

年份 流动比率 速动比率 资产负债率 股东权益比率 产权比率 第一年 1.9265 0.7372 37.23% 第二年 2.0645 0.7869 35.83% 第三年 2.1872 0.8337 34.84% 第四年 2.2796 0.8689 33.33% 第五年 2.3627 0.9006 33.04% 62.77% 64.17% 65.16% 66.67% 66.96% 1.5930 1.5584 1.5347 1.5000 1.4935 评价偿债能力的财务比率主要有流动比率、速动比率、资产负债率、股东权益比率、产权比率等，由于我们所创立的企业是小型零售业，日常存货较多，期末存货较少，则会导致企业的速动比率呈逐年增长的趋势，未来五年的速动比率分别为0.7372、0.7869、0.8337、0.8689、0.9006符合速动比例为1时的要求，一般认为速动比率越高偿债能力越强；资产负债率是反映企业的综合偿债能力，资产负债率越高，企业的偿还债务的能力越差，根据上表分析可知，企业的资产负债率在37.23%/35.83%、34.84%、33.33%、33.04%左右，且呈逐年下降的趋势，表明我们企业的偿债能力越来越强。

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9.2.2营运能力分析

年份 应收账款周转率 存货周转率（次） 总资产周转率（次） 第一年 第二年 40.3960 第三年 40.3960 第四年 40.1990 第五年 40.1990 ---- 5.0655 5.0495 5.0249 5.0249 ---- 3.3053 3.4004 3.4293 3.4708 评价企业营运能力的比率主要有应收账款周转率、存货周转率、总资产周转率。我们创立的企业的存货的周转率分别为5.0655、5.0495、5.0429、5.0429接近全国零售业存货周转率的平均值。存货积压的较少，降低企业存货的管理成本。 9.2.3盈利能力分析

年份 资产净利率 销售毛利率 第一年 31.44% 第二年 71.11% 31.00% 第三年 73.22% 31.00% 第四年 73.89% 31.00% 第五年 74.82% 31.00% 评价企业的盈利能力可以使用资产净利率、销售毛利率、由表可以看出企业的资产净利率呈上升的趋势，企业的经营效率不断提升，反映出企业在经营的过程中不断调整经营方针，加强经营管理，使得企业在经营的过程中保持一个良好的发展态势。

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10. 项目资金

10.1资金需求量及筹资用途

通过初步预算，费用如下：

1、对店铺和仓库的租赁（由学校免费提供）以及店铺设施购买、店铺装修费用约计10242元。 细则如下表：

项目 店内 装修 货架 若干 1300 灯饰等 538 电脑 一台 2678 收银台 588 店员办公桌椅 458 库房 储物架 1380 其他 合计 费用3000 （元） 300 10242 2、对产品的回收以及维新费用约计20000元。 3、前期宣传费用600。 共需资金30842元。

10.2资金来源

本项目初期资金由团队申请大学生创业资金所得。

11、项目总结

当代社会，已经进入物质快速发展的时代，社会的各项新鲜事物冲击着大家的消费观念，虽然学生处于校园当中，但却是有着高消费的群体，并且由于物质更新迅速，使用率低等因素，学生手中存在大量闲置品，本团队以这些闲置品为可用资源，并对闲置品的选择、分

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类、维新等步骤，使得这些物品能够重新使用。通过建立店铺、开发营销渠道，开通网络平台等手段，进行产品的交易运行。使大学生能够接受和购买我们的产品，达到盈利效果。

社会发展迅速，物质更新的同时，被替换的物品也将越来越多，这就为该项目的发展提供了充足的货源，并且货源为二手品，所以所需支出较小。该项目一直处于收购的同时保证出售，所以有足够的可用资金，不必担心后期资金短缺问题。大学校园拥有大量消费者，这些消费者正是我们的主要合作对象。

在保证项目正常运营的同时，本团队会拿出全部流动资金，用以成立简优公益事业——资助贫困大学生。本团队成员希望通过自己的努力，形成稳定的学生自立自主公益团队。本团队成员自愿奉献“简优·闲置品驿站”项目，所有成员不求报酬，不计回报。以把简优公益做大做好为目标。通过我们的努力，梦想实现校园文化公益化、校园消费合理化、校园公益最大化。

所以，本团队相信，通过我们的努力和这种新型的产业公益模式，“简优·闲置品驿站”项目一定会成为大学消费市场的先行者及公益事业的创新者。

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附录：

附表1：市场调查问卷

为了解当代大学生物品闲置现状，请同学们认真协助我们填写这张调查问卷。在符合您情况的项目前打“√”。

1.你每个月的生活费是多少？ （ ） A、1000元以下 B、1000—1500元 C、1500—2000元 D、2000以上

2.你每个月的生活费，除去在吃饭等必要支出，还在那方面花费较多？ （ ） A、电话费 B、购物 C、上网 D、旅游 E、聚会 F、其他

3.你觉得自己是购物狂吗？ （ ） A、是 B、一般 C、不是

4.你每个学期购物花费多少钱？ （ ） A、500元以下 B、500—1000元 C、1000—3000元 D、3000元以上

5.你总买一些其实并不是很有用的东西吗？ （ ） A、是的 B、一般 C、 不是

6.你觉得自己会为了不落伍而买一些并不用的东西吗？ （ ） A、会 B、一般 C、不会

7.你觉得自己生活中有很多闲置的物品吗？ （ ）

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A、很多 B、一般 C、很少

8.你觉得自己生活中哪一类闲置品最多？（请按顺序排列）（ ） A、电子产品 B、生活用品 C、学习用品 D、其他

9.作为消费者，您对购买二手商品感兴趣吗？ （ ） A、非常感兴趣 B、感兴趣 C、一般 D、不感兴趣 E、很排斥

10.如果学校有二手商品店，您关顾的频率将会是？ （ ） A、不去 B、偶尔一两次光顾 C、经常 D、有空就去 11.您会怎样处理闲置的物品？ （ ） A、扔掉 B、赠送他人 C、贴传单出售

D、放置一旁 E、送到二手市场交易、低价出卖给废品回收 12.对在二手市场交易不感兴趣的原因是？ （ ） A、 买不到东西 B、抛售货物不一定能卖出去 C、不了解二手交易市场 D、可信度不高 E、其他 13.以下是二手交易的一些特性，比较重要的是？ （ ） A、质量 B、 新旧程度 C、 售后服务 D、品牌 E、价格 F、包装 G、商店位置 H、信誉 排序

14.您对商品新旧程度的最低接受范围是 ？ （ ） A、 全新 B、 7—9成 C、4—6成 D、4成以下

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15.在您闲置的物品中最多的二手物品是？(多项选择题) （ ） A、必备的专业教材和教科书 B、非专业书籍和杂志 C、学习资料(如PPT课件打印版本) D、学习用品 E、电脑(笔记本或台式) F、生活用品 G、服饰(服装或饰品) H、体育用品 I、MP3/MP4等电子产品 J、其他

16.您对校园二手市场上什么类别的商品愿意购买？ （ ） A、必备的专业教材和教科书 B、非专业书籍和杂志 C、学习资料(如PPT课件打印版本) D、学习用品 E、其他17.您能接受的合理的二手商品价格是？ ( ) A、一折到二折 B、三折到四折

C、五折到六折 D、视书二手商品的新旧情况而定 18.您认为是否有必要在校园内建立一个统一的平台来进行学生间的二手物品交易？ （ ） A、有必要 B、没有必要 C、无所谓

19.如果有这样的一个平台，您愿意多长时间访问一次？ （ ） A、1天 B、2-3天 C、4-7天 D、一周以上

20.您希望校园二手交易平台应提供哪些功能？ （ ） A、二手商品出售信息 B、在线交易

C、电话订购 D、送货上门 E、其他

21.如果你想购买二手物品，您会从哪些渠道了解相关信息？（ ）

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/l9w7.html