关于业务员管理的若干制度527

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关于业务员管理的若干制度

为了进一步把销售工作开展好，并将业务员管理规范，销售管理模式公司做出如下两种方案：

第一类：1、公司不提供基本工资以及出差费用，只提供公司的资质以及允许业务员以公司的名义开展业务。但仍然服从公司管理，在外出差期间每天必须向公司汇报当天工作，若接触的客户与公司经销商的终端发生冲突时必须规避。另外利用公司资质和资源开展业务时必须维护好公司形象，不得有不利公司的言行，否则取消其销售资格。

2、业务员到公司提货必须现款现货，公司产品质量和数量保证前提下，按公司的出厂价走货。化验室及相关部门为其提供力所能及的技术服务。

3、公司与业务员保持信息畅通，在无对立的情况下，必须从公司提货，不得从私自从其他公司调货。

第二类：服从公司安排及销售管理模式。

1、 坚持以经销商为主，严格按照公司的模式开展业务，享

受基本工资和差旅费，出差省内如需住宿补助70每天，省外90每天。（当天办完事回公司的，报销车票和餐费，早、晚各10元，午饭15元）

2、 三个月或者费用累计达到8000元为公司考察阶段，在

考察阶段若无销售或者无意向强烈客户，经销售主管或

公司评定后，不适合销售岗位必须回原岗位或重新调整

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岗位。如能实际销售10吨纯料或累计10吨纯料，会提升待遇条件，继续开展业务。

3、 坚持不出差期间，学习出差基本常识和业务谈判技巧，

适应销售模式，达到独立开展业务的能力。

4、 新业务员在办事处实习期间，必须严格遵守办事处管理

制度并服从办事处主任管理。实习期满后，经办事处主

任给予鉴定，结合公司建议才能确定。如鉴定不通过，继续在办事处学习，不得调回公司安排工作。

5、 办事处人员分工，办事处工作人员如果做了非本职工

作，如装卸货，复配料等体力活，必须给予一定的劳务

费。并积极培养工作人员的业务技能和产品应用技能。 日常管理

1. 业务员出差期间（包括驻外办事处主任）每天汇报当日工

作内容及第二天工作计划，不及时汇报者每次扣50元。

2. 业务员在公司上班期间必须严格按照公司考勤制度执行，

有事请假必须有书面假条，经部门经理同意后，方可执行。如部门经理在外出差，电话请示。若没经过同意擅自离开公司，罚款100元。

3. 价格执行，如果在公司价格规定价格之下成交的，必须报

请部门经理，经同意后执行，如未经同意成交后，差价有相关业务员承担补偿给公司。

4. 办事处管理，办事处人员每月月底回公司开会，回程时间

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由公司统一通知。开会期间必须按时上班，有事必须请假，凡未经同意不上班者，每次罚款100元。

5. 发货时质量控制，发货时，业务员将其所需货指标报给相

关部门，并配合相关部门控制好指标和色观，如果发生问题，给公司带来损失，损失有相应人员分担。

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