2014年上海PTC展会总结

2014年上海PTC展会总结

一 展会情况

本次展会，我公司的展位前门庭若市，气氛热烈，参展商和参观人员络绎不绝，对我公司的产品产生浓厚兴趣，纷纷咨询我公司各种产品的机械性能及价位，导致我公司的宣传册一度发脱，由此可见，我公司的产品得到市场的认可，并且市场开发潜力巨大。 二 展会收获

这次展会，我主要负责压缩机主机阴阳转子的客户接待，由于前期做了大量工作及宣传，较多客户到我公司展位了解公司及产品的情况，具体有；陕西汉机精密机械有限公司，上海顺气压缩机技术有限公司，上海格什特螺杆科技有限公司，上海稳健压缩机有限公司，北京南口轨道交通有限公司，厦门东亚机械有限公司，苏州通润驱动设备有限公司，上海众孜实业有限公司，浙江恒友机电有限公司。以上这些客户目前生产的阴阳转子都采用45号锻钢，都有更换材质的潜在需求。当场答应试用的有苏州通润驱动设备有限公司，浙江恒友机电有限公司，厦门东亚机械有限公司，图纸已经陆续发到我公司。 三 和竞争对手的比较

这次参展，我公司由于准备充分，从展位规模及全面的参会人员及数量，从各方面在市场上树立了品牌形象，为以后迅速占领和扩大市场奠定了基础。 四 优点

1各个参会人员，能各负其责，精神饱满，积极主动的接到到访客户，

2 人员统一着装，整体形象清爽，大方。

3 业务人员主动到各个展馆，寻找客户，把客户引导到我公司展位。 五 不足和改善

1 个别样品的做的不精细，局部有磕碰斑点。

2 应注重人员配合，注意接洽，谈判，决策等职能运用。 3 应注重客户信息，市场信息各个方面收集及登记。

销售部 王志明 2014-11-6

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