XX集团国际部香港公司经营发展规划

XX集团香港公司经营发展规划

内容提要：

一、 打造香港平台公司的必要性 二、 新香港公司的定位和功能 三、 新香港公司的三年经营规划 四、 原香港XX系公司的处置方案

香港是世界上最著名的自由港，其综合竞争力始终位列中国城市之首。香港的自由、开放、规范和成熟对于从事国际业务的内地企业来说作用举足轻重：香港是内地最大的转口贸易平台，也是内地第三大的出口市场，香港的区位、金融、政策、信息、理念及人才方面的优势仍是内地企业发展国际业务所需要借用的重要力量。

XX集团旗下的三家香港公司成立于上世纪80年代末90年代初，在过去的二十多年里，香港公司为公司进出口和海外业务发展做出了重要贡献。在当前XX集团“XXXXX”的经营指导思想和资源整合的总体要求下，三家香港公司的整合以及未来新香港公司的定位与发展将是国际总部配套XX集团全产业链优势中的重要一环。

一、打造香港平台公司的必要性

首先，中央政府仍在继续强化香港的窗口与平台地位。按照国家“十二五”规划和两地CEPA协议，中央政府制定了支持香港进一步发展和深化内地和香港经贸金融等方面合作的若干新政，不但强化香港作为国际与国内市场的平台与窗口、桥梁和纽带作用，还加强了内地市场对香港的开放程度，这对从事国际业务的内地企业来说影响是非常正面而积极的。因此，在香港地区拥有一家资质齐全、信誉良好、功能多样化的平台公司不仅必要而且重要。

其次，目前内地经济总量虽已居世界第二位，但服务业发展相对滞后。香港服务业种类全，专业化、国际化水平高，具有较强的市场竞争力。未来五年内地服务业的大发展，将为两地服务业合作提供广阔舞台。深化服务业合作，尤其是金融服务、商业策划、市场推广服务领域，不仅有利于提升公司国际业务的服务水平和能级，而且能够形成新的竞争优势，拓展新的发展空间。利用香港平台公司服务于XX集团的研发、工业、分销、零售及进出口业务具有很强的现实意义。

第三，香港的区位经济优势，仍是今后我司国际业务拓展和功能创新的一个重要来源。不容否认的是，虽然北上广等内地城市快速崛起，与香港的竞争也在逐年加剧，但香港公开透明、廉洁高效、成熟稳定的营商环境仍是一些较为谨慎的XX企业在亚洲或大中华地区首选的投资地。截止到2009年6月底，全球有3,580家公司选择在香港成立地区总部或办事处，总部数目增至1298家，再创历史新高，而2010年外来在港直接投资同比增长32%，这些因素在有效促进了香港XX市场繁荣的同时，也为内地企业拓展新业务和服务功能创新提供更多机会。

第四，香港的低税率简单税制优势有利于降低企业运营成本。香港的税制简单而明确，利得税（企业所得税）为16.5%，薪俸税（个人所得税）税率最高为15%，没有其它隐藏的“附加”税项，税率属全球最低之列。对于市场研究、可行性研究及其它与商业及管理有关的研究活动的开支，香港推行优厚的税项宽减政策。值得一提的是，只有产生于香港或得自香港的利润才须缴纳公司利得税，即从香港以外的地方获得的利润不需在香港缴税。也就是说，我司经香港转口的贸易无论规模多大均无需缴纳香港利得税。

第五，按照集团XXX的经营指导思想和资源整合的需求，现有三家香港公司的整合工作迫在眉睫：一方面，香港公司在20多年的历史上为国际业务做出了重要贡献，从配套集团工业产品的出口和转口，到联动分销板块的进口总代总销，再到境外投资项目的资金服务，香港公司是国际业务供应链上不可或缺的一环，因此，一家资质齐备、信誉良好、没有历史遗留问题的香港公司是未来国际业务发展的必然要求；另一方面，由于历史原因形成了三家香港公司并存的局面，其中，XX公司和XX公司均存在较为复杂的历史遗留问题，不利于未来统一经营和业务发展的需要，因此，更加迫切需要一个新的香港平台公司。

二、新香港公司的定位和功能

新香港公司的定位和功能设定主要基于两点原则：1）有利于协同国内其它业务资源板块更好地服务于“XX集团”；2）能够借力香港的独特优势形成区别于国内其它国际业务资源板块的自身优势。

1、公司定位：立足于“内联外合”作用的境外经营与服务平台

2、拟定功能：（1）贸易功能：① 转口贸易

② 港澳地区总代总销 ③ 集团内工贸联动

（2）服务功能：④ 国际业务结算

⑤ 产品注册服务 ⑥ 招投标服务 ⑦ 服务功能创新

⑧ 市场调研、资讯及营销策划服务 ⑨ 境外投资项目运作

⑩ 为集团分销、工业提供灵活服务

功能说明：

1） 转口贸易：受国内XX价格监管政策影响，进口产品经香港转口的贸易

需求仍然较大，尤其是香港政府对于得自香港以外地方的利润不征收利得税即企业所得税（16.5%），因此在香港发展转口贸易优势非常明显。 2） 港澳地区总代总销：随着公司总代总销业务规模的不断扩大以及内地与

港澳地区经济融合的加快，扩大既有总代总销品种的覆盖区域，以及在引进新的总代总销品种时适时打出“大中华区域总代总销”理念，这在当前的业务实践中已经具备了一定的产品基础：一是境外进口品种，二是集团工业品种，三是业外品种，从而实现香港公司与内地在资源和品种上的共享优势。

3） 集团内工贸联动：目前集团旗下的XX、XX、XX和XX公司通过XX公司

和XX公司在香港一共注册了30个产品，由于成本上涨和缺少营销投入等原因，最近几年的销售持续萎缩。计划今后加强与集团工业的联动，

共同推动既有产品及新产品的对香港及其周边市场的开发。

4） 国际业务结算：香港没有外汇管制，资金进出自由，各种外币可以随时

兑换调动，而且资金进出没有限制。利用这一优势，新的香港公司在往来业务结算、配合国内分子公司及海外公司的代收代付方面继续发挥积极作用。

5） 产品注册服务：包括集团工业品种、业外适销品种和境外进口品种在香

港的注册工作。

6） 招投标服务：配合集团工业及代理品种的生产厂家完成产品在香港本地

的招投标工作。

7） 服务功能创新：利用保税区的免税及其它特定环境和优势，联动XX公

司探索功能创新。

8） 市场调研、资讯及营销策划服务：按照客户需求提供可收费的增值服务。 9） 境外投资项目运作：香港的国际网络健全、熟悉国际法律环境、国际化

程度高、投资自由化水平高、香港对外签署的各种双边或多边经济条约成熟，利用香港平台境外投资，能有效减少对外投资风险。

10） 为集团分销、工业提供服务：按照分销和工业提出的需求提供个性化的

对接和配套服务。

3、资质要求：① XX牌照

② XX牌照 ③ XX牌照 ④ XX牌照

按照香港相关法规，新平台公司应具备上述牌照，并且有与牌照相配套的符合要求的经营场地。相比较无牌照的壳公司而言，如今在香港重新申请牌照的难度较大，周期较长，又将产生额外的费用支出。

4、组织架构：

财务 董事会（或执行董事） 总经理 行政 业务 质量

新香港公司的内控股管理制度适用XX集团公司内控管理制度；公司的人才和激励政策参考香港市场行业水平。

三、新香港公司的三年经营规划

目前，由XX部托管的“XXX”、“XXX”、“XXX”三家香港公司的功能基本重合，2011年的业务主要分为四块：一是内部联动的转口贸易，主要是与XXX部门联动的进出口业务，目前年规模在XXX万左右；二是面向外部客户的自营转口贸易，年规模在XXX万左右；三是集团工业产品在香港的进口代理业务和招投标服务；四是配套国内部门提供代收代付服务及其它增值服务。

由于三家香港公司的业务主要是对接和配套国内部门的转口业务，业务控制权不掌握在香港公司手里，每年的业务量不稳定，因此较难准确预测较长时间跨度的经营情况。而对于新香港平台公司来说，通过新的定位、功能设定以及配套投入，从单一从事转口贸易模式转变为多种贸易模式并存、从单一获取转口贸易差价的盈利方式转变为获取贸易差价和服务收费并存的盈利模式，进而实现新香港公司作为境外经营与服务平台在整个供应链和价值链上的“内联外合”作用和增值作用。以未来三年作为一个发展周期为例，对新香港公司的经营规划如下：

2012年：① 配合集团和XXX公司完成对三家香港公司的整合和新香港平台公司的启

动，包括成立董事会、任命管理层、理顺管控架构、招聘员工、完善内控管理制度，等等；

② 业务集中集聚：将原XX公司和XXX公司的业务转入新香港公司操作；根据不同的业务类型，稳妥有序、分门别类地开展调研、整合和拓展工作； ③ 引进总代总销品种：联动XXX部门力争新增2-5个总代总销品种，力争间接拉动国内销售达到X个亿；

④ 力争实现自营销售XXX万，同比增长30%。

2013年：① 配合XX部门继续做大总代总销转口贸易，力争引进2-3个总代总销品种；

积极调研在港澳地区开展总代总销业务的可行性，首批调研项目确定为XXX等几个境外进口品种；

② 加强与集团工业的项目联动，研讨如何做大新品种在香港的销售以及拓展周边国家市场的可行性；

③ 寻找业外适销对路品种拓展香港及其周边国家市场；

④ 初步形成香港公司健全的功能服务体系及其标准工作流程，包括内部联动的对接与配套服务、产品注册、咨询、商业策划、招投标服务等； ⑤ 联动XXX部门，间接拉动国内销售达到X个亿； ⑥ 力争实现自营销售X万，同比增长30%。

2014年：① 保持香港公司的健康可持续发展；

② 实现公司自负盈亏，保持公司年销售复合增长率不低于30%。

四、原香港XX系公司的处置方案

经部门会商后，投资部提出以下处置计划：??

（完）

2013年：① 配合XX部门继续做大总代总销转口贸易，力争引进2-3个总代总销品种；

积极调研在港澳地区开展总代总销业务的可行性，首批调研项目确定为XXX等几个境外进口品种；

② 加强与集团工业的项目联动，研讨如何做大新品种在香港的销售以及拓展周边国家市场的可行性；

③ 寻找业外适销对路品种拓展香港及其周边国家市场；

④ 初步形成香港公司健全的功能服务体系及其标准工作流程，包括内部联动的对接与配套服务、产品注册、咨询、商业策划、招投标服务等； ⑤ 联动XXX部门，间接拉动国内销售达到X个亿； ⑥ 力争实现自营销售X万，同比增长30%。

2014年：① 保持香港公司的健康可持续发展；

② 实现公司自负盈亏，保持公司年销售复合增长率不低于30%。

四、原香港XX系公司的处置方案

经部门会商后，投资部提出以下处置计划：??

（完）

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/l1cg.html