重庆市·夕阳红养老地产项目营销推广策划方案

题 目 学 院 专 业 班 级

重庆市·夕阳红养老地产项目营销推广策划方案 应用技术学院

市场营销 2011级三班

甘露、王潞瑶、高蜜、周陈豪、吴健、程方欢、袁博

小组成员姓名 指导教师 职 称

毕勇

2014 年 6 月 3 日

重庆市·夕阳红养老地产项目

营销推广策划方案

项目策划顾问：

高 蜜（2011211305）

甘 露（2011211304） 王潞瑶（2011211338）

项目组成员：

周陈豪（2011211326） 吴 健（2011211328） 程方欢（2011211320） 袁 博（2011211301）

摘 要

当前，我国人口老龄化日益加剧，为缓解同趋严峻的养老问题，社会化养老模式势在必行，这一趋势使我国养老地产开发行业面临巨大的机遇和挑战。在这种状况下，本文借鉴国外发达国家养老地产开发先进经验，构建出我国养老地产开发模式，并在博弈分析的基础上提出政策建议，对促进我国养老地产持续快速发展的具有重要的现实意义及理论意义。

本文通过文献研究，采取理论分析与案例研究相结合的方法进行研究，得出以下重要结论：

（1）本文通过对美、法、日等国养老地产开发融资模式的借鉴，构建我国养老地产开发融资模式，即自筹模式、合作模式和ＢＯＴ模式。

（2）本文通过对美国养老地产开发运营模式的借鉴，构建我国养老地产运营模式，即养老文化概念营销模式、产业链延伸模式和租、售、反按揭组合入住模式。 （3）本文通过对美、德、法等国养老地产管理模式的借鉴，构建我国养老地产管理模式，即开发商管理模式、战略联盟管理模式和专业公司管理模式。

（4）本文通过政府、开发商和消费者三者相互问的两方博弈，从准入制度、优惠政策和约束机制三个方面提出政策建议，保障我国养老地产行业有序发展。关键词：养老地产；融资模式；运营模式；管理模式：博弈；政策建议。

目录：

摘 要 ........................................................................................................................... - 1 - 一、养老房地产的背景与现状 ................................................................................... - 1 -

（一）养老房地产的背景与现状 ....................................................................... - 1 -

1、背景介绍 ................................................................................................. - 1 - 2、养老现状 ................................................................................................. - 1 - （二）养老房地产的市场现状 ........................................................................... - 3 -

1、我国养老市场发展阶段 ......................................................................... - 3 - 2、养老市场需求容量测算 ......................................................................... - 3 -

二、夕阳红养老地产·营销总体思路与定位 ........................................................... - 5 -

（一）夕阳红养老地产·营销项目总体构思 ................................................... - 5 -

1、夕阳红养老地产·营销项目的战略定位 ............................................. - 5 - 3、夕阳红养老地产·营销项目推广总体思路 ......................................... - 5 - （二）夕阳红养老地产·营销项目定位 ........................................................... - 6 -

1、夕阳红养老地产项目的选址策略 ......................................................... - 6 - 2、夕阳红养老地产项目的价格定位 ......................................................... - 8 - （1）夕阳红养老地产项目的定价策略 ..................................................... - 8 - （2）物业服务盈利策略 ............................................................................. - 8 -

三、夕阳红养老项目前期推广策略分析 ................................................................... - 9 -

（一）夕阳红养老地产推广目标分析 ............................................................... - 9 - （二）夕阳红养老地产推广方式分析 ............................................................. - 10 - （三）夕阳红养老项目推广策略分析 ............................................................. - 10 -

1、养老地产线下推广策略 ....................................................................... - 10 - 2、养老地产线上推广策略 ....................................................................... - 11 -

四、夕阳红养老地产项目营销策略研究 ................................................................. - 11 -

（一）养老地产营销中存在的问题 ................................................................. - 11 -

1、尚未形成完整的金融支撑体系 ........................................................... - 11 - 2、尚未形成多元化的运营模式 ............................................................... - 12 - 3、养老地产的服务属性不足 ................................................................... - 12 -

（二）养老地产市场营销策略分析 ................................................................. - 13 - 五、夕阳红养老地产·营销推广市场模式 ............................................................. - 13 -

（一）模式构建 ................................................................................................. - 13 -

1、养老地产商业模式分析 ....................................................................... - 13 - 2、“养老文化”概念营销模式 ................................................................. - 14 - 3、产业链延伸模式 ................................................................................... - 15 - 4、租、售、反按揭组合入住模式 ........................................................... - 15 - （二）管理模式构建 ......................................................................................... - 16 -

1、开发商管理模式 ................................................................................... - 16 - 2、战略联盟管理模式 ............................................................................... - 17 - 3、专业公司管理模式 ............................................................................... - 17 -

六、夕阳红养老地产推广活动分析 ......................................................................... - 17 -

（一）夕阳红养老地产推广活动内容 ............................................................. - 17 -

1、定时定期举行老人免费体检活动 ....................................................... - 17 - 2、健康、养生知识大讲堂及药品赠送 ................................................... - 18 -

七、夕阳红养老地产·营销推广后期传播策略 ..................................................... - 18 -

（一）后期传播目的 ......................................................................................... - 18 - （二）后期传播的策略 ..................................................................................... - 18 - 八、夕阳红养老地产·营销推广的管理与执行 ..................................................... - 19 -

（一）营销推广管理体系结构 ......................................................................... - 19 -

1、营销推广部管理体系结构 ................................................................... - 19 - 2、营销推广部各组织的职能 ................................................................... - 19 - （二）、营销推广的管理模式 ........................................................................... - 20 - （三）营销推广的执行要求 ............................................................................. - 21 -

1、控制原则 ............................................................................................... - 21 - 2、要求 ....................................................................................................... - 21 -

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/l182.html