产品媒体推广大纲分析

致玛莎领导：

感谢您在百忙之中看到我们为“玛莎”策划的媒体推广案，深圳指点广告有限公司恭祝“玛莎”蒸蒸日上！

我司自二OOO年成立以来，本着“诚信敬业，策略为先”的原则，聘请了国际专业营销顾问团，引进国际先进管理模式，依靠雄厚的外围资源，拥有和培养了一大批团结向上的策略创意高手和资深客户服务队伍。以购买代理强势媒体和营销策划为主要经营项目，历经多年努力和开拓，通过对深圳市场专业、慎密的分析，规划出一套套科学、完善、灵活、实效的市场推广策略，充分满足了市场以及行业的细分化与专业化需求。

目前，我司已成为深圳80%以上的大中型商场的指定广告商，并服务了各个商业领域中的佼佼者，如万科地产、联想电脑、新飞电器、沃尔玛、中信城市广场、茂业百货、友谊城、铜锣湾、岁宝百货、中南人力资源等知名企业。同时我司还成功引导过上步国际商场中的莎莎依贝佳（深圳）国际美容连锁机构、钻石广场的雪姬美素美容产品售后服务连锁机构、百丽雅SPA三养美容机构、圣莉娜美容连锁机构、燕莎专业美容美体机构、曼哈专业美容机构、章飞一绝祛斑美容院等多家大型专业美容会所的媒体整合投放计划，针对美容行业聘请了专

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业营销队伍及指导老师。在服务客户的过程中，我司充分利用了自身资源优势，为客户建构

建了极为稳固的营销平台。

为了能充分配合“玛莎”2003年品牌推广策略，针对“玛莎”的经营特性与年度投放意向，

结合深圳各大媒体优势，我司制定出了一套科学合理的可行性媒体投放计划，使“玛莎”的

广告资源能够充分有效的在目标区域内进行针对性投放，最终达到提升品牌认知度，扩大消

费群体的目的!

指点广告深圳商报美容版

推广目标

提升国际著名美容品牌玛莎的认知度，让玛莎品牌在深圳美容市场不断提升和扩展，强化纤体美颜的消费概念，创造更高的品牌附加值; 注重信用，培养忠实消费群，扩展消费群体，为开拓更

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广阔的市场打下扎实基础。

一、美容市场分析

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（一）宏观市场分析

美容作为一个新兴的产业，其市场潜力和发展前景十分巨大。据统计，2001年中国美容

产品的销售额达到322亿元。2001年全国120多万家美容中心的营业额高达240亿元。

中国美容业最近5年营业收入增长高于中国GDP的增长速度，预计未来5年内中国老百

姓的美容消费支出还将翻一番。专家预测，美容市场的消费水平将以年平均12.9％的速

度递增，到2010年美容市场的消费额可望突破800亿元。同时，根据对上海、北京、

广州三地女性的调查显示，美容已经成为都市女性的首要消费方向。随着社会文明的不

断进步和科学技术的日益发展，人们的美容消费观念和方式也发生了深刻的变化，人们

对美有了更新、更高的要求。海外各种美容新产品，新技术，新方法也被不断介绍到国

内，推进中国美容业的飞速发展。

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（二）微观市场分析

客观上总体分析表明，深圳美容业在全国无论是经营规模还是服务内涵或者产品质量等

方面都处于领先位置，虽然全市有上万家服务机构和企业,从业人员近三十万人，但大

多数为小型服务单位,既复杂又无专业可言，尚未构成规范的行业气候.而大型美容机构

大都选择走多元化路线，以开展全套、综合性的服务为主，据了解在深圳估计不到一百

家。一个共同的特征是，会员预约制的经营方式，使用的美容产品追求高档，看起来

采用了更多的新技术和新设备和新仪器，同质化现象突出。

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细分析观察,这些大型服务机构服务类别相似，收费价格接近甚至装修风格也大抵相同，

但实际上仍有差距，这种差距只有进行体验和比较才能得出结论。比如仪器，前一段时

间很风行的光子嫩肤仪就有进价和效果上的较大差异；另外同价位产品之间的效果也不

尽相同等等。

（三）市场分析总结

综观美容业的大环境逐渐走向规范化，竞争愈演愈烈，同业的削价竞争，美容师专业水

准不齐，消费者意识亟待疏导和提高，作为一个具有国际品牌的大型专业美容消费机构，

应该有能力来承担这个市场导向之责。

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/l0ye.html