销售访问计划要考虑的三个基本要素包括确定销售目的，准备销售展示

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销售访问计划要考虑的三个基本要素包括确定销售

目的,准备销售展示

篇一：销售人员在作计划前要考虑的三个要素 销售人员在作计划前要考虑的三个要素： ?接触客户时间的最大化 ?目标

?达成目标所需的资源

销售活动是与客户之间进行互动的过程，客户的时间不是您所能够控制的，所以您最好要提早安排，销售计划必须保证充分的弹性。在执行计划的过程中，您必须以严谨的态度对自己的计划负责，计划中要设定严格的检核要点，随时评估计划的可行性，促使自己全力控制计划的进度，以达成计划的目标。 1、您的时间

接触客户时间要最大化。

对销售人员来说，如何提高接触客户的时间是非常有价值的，我们前面提到过，销售人员真正和客户面对面的时间是非常有限的，接触时间的延长有助于客户更详细了解您和您的产品。确认您和客户的接触是有效的，商谈的对象是正确的对象，商谈的事务是有助于您的客户了解产品和了解您自己。

计划的检核点之一就是“您和您的客户在接触过程中的效果和您所用

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的时间”。 2、您的目标

目标分终极目标和阶段目标，有很多业务不是一次性成交的，需要几个回合的接触，借助各种销售手段才能达成的，阶段性目标是检查销售计划执行状况的重要标志，对于区域销售计划则尤为重要。 目标是企业和您共同确认能够达成的任务。目标除了销售数量和销售金额外，还涉及到销售费用。下列项目也是销售人员行动过程中企业所要求的目标。?更充分了解产品的销售区域； ?订出区域分管或客户分管的拜访率； ?维持一定潜在客户的数量；

?每月新拜访客户及再拜访客户的数量； ?参加专业训练的次数。 3、您的资源

要达成您的目标，您需要充分了解您所拥有的资源及其优劣点。下列项目可协助您检查您的资源： ?产品知识； ?价格的权限范围； ?现有客户的关系；

?潜在客户的资料量和细致程度； ?销售区域； ?销售辅助器材。 4、您的销售计划

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一份好的销售计划，要求您知道在您的销售区域里更快地找到合适的潜在客户，并明确拜访客户的步骤，以达成销售目标。

依计划行事是专业销售人员必备的素质，需要销售人员不断摸索计划的有效性。计划不如变化，但专业的销售人员在计划中却能够充分体现这种变化。刚开始从事业务销售工作的业务新手，不要急于对计划提出过高的要求，按照一定的步骤进行训练，将计划和行程作详细的比较，当您具备了一定经验时，您的销售计划同样可以完美无缺，您的时间的使用效率自然会大大提高，业绩您也就不用 担心了，所谓一切尽在掌握。

知而行，行则知。销售是一个循序渐进的过程，当您的心理承受力增大，您的希望一次一次实现时，失败对您已经不重要了，这一次的失败避免了下一次犯同样的错误。来吧，我们一起为我们能够理解自己，为了自己的每一次进步，也为自己将要创造的业绩奋进。 篇二：《销售管理》配套练习题模拟试题有答案 《销售管理》复习资料 第一章销售计划管理

本章重点难点：1、销售计划的内容 2、决定销售计划的方式 3、影响销售预测的因素 4、销售预测的基本方法 5、销售配额的特征与类型 6、销售预算的确定方法及控制方式

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学习目的：掌握销售计划管理的基本原理 一、单项选择题

1、（）是销售管理的基石。

a、销售计划B、销售预测c、销售配额d、销售预算 2、销售管理过程就是（）的制定、实施和评价过程。 a、销售计划B、销售预测c、销售配额d、销售预算

3、在预测实践中，（）常用于产业用品、中高档耐用消费品的销售预测。

a、时间序列分析法B、经理意见法c、销售人员意见汇总法d、购买者意见调查法

4、（）是最常用、最重要的配额。

a、销售量配额B、财务配额c、销售活动配额d、综合配额 5、最容易、最经常使用的设置销售量配额的方法是（）

a、以该地区现(:销售访问计划要考虑的三个基本要素包括确定销售目的,准备销售展示)在的销售量为基础，以市场可能增长的百分比来确定当年的配额；

B、以该地区过去的销售量为基础，以市场应该降低的百分比来确定当年的配额；

c、以该地区过去的销售量为基础，以市场应该增长的百分比来确定当年的配额；

d、以该地区现在的销售量为基础，以市场应该降低的百分比来确定当年的配额；

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6、（）强调企业应更重视利润而不是销售量。

a、销售量配额B、财务配额c、销售活动配额E、综合配额 二、多项选择题

1、销售计划的主要内容（）

a、销售预测B、销售配额c、销售预算d、客户管理 2、制定销售计划的依据（）

a、社会经济发展现状B、行业发展现状及现状c、企业的总体计划 d、企业的销售管理能力E、企业的促销方案及销售历史 3、决定销售计划的方式有（）

a、演绎方式B、分配方式c、上行方式d、归纳方式 4、进行销售预测时考虑的不可控因素包括（）

a、需求的动向B、经济形势的变动c、同业竞争的动向d、政府、消费者团体的动向

5、销售预测的方法主要包括（）

a、随意预测B、准确预测c、定性预测d、定量预测 6、进行销售预测的定性预测法包括（）

a、时间序列分析法B、经理意见法c、销售人员意见汇总法d、购买者意见调查法

7、要使购买者意见调查法预测比较有效，必须具备以下（）条件。 a、计划制定者参与调查B、购买者的意向明确清晰c、预测人员专业细致d、购买意向真实可靠

8、时间序列数据的变动可分为（）几种类型。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/l0mx.html