时代光华策略性商务谈判技术课后测验

学习课程：策略性商务谈判技术 单选题

1.进行采购谈判时，属于买方筹码的是（B） 回答：正确 A 产品的数量 B 市场地位 C 品质检验报告 D 研发能力

2. （A）是继“情报”之后的第二个基本谈判筹码 回答：正确 A 时间 B 人员 C 策略 D 布局

3.谈判的要素之一（A）强调的是创造性和多变性 回答：正确 A 权势 B 时间 C 情报 D 策略

4.创造时间筹码有（B）种基本技巧 回答：正确 A 两 B 三 C 四 D 五

5.根据谈判对手的特点，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种，其中“喜好发号施令，肢体语言多，说话大声”属于（B） 回答：正确 A 狐狸型 B 牛头犬型 C 驯鹿型

D 利益建立者

6.时间是（B）的筹码 回答：正确 A 具体存在 B 选择时机 C 创造衍生 D 谈判的第一

7.在谈判的布局阶段可以通过创造权势筹码来（A） 回答：正确 A 建立制高点、抢占上风 B 威吓对方、拉拢对方 C 脱困、强化筹码 D 保证、威胁

8.一般来说，商业谈判分为（B）大步骤 回答：正确 A 两 B 三 C 四 D 五

9.以下符合谈判发展历史阶段的是（A） 回答：正确

A 零和谈判→双赢谈判→加值谈判→竞合谈判 B 零和谈判→加值谈判→双赢谈判→竞合谈判 C 零和谈判→竞合谈判→加值谈判→双赢谈判 D 加值谈判→零和谈判→加值谈判→双赢谈判 10.谈判的第一筹码是指（D） 回答：正确 A 人员 B 技巧 C 经验 D 情报

11.以下不属于加值谈判宗旨的是（D） 回答：正确 A 温和 B 合作

C 富有创意地思考和满足对方的需求 D 巧妙的向对方加压

12.在管理谈判中，以下属于下属的筹码的是（C） 回答：正确 A 公司获利能力

B 组织功能与协作规定 C 目标规划

D 员工表现记录--绩效管理

13.使用权势筹码在缔结阶段，可以（D） 回答：正确 A 建立制高点、抢占上风 B 威吓对方、拉拢对方 C 脱困、强化筹码

D 采用保证、威胁的办法

14. 在谈判的（B）阶段，可以采用威吓对方、拉拢对方的方式来创造权势筹码 回答：正确

A 布局 B 展开 C 应变 D 缔结

15. 如果在谈判过程中，你准备向客户降价200万元，你会怎么做，最恰当的降价方法是（A） 回答：正确

A 0→0→0→200 开始不降，直到客户准备放弃时再降 B 50→50→50→50 客户要求一次降一次，每次数量一样 C 10→30→60→100 降价幅度逐渐提高 D 100→60→30→10 降价幅度逐渐减小

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