杭州区域电梯市场

杭州区域 电梯市场 产业分析

[区域市场]杭州区域市场

2008-11-12 15:47:47 作者：《电梯市场》65期 来源：《赛尔电梯市场》65期

杭州区域市场

杭州电梯产业借助当地良好的区位优势以及长三角完善的电梯产业链，从最初几家电梯企业齐头并进，发展到后来西子奥的斯一马当先，整个产业的声势有增无减，形成了以稳为主、注重质量等产业特色，在全国电梯行业中扮演着重要角色。

《赛尔电梯市场》“杭州区域市场专题”通过与杭州多家主流电梯企业及专业人士的探讨与交流，整理出杭州电梯产业的发展历程、产业特色、市场优势等，并展现了杭州电梯人对电梯行业及企业发展的一些真知灼见，以期让业内人士和电梯用户对杭州区域电梯产业和企业有一个更全面、更深入的了解。 栏目内容：

〔链接〕杭州概览

产业发展历程

产业现状

杭州市场分析

企业家纵横谈

〔链接〕杭州概览

杭州，浙江省省会，地处长江三角洲南翼，杭州湾西端，钱塘江下游，京杭大运河南端，是长江三角洲重要中心城市和中国东南部交通枢纽。全市面积16596平方千米，现辖上城、下城、拱墅、江干、西湖、滨江、萧山、余杭8个区，临安、富阳、建德3个县级市，桐庐、淳安2个县。境内江河纵横，湖泊密布，物产丰富，素有“鱼米之乡”、“丝绸之府”、“人间天堂”之美誉。

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杭州历史悠久，自秦时设县治以来，已有2200多年历史。杭州是华夏文明的发祥地之一。早在4700多年前，就有人类在此繁衍生息，并产生了被称为文明曙光的良渚文化。杭州古称钱唐，曾是五代吴越国和南宋王朝两代建都地，是我国七大古都之一。

作为中国著名的风景旅游城市，杭州不仅以“浓妆淡抹总相宜”的西湖山水著称于世，人文景观同样丰富多彩，古代庭、园、楼、阁、塔、寺、泉、壑、石窟、摩崖碑刻遍布，尤以灵隐寺、六和塔、飞来峰、岳王庙、西泠印社、龙井、虎跑泉等最为著名。13世纪意大利著名旅行家马可·波罗赞其为“世界上最美丽华贵之城”; 唐代大诗人白居易则认为：“江南忆，最忆是杭州!”

杭州经济发达，有“钱塘自古繁华”之称。尤其是改革开放以来，依靠深厚的历史底蕴和创造精神，毗邻上海的信息与技术优势，杭州经济社会持续快速健康发展，城市综合实力也不断提升，民营经济成为经济发展的主力军。

2007年，杭州加快建设“生活品质之城”，全市生产总值(GDP)突破4000亿元，达到4103.89亿元，经济总量继续位居全国省会城市第二(仅次于广州)、副省级城市第三(仅次于广州和深圳)、全国大中城市第八。杭州被世界银行评为中国投资环境最佳城市第一名;连续四年被美国《福布斯》杂志评为“中国大陆最佳商业城市排行榜”第一位;被新华社《瞭望东方周刊》评为中国最具幸福感城市第一名;生质量综合得分位居浙江省首位。

向阳花木易为春

——杭州电梯产业发展之路探析

从上世纪七十年代中期起，杭州的电梯产业在热闹中拉开帷幕，从此，在杭州这个大舞台上，上演了一场精彩迭起的产业发展历史剧，配角数量繁多，并产生了一个行业中万众瞩目的名角。如今，杭州拥有电梯企业近五十家，成为了中国电梯行业中的一个重要集聚区，也是长三角电梯产业链的一个重要中心。 在这部历史剧中，有过怎样的剧情和精彩，又具有怎样的特色和不足?面临时代和市场的压力，剧情该朝哪一个方向发展?演员的角色定位又该如何?

产业发展历程：并驾齐驱 → 一马当先

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提起杭州的电梯产业，大家的脑海中立即会涌现西子奥的斯。是的，自上世纪九十年代末以来，西子奥的斯作为杭州电梯的龙头企业，为杭州电梯产业的蓬勃发展做出了重要贡献，并逐渐遥遥领先于当地其它电梯企业，并成为了中国电梯行业的的一支奇葩。但穿越历史的烟云回首，又不得不使人讶然，杭州电梯产业的过去却是另外一番热闹景象。

与其它城市相异的是，早期的杭州电梯市场并非一枝独秀，较早的电梯厂主要有三个：杭州电梯厂(现在的阿尔法)、新安江电梯厂(现在的杭州新马)、萧山电梯厂(后来分为两家，即现在的霍普曼和顺达)。其中，杭州电梯厂和新安江电梯厂几乎是同时出生，也是浙江省第一批生产电梯的企业，都成立于上世纪七十年代中期，当时就已经比较辉煌。杭州电梯厂是浙江省机械厅下属的一家专业生产各类电梯的企业，归杭州市机械局主管。在1978年生产出自己设计的第一台电梯，安装在杭州童装厂，成为了早期杭州电梯产业的主流，是国家首批取得生产许可证的企业之一。之后，萧山电梯厂等企业陆续成立，并在90年代获得生产许可证。

1982年，西子电梯厂成立，属村办企业，最初主要给杭州电梯厂做门机加工配套，逐步发展起来后，在杭州电梯产业的地位不断提升。

到上世纪90年代，杭州又先后成立了现代、奥立达、顺达、霍普曼等电梯企业。伴随着杭州整梯企业的不断发展，电梯配套企业也得以兴起，如三杭蒙特费罗、东华链条、西子孚信、建德天和、杭州怡达(现在的方星电子)、和山科技、安灵控制等应运而生，在历史大浪淘沙的洗礼中，显示了顽强的生命力。 杭州电梯厂在上世纪九十年代还一直是杭州电梯产业的主力企业，但受国营企业的体制影响，却没有做大，始终维持在300台左右的生产量。为适应市场经济发展的需要，杭州电梯厂2003年6月成功改制，并成为杭州天马控股集团的一个全资子公司;到2005年4月，杭州电梯厂与德国阿尔法精密机械制造有限公司合资成立阿尔法电梯(杭州)有限公司，也取得稳步快速的发展。

杭州电梯厂在上世纪九十年代，一直是杭州电梯产业的主力企业;但受国营企业的体制影响，企业壮大的速度一直不快，产量在三、四百台左右徘徊。由于市场经济的发展，杭州电梯厂2003年6月成功改制成杭州电梯有限公司;到2005年4月，成立阿尔法电梯(杭州)有限公司，成为天马控股集团(上市公司)的一个全资子公司，集团资金实力浓厚;在技术上，凭借较悠久的技术积累，与德国阿尔法精密机械制造有限公司的技术合作更达到了优势互补，取得了稳步发展。

1993年，新安江电梯厂凭借企业的实力和超前的战略目光，与加拿大Beckett公司和马来西亚MBf-Norinco公司合作成立了浙江省最早的合资企业——杭州新马电梯有限公司。公司在原有的基础上，引进了Beckett公司先进的VVVF变频技术，再借助MBf公司雄厚的资金，如虎添翼，成立之初就形成了

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强大的厂房规模，硬件设施当时在国内名列前茅。合资后，公司取得了快速发展，也为浙江电梯企业的技术引进和创新发展注入了新鲜的血液。

1997年，西子电梯集团与世界第一电梯品牌奥的斯电梯公司合资成立了西子奥的斯电梯有限公司，此后，其发展之势如长虹贯日，在生产规模、技术和管理理念等各方面均遥遥领先于杭州其它电梯企业，成为了杭州电梯产业的龙头。经过11年的努力，西子奥的斯这个在行业中非常年轻的企业，年制造电梯、扶梯能力已超过两万台，成为奥的斯全球系统内新梯订单最大、发运台量最大、库存周转最快的子公司，也创造了奥的斯电梯发展史上的另一个奇迹。

在发展过程中，不能否认杭州电梯厂和新安江电梯厂对早期杭州电梯产业的发展作出的突出贡献，它们为杭州培养了众多电梯人才，目前，当地有很多电梯企业的高层管理者都是从这两家企业出来的人才。西子奥的斯成立后，更是极大地推动、促进了杭州电梯产业的发展。

进入新世纪后，杭州的电梯产业更加繁荣，浙江西尼、曼斯顿、恒丰、锐志等一批整梯的后起之秀崛起，西子富沃德、杭州康特尔、德清敏捷、建德同立、永利、易泰达等大批有实力的配套企业不断涌现，产业配套更加完善齐全，形成以西子奥的斯为首的电梯产业集聚区，并且别具特色。

产业现状

从最初几家电梯企业齐头并进，发展到后来，西子奥的斯一马当先，杭州电梯产业的声势有增无减。目前，杭州整梯企业有十几家，配件企业近四十家，整个产业链比较完善，规模较大，并且行业口碑也较好。虽然西子奥的斯的卓越让当地其它企业失色，但相对而言，杭州的电梯产业发展比较均衡，并且配件企业对西子奥的斯的依赖不及天津电梯对天津奥的斯、广州电梯对日立电梯的依赖那么强，因此，企业的经营具有更强的灵活性。

整梯企业：红花艳丽绿叶俏

西子奥的斯作为杭州电梯产业的中心，其光彩无限遮不住，但杭州其它电梯企业，或具有历史底蕴，或拥有雄厚资金，或深谙市场管理，也都取得了稳步发展，不少企业拥有一千台以上的生产规模，但多是面向中低端市场。

西子奥的斯电梯有限公司于1997年由杭州西子电梯集团与世界第一电梯品牌奥的斯公司合资建成，引进了世界先进水平的制造设备和生产工艺，经过11年的努力，成为了奥的斯在中国最大的控股子公司，也

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是中国绿色电梯第一品牌和中国最大的电扶梯制造商及服务商之一。目前，西子奥的斯拥有17亿资产、3000余名员工，公司年制造电梯、扶梯能力超过两万台，已连续六年蝉联中国电梯市场前三甲，2007年有26000余台电梯及自动扶梯销售订单，覆盖全球40多个国家和地区。

西子奥的斯走过的轨迹，曾被誉为电梯“业内的奇迹”，也被业内专家们称之为“西子奥的斯现象”。在西子奥的斯看来，对高质量产品、高性价比和优质服务的忘我追求，是其腾飞的动力之源;在吸收国际先进技术的同时，开发高科技、高质量、符合客户需求的产品，是其不变的发展模式。作为中国节能电梯领域的引领者和实践者，西子奥的斯一直执着于节能产品的研发，在2001年就推出节能环保的OH5000永磁同步无齿轮电梯;2006年推出的Regen锐进能源再生电梯在中低速领域处于同类产品国际领先水平，公司已连续三年保持中国节能电梯市场第一位。

新马厂房图

MBf杭州新马电梯有限公司，由浙江新安江电梯厂在1993年与加拿大Beckett电梯公司、马来西亚MBf集团合资成立，是浙江省最早合资的电梯专业生产企业。公司32年的历史积累了丰富的生产经营经验和广泛的人脉网络，凭借先入为主的市场优势，在低成本营销方面受益颇多。同时，执着于对新技术的不断追求，在每次技术革新时，都走在行业的最前沿，如对VVVF变频技术、自动人行道、无齿轮电梯、旁路变频扶梯等的研发都是国内较早的。目前，公司拥有员工600多人，占地面积4万平方米，第二期工程已在建设中，扩建后厂房规模将会扩大一倍。MBf新马产品涉及众多领域的各种电/扶梯，是国内同行中产品品种最多、额定载荷最大、最具发展特色的电梯企业。

阿尔法电梯(杭州)有限公司，隶属于天马集团(上市公司)控股的一个全资子公司，其前身为全国八大厂之一的杭州电梯厂，有着近30年专业生产电梯的历史。2004年，阿尔法电梯(杭州)有限公司正式成立，与德国阿尔法公司达成了更进一步的技术合作，即德国阿尔法为其提供电梯三大核心技术——驱动技术、控

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制技术、变频技术，凭借这种技术引进和前身的技术积累，公司在激烈的市场竞争中取得了稳步发展。阿尔法电梯(杭州)追求高精密技术的研究和发展，工艺上精雕细琢，质量上精益求精，致力于打造高品质、高性价比的产品，以满足用户的需求。此外，公司渠道建设比较完善，分别在西安、深圳、北京、天津、厦门、武汉、广州、长沙等全国各大城市设有子公司或办事处。

杭州奥立达电梯有限公司座落于杭州西郊，于1993年成立，从乡镇集体企业转制为民营企业后，奥立达不断引进国际先进技术和管理经验，造就了高品质的电梯产品。企业规模也在不断扩大，公司现有占地面积已达 4 万多平方米，拥有 1 万多平方米标准的厂房和 4000 多平方米的现代化办公楼。随着研发和生产能力的提高，奥立达的产品结构也已经形成多元化，目前已通过国家检测的梯种已达十多项，其中包括高速乘客电梯、无机房电梯、汽车电梯、观光电梯、自动扶梯、自动人行道等。2007年，奥立达销售定单达到1900台，今年预测超过2000台。

杭州霍普曼电梯有限公司前身是萧山电梯厂，2004年与德国霍普曼合作并改名，是集科研开发、生产安装、售后维保于一体的专业电梯制造企业。公司占地80亩，已建设40亩，建筑面积2万多平方米，秉承30年的电梯设计、制造、安装及维保经验，从德国引进先进的电梯制造生产线，通过“人无我有、人有我优、人优我新、人新我廉”的经营思路的不断完善与提升，打造了高品质的霍普曼电梯。现已形成各种型号的多种规格的电梯产品系列，并形成了以杭州为中心辐射至全国各地的销售网络。同时，借助于高科技含量的远程监控系统的运用与推广，为客户提供远程调试、远程诊断、远程服务等的网络化服务，提升了公司售后服务的能力与附加值，不断实现客户的最大满意。

杭州现代电梯厂是一家专业生产电梯的企业，有近15年的生产电梯的历史，为浙江省载货电梯、杂物电梯、非标电梯重点生产基地之一。公司具有雄厚的技术力量和科学完备的产品研发及制造安装能力，在控制系统方面，率先把国际先进的日本三菱PC控制软件技术用于杂物电梯和载货电梯上。产品远销国外、遍布全国，以品质上乘、安全可靠、优质周到的服务、实惠合理的价格，赢得广大用户信赖。

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曼斯顿厂房

除上述这些传承历史底蕴的企业，杭州电梯行业新世纪后涌现的一些新起之秀这几年发展速度很快，如曼斯顿、锐志智能、浙江西尼、恒丰等。曼斯顿电梯(浙江)有限公司，是由国际著名品牌德国MASTON电梯有限公司与中国香港奔克电梯有限公司共同投资组建的中德合资企业，并于2004年底在中国浙江海宁经济开发区建立了现代化的电梯生产基地。公司占地面积150亩，其中车间5万多平方米，办公区域7000平方米，还有6000平方米的员工宿舍及娱乐设施。公司定位于中高端产品，注重产品质量，从2006年开拓市场以来，建立了市场营销体系，每年都有骄人的业绩，产品逐步得到了市场的认可。在2008年下半年金融风暴的袭击下，公司定单已超过两千台。公司董事长杨秀泉说，这得归功于前期基础工作做得扎实。 浙江西尼电梯有限公司主要从事电梯的研发、设计、生产、销售、安装、维修保养等业务，具备电梯生产制造资质、安装资质以及其他管理部门特规的各类资质证书。主要产品有自动扶梯、自动人行道、乘客电梯、住宅电梯、观光电梯、医用电梯、载货电梯、汽车电梯等。公司拥有现代化的一流生产设备，拥有切割、折弯、冲压、焊接、喷涂，金加工、装配的工序，形成了一套完整的生产检测体系。公司年生产能力达3000台套以上，产品出口东南亚、欧亚一些国家。

杭州锐志智能电梯有限公司是一家发展模式比较特殊的年轻企业，它是锐志国际控股集团(香港)有限公司下属的一家生产企业，主要生产电梯、扶梯、立体车库、自动人行道、杂物梯、起重机等工程机械。公司定位是“打造国际品牌，整合资源，参与竞争”，在短短几年内经历了从纯外贸公司发展到自己生产产品的过程，在资源整合方面尤其做得非常成功，产品主要销往海外市场。

部件企业：浓妆淡抹各有色

杭州的电梯部件企业数量较多，在行业中也有一定的名气，品种齐全，包括曳引机、控制系统、应急装置、电梯装饰、电梯空调、门机、链条等各种电梯零部件，不少配件企业还具有一定历史基础，经营也颇具特色，为当地电梯产业的发展作出了应有的贡献。

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西子电梯集团在带动杭州电梯产业链的发展时，其旗下的系列子公司也是该产业的重要组成部分，如西子孚信、西子富沃德等。其中，杭州西子孚信科技有限公司由西子立体车库有限公司改制更名，是西子电梯集团的全资子公司，创建于1995年，占地40000平方米，总建筑面积19880平方米，各种生产设备齐全，产品包括机械式立体停车设备、电梯配件、网架和钢结构等。公司在取得ISO9001认证的基础上，努力学习OTIS的先进管理理念，积极推行UTC的ACE管理模式，使得产品质量有了可靠的保证，目前公司已成为西子奥的斯电梯有限公司电梯配件的生产基地。浙江西子富沃德电机有限公司注册成立于2004年5月份，并于 2005 年2月份移师临安经济开发区，是西子联合控股集团旗下重要的高科技研发制造基地。成立之初公司就顺利通过了ISO9001:2000质量体系认证和代表欧盟最高质量标准的“CE”认证。公司现有各类加工设备300多台(套)，主机生产流水线年产量可达30000台以上，是国内最大的永磁同步无齿轮曳引机制造基地。技术领先给产品赋予了强大的竞争力，目前，公司已经开发了三大系列、十多种产品，实现了产品系列化，生产规模化，产品远销海内外多个国家和地区。

杭州三杭蒙特费罗电梯部件有限公司创建于1991年(前身为杭州三杭电梯部件厂)，曾与上海第三钢铁厂联营，1998年组建有限责任公司，2005年与国际知名企业意大利蒙特费罗合资。公司在天津、上海、江苏、四川、成都等地设有分支公司，所属公司员工1600余人，年生产能力20万吨，为国内最大的电梯导轨生产企业。公司拥有高精度数控龙门刨床以及意大利进口的各种先进专用设备300余台，配以强大的质量管理和技术管理团队，形成了雄厚的产能实力。产品主要为国内奥的斯、日立、讯达等电梯公司配套和部分出口，其质量与性能已满足高速新型电梯的运行要求。

杭州东华链条集团有限公司创建于1991年11月，目前已成长为一家集研发、生产、销售于一体的大型链条生产企业，拥有杭州自强链传动有限公司、杭州东华传动件进出口有限公司等6家子公司。东华集团注册资金2.17亿元，总占地面积近400亩，总建筑面积25万平方米，固定资产3.27亿元，员工3000余人。2007年实现销售额8.7亿元，公司生产的“東華”链条采用国家标准(GB)、国际标准(ISO)或先进工业国家标准(JIS、ANSI、DIN、BS)生产，共计5000多个品种10000多个规格，已获得33项专利，被广泛应用在汽车、农机、自动扶梯等几十个领域。公司70%的产品出口欧美、日本等地，“東華”牌注册商标已在美国、加拿大、马德里等70个国家注册成功，2008年3月被国家质监总局授予“出口商品免验企业”称号。公司2006年、2007年连续两年跻身全国民企500行列。

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杭州沪宁厂房

杭州沪宁电梯配件有限公司座落于杭州绿城中泰工业园区内，交通便利，环境优雅。杭州沪宁1996年成立初期只有十几个员工，厂房、设备都是租的，发展到今天，有了15000平方米的厂区面积，5500平方米的厂房面积，并拥有各种先进的加工设备。通过坚定不移地走安全部件专业化生产道路，不断追求技术创新、诚信经营、诚信服务，公司保持连续高速增长12年，产值在十年间翻了一百倍。已先后通过ISO14000、ISO9000等认证以及奥的斯电梯等国际知名品牌的第2方认证，目前，遍布各地的客户已超过300家，杭州沪宁正朝着成为“国内最大的电梯安全装置生产商”的目标前进。

杭州方星电子公司(原浙江大学电子工程公司)是专业生产与电梯配套的各类电梯电气配件的公司。在1994年成立之初，主要研发生产电梯应急疏散装置，后来慢慢发展到其它配件，如生产制造电梯与自动扶梯的实时监控和远程监控系统、局域网系统、电梯专用对讲机及对讲系统、电梯语音报层装置、电梯楼层显示系统和电梯到站铃等产品。公司自创建以来，公司对产品创新开发进行了大量投资，不断追求卓越的产品品质以及优质高效的商业服务和售后服务，从而使公司成为一个实力雄厚、稳居市场有利地位且不断发展的前沿企业。

杭州和山科技有限公司是一家致力于开发制造特种空调及换热设备的高新技术企业。公司于1996年成功开发了液压电梯专用冷却器，填补了当时国内空白，结束了以往该类产品完全依赖进口的局面;1998年公司成功研制出了第一代电梯专用空调器，是国内最早生产电梯专用空调器的厂家之一。目前，公司在电梯行业的业务主要有两块：一个是电梯专用空调器，另一个是液压电梯油冷却器，以及液压钢管、液压油管等一些部件。公司紧跟市场需求，不断改进技术，开发出满足用户要求的新型电梯空调，与西子奥的斯、天津奥的斯、通力、巨人通力、江苏康力、上海东芝、沈阳东芝、沈阳博林特等许多电梯公司建立了长期配套供应关系，并在北京、上海、深圳、香港等地设有分公司，年销售额三千万左右。

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杭州永利电梯装饰有限公司创立于1991年，是一家集设计、生产、加工、服务为一体的专业电梯装饰企业。多年来，公司注重专业技术人才的培养，现已拥有一支较强从事设计、安装、售后服务的高素质人才;树立了经典、时尚、球保、安全的产品理念，可进行镜面，蚀刻、发纹、和纹、钛金、黑钛金，凹部金色，浮雕、硬铬，激光切割等不锈钢工艺制作以及进行各种工艺的合理组合制作，产品遍布全国各地。公司所生产的观光电梯轿箱、电梯装潢等产品，也得到电梯整机厂家的一致好评。

杭州康特尔电梯部件有限公司前身是杭州富康电梯部件有限公司，成立于1993年，开始主要为杭州西子电梯厂做产品喷涂配套业务，在1995年开始从事电扶梯零件的机械加工，以及零部件配套。随着西子奥的斯电梯的成立及其销售量的连续大幅增长，富康电梯部件也得到长足的发展，特别是在2001年，西子奥的斯外包公司全部的金加工业务，富康紧抓机遇，承接了这次产业链的分工。在近13年的发展中，公司在扶梯主驱动、电梯轿顶轮装置、对重轮组件等部件配套上形成了自己的特色。在满足西子奥的斯不断提高的要求的同时，康特尔也提高了企业自身的竞争力。在厂房、设备投入等硬件上具备了一定的规模，并拥有了一支从事电扶梯零部件制造专业团队，销售额从原来的1000多万成长到现在的1个多亿。

杭州安灵控制技术有限公司成立于1997年，直属于杭州高新技术开发区长河街道，合作子公司湖州安灵电梯部件厂和杭州安灵轴承有限公司。一方面，是专业从事工业自动化产品的集成销售公司，其中包括编程控制器和变频器的销售、技术支持等多项业务;另一方面;公司也致力于工业自动化产品的开发应用，秉承高新术、人才密集、技术密集的优势，提供各类自动化技术解决方案，拥有专业的现场技术调试及售后服务队伍。2007年，公司年销售额达7000万元。

除上述企业，杭州还有些配件企业的发展和经营都挺不错，如建德天和、建德同立、德清敏捷、杭州通达、永德、奥通等，这里不一一展示。

产业特色

在走访杭州电梯企业的过程中，我们明显感觉到杭州电梯产业跟其它电梯产业集聚区相比有许多独特之处，让人值得咀嚼回味。

首先，产业形成非树形结构，产业集聚“中心”不明显。不少地方电梯产业集聚的形成是树状结构，即最初只有一个电梯厂，然后其培养的人才不断独立出去建厂，使得产业不断扩大。杭州整个电梯产业虽起步较晚，但一开始就有三家近于同期成立的企业共存，并且其产业的壮大也不完全是由这几家企业衍生出去，不少企业都是自己成长起来的。另外，西子奥的斯有很多供应商，虽然杭州不少企业只为其配套，但产业链又不是围绕其发展的。

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其次，以“稳”为特色，历史相对悠久。细细看来，不管是北方的天津、沈阳，还是南方的广州，当地早期的电梯厂，要么退出历史舞台，要么已远远落后于时代;但杭州电梯企业，不管是最早的杭州电梯厂、新安江电梯厂和萧山电梯，还是后来的奥立达、霍普曼等企业，在市场和历史的雕琢下，在激烈的市场竞争中，虽然经历合资或被收购的转折，可并没有被淘汰掉，都取得了长久的稳步发展，呈现出了一种更加顽强的生命力。此外，杭州的配件企业，不少也是上世纪九十年代成立，拥有较长的发展历程。

再次，产品质量较好，声誉较高。这与杭州地区企业的经营理念和杭州人的性格有关系。杭州作为沿海城市，接受外面新观念较早，在企业管理方面乐于向大企业靠拢，对生产设备的安全性、可靠性和先进性的体会更深。另外，杭州电梯行业的合资品牌很多，技术与管理水平普遍较高，并在很大程度吸纳了外国企业的严谨务实的作风，因此，都非常重视产品质量和安全性。加上杭州人向来以办事认真、做生意讲求诚信而著称，也为其在行业中赢得了良好声誉。

MBf新马电梯总经理助理王玮说：“在浙江这个充满活力的大环境中，杭州电梯产业的特色在于：相对比较持重!”但在特色及优势背后，杭州的电梯产业也存在一些不足之处。如除西子奥的斯比较大，杭州其它电梯企业的规模相对较小，核心竞争力不明显。另外，杭州跟其它城市有所不同，其城市定位以旅游业、服务业为主，政府提倡高新技术产业的发展，对工业和制造业的扶持相对较少，政策优势不及附近的湖州、苏州等地。

杭州市场分析

杭州地区人杰地灵，既有深厚的历史文化底蕴，也有浓烈的都市化气息，古典与现代的结合造就了这座美丽而发达的城市。杭州作为民营经济和制造业的基地，其区位优势何在?具有怎样的市场和人文特点?当地的电梯产业又是如何借助这块沃土成长起来的呢?

大视野下的区位优势

浙江、江苏、上海三省经济发达，对外交流及交通方便，资金充足，信息更新快，人才齐全。杭州作为长三角南翼中心城市，其电梯产业的发展具有得天独厚的地理优势。

首先，处于中国最大的城市群。长三角区域自古就是中国的鱼米之乡，历来是中国经济最发达，科技水平最高，文化最昌盛，人口、产业、城市、财富最密集的精粹地之一。近年来，在科学发展观的统领下，长三角地区的经济突飞猛进，形成了以上海为中心，南京、杭州为副中心，包括江苏的扬州、泰州、南通、镇江、常州、无锡、苏州，浙江的嘉兴、湖州、绍兴、宁波、舟山，共15个城市及其所辖的74个县市所组成的一个庞大城市群，并以沪杭、沪宁高速公路以及多条铁路为纽带，形成一个有机的整体。目前，长江三角洲城市群是我国城市化程度最高、城镇分布最密集、经济发展水平最高的地区，也是世界第六大城市群。

杭州区域 电梯市场 产业分析

城市化为电梯产业创造了发展空间，庞大的城市群则为其提供了巨大的市场需求，杭州电梯产业在这一广阔市场中随着城市化的进程加快应运而生。据统计，杭州市目前拥有电梯总量多达30352台，其中乘客电梯21352台，载货电梯6446台，自动扶梯以及自动人行道2554台。该市拥有电梯的数量还在以每年25%的速度增长，仅2007年就增长了5000多台。另外，杭州还有江浙一带广阔的市场空间以及承接上海居住、旅游的功能作用。这些都极大地推动了当地电梯产业的飞速发展。

其次，处于长三角完善的电梯产业链的中心。在中国目前三个电梯集聚带中，长三角区域的规模最大，产业链最齐全完善，前景最看好，活力最强。这里集中了一大批中国的主流电梯企业和配件企业，上下游分工协作成熟，极为方便的交流和配套，进一步促进了该区域电梯产业技术的更新、规模的壮大。而杭州南有宁波、金华，北有湖州、苏州、无锡、南通等，东有上海，是这一发达产业链的中心和交接处，优势极为明显。

另外，杭州作为浙江省的政治、经济、文化的中心，政府的政策照顾相对较多，信息、资金、技术相对集中，企业的发展平台更好;杭州交通非常便利，有京杭大运河以及紧邻舟山、宁波、上海港的航运优势，也有杭州萧山国际机场的航空优势，还有四通八达的高速公路和铁路优势。而紧邻上海，受其先进的观念、技术、信息及人才辐射强，既有利于发展高新技术产业，也有利于发展知识和技术密集型的先进制造业。杭州在打造天堂硅谷的同时，形成了具有一定规模和优势的食品加工、机械制造、电子通信和纺织服装等加工工业的支柱产业。

人文因素

影响杭州经济和企业的人文因素主要有三个方面：

其一，思想开放，观念先进，商业氛围好。杭州是浙江经济文化中心，又居于华东、长三角的黄金地段，对外交流非常方便，这使得杭州人的思想较为开放，理念和做法比较超前，电梯企业较早地同华东其它企业与国际接轨，既积极吸收先进的管理和生产技术，以满足国际化的要求，同时，在质量控制、企业经营管理等方面也主动向大的国际品牌学习靠拢，并不断得到提升。如同杭州沪宁总经理邹家春所言：“在一个文化理念高的环境，氛围会改造人。”浙江民营经济的繁荣氛围孕育了一个个产业集聚区，而较好的理念环境，则是杭州电梯产业声誉普遍较好的原因之一。

其二，浙江人具有精明、能干的特色以及吃苦耐劳的精神。从浙江遍地开花的民营经济来看，浙江人拥有灵敏的触觉，非常能吃苦，具有很强的创业精神，胆子比较大，敢于突破各种框框，抓住机遇实现大发展，只要有市场，总能找到适合自己的用武之地。同时，他们也比较务实和注重诚信，不做超出实力的、泡沫的东西，做自己有把握的事并将它做好，因此，企业的发展都比较稳定，并且声誉较好。

杭州区域 电梯市场 产业分析

其三，闯劲十足，大气不够。在开放发展的经济大潮中，浙江人表现出十足的闯劲，打造了中国民营经济的广阔天地，但发展中也暴露了一个不足之处，即不大不小的事情都能做，并且可以做得很长，但却不能做得很大。这又在于：一方面，与北方人相比，浙江人的精明使其缺乏往大处看的眼界，也没有大手笔的特点，对细节之处较计较，因此，虽然极能吃苦，但愿意自己做，不愿辅佐别人。另一方面，满足的心态。现有资产让他们存有顾虑，不愿承担失去已拥有资产的风险，因此，宁愿小规模稳步发展。这也是中国民营经济的一个普遍特征。

前两个因素，促使浙江成为了中国民营经济最发达的地区，百业俱兴，在产业的宽度和广度上声势很大;但其性格的不足则制约了浙江不少企业和产业在整个行业发展中的高度。

杭州和苏州电梯市场比较

苏州与杭州自古以来素有“上有天堂，下有苏杭”的美誉，这种有意无意的组合并称，显示了这两个城市的相通之处——优雅、美丽、富足、舒适……

但经过历史的变迁，尤其是发展到今天，这两个城市又有点似是而非，细细品味，却是各具特色的两个城市。不同的文化底蕴，不同的生活气息，都会无形中影响当地的经济、产业方向，影响人的思维、观念，也影响企业的管理和发展模式。在这种情况下，杭州与苏州两地的电梯产业就有了可比之处。

从大环境来看，杭州与苏州都是经济发达的沿海城市。但苏州城市群比较密集，靠近上海的地理则有利有弊，一方面接受辐射能力强，但另一方面，来自上海的竞争压力也大;杭州具有更分散的空间，又是个省会城市，发展潜力更大。

从电梯产业结构和规模看，苏州电梯产业以独资企业和私营企业为主，大大小小的电梯企业超过百家，数量之众，颇为行业惊叹;电梯品牌林立，如通力、快速、嘉捷、康力、申龙等都在行业中赫赫有名;配件企业种类齐全，各具特色，整个产业链非常发达、完善。杭州电梯产业在数量上明显弱于苏州，并且布局比较分散，除西子奥的斯较大，其它的企业规模都不是很大，在配套上则主要依靠长三角的大产业链。 同为民营经济发达之地，两地的电梯产业差别较大，这主要与两地的文化及商业氛围有关：浙江的经济发展，以求新求快为特色，具有很强的冲劲、闯劲和吃苦精神，但更热衷独自创业，团体意识较弱，一定程度上限制了产业的壮大;江苏则相对保守，比较宽容、不张扬，虽具有观念转变慢、思想局限性大、发展动作较慢等不足，即在魄力上不及浙江，但集体荣誉和社会责任感更强，有利于产业的繁荣。另外，企业的数量越多，信息、技术等方面的流通更快，资源的共享和激烈的竞争都使得当地企业积极改进，发展较快，杭州区域的竞争不及苏州激烈，因此，企业和产业的发展也相对较慢。

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〔链接〕杭州地铁带来的新机遇

地铁是城市化的一种象征。杭州建地铁，“不仅为杭州建设国际化大都市提供支撑，更重要的是缓解交通压力。”浙江省社会科学院经济研究所一名研究员这样介绍说。

2005年6月，国务院批准杭州市申报的城市快速轨道交通建设规划。根据规划，杭州轨道交通线网将由10条轨道线路构成，其枢纽型放射状的轨道交通线网形态，表达的是“以换乘枢纽为中心，交通走廊为主体，以城市发展方向为视野”的国际设计理念。到2050年，杭州城市快速轨道将建成总长度为278公里的10条线路，车站180座。

其中，从2005年至2010年，杭州市将组织建设线网规划中1号线和2号线的重点路段，线路全长82.2公里，基本形成轨道交通网络骨架。其中，1号线一期工程，九堡东至中兴路，线路长22.4公里;1号线二期工程，线路长30公里，包括三条路段(九堡东向东延伸至下沙迎宾路，九堡东向北延伸至临平世纪大道，中兴路向南延伸至萧山湘湖);2号线一期工程，丰潭路至萧山朝阳村，线路长29.8公里。2010年到2020年：完成1、2、4、5、6、7六条线路，将建成城市快速轨道运营线路161公里，形成基本完善的轨道交通网络。目前，杭州地铁1号线正按规划在热火朝天的建设中。

杭州地铁网络的建设，对整个社会经济都具有倍增效应，尤其是杭州本土建材业、制造业、通信产业等将面临很大机遇，电梯产业也不例外：

一是直接机遇。据测算，杭州地铁项目中，电梯与屏蔽门的招标总金额将达2亿元，效益是非常明显的。但因为地铁人流量更为密集和庞大，要求电梯有更强的运载能力，要求24小时全天候运行和防水防锈，服务地铁的多数会是跨度八九米左右的电动扶梯，配以少量“直升梯”，而非一般商场中跨度四五米的电动扶梯。因此，对电梯企业的要求也比较高。除了电梯的销售，维修、保养是随着地铁运营而长期增值的部分。一台电梯的设计使用年限在30年以上，并且可以通过更换部件，延长使用寿命。每年，电梯的生产企业都有望获得一笔可观的维护服务费。

二是间接机遇。城市轨道交通的建设，出来改善交通压力之外，往往影响着整个城市的经济带分布，对房产的影响也很巨大。不仅影响地铁沿线房产的价格，也引导开发商对地段的抉择，对郊区的房产影响明显，尤其是地铁走向的两头。地铁沿线及两端的城市建设都会逐步繁荣起来，这对当地电梯产业来说，不失为一个好机遇。

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企业家纵横观

杭州的电梯产业，不管是老牌企业，还是后起之秀，企业的管理层都是具有多年电梯行业从业经验的优秀人才，积累了丰富的市场经验和管理经验。杭州电梯人对整个经济形势及电梯行业，对企业和自身的认识都很全面、深刻、透彻，并将这种优势和智慧充分应用在企业经营中和应对市场压力时，从而带领企业稳步前行。

经营中，彰显智慧

前面说到杭州的电梯企业历史都较长，这与各个企业的经营管理密切相关。它们或注重技术创新，或执着于对产品高质量的追求，在发展中，每家都形成了参与市场竞争的独特优势，从而保持了顽强的竞争力。

首先，技术是企业发展的根本途径。西子富沃德自成立以来，一直以技术领先为优势，开发出了齐全的产品线。其全面推出的产品，以永磁同步为主导，其它产品为辅助补充，而永磁同步主机上分很多种结构形式，基本能覆盖低速到高速、有机房到无机房，各种各样的形式，可根据客户不同场合的需要进行不同产品的选配。该公司很快将推出7米/秒的高速电梯。

东华链条集团高度重视产、学、研相结合，积极开展与国家链传动研究所、浙江大学、吉林大学等科研机构的合作，2006年与浙江应用材料研究所合作成立了院士工作站。公司每年投入巨资进行技术改造、技术创新，引进先进设备，采用先进工艺，吸收各类管理、专业技术精英，形成了一个强有力的技术研发中心，走出了一条高效的自主创新之路。在电梯行业主要生产梯级链、主驱动和扶手驱动。从设计、工艺、选材到制造都精心策划，成立了专门的梯级链项目组，特别是在链条精度方面采取特殊工艺及方法，确保适合包括地铁和各种场合用途的自动扶梯。目前拥有月500台套的生产能力。

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阿尔法总经理 章汉祥

其次，品质是杭州电梯企业一直放在首位的追求。阿尔法电梯从1979年成立开始就已形成标准化生产，主要致力于产品的稳定性，追求安全问题最小化，发展至今，在技术、工艺、配套等方面更趋成熟。而跟德国阿尔法的合作，引进了其先进的驱动、控制、变频三大技术，公司的优势也主要表现在技术这块，产品质量有很好的保障，性能非常稳定、可靠。杭州沪宁十分强调“过程”，即生产的每个环节都严格把关，将检验融在生产过程中，在出厂前所有的过程都控制好，而不是追求事后把关。“面对客户，质量为主”是现代电梯厂的经营理念，秉着实事求是的精神，经过努力，公司的小杂货电梯目前是浙江省最好的。

奥立达总经理 沈子恒

奥立达总经理沈子恒认为：“品牌的根本是质量!”“品牌是一个多方面的综合，质量、管理、技术、服务等都需要做好!”奥立达非常注重对产品质量的管理。虽然今年上半年原材料价格急剧上升，奥立达采用的原材料仍都是最好的。为应对压力，奥立达主要通过技术改进和管理优化等去降低成本。在精简员工的同时，对管理流程进行优化，加强了对员工素质和技能的培训。并且，今年高度注重ISO9000和标准化管理，专门请了专业的老师进行培训，同时企业还在内部成立了标准化小组，以将其更好地贯彻到生产和销售的各个环节。

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方星也一直坚持“注重品质很重要。”认为在原材料上进行节约是得不偿失的，因为出现问题后导致的后果，包括各种各样的维修费，以及声誉的受损，都不是节约的钱所能弥补，因此，企业控制成本不应该放在原材料的选择上，而应从内部管理入手。并且，产品并不是卖出去就不管，客户不分大小，都要做好服务。方星的所有项目，从招投标，到生产、安装、验收等，都是进行全程的全方位的完善服务。

曼斯顿董事长 杨秀泉

曼斯顿前期主要基础工作是从建立生产基地到服务基地，追求服务的本地化，进行产品结构调整，严格控制质量和培育企业文化。这也是其在今年还保持了较好发展状态的主要原因(2008年11月签约了成都成投建设集团有限公司锦绣东方工程345台电梯项目一期57台，该项目层高均在35层、34层，速度2.5m/s)。为建立更完善更稳定的销售总渠道，更进一步展示企业内部实力和企业文化，2008年年底将举行公司第一次代理商大会。

新马总经理助理 王玮

另外，杭州以踏实、稳定为主的企业非常多，MBf杭州新马就是一个突出的代表。从新安江电梯厂开始，公司已有32年的历史，目前每年有2000多台的产量，发展相对缓慢，营销创新欠缺，但与行业中其它区域的初期企业相比，MBf杭州新马能保持稳步前进又是一种成功，并且多年的历史为其积累了丰富的制造和安装维保经验，也是一个很大优势。发展中，公司形成了几个突出特点：定位于“一线城市的准精英

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客户和二线城市的精英客户”;致力于打造“卓越性价比的合资电梯品牌”;强调定单质量，合同非常规范;不断追求新技术，走在行业每次技术革新的最前沿。此外，杭州新马在固守行业的品质底线方面也做得很不错。

锐志智能电梯则是另一个特例，公司总经理王荣飞在电梯行业工作多年，积累了各种丰富的经验，并且管理理念先进，如“整合资源”、“以外养内，以内促外”、“通过与竞争对手的合作赢取竞争”等理念，都在锐志运用得很成功。他认为，“从理论上来说，在价值链的分布中，销售最賺钱，其次是技术，再其次是售后服务，最后是制造，其中，制造所获得的利润，在整个价值链中占的比例不足20%。”因此，锐志智能的定位是攫取价值链的上端，做销售(即市场)和技术。公司的特点是技术创新，拥有由17个技术工程师组成的研发团队;同时，他在跨国公司及国外的工作实践，也为公司的发展创造了良好的国际市场关系，做海外市场具有很强的竞争优势，目前海外业务占公司总业务的80%以上。

锐志智能电梯总经理 王荣飞

困难前，饱含信心

在谈到目前房地产行业的低迷，以及一些其它诸如原材料、劳动力、价格竞争等因素对电梯行业造成的影响时，杭州电梯企业表现出少有的淡定从容：一方面，他们大多认可这次行业洗牌的积极作用，即能促使电梯市场的发展更加规范;另一方面，他们也表现出赢得竞争的十足信心，并采取了一些措施去减缓压力。

西子富沃德营销总经理刘文超认为，房地产市场确实因为资金问题出了一些情况，但是可能更多的是因为心理压力造成的。从中国改革开放多年的发展历程来看，依靠拉动内需刺激经济，中国的内部消化量还是很大的;并且，中国的二三线城市刚刚起步，其发展空间和潜力都非常大。因此，房产商及其它相关的中国企业应增强对市场的信心。经济的发展有蛰伏期是一种必然规律，企业在经济的波谷期，发展的关键是提高自己的核心竞争力，以此及最好的性价比来赢得市场。

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沪宁总经理 邹家春

杭州沪宁总经理邹家春认为，行业洗牌是铁的市场法则，一个健康的成熟的市场，是不会存在这么多数量的制造商。行业调整规范后，品牌集中会比较明显，经济秩序的健康将减少企业不正当竞争行为。杭州沪宁将把这个经济调整期作为内部的缓解调节期，解决一些公司连续高速增长12年间所产生的深层问题。方星公司总工程师刘时伟则认为，2000-2008年，不是做实业的时机，而是适合做概念性的东西。做实业的企业，前期投资大，负担重，周期长，风险大，并且难以取得大的成功。对于那些经得起市场大波澜的企业，它们的自我控制能力更强，可以通过缩小规模等方式渡过困难期，但对于小企业来说，天天都是过冬，在多种压力的缝隙中求生存。

阿尔法总经理章汉祥说，对市场压力的应对主要在成本控制这方面，前提是产品质量不能变。一方面，作为集团国家名牌、国家免检旗下企业，不能因为一时的利益降低品质，严格按国家标准进行生产;另一方面，公司的市场战略定位，决定其不可能盲目去参与价格战。因此，阿尔法坚持把品质做好，同时从降低内部管理成本、提高生产效率、及时改造创新以及选择性价比高的材料供应商等方面着手去控制成本，去促进其市场核心竞争力。

霍普曼总经理 宓荣根

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霍普曼总经理宓荣根认为，大公司在困境前的调整途径更多，并且零配件的进价便宜，卖出产品价格却高，如果他们压价，对一些中小型企业来说，会造成生存危机。目前，中国有一大批电梯已进入更换、维修阶段，霍普曼将以旧房、旧梯改造这块为切入点，去弥补受挤压的市场，同时，准确区域市场的定位，积极向西部二三线城市发展，并做好长期的维保工作。

另外，目前中国电梯市场被几大国际品牌占据市场，他们以国外的管理模式、对安全部件的理念和认知去要求国内的部件企业，要求国内企业迎合他们的理念，不断提升产品的质量、性能，才能参与竞争。对于这种现状，沪宁认为，虽然中国电梯及部件在国际市场具有很强的价格优势，但随着国外技术流入国内，也将对电梯部件产业造成很大影响，因此，企业应加强技术创新的力度，炼好内功，以技术和公司的综合实力去开拓市场，尤其是海外市场。

在今年的严峻形势下，不少电梯企业的发展速度都有所放缓，但杭州不少电梯厂如新马、阿尔法、奥立达、曼斯顿等还是保持了增长的趋势。奥立达2007年产量超过1200台，今年则可能超过1500台，销售定单可能超过2000台。其中的原因，公司副总经理李美光解释说，这与奥立达的市场分布有关。“奥立达以前的市场主要集中在经济发达的沿海地区，如福建、江苏、浙江、上海等地，去年开始在全国乃至全世界做市场，今年的重点市场是在省外的非经济发达城市。因此，今年虽然沿海市场的销量有所下降，但内部地区的市场逐步开发，并且发展潜力很大，这种互补让公司保持了增长。”

东华集团CEO 张世强

前途路，挥斥方遒

目前，中国电梯市场的不景气已慢慢呈现，不少企业已感觉到压力的所在。这种境况可能还要持续较长一段时间，企业将朝什么方向前进?这是所有的企业都面临的同一个问题，但解决方式不同，具体规划也相异。杭州电梯企业均表现出十足的勇气，已积极地投入到未来竞争的战斗中。

东华集团总经理张世强认为：“企业发展的关键是培育核心竞争力，做大做强做好。”东华集团本身具有强大的研发能力，在技术研发上能与国际保持同步。东华将致力于将梯级链、驱动链做得更强更好，成为中国扶梯行业的主要供应商。目前东华正在几方面调整产业布局：一是优化产品结构。产业定位于面向中高端市场，做非标类高附加值产品;二是扩大产业链的横向发展，让产品的研发、制造、销售、物流成为为客户增值的过程，与广大用户建立双赢、合作伙伴关系;三是坚持自主品牌的建设，拓宽营销渠道，走向

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更广泛的国际市场;五是培育一支高素质、高技能的人才队伍。最终把东华集团打造成一流的国际化链条企业。

方星总工程师 刘时伟

针对房地产的不景气一时不会回转，对中低端电梯市场的影响面很大，方星总工程师刘时伟认为，企业要有长远的眼光，在这两年要做好储备工作：一个是技术的储备，企业只有靠技术才能赢取激烈的竞争，坚持到最后;另一个是尝试寻找新的行业作为增长点，虽然不能立竿见影收效，但也是一种储备方向。方星正在规划建设的新厂房，主要是建两个实验室：品质测试实验室和技术研发室，旨在作好未来产品品质上的保证和技术上的储备。

随着竞争的日趋激烈，对中国电梯市场的准确认识，让杭州许多电梯企业对自身的定位非常明确。如阿尔法的定位是：立足二线，突出高性价比;引进世界上先端的技术，把产品品质做好，每个零部件都精益求精，突出性价比。杭州永利装饰的未来则定位于提供更优质的产品及服务，增加产品功能和竞争力;同时，塑造品牌，引导客户到公司实地考察，增加媒体宣传，树立样本工程等，希望通过这些努力，让公司朝着更加健康有序的方向发展。

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