2011年经销合同终版

2011年总经销合同书人

合同编号：HT -1001001

甲方：

公司地址：

代表人： 电子邮箱：

公司电话 传真：

乙方：

公司地址：

代表人： 手机： 电子邮箱：

公司电话： 传真：

开户行： 帐 号： 甲、乙双方本着互惠互利、共同发展的原则，以《中华人民共和国合同法》及相关规定为准则，经双方自愿协商，就乙方经销 牌陶瓷洁具、卫浴配套系列产品达成如下协议：

一、合同时间及保证金

1、本合同有效期从 2011 年 1 月 1 日起至 2011 年 12 月 31 日止。 2、经双方同意，为保证甲方产品在市场上不出现恶意竞争和乙方保证本合同任务量的顺利完成，乙方向甲方交纳 万元作为市场管理和合同有效期内承诺任务量完成的保证金，并于 2011 年 1 月 1 日前全额缴纳。履行协议保证金于合同期满，且乙方无违反合同条款规定，则甲方全额无息归还乙方。如乙方续约，该保证金则自动转入作为下期协议的保证金。

二、经销区域及经销品牌

1、甲方授权乙方的经销区域是 ，辖区内 个区 个市 个

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县。

2、甲方授权乙方在所经营区域内从事“惠达”牌卫浴类产品销售、市场开拓、终端网络管理并负责该区域惠达品牌所有产品的售后服务。乙方有确认经销区域内分销商资格的权利，有对分销网络经营 洁具卫浴产品的营销工作进行管理和指导的义务。

3、在合同期内，自营、分销、超市、工程、家装、团购、小区等全部的销售渠道，乙方必须开拓进入，努力抢夺终端客户。区内的所有渠道，全部归乙方投入经营，开发管理。对于经营中需要甲方出面配合的活动，甲方需及时派遣业务经理到场配合，协助攻关，同时提供相关的公司材料。

4、乙方在签订合同后，要全力集中人、财、物力，努力开发区域内市场，签订合同三个月内还未开发的市场或渠道，甲方有权提出警示，在六个后月仍未开发的，甲方有权收回，另行开发。

5、为了保护乙方在授权区域内专营权利，在未得到乙方同意条件下，甲方不能把货卖到乙方区域内，在同区内不能设立第二个经销商。

三、经销的产品

甲方生产经营的陶瓷洁具、龙头、浴缸淋浴房、浴室柜、感应器及其它卫浴产品。乙方必须配套进货，配套展示，配套备货，配套销售。

四、合同销售任务

在本合同有效期内，乙方承诺销售净回款不低于 万元，其中卫生瓷 万元，折合 万件；浴缸、淋浴房_ 万元；， 浴室柜 万元；五金洁具_____万元；智能马桶_____万元。完成百安居超市销售任务（按百安居含税零售额） 万。2010年全年分4个考核期，每三个月为一个考核期。

各考核期任务见下表：

任 务 类 别 第一季度 卫生瓷 第二季度 第三季度 第四季度 2

浴缸浴房 浴室柜 五金配件 智能马桶 超市 从合同生效之日起两个考核期之内，若未达到上述任务表中相应的任务量的95%，甲方有权终止本协议，并在当地重新发展经销商。

五、价格体系、结算形式 1、价格体系

1．1甲、乙双方共同执行的经销价格按甲方2010年价目表为基准（见附表）。 1．2甲、乙双方共同执行和监督下列产品价格体系： 乙方展厅建议标示价（最高售价） 乙方最低零售价 乙方最低工程报价 乙方超市价格 乙方的分销商进货指导价 1．3乙方不得向辖区外报价或泻漏甲方价格机密，更不得异常报价。如经发现乙方或其下属经销商异常报价和销售，甲方将对乙方每次给予不少于1万元的罚款。罚款从乙方保证金中扣除，并限期5天补充保证金。

1．4如原材料等各种因素造成成本上涨或下降，产品出厂价需要调价，甲方应在一个月前书面通知乙方。对甲方已经确认乙方的订单，按提价前的价格结算。

2、结算方式：双方实行现款现货的经营方式。

特殊定做和专门开发定做的产品，乙方在订单完成日15天内必须全款购买。 六、交货地点、运输方式

1、交货地点为甲方生产地指定的厂区仓库。

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附表 2、乙方自提并负责运输，或甲方代办运输，乙方承担全部运费。在运输过程中的破损按照《运输协议》中的相关规定处理，正常破损由乙方承担。

3、在乙方的授权下，甲方可以帮助联系运输公司，费用全部由乙方负责承担。甲方协助跟踪发货的过程。

七、展示要求

1、副省会及副省会以上城市总代理（含省级代理）要求必须在辖区内最好的市场、在同档次品牌或更高档次品牌的销售区域内建立500平米以上旗舰店，作为该区内的品牌形象店，配套展示，配套销售。

2、地级市总代理要求必须在辖区内最好的市场、在同档次品牌或更高档次品牌的销售区域内建立300平米以上旗舰店，作为该区内的品牌形象店，配套展示，配套销售。 3、在辖区内地市级以上市场及发达的县级市场，要求全部设立专卖店，配套全面展示，在县、镇级市场，要求设立专卖区。

4、所有的展厅必须要求有门头形象广告，专卖店要求有形象墙。按公司设计的图纸，正确施工。

5、在专卖店内，要配置专职足够数量的产品导购员。 八、进货、备货要求

乙方签订合同前，必须要有一个能容纳二个月销量的仓库。

乙方必须做到不少于二个月正常销额的备货库存，以保证日常的正常销售。 九、销售奖励和政策支持

甲方于2011年12月份上旬考核乙方任务完成情况，对于未完成任务的要求用现款购买甲方产品，然后再执行销售奖励，否则不予以核算2011年的销售支持；

1、销售任务返点支持

1.1年任务完成80%以上享受如下分类返点，如果完成不足80%则不享受任何销售奖励以及其他支持，且甲方有权取消乙方经销资格，在当地发展新的经销商；

1.2具体返点支持明细

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销售 超出部分 90%以上，到100% 80%以上，到90% 80%以下 70%以下 按未完成部分销售额的10%予以惩比例 6% 4% 2% 无 罚，甲方从乙方保证金中扣除，扣完为止； 2、专卖店装修支持

乙方在销售区域内设立专卖店，必须提前向甲方提出申请，经甲方同意后由甲方统一设计，装修风格按照设计要求和材料标准进行装修和样品展示（如未经甲方同意，私自找其他设计单位设计施工，甲方有权不补贴或减少装修补贴金额）专卖店验收合格后，方可进行专卖店装修费用补贴。地级市每平米补300，县级市每平米补200，最多不超过年销售的5％。

3、广告及宣传支持

3.1广告：户外广告、车体广告以及经甲方审批同意投放的其他形式广告；

广告费由甲方和乙方各负担50%，各地广告费用补贴原则上不超过当年发货额的2%。 3.2宣传资料：助销品的定义范围：各类产品画册、手提袋、纸杯、矿泉水等有助于销售及企业宣传的助销物料（不含促销物料）

宣传资料费用不超过本年度有效发货额的3.5‰，超出部分由乙方承担，未使用部分自动转入下一年度；

3.3对于实样广告内容与甲方提供广告内容不符的广告及未经公司同意投放的广告。甲方不予以支持，并视情节轻重处以1万以上5万以下罚款。罚款从乙方保证金中扣除，并限期5天补充保证金。

4、重点工程支持

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乙方进入以下规定的工程并经甲方确认后，甲方承诺按该工程总量向乙方计算奖励： 4.1 四星级以上宾馆或相当于四星级的工程，按供货总额的5%进行奖励。

4.2 进入三星级宾馆，机场宾馆，机场卫生间的工程，按供货总额的3%进行奖励。 4.3 享受工程特价的工程不享受奖励。 十、跨区工程项目管理规定

1、如乙方在授权销售区域之外有工程业务开发，乙方必须向甲方报备并获得甲方书面授权许可后方可进行开发、跟进。

2、工程商直接来甲方洽谈的工程，甲方推荐给乙方操作，特殊情况甲、乙双方协商解决；

3、如乙方违反区域管理规定进行跨区销售，甲方有权做出如下处理：

3.1一经发现串货现象将所供货物的销售额划归受损方；串货方按甲方公司总部规定的出厂价的三倍赔偿受损方，并有权取消本年度内一切支持（含装修、广告、样品特价产品、年终返点等所有支持），已经执行完毕的支持将从货款中冲回；

3.2情节特别严重，造成恶劣影响的，甲方有权取消其代理权，在当地重新发展总代理。

3.3若乙方的下属经销商出现跨地区的现象，甲方将按以上规定处罚乙方。 十一、其他双方责任及义务 1、甲方责任及义务：

1.1收到乙方的工程订单或发货计划后，甲方按双方约定供货期，组织供货。 1.2及时、准确地将甲方相关的营销策略文件或资料传递给乙方，加强双方互通，及时掌握市场变化。

1.3帮助乙方做现场产品卖点的培训，产品的展示指导，促销活动的指导，新产品的推广指导，配套发货指导，产品库存管理指导，售后服务指导，开拓市场指导。

2、乙方责任及义务：

2.1乙方必须按照合同任务，及时做好全年的任务分解，形成全年的销售计划表报甲方

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区域经理。要做好零售和库存货的计划，不允许全月不进货、不回款，连续三个月不进货、不回款，视为乙方自动放弃经销权。甲方可以重新寻找经销商。

2.2做好管区内的销售市场和渠道的开发计划，积极开拓市场，扩大品牌的影响力，做好全产品的配套展示和全渠道的销售。

2.3专卖店内不展示和销售非甲方产品、不展示和销售以次充好或假冒甲方产品的货物。如出售其它品牌产品、假冒伪劣产品，甲方有权追回专卖店面已执行的装修费用并减少、取消乙方辖区内店面装修补贴、减少销售奖励直至取消乙方销售资格。

2.4甲方推广上市新产品，乙方必须按公司指定店面展示，并将新产品铺货折扣落实到指定店面（分销），如未认真落实，一经甲方发现，甲方除取消新产品支持外，并对每款产品处于不低于5000元的罚款。从乙方保证金中扣除，并限期5天补充保证金；

2.5根据销售情况向甲方提供相关的销售报表、市场反馈信息等。

2.6乙方有义务将甲方批复给二级分销的各种支持落实到位，如经发现未落实现象，甲方将冲回已执行部分，并取消该区域所有的支持；

2.7按甲方的工程合同管理规定自觉做好事前、事中、事后的执行工作，共同组织工程供货。

2.8不作违规跨区销售，自觉保护销售市场，敢于举报违规经销行为。 2.9不违反甲方制定的“产品价格体系”，维护产品竞争的公平性。

2.10乙方必须设置客服部门，配置专职售后服务维修人员，服务不得以盈利为目的，做好本辖区内以及工程、分销客户等关于“惠达”卫浴产品售后服务的工作，必要情况下按甲方标准收费。要求积极、热情接受客户的投诉，及时处理投诉事件，并作好危机事件公关；对于推诿、拒绝维修 “惠达”卫浴产品者每次予以1万元以下罚款，从乙方保证金中扣除，并限期5天补充保证金。

2.11按所在地管理部门的要求，快速办理各种证件和事务（准用证、进城证、检验、防辐射等）。

2.12乙方认真执行甲方统一的经销商管理制度，服从甲方的统一指导。乙方应对甲

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方派出的营销人员的工作，给予大力支持和配合。如甲方人员对乙方仓库的甲方产品进行清点和查看，乙方应予提供方便。

2.13乙方应向甲方提供定期的有关产品库存、销售及其他甲方随时要求的信息报告。 2.14乙方保证在合同期间对其获得的甲方经济信息加以保密并不得泄露，并对其雇员或代理人的保密义务承担责任。

2.15遵守当地法规合法经营，并独立承担违法的一切后果和责任。 十二、协议执行时间及争议解决方式。

1、本协议自双方授权人签字后且甲方收到乙方全额保证金之日起生效。 2、双方争议积极协商解决，协商不成，提交甲方所在地人民法院裁判。 十三 、如有未尽事宜，双方协商补充，相关补充协议与本协议具有同等效力。 十四、本协议一式两份，甲乙双方各持壹份。

甲方： 乙方： 授权代理人： 授权代理人：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

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