广告学概论复习内容 总结

1.列举10个你认为最经典的广告口号 百事可乐：新一代的选择 大众甲克虫汽车：想想还是小的好 耐克：just do it 诺基亚：科技以人为本

戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传 麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽 山叶钢琴：学琴的孩子不会变坏 人头马XO：人头马一开，好事自然来 丰田汽车：车到山前必有路，有路必有丰田车 金利来：男人的世界

沙宣洗发水：我的光彩来自你的风采 宝马汽车：驾驶乐趣，创新无限 七喜饮料：非可乐

美容店广告——旧貌换新颜 关于网恋的一些广告 光明牛奶：不网恋，成不了光明的牛。

兰天六必治：吃饭倍香，精神倍棒，你瞅瞅，网恋。 商务通：上网，聊天，网恋，一个都不能少。 农夫山泉：网恋的味道有点甜。 新飞：广告做的好，不如网恋好。

盖中盖：自从网恋了以后，腿也不抽筋啦，走路也有劲啦，网恋的效果真的不错。 可口可乐：网恋，网恋给我感觉。 娃哈哈：今天你网恋了没有？ 南级绒：网恋，地球人都知道啊！ 大宝：要想皮肤好，早晚网恋好。 好迪：网恋真好，大家好才是真的好。 海尔：网恋到永远。 飞利浦：让我们恋得更好。 爱多：我们一直在网恋。

联想：人类失去网恋。世界将会怎样？

2.谈谈广告作用的两重性及你的看法

广告的基本功能是传递信息，人们可以通过各种广告获取于己有益的信息； 广告的本质功能是营销。广告虽然帮助人们满足各类消费需求。但营销的最终目的是追求金钱利润，这一点无法改变。广告为了达到这一目的，“不择手段”。广告像传教士一样，劝服大众信奉“商品拜物教”，实际上制造着大众对于商品，进而对于金钱的信仰。

3.广告传播的特点

（1）.广告传播是有明确目的的传播：金钱与政治 （2）.广告传播是可以重复的传播：直到实现目的为止

（3）.广告传播是复合性的传播：主要媒体+次要媒体；付费+免费 （4）.广告传播是对销售信息严格筛选的传播：广告费与竞争的需要

4.试用USP理论分析一则你最喜欢的电视广告

广告要把注意力集中于商品的特点及消费者利益之上，强调在广告中要注意商品之间的差异，选择最为消费者容易接受的特点作为广告主题； USP三个特点：

①必须包含特定的商品效用，即每支广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺；

②必须是独特的，唯一的，是同类产品不具有或未曾宣传过的说辞；

③必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力，以招徕尽量多的消费者；

5.广告的目标客体

广告的目标客体是指广告的诉求对象。也就是根据广告的目标要求，来确定广告活动的特定诉求对象。

就商业广告来说，广告的目标客体主要有四种类型 （1）.普通消费者

（2）.工商组织成员：包括生产资料(诸如办公设备、生产机械、原材料和软件)的生产企业、社会组织等构成

（3）.商业渠道成员：包括零售商、批发商和经销商

（4）.专业人员：指医生、律师、会计、教师或其他任何接受过特殊培训或持有证书的专业人员

6.广告定位的意义

正确的广告定位是广告宣传的基准；

正确的广告定位有利于进一步巩固产品和企业形象定位； 准确的广告定位是说服消费者的关键； 准确的广告定位有利于商品识别；

准确额的广告定位是广告表现和广告评价的基础； 准确的广告定位有助于企业经营管理科学化；

7.广告策划的主要内容 （1）.市场分析； （2）.广告目标； （3）.广告定位； （4）.广告创意表现； （5）.广告媒介； （6）.广告预算；

（7）.广告实施计划以及广告效果评估与监控等内容。

8.广告的心理战术有哪些，请分别简述

（1）.选择适合心理诉求的广告媒介：如私密用品不宜采用公开媒介。 （2）.制作更佳印象的广告：对艺术性的更高要求 （3）.刺激欲望：不断刺激、调动起受众的消费欲望。 （4）.利用时尚流行：权威作用、由上而下 （5）.注重个性：迎合年轻人心理

9.什么是4P理论和4C理论，谈一下你对这两种理论的看法 4P：产品、价格、渠道、促销

4C：消费者的需求和欲望、消费者满足欲求需付出的成本、产品为消费者所能提供的方便、产品与消费者的沟通 4P理论和4C理论在实践中的互补应用：

（1）.4P理论仍旧是企业营销活动的基础框架，是进一步扎实做好产品技术、质量、成本、服务等营销工作的基础；

（2）.吸收4C理论的先进理念，建立客户档案数据库，与顾客建立起一种互助、互求、互需的关系；

（3）.以4C理论为指导，在组织架构、业务流程上，采用扁平化的架构和矩阵式的管理；

（4）.深刻理解4P理论中的产品整体概念；

（5）.从着眼于短期利益转向重视长期利益，在销售渠道上，从单一销售转向建立友好合作关系，把服务、质量和营销有机结合起来，通过与顾客建立长期稳定的关系实现长期拥有客户的目标；

（6）.建立市场快速反应机制，提高反应速度和回应力；

10.市场营销学、心理学对广告学有什么影响 市场营销学理论在广告中的运用： （1）.市场细分与广告定位；

（2）.产品生命周期与广告策略；a广告主可以根据产品周期的阶段调整和控制广告费的投入；b根据产品周期的不同阶段，把握广告的不同作用；

（3）.整合营销传播与广告传播；从4Ps到4Cs：以产品为中心→以消费者为中

心

心理学原理在广告中的运用：

（1）.刺激反应原理：广告就是利用广告文本和社会环境的影响来作用于广告客体；

（2）.异质性原理：广告层出不穷的创意根本上利用的就是异质性原理； （3）.马斯洛的需求层次理论：广告因产品不同而刺激广告客体的不同需求 （4）.时尚的原理：广告不跟随时尚，而是制造时尚

英语考点： 1.广告的定义：

At this point,we can say that for a communication to be classified as advertising, three essential criteria must be met: The communication must be paid for.

The communication must be delivered to an audience via mass media. The communication must be attempting persuasion.

2.受众的定义

In the language of advertising an audience is a group of individuals who receive and interpret messages sent from advertisers through mass media.

A target audience is a particular group of consumers singled out for an advertisement or advertising campaign.

3.受众种类（Audience categories） A.Household consumers

B.Members of business organizations C.Not-for-profit business D.Members of a trade channel E.Professionals

4.受众地理（Audience Geography）

So-called global advertising 全球性广告 National advertising 全国性广告 Regional advertising区域性广告 Local advertising地方性广告

Cooperative advertising (联合广告） co-op advertising

5.广告在营销活动中的作用（The role of advertising in marketing）

A.designing a marketing mix

B.Achieving effective market segmentation product differentiation and positioning

C.Contributing to revenue and profit generation D.Enhancing customer satisfaction

6.广告种类

The functional goals for advertising include primary (基本需求刺激广告)and selective demand stimulation选择性需求刺激广告);direct(及时反应广告）and delayed response advertising(延时反应广告),and corporate advertising（企业广告）.

7.广告业的结构

8.广告公司的职位

The types of agency professionals include the following:Account planners,Account supervisors,Art directors,Creative directors,Copywriter,Radio and television

producers,Researchers ,Artists,Technical staff,Marketing

specialists,Media buyers,Public relations specialists,Sales promotion and event planners,Direct-marketing specialist,Web developers,Interactive media strategists.

9.消费者的决策过程(the consumer decision-making process) Need recognition需求意识

Information search and alternative evaluation 信息收集和选择评估 Purchase 购买

Post-purchase use and evaluation 购买后使用与评估

10.消费者决策的四种方式(Four modes of consumer decision making) Extended problem solving 深入性问题解决方式 Limited problem solving有限型问题解决方式 Habit or variety seeking习惯或变化愿望方式 Brand loyalty品牌忠诚方式

11.社会文化中对广告的影响因素（Advertising in a sociocultural consumption context）

A.culture:culture is what a people do, It is the way things are done. B.Values:Values are the defining expressions of culture.The express in words and deeds what is important to a culture.

C.Rituals:Rituals are “often-repeated formalized behaviors involving symbols”.

D.Society:Society is “a group of people who share a common culture,occupy a particular territorial area, and feel themselves to constitute a unified

and a distinct entity”. E.Social Class F.Family

G.Reference Group H.Gender I.Community

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