房地产行业2013校园招聘大礼包_备战房地产行业2013校园招聘

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房地产行业2013校园招聘大礼包目录

一、

1.1

1.2

1.3

1.4

1.5

二、

2.1

2.2

2.3

三、

3.1

3.2

四、

4.1

4.2

4.3

4.4

4.5

4.6

五、

5.1

5.2

5.3

5.4

5.5

六、

6.1

6.2

6.3

6.4

6.5

6.6

6.7

6.8

6.9

6.10

七、

7.1

7.2 房地产行业简介 ...................................................................................................................................... 3 房地产行业定义 ........................................................................................................................................ 3 房地产行业分类 ........................................................................................................................................ 3 房地产行业特点 ........................................................................................................................................ 4 房地产行业排名 ........................................................................................................................................ 5 房地产行业现状发展................................................................................................................................. 5 房地产行业2013校园招聘介绍 ............................................................................................................ 8 房地产行业2012校园招聘时间回顾 ....................................................................................................... 8 房地产行业招聘职位................................................................................................................................. 8 房地产行业2012届应届生薪资待遇 ....................................................................................................... 9 房地产行业就业分析 ............................................................................................................................. 10 房地产行业人才需求............................................................................................................................... 10 房地产行业专业证书............................................................................................................................... 11 房地产行业零接触 ................................................................................................................................. 13 万科集团笔试经验 2011-11-14 .............................................................................................................. 13 保利人力资源岗笔试题 2010-07-21 ...................................................................................................... 13 新鲜的太古集团2011届招聘笔经 2010-11-18 .................................................................................... 14 恒大集团广州面试经验总结 2010-12-14 .............................................................................................. 14 南京金科面试营销管理类 2012-7-12 .................................................................................................... 15 中海地产厦大宣讲会归来，相信你也会喜欢上中海 2011-4-27 ......................................................... 16 房地产行业工作经历&感悟 .................................................................................................................. 18 我在万科摸爬滚打的日子 ....................................................................................................................... 18 碧桂园——我们的理想：希望社会因我们的存在而变得更加美好.................................................... 20 在DTZ戴德梁行的工作日志 .................................................................................................................. 21 我的阳光之家——写在阳光工作3个月之后 ....................................................................................... 21 了解的中海的一些内幕 ........................................................................................................................... 23 房地产行业 名企求职大礼包 ................................................................................................................ 24 万科 .......................................................................................................................................................... 24 恒大集团 .................................................................................................................................................. 25 保利地产 .................................................................................................................................................. 26 中海地产 .................................................................................................................................................. 27 碧桂园 ...................................................................................................................................................... 28 华润置地 .................................................................................................................................................. 30 广州富力地产 .......................................................................................................................................... 30 世茂房地产 .............................................................................................................................................. 31 龙湖地产 .................................................................................................................................................. 32 金地集团 .................................................................................................................................................. 33 房地产行业相关资料延伸阅读 .............................................................................................................. 34 2012年房地产调控政策的新变化 .......................................................................................................... 34 房地产专业基础知识（重点） ............................................................................................................... 35

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一、 房地产行业简介

1.1 房地产行业定义

房地产业是指；

以土地和建筑物为经营对象，从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的综合性产业，属于第三产业，是具有先导性、基础性、带动性和风险性的产业。主要包括；土地开发、房屋的建设、维修、管理，土地使用权的有偿划拨、转让、房屋所有权的买卖、租赁、房地产的抵押贷款，以及由此形成的房地产市场。在实际生活中，人们习惯于上将从事房地产开发和经营的行业称为房地产业。 房地产业的具体内容包括：

（1）国有土地使用权的出让；

（2）房地产的开发与再开发：征用土地，拆迁安置，委托规划设计，对旧城区的开发与再开发；

（3）房地产经营：土地使用权的转让、出租、抵押以及房屋的买卖、抵押等经济活动；

（4）房地产中介服务：房地产咨询中介，房地产评估中介，房地产代理中介；

（5）物业管理：房屋公用设备实施的养护维修并为使用者提供安全、卫生、优美的环境；

（6）房地产的调控与管理：建立房地产市场、资金市场、技术市场、劳务市场、信息市场，制定合理的房地产价格体系，建立健全房地产法规，实现国家对房地产市场的宏观调控。

房地产是房产和地产的合称。房产是指建筑在土地上的各种房屋，包括住宅、仓库、厂房、商业、服务、文化、教育、办公医疗和体育用房等；地产则包括土地和地下各种基础设施，例如供热、供水、供电、供气、排水排污等地下管线以及地面道路等。

房地产的含义

房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括：

土地

建筑物及地上附着物

房地产物权

注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、地役权、典当权等。

1.2 房地产行业分类

房地产开发经营

指房地产开发企业进行的基础设施建设、房屋建设，并转让房地产开发项目或者销售、出租商品房的活动。包括：

土地使用权的转让、买卖和租赁活动；

住宅、公寓的开发、销售、出租等活动（住宅地产）；

工业园区、办公楼的开发、销售、出租等活动（工业地产）；

重工业房地产、轻工业房地产、仓储房地产（物流地产）、自由贸易区房地产（指带有特殊政策的贸易加工型通用型工业地产）。

商业营业用房的开发、销售、出租等活动（商业地产）；

第一类我们把它称之为“沃尔玛”模式，这种模式比较典型的是业内所谓大腕“万科”模式，这种模式在不同的城市郊区，进行大规模的拷贝，产品极其单一化，目标客户极其准确，基本上是围着城市的白领阶层和一些中

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青年购物打造的，体制上也采取一个强制控制，并且有计划的在郊区进行开发。和提到沃尔玛一样，沃尔玛是全球最大的连锁商店，万科作为住宅代表性企业，走的也是这个模式，这是第一类。

第二类我们叫做百货公司模式，谈到百货公司模式，目前在国内有代表性的就是华润置地，即在同一个地域各种产品同时做，产品也多样化，就像一个百货公司的高中低档产品，什么都有，包括商户、写字楼、住宅、酒店、公寓都在整个盘子里都体现出来，这种百货公司的模式比较多的，一般在过去有一个城建系统，每个城市都有城建系统，城建系统转制过来开发公司，包括很多大型的开发公司都在走这种模式，这是第二类。

第三类是我们叫做精品店的模式。这类模式像万通一直在拼命的推行这个“美国模式”，它这种模式主要干什么呢？主要在少数高端的市场进行精品店的经营，就像我们一样，我卖的劳斯莱斯，可能一天就卖三辆，但是我的总营业额和利润是最高的，所以是走高端路线；

其他建筑物的开发、销售、出租等活动。

物业管理

指物业管理企业依照合同约定，对物业进行专业化维修、养护、管理，以及对相关区域内的环境、公共秩序等进行管理，并提供相关服务的活动。包括：

住宅小区、住宅楼、公寓、别墅、度假村等物业管理；

综合楼、办公楼、写字楼、商场、商厦、购物中心、酒店、康乐场所等物业管理；

工厂厂房、仓库等物业管理；

车站、机场、港口、码头、医院、学校等物业管理；

房管部门（房管局、房管所）对直管公房的管理；

单位对自有房屋的管理；

其他物业管理。

房地产中介服务

指房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪等活动。包括：

房地产价格评估机构活动；

房屋买卖居间、代理活动；

房屋租赁居间、代理活动；

房地产咨询活动；

房屋置业担保；

其他房地产中介代理。

其他房地产活动

包括：

房地产交易管理；

房屋权属登记管理；

房屋拆迁管理；

住房及房改积（基）金的管理；

其他未列明的房地产活动。

1.3 房地产行业特点

审批复杂，涉及十分复杂的审批程序；直接影响和受影响于近二十个行业；业务流程十分复杂；

长效消费，是最大宗、最慎重的长效投资消费品；涉及工艺、技术、材料、设备最多；

涉及面广，涉及广泛的科学、艺术、文化知识；涉及复杂的法律知识与问题。且涉及广泛的公共关系；与多方面的社会分工相联系；

地域性强，具有较强的地域性；

模式演进，投资开发模式在不断变化和演进；

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矛盾冲突，合作开发中的矛盾冲突非常多；全国"一体化市场"的挑战和机遇；

高杠杆化，要求资金充沛才能进行开发。资金投入大、风险大，不允许有大的失误；

资源密集，要求手中必须有储备土地；

人才密集，要求个方位的人才密集集中；

经济支柱，房地产一直是国民经济的支柱产业，上下游和相关产业能达到200多种；

（现阶段）发展制约，由于房价上涨过高，政策要求银行停止对房地产企业贷款，其他融资渠道也被封住，这严重制约了房地产企业的发展；受宏观政策影响明显；涉及大量的直接及相关地方性法规；

高收益，房地产在调控之前都基本处于高收益状态；

（未来）产业集中化，部分中小企业将大企业兼并重组，土地资源和市场占有率将被集中在大型企业手里；

1.4 房地产行业排名

财富中文网于2012年7月13日公布了2012年财富中国500强分行业榜单。房地产榜单显示，万科企业股份有限公司收入71783.0百万元，排名第一；恒大地产集团有限公司收入62396.0百万元，排名第二；保利房地产(集团)股份有限公司收入47036.0百万元排名第三。

1.5 房地产行业现状发展

2012年国家仍然延续上年度的公民福利政策之路，房地产业将在挤压与淘汰中顽强成长。

由于上年度对货币从紧政策、限价政策、限购都没有对商品房限制达到预期、保障性住房在人民强烈呼吁声迟缓走到台前，城镇住房刚性需求根本不会逆转，房地产业也绝对不会崩盘，商品房开发商确实难，商品房价格涨也难，降也难。保障性住房批量上市那一天，就是房地产业政策松动的光环，要等到下半年。

2012年房地产业仍属于国家为经济放缓做贡献，为国家调控GDP走势的杠杆之一。

房地产政策调整

2012年国家对房地产政策一是完善，二是调整，三是继续整顿，国家将进一步理顺房地产政策，纠偏改错，使其房地产业健康发展。

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1、国家进一步完善保障性住房基建政策与使用管理政策；

2、国家进一步完善房地产土地分类供应政策；

3、一线城市征收房产税将陆续出台；开征房产税之时，就是限购房政策自动取消之日；

4、国家按区域性调整政策性商品房政策；

5、下半年对商品房的金融政策将适度调整；

6、下半年对商品房的管理政策会也会适度调整，调整幅度不会太大。

土地供应量走势

土地供应量走势为：2012年土地供应总量会适度增加，但不会超过2011年15%，土地供应向政策性商品住房倾斜。对一二线城市商品住房土地供应仍属于严控范围。呈现商品住房有钱也无地的局面；三四线城市为了财政积累，将商品住房土地供应量会适量放开。

对保障性住房，政策性商品住房和商品住房国家采用了不同的土地供应方式，政策性商品住房将是土地供应主体。

1、保障性住房土地供应方式：以计划经济形式供应占总土地供应量15%。

2、政策性商品住房土地供应方式：以计划加市场经济形式供应，实行限制性招、拍、挂。占总土地供应总量50%。

3、商品住房土地供应方式：以市场经济形式供应，招、拍、挂。占总土地供应总量35%。

这样的土地供应格局基本定型。由于地方财政情况没有较大的好转，地方土地财政的态势暂时无法缓解。 房地产资金走势

对房地产金融货币从紧的政策会维持到明年的下半年。主要原因是以下五个问题造成的：

1、由于相互制约的税收政策与金融政策调整不到位；

2、连续出台的金融政策没有到达预期，反而拉高了CPI，CPI回落缓慢；

3、区域性产业结构趋同化现象没有进行合理调整，政府需构建防范经济

泡沫风险围墙；

4、保障性住房不能如期到位，保障性住房属于公共产品全额由中央财政与

地方财政支付，由于这两年公民福利年年超标，直接影响国家财政预算的总盘子；

5、仍然要利用房地产把过快的GDP拉下来，维持到国家理想经济目标。

所以，2012年金融管理对房地产资金走势仍处于货币从紧的态势，当国家保障性住房按计划批量上市那一天，房地产业政策就会松动，要等到下半年。

保障性住房走势

国家由于财政问题对保障性住房会进一步放开，让更多的民间资本融入进来，

参加保障性住房建设。同时加强对保障性住房建设监管，加强对保障性住房使用监管。保障性住房建设资与使用管理资金将以地方政府公共产品指令性任务按年度分配，纳入中央与地方政府年度财政预算。

一线城市：第一批廉租房与公租房陆续到位，第二批廉租房与公租房开建；

二线城市: 第一批廉租房与公租房部分转变为政策性商品住房销售，用来

保障资金回笼。第二批廉租房与公租房开建，来填补第一批廉租房与公租房未完成的任务。

三线城市: 第一批廉租房与公租房开建，由于资金缺口进展缓慢。

四线城市：廉租房与公租房由于地方财政无资金调配，要等到2013年启动。

政策性商品住房——限价房走势

限价房属于政策性商品住房之列，由于我国庞大的城镇人口对房产的需求市场，30年内房地产的需求都属于刚性需求期。由于国家对房地产实行金融严格从紧的政策，计划期的限价房远远不能满足市场需求。2011完成的廉租房和公租房将有一大部分会被改变性质，地方政府将保障性住房变为政策性商品住房出售。这样，既解决了庞大限价房群体的需求，又可以使地方政府可以迅速完成资金回笼，呈现政策性商品住房PK保障性住房，政策性商品住房PK商品房两种局面。致使政策性商品住房成为房地产开发商新的相互角逐的战场。

商品房走势

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无人能够改变城镇住房刚性需求的局面，但商品房不会走出计划与市场经济共存的怪圈。土地在市场经济模式下循环，建设在计划经济模式下循环。地方政府不堪财政捉襟见肘的压力，为了迅速回笼资金，将部分保障性住房改变为政策性商品住房的大趋势不可逆转，对商品房较大冲击的态势已经形成。2012年商品房的金融政策仍然是以从紧为主，城市商品房的态势仍然严峻。

一、二线城市商品房：按土地按市场经济运行，建设按计划经济模式中运行。全年是“紧、紧、紧、松”。商品房从紧的政策对一、二线城市的开发商来说，可能会逼迫房地产开发商转向为商业办公用房开发，这是房地产业的一个危险信号。

三线城市商品房：这里的房地产商比一、二线城市日子好过的多，他们属于在计划与市场夹缝中游离生存的企业。全年中央政府是“紧、紧、紧、松”。

地方政府是持续土地财政的做法，房地产业必须完成地方财政税收。

四线城市商品房：属于穷则思变地区。应该说四线城市房地产商日子最好过。地方政府是必须超额完成地方财政税收，乘上土地财政最后一班车。

商品房价格走势

一、二线城市商品房价格走势仍然不乐观，三、四线城市商品房价格走势仍然和2011年一样，上涨空间较大。

一线城市价格：将回落空间4%—8%，反弹空间3%—5%。，

二线城市价格: 将回落空间3%—5%，反弹空间4%—6%。

三线城市价格: 将上涨空间3%—5%。

四线城市价格: 将上涨空间4%—8%。

房地产业产业质量标准化走势

在房地产业的大调整中，除了去解决市场与资金问题，每一个房地产企业决策者都会想到解决本企业的产品质量问题。

2012年房地产业的产品标准化会有四点突破：1、房地产业的产品标准化；2、房地产业产品工艺化；

3、房地产业配套产品标准化；4、房地产业配套产品工艺化。

现行粗框大面积房地产业建设，一无法有效的控制作业时间，二无法有效的控制建设与装修成本，三无法有效的控制作业质量。产品质量标准化与质量工艺化是我国房地业必经之路。

2012年房地产业的警示

1、房地产企业由于大市场原因不得已转入到商品办公用房开发时，必须考虑到本企业自有资金与确有保证的贷款流动资金能否坚持一个完整的开发周期，如果没有资金实力，进入商品办公用房开发请三思。

2、2012年房地产开发商根据房地产政策对土地的供应及土地价格问题会出现：一是对商品住房的土地需求的减少，二是违心的向商品办公用地转移，对其土地需求的增加。后者是一个危险想信号，当大量房地产商将转入商品办公用房开发时，房地产泡沫开始真正形成，其原因是资金回笼太慢，在基建过程中会有许多不可控制因素，当形成无法控制局面时，就会出现建设资金链断裂。

3、由于城市化进程过快，城市新增人口的住房矛盾会激增。

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二、 房地产行业2013校园招聘介绍

2.1 房地产行业2012校园招聘时间回顾

以下是房地产行业2012届校园招聘回顾，供参考

参与房地产行业2012届校园招聘的企业有：

龙湖地产、万科集团、中海地产、保利地产、华润置地、富力地产、金科集团、瑞安房地产、荣盛地产、正商地产、绿地集团等。

参加秋季（9-11月）招聘的企业有：

万科、中海集团、富力地产、金科集团、瑞安房地产、正商地产、绿地集团。

（龙湖地产置业顾问从七月底开始招聘，其余企业多从九月的一周开始招聘，最晚持续到十月底。）

同时参加春季（2-3月）、秋季（9-11月）招聘都参加的企业有：

龙湖地产、保利地产、华润置地、荣盛地产

（最早于二月中旬开始，持续到三月中旬，基本没有单独参加春季招聘的企业。）

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2.2 房地产行业招聘职位

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2.3 房地产行业2012届应届生薪资待遇

不同职位待遇不同，与其他行业相比房地产行业属于高收入、高增长行业。

（数据来源于网络，仅供参考）

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三、 房地产行业就业分析

3.1 房地产行业人才需求

从相关统计数据来看，2010年1至8月，虽然受最严厉的房地产调控政策影响，但房地产投资额、新开工面积仍有36.7%以上的高速增长。只要翻开近期的一些招聘广告，就会发现很多开发企业利用大篇幅招聘人才。据一家开发商行政部经理说，类似的首席设计师年薪高达20万元，房地产人才需求缺口可见一斑。

3.1.1 人才需求现状

目前中国商业不动产的人才现状和特点：

1、全程性、复合型人才少。在一个项目（5-8年）从头到尾全程参与和运作的人才寥若晨星，大多是做过一段（2-3年）或某个专业版块如招商的单一性人才阶段性人才，而且经历项目从建设、开业、培育到兴旺的全才少之又少。

2、专业人才稀缺。很多人才都是通用性和战略性的，一是流程型的专业人才少，如商业设计、如运营管理；二是跨域性人才多，如所谓零售人才可能之前只做过百货或超市甚至家电，但现在却来操盘一个购物中心。

3、人心浮躁、急功近利。由于人才短缺，恶性挖角严重，急功近利和短期效应漫延，流动性加快。利字当头，坐地起价，比拼待遇，跨级提升和连窝端，人才的综合素质和企业的中长期目标都受到严重忽视和降低。

4、人才质量良莠不齐、鱼龙混杂。由于流动性加快，人才质量相对降低。一个项目的周期和一个人才成长周期还没有完成，就进入另一个阶段和另一个企业。

5、人才的专有性和企业化远远不够，忠诚度和持续性很差。很多企业特别是一些连锁企业、外行企业和新项目，由于人才的急迫性，几乎没有经历完整和严格的企业内训就匆匆上岗，与企业文化和老板的管理风格没有很好的对接和融合，导致后续的合作和工作存在严重的隐患，甚至到位不久由于不适应又快速离职，给项目的开发与运营管理带来发展滞后的恶性结果。

3.1.2 人才市场需求变化

在目前的房地产形势下，房地产人才的需求有什么新的变化？

中国房地产建筑人才网总经理、百乐房地产建筑猎头中心首席顾问李小平先生提出了自己的看法，认为2010年1-8月房地产人才市场出现了以下九个方面的变化：

1、房地产人才人才需求总体平稳增长，预计7%-8%左右。今年调控政策对房地产人才的需求的影响并不明显，主要原因在于房地产的开发周期长，前期的筹备依然需要大量的人才，所以人才需求依旧持续增长。

2、国家批复的重点开发区域和二三四线人才需求特别旺盛。随着长江三角洲、海西、江苏沿海，成渝、关中-天水、重庆两江新区、青海省柴达木、西藏、新疆、海南国际旅游岛、广西北部湾、珠三角、京津冀、辽宁沿海、图们江、皖江城市带、鄱阳湖、黄河三角洲、深圳、厦门经济特区扩容等陆续获得批复，我国迎来了区域发展规划的密集发布期。由此带来了这些区域人才需求大幅增长。尤其是重庆、天津、北部湾、新疆等地人才需求特别旺盛。

3、商业地产开发和商业物业经营类中高级人才奇缺。诸如商业地产开发总经理、招商总监、招商部经理、商业物业经营总经理、营运总监等。

4、营销类人才需求旺盛。具有良好业绩的房地产项目策划、销售管理的中高级人诸如：营销副总、营销总监、销售总监、销售经理等。

5、设计管理类人才缺口大。诸如：总建筑师、设计总监、研发总监、设计经理、规划设计师、建筑师、园林景观设计师等。

6、成本管理类人才需求增加。诸如成本管理部总监、成本管理部经理、采购部经理、采购主管等。

7、资本运作类中高级人才成为新宠。诸如融资高手、上市公司财务总监、投资总监等。

8、品牌项目总经理非常抢手。独立操作品牌房产开发项目的总经理，特别是大型高档项目以及商业地产、旅游地产、景观地产、工业地产总经理等，至少需要有10年以上的房产从业经验和5年以上经验的房地产副总经

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理、总经理职位经历。

9、物业管理类人才需求增加。品牌住宅、写字楼等项目的物业总经理、物业经理也非常紧缺。

3.1.3 人才需求大的原因

是什么造成了房地产人才稀缺？

据介绍，这几年开发企业都在做大做强，甚至人才的重要性。一方面，企业规模不断扩大，项目增多，需要专业技术人员；另一方面，为了企业今后的发展，需要储备一些人才，否则，新项目将因缺人手而进展缓慢。对于大学毕业生而言，由于专业性较强，这些人往往需要3年以上的工作经验，才能独立完成相关工作。

还有一个重要原因是房地产人才的流动性很大。

人才会主动寻找新机会，是因为对目前的状态非常不满，主要可归结为以下两个方面：一是企业的因素，包括企业实力、品牌影响力、企业文化、管理水平、薪水待遇、产品竞争力等；二是个人因素，包括人际关系、对企业的适应程度、对工作地点的考虑等。

有合适机会可以考虑的人才，对目前的状态基本满意，但是还有很多个性化的要求没有得到满足，会结合企业的实力、品牌影响力、职业氛围、发展前景、所能提供的平台和工作地点、产品类型、收入水平等因素对新机会进行综合的判断。

房地产企业由于人才的流失，就必须吸收新的人才加入，这就相应的加大了行业对人才的需求。

业内人士介绍说，近两年北京、深圳已经成为一流人才的聚集地，因此，有的企业甚至到这些城市去“挖人”。深圳房地产行业一向被视为中国房地产行业职业经理人的培训班。相对而言，诸如哈尔滨一类的二线城市的房地产人才就受到了限制，因为一线城市流动性的减弱，加剧了二线城市人才的供需矛盾，尤其是复合型高端人才。因此，专家们建议本埠企业应该加强培训、学习，从而打造出自己的人才队伍，一方面满足企业成长的需要，一方面应对人才流动。

3.2 房地产行业专业证书

房地产职业经理人

是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的高级管理人员。 从事的主要工作内容:

(1)房地产项目的市场调研和咨询策划；

(2)整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；

(3)房地产项目的产品营销工作；

(4)房地产项目的运营工作。

资格等级：助理房地产职业经理人房地产职业经理人高级房地产经理人

申报条件：遵纪守法，具有良好的职业道德并具备下列条件之一者均可申报！

助理房地产职业经理人：

1、大专以上或同等学历应、历届学生；

2、中专以上或同等学历并从事相关工作两年以上者。

房地产职业经理人：

1、已通过助理房地产职业经理人资格认证或取得中高级技术职称并从事相关工作一年以上者；

2、研究生以上或同等学历并从事相关工作两年以上者；

3、本科以上或同等学历并从事相关工作三年以上者；

4、大专以上或同等学历并从事相关工作四年以上者。

高级房地产职业经理人：

1、已通过房地产职业经理人资格认证或取得中高级技术职称并从事相关工作三年以上者；

2、研究生以上或同等学历并从事相关工作四年以上者；

3、本科以上或同等学历并从事相关工作五年以上者；

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4、大专以上或同等学历并从事相关工作六年以上者。

考房地产营销员（师）：

是2005年由中华人民共和国建设部、劳动和社会保障部职业技能鉴定中心与 *** 房地产业协会、美国房地产业协会共同合作，引进国际上先进的房地产营销人员认证项目-GRI，并联合成立认证办公室，负责在全国范围内开展“房地产营销人员职业资格认证”培训工作，考试合格由劳动和社会保障部职业技能鉴定中心颁发房地产营销人员职业资格证书。国家劳动部已将其正式列入国家职业资格鉴定目录，代表当今国内房地产营销行业专业资质认证的最高水平。

房地产经纪人及房地产估价师，房地产经纪人执业资格考试科目为《房地产基本制度与政策》、《房地产经纪相关知识》、《房地产经纪概论》和《房地产经纪实务》4个科目。房地产估价师考试科目为《房地产基本制度与政策》、《房地产估价相关知识》、《房地产开发经营与管理》和《房地产估价实务》4个科目。

其他相关：

造价师. 房地产估价师. 房地产经纪人. 土地估价师. 注册咨询师.注册资产评估师. 房地产策划师

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四、 房地产行业零接触

4.1 万科集团笔试经验 2011-11-14

补发一个万科的笔经吧。

50分钟50道题，其实时间上还过得去，全中文。

题目大致上跟行测差不多，前面的一些题主要是语文文字方面的，有考词汇，段落大意什么的。

然后就是数字推理，有这么几道：

5,4,10,8,15,16,?

3,18,50,103,181,?

2,6,13,39,15,45,23,?

2,3,4,6,9,?

8,12,18,27,?

然后是图形推理题

然后是一些不知道怎么称呼的题，感觉是最难的一部分，比如给出下面这个竖式

A

* CB

____

ED

GF

____

DDD

问每个字母代表0—9的一个数字，那么C代表什么。

FORTY+TEN+TEN=SIXTEY

问每个字母代表一个数字0—9，那么字母O代表什么。

还有就是算时间和钟表的题。

最后一个部分是给出一些图表做计算吧，跟其他公司的计算题差不多。

4.2 保利人力资源岗笔试题 2010-07-21

两个半小时全被用完了

专业考试方面：

1.单选 10道

内容大概就是一些理论的知识判断，概念分析，还有关于劳动关系方面的（这个我不大懂），

2.多选 10

和单选差不多的内容，也是一些基本的人力资源方面的知识，感觉和课程考试样

3.概念解释

esop 期望理论

4.问答

职位分析的方法有几种及其优缺点

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5.案例分析

一个是劳动仲裁方面的，另外一个是新员工培训方案，以及效果问卷

行测还算凑合，不太难

感觉考试内容还真是正规，怎奈好久没看书本，只能听天由命了

4.3 新鲜的太古集团2011届招聘笔经 2010-11-18

快十一点时刚考完，吃完饭，回到宿舍，回顾下上午的考试，以供来年的学弟学妹们参考，攒下rp。 考试在上大机房进行，八点半进去，然后说要等北京等考区的，以保证考试同时进行，所以差不多到九点才开始考。

和邮件通知说的相同，分两大部分：

第一部分：1. numerical test，一组题四个小题，共两组，一组题限时3分钟。

2.verbal test，一组题四个小题，共两组，一组题限时3分钟。

3.图形推理，一组题四个小题，共两组，一组题限时3分钟。

第二部分：英语，总时间90mins。也分为三小块：

1. 两道简答（每道回答不少于50字）。第一道：当你四十岁生日的时候，你回首往事，什么成就会让你骄傲，why。

第二道：你所在公司的一个情节服务合同将到期，这时你的一个朋友的公司是提供清洁服务的，并且服务质量很好，但是，另外还有很多其他的清洁服务提供商。你朋友想通过你走后门，你怎么办。

2. 作文，不少于三百字。你认为在大陆，年轻人和年老一代存在代沟吗？你为什么得出这样的诊断？举例说明你的论点。

3.汉译英。一篇三百字左右的新闻稿，说的是太古集团在一个项目里，迁移一个古老建筑的，不算难。 感觉：

1. 第一部分，每一组四道题限时三分钟，时间还是有点紧的，特别是numerical 和图像推理，但是题目难度一般。

2.第二部分英语，90分钟，时间应该说是很宽松的，今年考得题材我觉得还是比较熟悉的。

经验和教训：

1.考前一晚睡个好觉比准备笔试到很晚更有效。我昨晚也没太准备，但是睡得不太好，所以早上到考点时晕晕乎乎的，特别是进机房后，很闷，结果前面第一部分需要快速反应的做的不好。再加上，我觉得，太古的笔试题还是需要平时的SHL练习和英语积累，考前一天突击准备并没太大用。

2.不要受他人敲键盘的影响。因为有人做题很快，往往在你还在做第一部分推理题的时候就开始噼噼啪啪的敲键盘写英语题了。

3.第一部分时间紧，需要尽快的速度做，但是第二部分英语时间较宽松，大可以尽可能答得完美点。因为即使你提前做完，也不能回过头来检查前面的题了，每道题一旦点提交就不能修改了。

凭记忆的写的，有的地方可能不太准确，欢迎大家补充和改正。自己感觉第一部分做得不太好，很可能会被bs，但希望对来年的学弟学妹们有用。

4.4 恒大集团广州面试经验总结 2010-12-14

首先，听到它报销火车硬卧价格，就准备去玩玩，然后顺带面试一下。

具体行程是这样的：10号下午三点到机场，有车接到莫泰168，之后两天都是住在那。11号早上8点半从酒店出发，坐上专门接受的大巴，绕广州城一圈，在10点左右到达恒大酒店。接下去就是一片混乱了。

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总共有800多人参加当天的面试，午餐在恒大酒店完成。但是宴会厅不够大，会两批。我人品不好，分到第二批，等到十二点多才吃。当时，是当初分批的，所以一片混乱，拿着个麦克风喊喊，根本就没多少人听到，这个过程至少花了将近一个小时才完成。

第一批吃饭的同学在十二点就差不多开始面试了，然后到三点左右结束。

我们第二批的，按分组，南京的同学很多分到最后一组，是在晚上7点多才面试的。你可以想象一下，吃了一顿很不咋样的午饭，然后撑个5,6个小时，很无聊，又没法睡觉，还有点冷，这样头晕晕的去面试。你能有什么样状态。

面试形式为一分钟自我介绍，一分钟即兴演讲。有四位面试官，另外一位负责发演讲试题题目。

不过最让人发指的地方出现了：其中有一组，8男2女，在一进门之后，面试官扫了一遍。

然后，前两个男生发言时，面试官还是有抬头看下的。到了两个女生的时候，面试官（指两个主要的）完全没抬过头，看都不带看的，就是说你的自我介绍和演讲不论好坏，都是废话，人家从一进门就不要你了。而且，最最可恶的是，连起码的尊重都不给。准备了好几天，飞到了广州，就为了这两分钟，你竟然连看都不看人一眼，叫人家对着四位低头的面试官...当然，最后这两个女生就毫无意外的悲剧了。

第三天，南京区的学生由于很多是在9点的火车回来，因此所有的人都必须在6点半之间退好房，然后集体到总部，当场宣布入围名单，立马签约。本来想睡个好觉，然后在广州玩一玩（我是下午的飞机），也泡汤了，好悲剧。

南京区男生倒是基本都进了（全部是南大的），女生只进了5个，其中两个学生助理，三个高挑美女，身高两个178以上，一个170以上。

总结一下，我们一群同去面试的人的出来的结论。

1.不要以为可以顺带去广州玩玩，这是很困难的，没有多少个人时间的。

2.作为男生，进恒大有一个很大的好处，总部美女不少，单身男士绝对喜欢。但有家室的男生，请他们的女朋友看管好，不要让他进恒大哈。

3.女生，进恒大的方式只有，第一当恒大的学生助理（她们本身的实力也是不错的）。第二身高170以上，美女级别的。除此之外（关系户不算），基本没有困难的。甚至要进第二轮都很困难.

4.女生，千万不要选择恒大，因为人家是按相貌和身材来选你的，你的能力基本被无视，在这样的挑选条件下，你进去就是当花瓶和被潜规则的。看看网上之前的流传就知道了，这是真的无风不起浪。

5.先给大家一串数据，南京区南大和东大两场宣讲会共收取简历1000多份，只有160份进入一面。（这个筛选是在几十分钟内完成的，他们只看学校和长相），然后90个人进入二面。在这个过程中，男生估计只刷掉了几个，而女生只进了10几个。

所以人家挑人就是：男生----名牌大学，长相；女生-----相貌，身材（最后要的女生属艺术院校或艺术专业类学生居多）.

6.恒大唯一吸引人的条件就是，5000元起薪，包吃住。

4.5 南京金科面试营销管理类 2012-7-12

金科效率还是挺高的，11号校园宣讲，晚上11点宿舍已经熄灯一会儿了，打电话来通知一面，还好自己提前准备了笔和纸在床上。

上午一面，去的人不知道多不多，貌似有一百多个吧，六对一，一个大大大帅哥面试，在宣讲会上见过的，帅哥身材超级好，气质非凡，就算面试不过看看帅哥也不吃亏，哈哈。不过我后来听其他的人说一面都的是一对一的，搞不清楚。我们当时六个里面三个是营销管理的，其中一个男生是我同学，还有几个是工程的，没注意反正。

和所有的一面一样，都只是简单的了解一下对方。两分钟自我介绍，自我介绍自己很自信的介绍了，但是超时了，被帅哥说了一下，但是我肯定没有我前面那个女孩子说的多，很担心在这个时间控制上失分，后来同

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学安慰我说是因为看中我帅哥才当面说我的，心理这样想就好受点，一面很好过，自信一点，展现出真实的自己就行了。

还没出会议室帅哥就说通过了，下午会收到二面通知，我和我同学就说直接不回学校了，在东大逛逛，不然下午赶不及。吃完饭，闲逛了一周，回到东大榴园宾馆等着，那时才十二点，把大厅里所有的报纸都看了一遍，睡了一会，收到通知，上楼去看看，说我们来的太早了，我说，我们压根就没回去，继续下去等着，两点钟开始。

两点上去，黑压压的全是人，西装革履的。营销管理岗位还剩下29个，等啊等啊等啊，这轮面试不是帅哥面了，改为一个无锡分公司的营销经理，三对一，其实确切的说是一对一，这个经理你看到他就心里怕怕，笑容都没有一个的，很恐怖，不过旁边座了两个超级漂亮超级有亲和力的姐姐，笑的可甜了，她们两就对着电脑，不知道是不是在做记录。早听说二面考专业知识，由于前天晚上回到学校太晚了，根本就没有时间突击一下理论，随便吧，兵来将挡呗。进去自我介绍什么的都不用了，直接问我学营销的？我说是。不知道为什么自己都不紧张的，他不给我笑，我就自己给自己笑，给两个漂亮姐姐笑。第一个问题问我在南京雅居乐的实习情况，简历上的东西，后来，全是专业知识，问我学的最好的是什么，我说市场营销，后来就问房地产营销之类的东西，前面表现自我感觉很好，但是，但是，但是，最后一个问题，问我产品上市的阶段流程是什么，我说了，感觉还好，我提到营销策略4P策略时，他立马问我4P是什么，我就很流利的四个单词过去了，然后再翻译了一下，但是具体讲的时候卡了一次，因为实在是记不得了，就说可不可以不要展开具体说？他说，那就到这里吧。有点没底。

后来在回学校的路上收到三面通知，开心三面是群殴，无领导小组讨论，我是从来没玩过这个的，没经验，三面的时候营销管理就只有9个人了，大家实力都不弱啊，还有一个南大的市场营销研究生GG，考官没有那个无锡的凶凶的经理了，就大大大帅哥一个，三个美女姐姐。帅哥宣读规则，强调时间控制，感觉就是在说给我听让我注意一下，反正自己控制自己的时间应该是没问题，不知道自己表现到底能得几分，不是很满意，因为在第一次表述个人观点的时候居然卡住了一次，我的天啦，居然出现这种状况，不应该啊。没有抢领导者的地位，自我陈述的时候卡壳，不过我没有在里面说废话，还引导了一下方向，提了几个比较有用的建议。总之，感觉是大家都很强，没有百分之百的把握。

帅哥告诉说笔试考专业。昨天回去依然没有时间看书，失策。下午笔试，没时间吃饭了，直接去教室，分岗位坐开的，行政能力测试、英语、应用文写作，英语有些生疏了，自从两年前过了六级就没碰过了，也真不知道自己那作文怎么写的，反正不满意，最讨厌行政能力测试那些东西，尤其是数学什么的，让我死吧，但貌似这个还不是那么难。第一部分，四十分钟。然后休息一下，继续，专业题来了，我的上帝啊，让我又考了一次市场营销。记得那个严肃的营销经理问我大学学的最好的课程是什么的时候，我说市场营销，其实我市场营销确实是学的挺好的，只是考的那些东西都不是老师重点讲的，看书也没看的太仔细。当时二面的时候我说着、说着说了一句话：好理论啊，我真想说：我背不出来了。没这个脾气金科招的人太少了，也不知道我们9

个人能留几个，感觉一半不到吧。自己也没什么特别大的把握，因为这几个都是金科一轮一轮精挑细选留下来的，实力都不弱很喜欢金科，希望自己能够好运，毕竟也是家乡的企业。

4.6 中海地产厦大宣讲会归来，相信你也会喜欢上中海 2011-4-27

宣讲会地点是在厦大本部三家村学生活动中心进行，会场安排了个挺大的，可以坐下好几百号人。刚到会场时，一看表，8：45，离9点还有十多分钟，这时在学生活动中心看到有个学生在贴中海地产宣讲会的海报，大爷的，时间怎么变成10点了。于是边帮那孩子贴海报（看他一个人，贴起来挺不容易），边问他，时间怎么突然变咯，顺便问了问会场里面的情况，和中海来的人员。贴好海报，迎面走来一亮亮的女孩，贴海拔的孩子比我还激动，冲她笑还管她叫学姐，当然我也很激动，因为她是这次活动的校方组织者，一上午都站我旁边。

一看，时间还早，而且他们现场还在布置，闲坐着反而会犯困，不如去帮帮他们一起布置现场，说不定还能从他们口中套出什么信息。之后就找了地方坐下，和旁边不认识的同时来找工作的孩子聊聊天，分享分享这段时间的经历。突然又一个气质非凡的女孩，笑着朝我走来，旁边那孩子叫了她一声学姐，原来她们认识，这

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气质女是这次宣讲会的主讲。来宣讲会这种地方，要是有时间，大家别闲坐着，也别关顾和朋友聊天，可以去认识一下周围那些不认识的，大家交个朋友，互相分享经验，找个气质女聊天，会给你创造一些机会，别误会，而是像我那样，引来招聘方人员的机会。很幸运今天认识了这个气质女孩，之后的面试，她帮了我很大的忙。给别人一些力所能及的帮助，很可能她会在你需要的时候，给你更大的帮助。

宣讲会的视频宣传很豪华，很震撼，但这些宣传的东西不是真正令我想进中海的原因。一个公司对员工来说好，不是看它公司多强大，也不是看它宣传多好，而是实实在在展示出来的内容，下面介绍演讲评估的环节时，我会告诉大家中海是如何实实在在。

中海办事效率真的挺高的，简历我是宣讲会前一天下午发的，宣讲会结束时，他们就公布通过简历筛选的名单，让通过的人准备一下进行下午的演讲评估，还没有投简历的人可以现场投简历，他们会在下午演讲评估前把现场投递的简历筛选好并通知到位。很可惜，上午认识的那女孩没有通过简历筛选，同时她也失去了昨天早上的一场面试。

大家注意咯，下面我要讲的是，中海它什么地方好

工程类人员的演讲评估安排在昨天下午4点进行，我在3：45就到场，发现门是关的，透过玻璃看到里面正在进行，时间还没到，于是在楼下的饮料店坐了一下，快到点时才上去。然后有个接待人员，过来安排我到旁边的房间先坐着，还每人发了瓶水，很人性化，这点让我感觉他们比万科认真很多。演讲评估他们安排了几个教室同时进行，每个教室里的面试官都7、8个，而且个个看起来都是很精神，很有份量的人物，从年龄上看，绝对不是入职不久的人力资源部人员，40岁左右的居多。从这点就足以见得中海很重视他们的校园招聘，这就是我说的他们实实在在的地方。一个而且他们对待我们这批学生，不像万科那样随便，虽然后来拿到了万科offer，尽管这样，我现在会毫不犹豫的选择中海，虽然中海还没有明确表示已经中意我。一个公司在招聘上出动如此强大的阵容，可以说明它足够尊重我们每个面试者，相信这样的企业在学生正式入职后不会随随便便对待，会提供给人一个很好的发展，为这样的公司努力工作会让你激动。

后来我又进行了一轮面试，证明了我的猜想是正确的。在演讲评估结束后不到半小时，我就接到个电话，问我现在是否有时间，想和我再深入的面谈一下。从这点上又可以看出，中海的效率，和他们的重视程度，你能不为这样的公司工作吗？可昨天，我在演讲评估时，表现的并不好，紧张，因为他们的重视程度，让我没有想到，然后没有发挥出平时的演说水平。

单独面见了面试官，我们的面聊很轻松愉快，问了我挺多问题，但是他是以聊天的方式进行，不是以一副严肃和无所谓大学生的态度，大概谈了20多分钟，出来时是他主动给了我一张他的名片，说有什么问题可以打他电话。一看名片上的职务，还挺高的，估计是分公司副总这样。出来时就想，要是能在这样的管理者的公司里工作，真的很棒。在期待的过程中，还是没有等来下一轮面试的通知，这个时候就得自己积极主动点，电话问了一下昨天那个面试官，他告诉我说结果会在五一结束后通知。

在此发面经，赞人品，希望能进中海地产，就如某年春晚上宋丹丹十分想见赵忠祥的心情一样，我也十分想进中海地产。同时希望大家在找工作过程中，互相帮助，不要把别人看成你的竞争对手，我能获得在演讲评估后的面谈机会，会场上认识的那个女孩帮了我很大的忙。

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五、 房地产行业工作经历&感悟

5.1 我在万科摸爬滚打的日子

算来刚在万科一周，却恍如隔世。此时，能安静地坐在自己的书桌前写点小心情，甚为满足。在进入万科实习前，我对地产行业相当陌生，对万科也仅限于对王石的莫名崇拜。但直到走进万科，才发现它比想象中真实，更值得玩味。以前总在人人上看到一些笼统的企业介绍，却对其可信度大打折扣。希望将自己的亲身经历写进日志，至少给认识我的同伴们一些真实感。

面试

国庆节才清闲下来，在网上搜寻实习信息时，我恍然发现已经错过了最佳的实习期（通常是6-9)月。幸运的是，国庆节接近尾声，我看到了万科招聘法务的信息。万科的严谨从简历填写的繁琐程度即可看出，事后我才知道即便是招一个实习生集团内各种流程审批也相当严格。几天后，通过网络筛选，我扛着本本科用过的房地产法去面试了。扛着这本书不是用来临时抱佛脚的，只是为了壮胆！！！面试时间很短，但问得很全面。面试官把你简历上她羡慕嫉妒恨的所有问题都在最短的时间问个遍。为了防止你虚构个奖学金，她会让你把奖学金的构成比例和颁发机构解释一遍,是不是很狗血？狗血的事还没完呢，面试到一半，她招来另一个面试官，开始问专业问题，而这专业问题就是万科近期碰到的两个房地产实务案例。面试结束，录取基本成定局，但还需要层层审批。很可怕是不是？在万科，听到最多的三个字就是：走流程！（但令人叹服的是，这么繁琐的流程却是由一个人设计的完美的K2系统支持的，这人就坐在我对面。。。。。资本家剥削剩余价值到了极致！）

工资待遇

为了防止我这篇日志写成流水账，我会按照大家关心程度安排接下来的内容。首当其冲的自然是薪水。实习生工资太过渺小，不值一提，此文我就不再赘述，只能说比渣打、花旗银行多。我重点要说的是在职员工的薪水。之前在网上都很少能搜到万科的工资待遇，我在进万科前一直以为万科是压榨老百姓的机器，又累又忙工资又低。可是，周四我的大头头告诉我一句话：万科没穷人！据内部人士说，通过万科新动力应届生招聘进来的人起薪是13万（但是，通过六轮淘汰能进来的人少之又少，后文再详述），这是集团最低工资了。稍微干个一两年，混到个小小经理，15-30万不等。若是坐进大格子间，则至少60万。若是坐进小房间，估计就是100万往上了。万科没穷人我是真相信，办公室LV、GUCCI、COACH比比皆是。

员工和岗位设置

万科号称激励员工成长，那是因为万科的编制精简到令人发指的程度。一个部门一两个人负责是常态，可想其每日的繁忙程度。在万科，你看不到嗑瓜子聊天的人，只看得到埋头苦干、对着电脑、不停打电话的人。正因为一个人做两个人甚至三个人的事，他们拿高工资是理所当然的事。由于部门人少，你的积极主动性和创造力能最大程度地发挥，但也意味着你要当吃苦耐劳的孺子牛。万科的工作时间是上午九点到下午五点半，午休一小时，但正常下班的人很少，大家都要拼到个九十点才罢休。由于岗位精简，我不敢打包票说每个人都是精英中的精英，但至少我所接触的人群中，都是绝对的精英！员工的平均年龄在三十到四十之间，在总部很少看到二十出头的人，可能二十出头的还在外地锻炼或者在外跑业务等。精英们都能独当一面，处理那些时而繁琐时而关键的事物。这些人，尽管有一些骄傲自大（比如我头头），有一些嚣张跋扈，有一些谦和优雅，但却有值得我尊重的资本

接下来要说说应届生如何进万科了。应届生进万科要通过新动力招聘，这个需要厮杀六轮的招聘很严苛。要想留下来，你要有过人的口才，坚韧的毅力、出色的业务能力、扎实的学业基础和足够的忍耐力，这几点的重要性是依次下降的。其次，即使你最后摸爬滚打生存下来了，也不一定能留在你想要待的城市。别的城市我不清楚，上海万科的员工已接近饱和，要想部门和城市同时对口相当难！！！所以，如果你真的向往万科，那么在参加新动力前最好单身来，省得以后发配到其他城市要过上牛郎织女的生活。透露个小秘密，那天我去会议室休息，亲耳听到视频面试的问题，竟然有1、你有女朋友嘛? 2、你最近一年跟谁发生过什么纠纷吗？如何处理？所以说，个人问题也是万科爱管的闲事。

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工作环境

万科的房屋我个人认为走德国风，跟同济的建筑风格很接近，这也难怪在万科，你要是跟人说你是同济的，大家会投来欣赏的目光！所以，同济土木城规的娃们，好好加油啊，有我们的学长罩着，你们的路会顺一点！万科的工作区域跟大多写字楼差不多，值得一提的是它的休息和休闲区域。会议室旁边，望出去就是一片郁郁葱葱的草地和小河。穿过营销组，走下白色的旋转楼梯，就是阅读区和健身区，透明的玻璃幕墙外仍是一片翠绿，目前健身区仅有跑步机、飞镖区、健身自行车等。我在阅读区竟然看到一本辛弃疾的词。。。。那叫一个震撼！万科的卫生间和茶水间非常高级和整洁。之所以用高级，因为卫生间的马桶全是松下全自动按摩马桶。卫生间异常干净，每天要打扫五到六次，能不干净吗，整个卫生间飘着香芬，“方便”也成了享受。茶水间更确切的说应该是工作厨房，里面微波炉、冰箱、直饮水、开水、各种水果、点心、咖啡红茶一应俱全。我个人觉得，在高强度的工作量下，我就当做这些是资本家剥削劳动者后施舍的一些小恩小惠了。

法务组

最后要说到我这一周了。累，每天盼着下班能有飞机接我回家！（万科靠近虹桥机场，抬头就能看到硕大的飞机轮子从你头顶划过，到了晚上，吹着凉风，脑子中就浮现出林俊杰的《不流泪的机场》，沧桑感油然而生。）我只能自嘲说万科太看得起我了，大小事情都会交给实习生。万科法务，非常注重学生的专业基础和交往能力，俨然把你当成一个正式员工，所有案子均要参与研究和探讨。这不上周在我毫无防备的情况下，竟然叫我直接上庭调解，还好案子顺利结了，要不手头攥着的可是几百万啊！一回生二回熟，经过这一次惊吓后，我好像突然吃了雄心豹子胆，敢跟大头头对抗了！我会反驳他的分析，提出自己的方案，周五还跟外包律师一起驳了他的方案。

关于我的大头头，以后要是有机会再专门写他，通常情况对于一个人认识两三天我基本能摸清这人的脾气，可是我的大头头，绝对是一个例外，这人太难懂了。总的来说，他实务做得相当好，曾有连续26案不败之称。可是理论一般；骄傲自大喜欢显摆，却在细节上很有风度；说话小心翼翼，却时常让你胆战心惊，退却几分。可好在大头头喜欢理论功底扎实的人，喜欢提出不同声音但不让他丢了颜面的人，喜欢说话不绕弯的人，这几点我还基本符合，但仍需努力，所以大头头对我甚是尊重。但是这种客气，犹如一双无形的手，强压着你更卖力地工作，追求完美！这叫无声胜有声，狠！

尽管每天下班回来，倒头就睡，但却不能像从前那样安心睡了，早上起来总是担心着今天要发生的事和要办的案。要想在这样的单位生存，你必须有足够强大的心脏和无法取代的独特能力。周四大头头跟我谈话了，说看到我这几天的表现，有“一见钟情”的感觉（说这话差点没把我小胆吓死。。。），如果有可能，会向集团推荐我留用。我从进万科第一天起就听说万科从不轻易留实习生，因为编制实在太少，虽然当下受宠若惊，但我从来没想过以后要在这血汗机器下求生，就这样我脑子进水地SAY NO了。

好了，暂且就写这么多，如果有可能我会把更多你想知和我所知的万科告诉你。每个企业都有它独特的魅力在吸引着那些想去的人，万科的企业文化是我喜欢的，但至少在当下我还没有痴迷地爱着它。或者看过文章的你会喜欢万科，事实上，它的好超乎我的想象。但于我而言，找到自己的生活坐标，找到自己喜欢的生活方式，比一块吊在你面前让你慢性中毒的肥肉要重要得多！

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