海信电视促销方案

海信智能电视营销策划方案 前言：

新技术的不断涌现加快了彩电产品的更新速度，对彩电行业带来两方面的影 响：一方面，更新加速扩大了需求空间，突出电视机向消费电子演变的特性，彩 电由耐用消费品向消费电子转变；另一方面，影响厂商竞争格局。随着新技术和 新功能的增加，更好满足消费者的需求成为电视机竞争的核心方向，对新技术的 战略布局、产品力和市场应变能力都将进考验各个厂家对于市场的把握能力，影 响到厂家的发展。智能电视也将逐渐走入市场、智能电视成高端市场热点 引领 智能时代新趋势、网融合给智能互联网电视的发展铺平了道路。 一、背景

海信集团是特大型电子信息产业集团公司，成立于1969年。 海信坚持“技 术立企、稳健经营”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资 本运营为杠杆，持续健康发展。进入21世纪，海信以强大的研发实力为后盾， 以优秀的国际化经营管理团队为支撑，加快了产业扩张的速度，形成了多媒体、 家电、通信、it智能系统、现代家居和服务等产业版块。海信电视则为海信的 支柱产业。2012年9月18日，海信在青岛发布了uhd超高清智能电视，包含 50英寸、65英寸和84英寸三个尺寸段，物理分辨率达到3840×2160，像素800 万以上，是传统fhd全高清电视200万像素的4倍，是人眼分辨率的两倍，uhd 超高清电视的问世，是平板显示技术的重大突破。同时，海信uhd超高清智能 电视，搭载海信为电视深度定制的海安操作系统和全新的vision用户界面，操作 流畅、简单易用；支持语音、手势、人脸识别等智能化交互方式，云服务平台进 一步升级，聚合了丰富的智能业务；海信的显示技术优势与智能电视专业化优势 相结合，形成差异化优势，给消费者带来更完美的体验。9月18日，海信在青 岛发布了uhd超高清智能电视，包含50英寸、65英寸和84英寸三个尺寸段， 物理分辨率达到3840×2160，像素800万以上，是传统fhd全高清电视200万 像素的4倍，是人眼分辨率的两倍，uhd超高清电视的问世，是平板显示技术 的重大突破。 二、 市场分析

随着中国经济的发展，人们经济水平的不断提高。消费者对于智能液晶电视 的需求将不断提高。因此，各家电生产厂家必定将对这一新兴市场的巨大潜力进 行一番争夺。一方面由于宏观经济环境的限制，消费者将会减少在彩电方面的支 出。另一方面，国家出台“家电下乡”政策，家电下乡产品的低价格将促进彩电 的销售。海信uhd智能电视的出现，以其特殊优势有望在市场上迅速占领市场。 海信作为国内一路产品制造商，具有很强的行业竞争力，但处于同样市场地位的 对手有海尔、格力、美的、长虹等知名企业，国外有知名品牌西门子、松下、 lg、三星等占据高端市场，而且正在向低端扩展。在同等价位上的比较，海信 处于劣势地位。在各大卖场来看，各品牌之间竞争比较激烈。 二、海信的swot分析

优势 1、海信是中国家电企业知名品牌之一。 2、2005年6月，我国第一块自主知识产权的、产业化的数字视频媒 体处理芯片在海信诞生，此举打破了国外垄断的历史。也使海信 成为国产电视机企业中最具竞争力的企业之一。 3、海信在80年代就成功打入非洲市场并在那里具有很强的竞争优

势。

4、海信有一个专门的部门在和外部企业联合开发led背光模组。 5、海信也在开发平板电视所需图像处理芯片。 劣势

1、和日韩企业相比，海信的整体规模相对小得多，规模经济不够 大。

2、海信还没有自己的液晶显示面板。 3、海信的芯片技术和日韩企业相比还有很大差距。 4、海信电视机软件和日韩企业相比也有不小差距。 5、经验不足 在做电视这个行业时间不是很悠久，如国产品牌长虹， 竣工

制造，而且单做电视机，品牌专业性很高 6、市场有限 主要针对的是城市的中端客户群，而像农村、大城市的的部门客户 群几乎就被忽略掉了，市场受限制。 机会

1、有自己的芯片和软件。 2、在非洲国家有分厂。 3、整体制造水平较高。

4、中国及新型经济体的飞速发展使得市场广大。 5、在欧洲有分厂。

6 、网络制式的改变。现在的中国电视市场与网络提供商的关系非常密切，而中 国的运营商必然会对中端的市场有着更多的帮助。 7、gdp增长。随着中国人民的生活水平的提高，以及收入的提高。大家对中流 电视的选择已经不再是很在意、很重视。所以对于是否选择飞利浦还是国产电视 已经不能轻言断定，所以这就成为了重要的机遇，是否能先下手为强和选择正确 的路线就成为了关键因素 威胁

1、日韩企业的电视机已经占据了高档市场。 2、国内电视机销量增长幅度小。 3、人民币对美元汇率。

4、日韩政府对中国企业的态度。 5、国内物价上涨。 四、 产品的定位 （一）市场细分

据调查有80%的已购买或者打算购买液晶电视的消费者多数集中在25岁到 50岁之间，并且多为男性购买。中高收入和高学历人群均为产品的主要消费群体 据资料显示大部分月收入超过1500元至3000元的消费者更愿意购买4000-5000元的高档电视。而其中又有一部分属于高学历、高职位人群。刚刚结婚和结婚后多年的爱人，可以

以此来表达自己的爱，增加感情，缓解压力。 （二）目标市场选择 目标消费群：主要选择为20岁到50岁之间的成熟男性，收入在白领阶层的年轻人和商务人士。

（三）市场定位 海信智能电视作为高端消费品，价格方面较高，所以主要定位在白领以上阶层的消费群

体和新婚的年轻人。

三、海信电视的竞争环境

2013年12月全国家电市场分区域电视产品品牌零售量占有率统计 （摘自百度文库)

海信电视在内地各地零售量居首位 （一） 竞争主要力量行业 在竞争对手、新加入者的威胁、供应商和顾客的讨价还价能力及替代品的威胁之中，这

些影响行业竞争的主要力量在于争取有利位置。 1、在市场竞争中处于优势地位 目前在电视机市场众多企业都积极展开战略上的转型或是想方设法使产品 被销售的更多，企业之间的竞争也达到了异常激烈的程度。此行业内主要的竞争对手有：索尼、三星、长虹、海尔、tcl等。现在电视企业众多，而企业之间的排名则变化莫测，以上几个企业是一定时期之内海信的主要竞争对手，除了这些尚有许多竞争力特强的企业，如松下、东芝、日立、lg、飞利浦、创维、厦华、康佳等电视机制造企业，在此仅以上面几家企业做分析。三星、夏普、索尼是电视机行业当中价格最昂贵的三款品牌。除了自身品牌价值以外，更主要的是液晶面板材料都是原装进口，三星更是包括了背光源。 我们的主要竞争对手是lg在外资品牌当中，松下主要做等离子电视，液晶智能电视市场份额很少，东芝、先锋电视所佩戴的功能和外观和我们相差很大，lg的主要优势在于外观，电视做成无边框，十分的时尚，而且一般配有不闪式3d，相对来说外观是属于窄边框的。3d网络智能电视一应俱全。

如今，电视机已经是一种很平常的家用电器，尽管它已经是一种平常的消费品但是中国国内尚有不可忽视的市场，在未来一段时期内中国国内及一些发展中国家对其的需求会持续下去，而发达国家则是对高档电视机的需求会继续下去。 索尼、三星代表的是相对高档的电子产品，所以到目前为止高端市场仍是被这些企业所垄断，国内电视机厂商只是在中低市场占据优势。

和中国的企业相比，日本和韩国的企业（高端电视机企业主要是日本和韩国的）通常是高技术的代表，它们基本都掌握核心技术，因而它们的产品大多是最先进的也是成本较低的，

但同时它们又都能获得高额利润— —品牌价值高是一，技术先进更是必不可少的。 在国内这些企业都会建一些合资企业或是独资企业来生产电视机，而最关键的芯片则是在国外完成制造之后送往中国装进电视机内。通过这些措施它们更加进一步降低了成本从而

获得了更多的利润——在中国国内建厂以来可以避开关税，二来可以降低付给工人的成本。 2、新加入者的威胁 在如今竞争异常的电视机市场中，新加入者大致可以分为两种：一种是规模小竞争力不强的企业，它们往往只会存在于发展中国家的小区域内，针对的市场也很有限；另一类则是

规模较大相当有竞争力的大企业，它们往往是跨国公司或是国内排名前列的大企业。 3、供应商的讨价还价能力 电视机制造中的原材料以及关键零部件供应也都越来越广泛，各企业与原料及零部件供

应企业都保持了较好的合作关系。 日本和韩国的电视机制造企业在供应商的选择上都有较大主动权，毕竟他们都是原材料

和关键零部件供应企业的最大也最有实力的买家。 中国的家电企业在和本国原材料的供应商的协商中有较大的主动权，但是在电视机关键零部件（一般是视频解码芯片）的供应中总是比日韩企业落后——这也是一个短期内难以改变的事实，在零部件供应企业看来向中国企业交付稍微落后的零件似乎是可以理解的但其实是一种歧视的态度。

海信电视机在此方面有较强的竞争力：在原材料供应上海信有具有较

大的话语权，而关键的视频解码芯片则完全实现了自主知识产权，这在国内同行中是最独特的。

4、客户的讨价还价能力 电视机市场趋于饱和，各生产企业都出现了产能过剩的情况，每年的生产量也远远高于

需求量，各企业的存货也成为了它们不小的负担，竞争达到了空前的激烈程度。 各电视机企业为了吸引更多消费者的注意，实现较大的销售量，它们纷纷以降价的竞争

手段来获取更大的销售量。 目前销售企业在和电视机企业的销售协议中有很大的话语权，销售巨头因其垄断性的地

位而在交易中占据优势地位，制造企业的利润在很大程度上被销售企业分享掉很多。 5、替代产品的威胁 就目前及未来很长一段时间来说电视机还会存在于人们的视线当中，也会发挥很大的传播作用。在发达国家以外的国家电视机普遍是最重要的传播媒介。 现在威胁到它的产品主要是电脑——由于互联网的普及电脑的巨大作用早已被人们所接受，电视的功能只是电脑功能

的一部分，所以电脑是它的一个很大的威胁。 其它各种形式“电视机”也对传统的电视机构成了一定的威胁，如现在手机中普遍嵌入

了电视软件，而即将启用的“3g”则更像是一场革命。 （二）竞争反映总况

以下是海信、索尼、三星、海尔、tcl等六家电视机企业的竞争 篇二：海信广电直销促销活动执行方案(最终版) 海信电视“广电中心直销”促销活动执行方案 一、活动背景 2015年开年，空调厂家纷纷开展大型活动抢占3月市场海信积极参与到家电3月大战当

中抢夺五一前的黄金销售节点： 活动目的：

1、冲击2015第一波家电促销季，通过大型活动达到厂商配合更加深入和紧密； 2、加强海信电视uled的普及与体验工作，顾客互动参与性大大加强； 3、现阶段郴州地区需要投入大规模，大产出，稳固地区海信的品牌地位。 二、活动主题 1、主题：

万人团购，海信电视“厂家直销”再创价格奇迹 ——2000台电视直发郴州，郴州电视台全程报道 2、什么是“厂家直销”？ 厂家直销就是指：很据顾客需求预订，厂家直接从工厂将产品物流直发至活动地区，不

进仓库，不进商场，直达消费者家中，真正实现0利润销售的新型销售模式。 3、经过包装的要传达的商业本质：（团购直销节约33%成本） a=传统的购机价格=厂家成本+厂家利润8%+商家利润10%+商家非物流成本6%+厂商中间

物流成本9%+厂家直发物流费用

b=厂家直销购机价格=厂家成本+厂家直发物流费用 c=活动降价空间=a-b=8%+10%+6%+9%= 33%正常零售价格 三、活动目标 1、3月16日-3月29日郴州联动与经销商和区域连锁客户深度合作，开启海信厂家直销，

形成战略同盟。(宣传期15天） 2、活动目标销售200万，夺3月中怡康第一。 四、时间和地点

1、时间：集中爆发直销专场2015年3月28日 -3月29日 (充足时间筹备） 2、地点：“厂家直销现场”。 参考地点：1选择广电中心，销售场地优先为演播厅或电视台一楼大厅； 2

选择人气广场或步行街内街。

地点选择标准：1、体现“工厂直发，不进仓库，现货现卖”的“厂家直销”概念； 2、场地足够大，出气势和形象；3、具有降温防雨的功能；4、有公信力和影响力。 五、活动核心精神

1、客户参与度：厂商只有一个主角，客户多半是配角 厂商都是主 角，客户是一定是主角 2 、省钱模式： “零利直销”“物流直销”连中间物流成本都省去 3、公信力度：活动商场自行商业行为直销盛会 4、信息传播： a、员工及其亲友营销员工亲人、朋友、同事和同学及他们的身后亲人、朋友、同事和同学。

b、亲友为主，外联作为补充亲友内部传播和外联单位并重；重点深挖外联单位。 c、传统预定点“临促”发单页预定为主预定点落实预定者参与活动信息再传播环节，“打

酱油”的人员也参与到信息传播之中。 5、现场氛围：活动各分店分开操作，现场气氛差异较大门店代表队集中到一个会场购买，气氛更热烈

6、利益权衡：活动各分店分开操作，集中仓库销售，各门店利益没有分割 以“门店代

表队”形式现场参与，直接参与业绩pk，有效分割。 六、难点释疑：

q1.厂家积极举办本次活动的理由是什么？ ◆海信和**客户续签2015年战略合作伙伴成功，当场敲定了2000台uled智能需操作环

节：开签约仪式暨新闻发布会，电视、报广和商场物料广为宣传造势。 ◆厂家直销，连装卸入库费用和仓租的费用都省了，能给到更有竞争力的优惠幅度。 打点机型： led

q2. 消费者积极参与活动的理由是什么？ ◆消费者的逐利性：公司福利，不享受就是放弃权益现场操控：海信领导在签约仪式暨新闻发布会上和**电器领导现场签约并承诺了2000台uled智能电视，并有媒体和员工现场见证和深度直播。 ◆消费者的从众性：关系营销，周围认识的不认识的人随时随地都在探讨议论这放的热

情重点执行：最牛的宣讲、几款劲爆机型、奖罚明析、傻瓜版 ◆消费者的“冲动购买”：现场造势，激发购物冲动现场要求：包装好的“从青岛直发到郴州”的载着电视的货车；多顶大帐篷，充分的海信uled电视物料布置；现场红地毯，排队入场，“电视台”女主持人现场直播；现场音响和我司主持人造势。 q3.客户积极推动活动的理由是什么？ ◆厂商强强联合，媒体捧场提升知名度，厂家支持，以福利的形式给予商场员工及亲友

以实惠。销售突破，获取竞争优势。

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