新品上市推广方案（DOC 35页）（优质推荐版）

新品上市推广方案

一. 市场分析

上海无论从其本身的经济实力、消费实力来说，还是从其现有产品的销量来说，都是一个值得期待的市场。目前超市渠道仍是鸭煲汤产品的主力市场，是最能够产生销量和提高知名度的销售渠道，其重要性毋庸置疑。

上海的菜市场其干净整洁、管理规范在全国来说，都是名列前茅的。塞飞亚在菜市场里的专卖店，也是能够打出产品形象的渠道，在专卖店打形象的烘托下，产品更加能能够被销售者接受。加上菜市场客流量大且稳定等优势，使得产品能够发挥更大的空间，配合超市的销售，两个渠道相互影响，共同发展。

可能便利店并不适合鸭煲汤产品的直接销售，但可以进行转换销售。通过调查，上海的便利店其早餐、午餐、晚餐的销售占它整体销售的一大部分。很多人反映很喜欢上海便利店中的餐饮服务。既然这样，为什么不能把便利店看成是一种特殊的餐饮店来进行销售呢。只要在终端放上一个电饭锅或电磁炉，产品就可以配合便利店的其他食品一起销售了。

餐饮终端可以当做鸭煲汤和整个草原鸭产品的一个销售渠道，着重宣传“不腥不腻草原鸭”的概念，从观念上加深消费者的印象，改变消费者的喜好。

超市、菜市场、餐饮、便利店这四个渠道，从多个方面相互配合，不断加深消费者对草原鸭、对鸭煲汤产品的认识。最终的结果将体现在产品的销量上，全面提升品牌价值，提高销量。 二．人员分配

秉着快速、高效的工作理念，更加充分发挥业务员的能力，为了能够集中力量办大事，在每个地区留守一人的情况下，将包括上海现有人员在内共21人集中到上海地区进行整体市场开发。

因为各渠道的开发难度、基础和开发的过程、渠道的地位也是不同的。为了更好的开展渠道开发的工作，加大业务员之间的竞争，大幅度的增加销量对现有的业务员进行片区的划分，进行销量竞赛，在业务员之间产品积极的良性竞争。 （一）人员区域分配

上海市场的具体的情况为现共有16个区、1个县：

中心城市 黄浦区 徐汇区 长宁区 静安区 普陀区 闸北区 虹口区 杨浦区 郊区城市 中心城市 闵行区 宝山区 嘉定区 浦东新区 金山区 松江区 青浦区 奉贤区 郊县 上海郊县 崇明县 面积 20平方千米 55平方千米 38平方千米 8平方千米 55平方千米 29平方千米 23平方千米 61平方千米 人口 67. 8670万 108.5130万 69.0571万 24.6788万 128.8881万 83.0476万 85.2476万 131.3222万 面积 372平方千米 300平方千米 459平方千米 1210平方千米 586平方千米 605平方千米 676平方千米 687平方千米 人口 42.9383万 190.4886万 147.1261万 504.126万 73.24万 158.2377万 108.1022万 108.3463万 面积 1185平方千米 人口 70.3722万 综合地理位置、人口、经济条件等综合因素，把21人平均分为3组，每组7人，划分区域进行区域内的各种渠道的销售。 第一阶段

第一组：北部区域 杨浦区、虹口区、闸北区、黄浦区 第二组：西部区域 静安区、长宁区、徐汇区、普陀区 第三组：浦东区

北部区域共133平方千米，共367.4844万人 西部区域共156平方千米，共331.173万人 浦东区共1210平方千米，共504.126万人 第二阶段

第一组：北郊区 宝山区、嘉定区 第二组：西郊区 青浦区、松江区

第三组：南郊区 闵行区、奉贤区、金山区 北郊区共759平方千米，共337.6147万人 西郊区共1281平方千米，共266.3399万人 南郊区共1645平方米，224.5246万人

整个开发过程分为两个阶段，第一阶段是对市区的开发，这也是开发的终端区域；第二个阶段是郊区的开发。相当于每一组人员负责一个市区部分和一个郊区部分。根据具体开发过程，商超渠道、便利店渠道可两个区域同时进行，菜市场渠道和餐饮渠道可先进行市区内的开发，根据各组的进度，再进行郊区的开发。 （二）人员内部分配

21人中有一人为整个市场的总负责人，负责整个市场的协调工作，一面出现内部不协调的现象。每组负责所在区域内的所有渠道，主要的渠道是超市、菜市场、便利店、餐饮渠道。所有业务员都是有经验的业务员，分区进行整区开发，之间既相互学习，又相互竞争。

每组内部也可以再次进行划分，前期重点在超市和菜市场渠道，可把全部人员力量集中于这两个渠道的开发组长负责开发经销商，组员三人一组负责铺货、开发、维护等工作；三人负责菜市场的开发，主要是专卖店的开发、铺货、终端维护等工作。

总负责人 一组组长 二组组长 三组组长 超市小组 菜市场小组 超市小组 菜市场小组 超市小组 菜市场小组

后期超市和菜市场进行终端维护阶段，开发的重点是便利店和餐饮渠道，可根据实际情况分为便利店组合餐饮组进行渠道的开发

总负责人 一组组长 二组组长 三组组长 便利店小组 餐饮小组 便利店小组 餐饮小组 便利店小组 餐饮小组

（三）人员时间安排

时间 内容 2012.12.20---2012.12.23 公司确定进入华东市场的人员名单和分组情况

2012.12.24 2012.12.25---2012.12.30 2012.12.31---2013.1.2 2013.1.3 （四）人员工作安排

公布向业务员公布公司决定，向外公布人员名单 1.各地业务员进行交接工作，准备投入上海市场 2.解决上海业务员的住宿问题 业务员前往上海市场 进行第一次总体会议，有公司派一高层负责主持，详细描述开发的目的和总体目标 每一组有组长一名，组员六名，进行该区域的市场开发工作。组长要时刻把握开发的过程，按时召开每天的例会，做好周计划和月计划。 1.组长的工作任务

1）组织每天的早会、晚会、周会，布置每阶段的工作任务 2）参加每月的月会，负责和各组负责人沟通 3）把握市场开发的进度 4）开发各渠道的经销商

5）监督各组员的工作进程和工作态度，考核业务员

6）上传下达，向业务员传达公司的政策，向上级报告市场的状况 2.业务员每天行程

每天早上8点准时集合，开始每天的早会，由组长进行 8:00—9:00早会 会议内容：

1）总结现阶段的开发进程； 2）布置今天的开发任务；

3）每个人就自己的开发工作中出现的问题进行阐述； 4）各组员之间交流问题和意见； 5）找到解决问题的方法

每天的例会控制在半个小时至一个小时之间，主要目的是明确工作的进程，及时解决当下出现的问题，确保市场顺利进行。

9：00—12:00拜访客户和经销商（按照每日的具体开发任务开发市场） 12：00—13:00午饭时间

13：00—17:00拜访客户 17:00—18:00晚饭 18:00—19:00晚会总结

开始总结今天的工作，记录今天的工作任务单：

业务员每日记录表

年 月 日 姓名： 负责渠道 开发进度 今日工作计划 今日计划完成情况 今日总结 每天早上提交报告今日计划部分，晚上回来进行今日计划完成情况和今日总结记录表填写必须详细完整，例如今天接触了什么样的客户，谈了什么内容，结果怎么样等等。

13：00—17:00拜访客户 17:00—18:00晚饭 18:00—19:00晚会总结

开始总结今天的工作，记录今天的工作任务单：

业务员每日记录表

年 月 日 姓名： 负责渠道 开发进度 今日工作计划 今日计划完成情况 今日总结 每天早上提交报告今日计划部分，晚上回来进行今日计划完成情况和今日总结记录表填写必须详细完整，例如今天接触了什么样的客户，谈了什么内容，结果怎么样等等。

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