剑南春全年推广方案

凤凰网——剑南春全年推广方案

一、凤凰网优势 二、本案目的 三、推广策略 四、推广细节及费用 五、网络投放效果监控策略 六、危机预警 七、综述

附件

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一、

凤凰网优势

凤凰新媒体是全球领先的跨平台网络新媒体公司，目前日均浏览量(PV)超过3亿，手机凤凰网日均浏览量(PV)接近1亿。凤凰网城市频道是国内领先的城市资讯平台，旨在塑造城市品牌、宣传城市旅游文化资源，带动招商引资、推动区域经济发展，为各城市打开在互联网上的外宣窗口，为海外投资者与国内招商引资机构提供一个高效的信息交换中心。

二、本案目的

本方案旨在通过新闻营销的手段，配合部分优势资源完成”剑南春”企业的三个营销目的：

1.固化剑南春品牌

抓住消费者的消费心理，将剑南春”酒品牌建立品牌形象巩固，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果；

2、打造剑南春子品牌

将通过推广宣传剑南春的子品牌不断的推出和制造市场的影响力，

3、拉动剑南春销售

针对企业大众的消费群体，消费市场，有的放矢，提高销售

4、促进剑南春招商

为剑南春品牌的招商加盟营造良好的市场氛围和营销环境。

三、推广策略

我们将整个推广流程分为三个阶段，并佐以具体的方案实施，使整个计划按部就班的执行下去，从而取得预期的收效。

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第一阶段，引导期。要引起各个方面的高度关注以及追踪，在传媒界掀起一些波澜，以最能吸引人关注的方式来进行炒做。以高度的科学性，合理性，以及语言的缜密性和逻辑性将品牌以及信誉树立于世人面前。同时企业的总负责人可以在凤凰网上做一次公开的视频访谈节目，这样以来，在中国目前最权威的凤凰网上做的访谈节目能最为有效的传递品牌信息，在消费者或加盟商中树立品牌形象。

第二阶段，生长期。当经过前一轮的报道和炒作，在品牌得到强化的时候更进一步的稳固和扩大消费群体。

第三阶段,补充期。就是查缺补漏，更新追加。因为我们随时要应对各种可能发生的状况，所以应急的预案和措施是非常必要的。

也就是说，经过了第一个阶段的铺垫，第二个阶段的时候，可以进行效果实例报道，以及强大功能的再次陈述。最后再给整个推广过程上个“保险”。那么，我们所预计的效果一定能够达到最佳的程度。 2、执行时间

2012年3月——2013年2月

3、总体推广思想

我们的整体分为三步走，则每个阶段的投放策略也有所不同： （1）、凤凰网投放（硬广）

总体以凤凰网网为主，其他合作媒体，微博等工具为辅。

（2）、凤凰网软文策划

第一阶段，稿件撰写思想侧重点应突出“剑南春”企业品牌特色以及适用人群的广泛性，传递给人们一种全新的消费理念。同时树立企业领导人外在的形象和行业的领袖地位。

第二阶段，稿件撰写应该突出品牌外在的形象和产品的介绍消费群体和代理合作更会迅速增加。

第三阶段,根据市场消费群体需求及突发事件做进一步的深度推广。

第四阶段：事件营销，通过事件的策划，专题策划等方式，将剑南春品牌植入事件。

（3）视频推广

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凤凰网视频频道优势，将剑南春品牌通过视频的媒介，通过采访等方式，将剑南春品牌植入视频。

（4）、活动宣传

剑南春企业将在凤凰网全年所有活动中以协办单位的方式出现，发布会，庆典会等的合作宣传，并出现LOGO等字样，有其他合作，可以再行商议。

以上所有的推广，以剑南春品牌推广为主，在不同的阶段，根据市场情况，时间节点，有不同的推广计划和时间营销。 4、、时间进度

当第一个宣传高潮过去后，应该第二部分的投放。这两个月是承上启下的时间段，这样为下半年市场特别是年底市场能够持续高增长做好了铺垫，同时为剑南春在下半年的销售目标、加盟合作达成和品牌的塑造打下坚实的基础。

而第三部分，则是一项不规律的、长期的、持续的过程。这个时间段应该是2013年1—3月份之间，”剑南春”企业可通过我们的新闻发布平台，有的放矢、随意操控，为实现全年期高额销售目标和品牌的全球化修渠铺路。

四、推广细节及费用

1、媒体选择 （1）、新闻稿件 费用预算：80万/年 ①针对方向

在首次投放的时候，适宜做大规模的铺垫。可在凤凰网站进行全案投放并配合在固定的门户网站进行分批投放，以求加深影响力，创造眼球经济，激发市场的巨大需求，强力拉动销售。

新闻稿件的针对方向大致应该分为以下几个方向： a、剑南春公司的背景及雄厚实力的渲染

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b、剑南春公司所取得的荣誉及优异成绩 c、剑南春公司品牌和文化的特色和独到之处。 d、剑南春行业的前景分析 e、公司加盟体系的科学性完善性

f、投资加盟”剑南春”企业品牌的广阔前景 ②、投放频率

第一期的投放媒体不间断重复通发并配合企业领袖访谈。 第二期的投放为体不间断重复通发并配合企业专题报道。

第三期的投放为所有媒体定时定量有针对性的发布并配合企业专题报道,活动，团购等， （2）、访谈节目 费用预算：10万元/次

活动内容：快速有效的提高企业领导人、企业品牌、产品等知名度及行业的认可度。以对产品、市场、背景、模式等全方位的展示和诠释，使您和您的企业成为行业标杆和黄金品牌。

活动形式：访谈的形式，面对面的采访、问答、讲述的形式

投放媒体：凤凰网 嘉宾待遇：

a、请访谈嘉宾到承办方做客参观。 b、嘉宾接受采访，视频直播或录像。

c、为嘉宾设置专门网页，发布访谈内容和嘉宾的个人、单位相关资料。 d、采取视频直播的访谈，提前在视听频道主页发预告链接。 e、访谈结束后一周内，将访谈节目制成DVD光盘赠送嘉宾一张。 f、协助嘉宾安排住宿，费用自理。 （3）、专题报道 费用预算：15万元/1次

操作说明：凤凰网团队将为剑南春企业开辟相当大的版面作专题系列报道，使企业的品牌形象更加鲜明、统一。专题报道会出现在凤凰网首页和专题频道里。

（4）、凤凰网网络广告

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预算费用：400万元/年

操作说明：凤凰网通栏广告位，动态展示企业的产品和品牌形象，包括电话、地址等详细购买方式或联系方式，企业可根据阶段、季节等因素调整展示内容。

费用总计：500万/年

五、网络投放效果监控策略

我们将在每个推广阶段，不间断推出“推广监播报告表格”，以大地红运更好的分析产品，以及监控投放质量。

六、 危机预警

随着社会经济的不断发展，消费者的需求水平不断提高，同时由于网友的自由言论、网络编辑编译的主观想象、善意或恶意的“以讹传讹”、竞争对手的故意行为等的出现，网络也成为了危机或麻烦的制造者。网络的发展使信息快速传播，这些都使得危机事件极易发生。我们认为应从以下几个方面着手：

1、正面危机

对危机事件所造成的损失和伤害，企业要勇于承担责任，并尽力争取公众和当事人的原谅。因为危机事件发生时，企业就是舆论的中心，这时的一举一动都会引起公众的关注，如果采取逃避或推却的态度，必然引起人们的反感，并造成媒体的大范围报道，使负面影响扩大化。树立负责任和坦诚面对事实的态度，对出现的问题首先是承担责任，毫无推诿；争取与媒体合作；拥有同情心，重视消费者的感情，争取消费者的理解；将网络转变为厂商与消费者和外部其它相关者的直接沟通平台。为所出现的问题做出科学合理的解释，以应付可能大量来到的消费者质疑。

2、注重细节

网络作为媒体与通讯工具，在营销过程中发挥重要的作用。对于网络时代下的危机推广，要从细节着手。关注网络上口碑的乘数效应、网络编辑、虚拟社区、版主、“网络大虾”等草根力量；要防止网络上危机的“非典”效应（小报新闻迅速上升为全国新闻）；“滚雪球”

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效应（不断衍生新的报道）；“野草”效应（网上的负面报道无法根除）。

3、有效传播

在传播的过程中，我们一直以来采取创意和媒体的有效结合来吸引和转移目标受众的注意力。企业应在不同的阶段选择不同的传播策略。有效地利用网络，在危机爆发开始，要弄清事件的源头，要利用事实和证据来阐述清楚事实的真相；在危机处理过程中，要善于引导和转移消费者的注意力，如企业参加公益活动、关注社会责任等，从而使事件向企业自身有利的方向发展；在危机过后，还应加强对产品和企业形象的宣传。

4、引导疏通

通过我们凤凰网的推广渠道和一直以来与媒体保持的良好紧密的关系，会正面引导使事情得到圆满的解决。以及通过我们的技术人员，从法律以及技术层面的处理将问题的根源除掉。虽然不一定能处理掉所有的已经成型的问题，但是通过各个层面各个角度的有机结合，良性互动，一定会把企业的损失和负面影响消除到最低，使企业有惊无险或化险为夷。

凤凰网推广部门在处理客户网络负面新闻报道和信息的时候，常常需要付出大量的时间、精力和其他成本，所以在帮助企业危机推广的时候需要根据具体的问题量身定做切实可行的推广方案和企业应该支付的成本。

七、综 述

任何营销推广方案的应用和执行，都不可能做到天衣无缝、一网打尽，但是，凤凰网站网凭借高端的品牌优势、权威的媒体组合、广泛的受众群体和良好的服务理念，一定会让”剑南春企业用最经济的投入，获得最大化的市场回报。

同时，我们也清楚的看到，新闻推广不是用来粉饰太平，也不是去辩驳，新闻推广是有力的工具，更是思想和艺术，可以帮助企业成为社会楷模和行业领袖。“剑南春”企业品牌”做为强大的技术创新、品牌理念和销售、服务集于一身的大型行业领头企业，在高速发展和壮大的过程中更需要时时刻刻关注品牌、产品在合作着和消费者心目中的地位和影响，因此，推广工作是一项长期而艰巨的任务，而网络时代的新闻推广需要有效利用网络的及时传播和互动作用，整合资源，关注细节，从而形成完善的基于网络的危机推广解决方案。

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? 地 址：成都市高新区孵化园9号楼10楼 ? 联系电话：（028）65587666 ? 传 真：（028）65067111

? 官方网址： http://www.ifeng.com/ http://sc.city.ifeng.com/

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附件：

附件、“剑南春”品牌营销方案执行单

投放时间 目的 配套资源 预算费用（人民币:元） 第 一 阶 段 2012年3月——8月 首先巩固剑南春的品牌。 新闻，150篇，并且在合作媒体中展示，视频5个。网站硬广。光盘等 阶段小计 第 二 阶 段 阶段小计 第 三 阶 段 2013年12月_2013年3月 2012年9月_2012年12月 打造子品牌的影响新闻，300篇，并且在力和市场竞争力。 合作媒体中展示，视频10个。网站硬广，专题，事件营销推广等， 在巩固了品牌和推广了子品牌后，时间节点上拉上了过节，拉动销售和经销商的扩大。 新闻，600篇，并且在合作媒体中展示，视频15——20个，网站硬广，团购，事件营销等。 阶段小计 总 计 另:凤凰网视“剑南春”企业为战略合作伙伴对待，在以后的会议和各种活动中，免费 邀请“剑南春”企业参与，并可优先安排讲话发言和活动赞助等。 9

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/knva.html