CPSM1练习

模块1-Foundation of Supply Management

说明：下列每个问题或未完成的句子后面各有四个答案或补充部分，请从中选出最合适的一个，并将答题纸正面对应的位置涂黑。 参考答案已经隐为白色。

1、 某供应商想回复ABC公司的一个重要的询价（RFQ）该供应商打电话给ABC公司的供应经理，询

问询价单中的一个说明。供应经理查看她自己的记录时，发现在回答这位供应商的问题之前必须先澄清一件事。以下哪项是供应经理应该做的？

(A) 给收到原始RFQ的所有供应商发送一份书面补充说明

(B) 告诉供应商她不能回答这个问题，供应商应根据原始询价单的要求进行回复 (C) 只回答打来电话的供应商提出的具体问题 (D) 给打来电话的供应商发送一份书面补充说明 ANS：A 2、纽约的XYZ公司与韩国首尔的KOR公司签订了200,000磅的钢材供应合同。由于双方之前没有生意往来，KOR公司要求XYZ公司提供一份信用证。XYZ公司的开户行最有可能选择以下哪种信用证？ (A) 保兑和循环信用证 (B) 不可撤销和保兑信用证 (C) 不可撤销和循环信用证 (D) 不保兑和非循环信用证 ANS：B 3、EFG公司的供应经理正在举办一些小器具的逆向拍卖。EFG目前为每件小器具支付的单价是10美元，全年总定量为1000万件。许多候选供应商都表示有意成为这些小器具的首选供应商。供应经理邀请了20家公司参加拍卖会，拍卖起价为8.5美元。网上拍卖持续了6小时，但没人出价。 以下哪项最有可能是无人参与的原因？ (A) 供应商反对逆向拍卖 (B) 保留价太低 (C) 规格说明不清楚 (D) 拍卖规则混乱 ANS： (B) 4、某大型石油公司的供应经理知道，对某个常规的高价值钢材供应RFQ的回复期限只剩两天了。公司的一家供应商（一家弱势的、少数民族拥有的小型企业）打来电话称，由于其估价部门的主要工作人员生病，他们需要再过五天才能完成报价。以下哪项是供应经理应采取的最合理的做法？ (A) 告诉供应商，如果不能按要求的日期提供报价，公司将不予考虑 (B) 延长RFQ的截止期限并通知所有供应商

(C) 按规定时间接收其他报价，为迟到的供应商留出一部分订单 (D) 将所有报价作废，重发一份RFQ ANS：B

5、与单独会见供应商相比，由多家供应商参与的询价前的预备会议最有可能带来以下哪项好处？ (A) 减少规范偏袒一家供应商的可能性

(B) 限制潜在供应商的数量 (C) 降低所采购产品的最终成本

(D) 发现条款和条件中可能存在的问题 ANS：(D) 6、对买家的供应商的强项和弱项进行评估可视为一种 (A) 营运规划

(B) 成本/价格分析 (C) 战术规划 (D) 策略规划 ANS：C 7、如果合同规定供应商与买方签订合同必须有履约保函，买方在授权供应商继续操作之前必须做以下哪项？

(A) 坚持履约保函书中规定的金额必须包含合同价格 (B) 确定担保机构有担保权 (C) 保留一份履约保函原件

(D) 要求担保机构直接提供保函 ANS：B、 8、CoffTech公司正在开发一种新型咖啡机，公司的供应经理需要采购该公司以前从未购买过的一种计算机芯片。公司急需该芯片。供应经理利用一个第三方拍卖网站提供的服务进行采购，该网站已经有许多芯片制造商注册。供应经理挑选了三家出价最低的供应商，并对每家的总体拥有成本进行了评估，最后决定选择供应商DEF。不过，不久事实就证明，DEF的芯片在最终产品中的效果并不理想。从采购的角度看，以下哪项最不可能是芯片失败的原因？ (A) 采用了逆向拍卖作为采购工具 (B) 没有足够的芯片规格说明 (C) 拍卖前未充分进行规划 (D) 允许不合格的投标人参与 ANS：A 9、某公司的供应经理正在为谈判做准备。供应经理对形势进行了分析，发现供应商在一年内可能会有新的竞争对手，谈判的产品没有替代品，供应经理所在的公司是该供应商在该产品方面最大的五家消费者之一，供应商希望锁住主要客户以应对将来出现的竞争。 供应经理有充分的信息 (A) 进行SWOT分析

(B) 进行波特（Porter’S）分析 (C) 确定自己的谈判底限 (D) 确定供应商的谈判底限 ANS：B？

10、XYZ公司的供应经理计划与供应商A谈判，该供应商负责提供于XYZ生产线上的一种重要软件。

XYZ公司对这款软件很满意，但最近供应商A提醒XYZ公司，他们正在缩减为XYZ公司所使用的版本提供的支持服务。供应经理知道对于XYZ公司来说软件升级的费用太高。 在这种情形下，供应经理为谈判做准备的第一步应该做什么？ (A) 决定由谁代表XYZ公司进行谈判 (B) 为参加谈判的每个人分配任务

(C) 给XYZ公司在谈判中的成功下一个明确的定义 (D) 将谈判策略写下来 ANS：C 11、一家破产后组建的机构的供应经理与该机构以前的供应商谈判，这是一种主要原材料的供应商。该

供应商在业内的总体表现堪称典范，供应经理希望从该供应商处购买全部此种原材料。供应经理清楚地知道，如果目标价格能谈成，该机构将能在市场上站稳脚跟。以下哪一项是供应经理在谈判中最薄弱的环节？

(A) 订货量和交货时间无法确定 (B) 该机构的财务历史有不良记录

(C) 该供应商与该机构的竞争对手有生意往来 (D) 供应经理希望签订长期合同 ANS B 12、某公司的供应经理已开始准备与可能合作的关键原材料供应商谈判。供应经理试图根据市场和财务

因素安排一个最合适的谈判时间。以下哪种因素最不可能有利于买方公司？ (A) 公司上一季度业绩非常好，公司股价有望大幅上升 (B) 许多需要的材料供应缺货

(C) 几个潜在供应商最近流失了一些大客户 (D) 签订长期合同是公司策略的一部分 ANS B 13、PRAM谈判模型是 的例子。 (A) 双赢谈判 (B) 赢一输谈判 (C) 强力谈判 (D) 善意谈判 ANS A

14.拖延时间，使买方没有时间再与其他供应商谈判，这种做法属于以下哪项？ （A）立场性讨价还价 (B) 强力谈判 （C）双赢谈判 （D）善意谈判 ANS B 15.

作为竞标过程的一部分，APPTech公司的供应经理正在就购买维持安全生产环境所需的设施服务与XYZ公司谈判。XYZ公司知道APPTech公司即将和XYZ的另一个客户DEF公司合并。如果合并不成功，APPTech有可能因为财务困难而停业。由于这些情况，XYZ公司一直不想就可接受的条件与APPTech进行谈判。

以下哪项是APPTech的供应经理可采取的最佳做法？

（A） 终止谈判并执行谈判协议最佳替代方案（BATNA） （B） 开始与其他可选服务供应商谈判 （C） 将谈判推迟到合并完成之后

（D） 向XYZ发出邀请并接受他们的最佳及最终报价 ANS B

16.Williams是DEF公司的采购管理专业人士，DEF是一家拥有大量资源的大型企业集团。在DEF工作期间，Williams积累了与Log3公司（一家大型第三方物流公司）打交道的丰富经验。Williams从Log3

拿到非常优惠的条件。 几个月后，Williams接受了GHI公司的一个责任更大的职位，GHI工是一家中等规模公司的小型子公司。GHI工向几家公司发送了有关第三方物流服务的建议要求书（RFP）,Log3回复了此RFP.结果，Williams又一次和Log3进行谈判。不过这一次Log3拒绝向CHI提供与DEF一样的优惠条件。GHI的供应管理部门指望能降低成本，于是给Williams施加压力，让他从Log3拿到更优惠的条件。 在这种情况下，以下哪项是Williams可采取的最好做法？

（A） 利用从DEF了解到的内部定价信息，要求Log3提供更好的价格 （B） 将GHI的物流要求与母公司的合并，以数量为谈判杠杆 （C） 建议GHI管理层与其他物流供应商谈判，获取更优惠的条件 （D） 向Log3重发一份RFP,重新开始谈判 ANS B 17.以下哪种谈判策略需要掌握事实和数据，并具备进行客观比较的能力？ （A）逻辑推理 （B）立场性讨价还价 （C）权利及影响 （D）通过关系劝说 ANS A

18.以下哪种谈判策略将买方置于能直接影响供应商行为的位置？ （A）逻辑推理 （B）立场性讨价还价 （C）权利及影响 （D）通过关系劝说 ANS C

１９．以下哪种谈判策略一个常见的特点是双方不断采纳对方意见，然后互相让步，一起努力缩小分歧？ （A）逻辑推理 （B）立场性讨价还价 （C）权利及影响 （D）通过关系劝说 ANS B

２０．某供应商称，根据美国总务管理局（ＧＳＡ）关于类似产品和数量的指导价格，他们的价格已经是最低报价。谈判至此，供应经理应该

（Ａ）同意这个价格是供应商能合法报出的最低价

（B）在接受这个价格前，要求供应商为其 （GSA）限价规定的说法提供书面证明 （C）暗示供应商订购量会有所减少 （D）与供应商进行更深入的谈判 ANS C

21 .XYZ公司的供应经理已经为与供应商A 的谈判做好了充分准备,该供应商负责提供用于

XYZ 生产线上的一种重要软件,XYZ 公司对这款软件很满意,但最近供应商A 提醒XYZ 公司,他们正在缩减为 XYZ 公司所使用的版本提供支持服务.供应经理知道对于XYZ 公司来说软件升级费用太高.谈判期间,供应商A 的客户经理说:”如果按目前的水平提供支持服务,我们最多只能服务90天.”XYZ 的生产经理回答说:”90天很不错,现在我们什么都接受”。 下列哪项最恰当地描述了生产经理所犯的错误? A、 毫无准备 B、 透露竞争性条款 C、 暴露团队意见不统一 D、 答应得太快

ANS C？

22 以下哪项属于”双赢”谈判? A、分摊差异

B、提醒供应商失去你们订单的代价 C、扩大目前的市场

D、放宽规格要求,达成协议 ANS A？

23参考下列谈判阶段:

Ⅰ、艰苦谈判 Ⅱ、缩小差异 Ⅲ、事实调查 Ⅳ、暂停谈判

以下哪项最恰当地描述了这些步骤的顺序(从第一步到最后一步) A、Ⅲ、Ⅳ、Ⅰ、Ⅱ B、Ⅱ、Ⅲ、Ⅰ、Ⅳ C、Ⅲ、Ⅳ、Ⅱ、Ⅰ D、Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ ANS A

24将谈判内容形成文件的主要目标是: A、 为供应经理提供一份完整的谈判概要 B、 描述准备好的合同类型 C、 说明所购物品的详细情况 D、 让他人了解协议的性质 ANS A 25 如果已对需要解决的问题进行了说明,并由供应商决定解决的办法和方案设计,以下所列的那种工作说明形式最合适? A、设计SOW B、职能SOW C、绩效SOW

D、投入水平(Level-of-Effort)sow ANS B

26 某供应经理正在就发电设备的销售进行谈判,该设备将被用于一个大型建筑工程,由于设备故障将会导致供应经理所在公司的巨大财务损失,因此设备的可靠性至关重要.在这种情况下,供应经理可能坚持在合同中包括以下哪项? A、有限责任条款 B、清偿损失额条款 C、还本分析 D、现值公式 ANS A

27 如果根据供应商的样品或模型销售某产品,在买方和卖方之间将产生以下哪种类型担保? A、默认担保 B、明示担保 C、适销性担保 D、责任担保

ANS B

28 下列哪项最恰当地描述了意向书

（A）意向书是签订合同的一种文件,用于签订需要进一步谈判的初步协议,进而形成明确的合同

（B）意向书是双方或多方就某项即将进行的工作或服务签订的书面或口头协议，具备法律上强制执行

的效力

（C）意向书是初步的书面合同文书，用于授权承包人立即开始进行生产所要求的产品或提供所要求的

服务

（D）意向书是一种对有关购买的所有条款和条件进行描述的约束性文件 ANS A

29.专业服务协议中最不适合包括以下哪些条款？

（A）责任条款 （B）互惠条款 （C）终止条款 （D）免责条款 ANS B

30.10月份，Major steel Manufacturing公司于Hard Coal & Coke 公司签订了一份为期三年的煤炭年度供货合同，合同期限从随后的6月份开始，价格为每吨煤的月平均零售价格减去每吨煤的大批量折扣0.1美元。3月份，Major 公司发现这笔交易并不合算，他们可以轻松地从其他地方找到能满足要求的货源，而且折扣大的多。Major 公司正在试图逃避其义务。以下哪项是正确的？ （A）定价条款太不明确、太含糊。因此合同不存在。

（B）由于签订合同时所需煤的数量未知，合同太不明确、太含糊，因此无效。

（C）Major 公司有义务从Hard 公司购买每年正常需要的煤，否则应对造成的损失负责。 （D）由于 Major 公司在那几年所需煤的数量可以零，这是可以理解的，因此合同并不存在。 ANS D

31.某供应经理正在为开发一个需要经常更新的关键软件应用程序签订合同。据估计，这个程序的开发费用非常大，而且供应经理希望通过长期使用该程序得可以接受的投资回报。在编制供应商档案的过程中，供应经理了解到该开发商过去提供的更新服务不及时。 许可证协议中的以下哪项能最好地保护供应经理所在的公司？

（A）违约事件 (B)软件维护

（C）软件升级 （D）清偿损失金额 ANS A

32.BPA公司的供应经理获悉公司的培训经理计划为生产人员和工程师开展系列培训讲座，讲座内容为新产品生产过程中新化学品的使用。新产品的生产将于培训结束两周后开始。这类讲座通常是在内部进行的，但由于没有培训场所，加之OSHA的要求以及紧张的排产计划，培训经理安排了一家外部服务公司开展培训讲座。BPA之前没有用过该培训公司，但培训经理称，该公司是一家备受推崇的公司，而且该公司有现成的培训教员可以立即开始授课。

在这种情形下，以下哪种是供应经理可采取的最佳做法？ （A） 坚持要求BPA的培训经理取消培训讲座 （B） 确定培训公司开展讲座所需的费用

（C） 与培训公司协商并签订整体服务协议和工作说明书 （D） 确定培训公司是否已经接收过公司的保密信息 ANS C

33.以下哪项有关明示担保的说明是不正确的？

（A）卖方的担保意向的必不可少的。

（B）买方信任卖方做出的担保，因此买方在购买时可以不进行检查。 （C）买方信任卖方做出的担保，因此在收货时可以不进行检验。 （D）广告和目录说明可视为担保。 ANS C

34.IT团队正在就一个软件的购买进行最终的谈判以及合同的签订，供应经理为此提供支持。所购软件将在整个公司范围内使用，用于支持即将开始的三个与小公司合并的项目。为了最大程度地降低风险，从尽职的角度出发，供应经理应建议IT团队将以下哪项内容包括到合同条款中？ （A）可测量的绩效因素和补救方法 （B）价格保护和担保

（C）产品规格和定价 （D）供应商支持和服务水平 ANS D

35.某公司发现其服务合同有多处成本超支。基于这种情况，供应专业人员首先应采取以下哪种做法？ （A）设计一种适用于大多数协议的标准合同模板 （B）整合单独的协议并重新协商价格

（C）为现有合同确立预算、资金限额、以及进度里程碑 （D）将费用偿还合同改固定价格合同 ANS C

36.以下有关合同的抗议和上诉的建议中，哪项不能同时适用于公营部门和私营企业？ （A）抗议程序应清楚地说明，并提供给所有供应商 （B）评估和奖励决定必须记录成文

（C）应制定相关各方审核采购文件的程序

（D）应规定决议的级别（从供应经理到更正式的机制） ANS D

37.供应经理打电话向当地一家分销商，询问他们库存的某种电气元件的价格。该分销商说该元件的单价为1，000美元，而且库存有货。供应经理通过邮寄采购订单订购了10套元件。收到采购订单之后，分销商回复说所有库存都已售完。于是供应经理以1，050美元的单价从另一个分销商处购买了类似产品。以下哪项是正确的？

（A）供应经理可以收回由于违约造成的500美元的损失 （B）供应经理以采购订单（P.0.）发盘，但未被接受

（C）自供应经理寄出订单时，分销商的第一次答复就可视为接受发盘 （D）供应经理可以要求强制履行而不是损坏赔偿金 ANS B

38.下列有关购买一件大型资本设备（交付周期较长）的陈述中，哪一项是正确的？ （A）应不时地重新协商设备的价格以反映部件成本的增加

（B）应在合同中包括一个反映市场上该设备价格变化的价格调整条款 （C）应在合同中包括一个价格调整条款，以预留材料成本增加的空间 （D）不允许进行价格调整 ANS B

39.合同管理计划中最不可能包括以下哪项？

（A）交付成果的认定或描述 （B）工作或货物授权或放行的流程

（C）每批货物的检验结果 （D）每件产品的责任人的认定 ANS D

40.如果供应商未及时履行合同规定的义务，供应经理应该

（A）在合同结束时提出损失赔偿要求 （B）将未能履行合同的事实通知供应商 （C）向有管辖权的法院起诉 （D）终止合同并从别处购买产品 ANS B

41.以下哪种预算类型将公司的目标与负责实现这些目标的项目或部门联系在一起？ （A）资本预算 （B）现金流预算 （C）支出预算 （D）项目预算 ANS D

42、以下哪种预算类型包括计划内每月在工资和福利、设施、信息系统、旅行、和水电方面的支出？ （A）资本预算 （B）现金流预算 （C）支出预算 （D）项目预算 ANS C

43、以下哪种预算类型涉及用于公司运营的建筑、设备、和其他长期资产？ （A）资本预算 （B）现金流预算 （C）支出预算 （D）项目预算 ANS A

44、以下哪项不属于常规的预算编制流程的一部分？

（A）目标和目的之审查 （B）所需资源的金额估计 （C）与供应商就采购协议进行谈判 （D）演示成本、获取拨款 ANS C

45、某大型制造公司认定公司的预算编制流程与其和公司战略计划及运营计划之间的关系不一致。预算编制不当，不能支持公司实现销售和盈利的目标。公司要求供应经理改革直接材料预算并使成本与公司的总体目标相结合。为了控制预算编制流程，以下哪项是供应经理首先应采取的做法？ （A）进行价值分析 （B）审查财务结果 （C）评估供应成本 （D）与供应商谈判 ANS B

46、AirReP是一家大型的飞机维修厂。AirReP的主要经营理念是成本节约、成本规避、修理件的持久性以及符合政府监管要求。由于公司正从行业萧条的低谷开始复苏，AirReP面临进一步降低成本的压力。以下哪项是实现这些目标的最佳选项？

（A）向部件制造商提供预测并直接向他们购买 （B）少量多次的下订单 （C）利用军用规范的同等件号，购买更多的通用部件 （D）减少供应商数量 ANS C

47、某公司的高级供应经理正与来自研究、生产和营销部门的代表密切合作，寻找方法降低几种相关产品所使用的材料和部件的成本。团队成员愿意在不影响质量和可售性的前提下考虑进行一下改变，从而提高生产效率、降低库存、或降低材料的采购成本。以下哪项最不可能对实现这些目标有帮助？

（A）找出相似的部件，其相似性足以让那个团队考虑通过改变规格的方法在多种产品中使用相同的部件

（B）审查公差及性能标准，确定能在不影响成品质量的情况下放宽这些公差及性能标准的方法 （C）对成本更低和/或更容易融入生产流程的可接受替代产品的材料进行分析 （D）改进供应商绩效测量指标

ANS D 48某公司80%的采购订单订购的都是标准的商业化产品，订单金额都低于1，000美元。在这种情况下，以下哪种降低成本的方法最不恰当？

（A）合并采购 （B）合并供应商 （C）实施公司标准化项目 （D）实施价值分析项目 ANS D

49、以下哪项最可能导致成本大幅下降？

(A)延长谈判时间 （B）采用系统化方法 （C）比较成本 （D）使用多家供应商 ANS B

50、以下哪项不是成本节约的有效测量指标？

（A）库存绩效 （B）总节约额与采购额的比较 （C）标准成本与实际成本的比较 （D）产品替代 ANS D

51、如果某工厂在其涂料商店推出一个降低成本的计划，供应经理为此所做的贡献不包括以下哪项？ （A）采购符合规格要求、成本最低的涂料 （B）确定刷涂料所需的工时

（C）提出新的涂料规格 （D）确定涂料质量对抛光工序的影响 ANS B？

52、以下哪项不属于数据挖掘流程？

（A）将联机分析处理与友好的用户界面结合 （B）采用统计流程控制

（C）查询数据仓库 （D）采用自然语言查询系统 ANS B

53、供应经理就放弃之前宣布的涨价决定进行协商，这种情形用以下哪个与成本有关的术语描述？ （A）利润收益 （B）成本规避 （C）成本节约 （D）总成本 ANS B

54、根据价格以及交货和质量表现选择供应商，这种情形用于以下哪个与成本有关的术语描述？ （A）利润收益 （B）成本规避 （C）成本节约 （D）总成本 ANS D

55、采购部对某关键产品成本内容的总体差异进行计算，这种情形用于以下哪个与成本有关的术语描述？

（A）利润收益 （B）成本规避 （C）成本节约 （D）总成本 ANS C

56、公司用购物卡的方式对公司在表彰奖励方面的花销进行自动化和简化，这种方式属于以下哪类支出策略？

（A）关键性支出 （Ｂ）杠杆性支出 （C）战略性支出 （D）战术性支出 ANS D

57、以下哪个供应细分策略和采购策略最适合于管理公司名片的开支？

（A）合并订购量 （B）简化采购流程 （C）组成战略性联盟 （D）减少或删除这个采购项目 ANS B

58、在支出分析中，连锁餐厅采用的工作制服有哪个最大的特点？

（A）低价值和低风险 （B）低价值和高风险 （C）高价值和低风险 （D）高价值和高风险 ANS C

书65页 高价值，低风险 油，清洁的供应商，工服，

59、以下关于间接成本的说法哪项是正确的？

（A）间接成本作为成品/服务输出的函数而增加。 （B）间接成本作为日常开支摊分的基础而变化。 （C）单位间接成本随产出的增加而减少 （D）以上都不是 ANS C

60、某公司税前有10%的利润率，其销售额的50%用于购买材料。公司的材料成本要减少多少个百分点才能与销售量增加5%相等？

（A）1% （B）5% （C）7.5% （D）10% ANS A

61、一月份，供应经理确定开关的标准成本每个1.15美元。7月份，由于市场缺货，市面上的开关价格为1.35美元，二供应经理的采购成本是每个1.25美元。供应经理的这种做法产生的最终结果是什么？ (A) 此次采购是良性采购，因为供应经理能买到紧缺材料。 (B) 材料的采购单位价格不理想，有10美分的不利价差。 (C) 材料的采购单位价格很理想，有10美分的有利价差。 (D) 由于材料供应短缺，此次采购对材料的价差无影响。 ANS B

62. 某公司税前有10%的利润率，其销售额的50%用于购买材料。如果公司可以选择低材料成本2%或增

加销售量9%，公司应争取哪一项？ (A) 降低材料成本 (B) 增加销售量 (C) 两着都不争取

(D) 答案取决于该产品的市场 ANS A

63 . 参考某产品的下列数据：

直接材料成本：$10.00/单位 直接劳务成本：$3.00/单位 一般及行政开支：$5.00/单位 水电费：$1.00/单位 日常开支：$2.00/单位

每个单位的可变总成本是多少？ (A) $13.00 (B) $15.00 (C) $20.00 (D) $21.00 ANS B

64 . 参考XYZ公司的下列财务资料：

行的首选供应商。在这种情形下，以下哪项是Jones可以采用的最佳做法？

（A） 同意营销副总裁将信发出，但无论如何还是将Northern Airlines定为首选供应 （B） 向人力资源部报告营销副总裁的行为

（C） 用更为积极的方式重新草拟一封信，提交给市场副总裁作为备选方案

（D） 组织由营销副总裁、供应管理副总裁和法律部门参加的会议，讨论市场副总裁的信 ANS D

93.根据美国法律，以下哪项允许通过付款方式加速国外政府交易？ （A）《反海外腐败法》 （B）北美自由贸易协定 （C）《统一商法典》 （D）以上均不是 ANS D

94.《ISM社会责任原则》包括以下哪些类别？

（A）环境责任、社区责任、安全责任 （B）环境责任、社区责任、自觉责任

（C）道德责任、自觉责任、安全责任 （D）道德责任、自觉责任、经济责任 ANS A

95.Turner是RTT制药厂的供应经理，RTT制药厂的市场遍及全国。除了负责日常的采购工作，Turner与RTT质量检验部门的工作关系非常密切。RTT生产所需的一些原材料可由本地供应商提供，但RTT没有利用这些供应商。因此，本地商会的主席找到Turner,询问RTT不选用本地供应商的原因 以下哪项信息对Turner回答商会主席的问题最有用？ （A）所有RTT产品的关键组成部分 （B）质量检验要求

（C）供应商绩效衡量指标 （D）总体拥有成本 ANS B

96.某供应经理在一个低成本国家对由二级供应商外包的制造过程进行现场考察。考察期间，供应经理了解到，该供应商为了满足增长的产量需求，过分扩大了信贷额度。以下哪项是供应经理必须处理这个问题的主要原因？

（A）采购订单条款和条件 （B）《萨班斯—奥克斯利法案》方面的考虑

（C）社会责任 （D）工作说明书要求 ANS C

97.公司和供应链的安全做法、持续发展支持和安全做法的推广，这些工作是通过以下哪项进行推动的？ （A）《ISM社会责任原则》 （B）《ISM重大问题报告》 （C）《ISM战略性采购领导报告中心》 （D）《合乎道德的供应管理行为的原则和标准》 ANS A

98.TUV公司的供应经理正为签订合同与一家供应商进行谈判，

该供应商设计和生产用于公司生产流程中的专用测试设备。该设备含有对环境有害的材料和液体。

供应经理应该如何降低TUV的风险？

（A）将处置成本计入设备的生命周期成本中 （B）将残值计入设备的生命周期成本中

（C）确保TUV按政府要求使用和处置该设备 （D）确保供应商按政府要求使用和处置该设备 ANS C

99.以下哪项提及对人体健康可能有害的材料的整个使用寿命？ （A）《综合环境反应、赔偿和责任法》（CERCLA） （B）《危险物品运输法》（HMTA） （C）《资源保护和回收法》（RCRA） （D）《供应链污染避免》（SPCA） ANS C、

《资源保护和回收法》（RCRA）

要求 EPA 对危险废料实行从“摇篮”到“坟墓”的全程监控。同时还负责全美国近 200 万个地下储罐的设置、建造和监控。

100.美国《超级基金法》（Superfund Law）最重要的特点是以下哪项？ （A）取代《净化空气法案》（Clean Air Act） (B) 取代《净水法案》（Clean Water Act）

(C) 允许个人告发公司在有害废弃物处理方面的不合规行为 (D）使得消除有害物质的工作成为个人的法定责任 ANS D 超级基金法

超级基金主要用于治理全国范围内的闲置不用或被抛弃的危险废物处理场，并对危险物品泄漏做出紧急反应。该法案授权美国环保局(EPA)敦促有责任各方予以清理，法案第102条授权环保局局长可以颁布规章，指定只要渗漏到环境中去就可能对公众健康、福利和环境造成“实质性危害”的物质为“危险性物质”。当事人不管有无过错，任何一方均有承担全部清理费用的义务。法案也允许EPA先行支付清理费用，然后再通过诉讼等方式向责任方索回。法案第103条要求危险物品的业主和股东通知EPA，在他们那里发现的或者是从处理场地了解到的，怀疑的或者是有可能渗漏的危险物质的总量和类型，EPA从中选出需要长期治理的地区，列入“国家优先名单”，然后由EPA或委托私人机构分析该地区的危险程度，选择、设计清理方案，以进一步采取相应的清理行动。

101.以下哪项与《ISM社会责任原则》不符？

（A）鼓励公司开发环保产品 （B）鼓励供应商对环境负责

（C）在整个供应链中提倡对环境负责的做法 （D）要求所有采购的物品均采用可回收材料 ANS D

102,以下哪项是最大限度减少有害废弃物产生的适当办法? Ⅰ、努力将所有有害物质用于制造过程中 Ⅱ、对初始采购进行监控 Ⅲ、增加额外包装物 Ⅳ、建议用其他产品取代

A、Ⅰ和Ⅲ B、Ⅱ和Ⅳ

C、Ⅰ、Ⅱ和Ⅳ

D、Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ和Ⅳ ANS B

103,以下哪项不会导致富余材料的积累? A、作废

B、过度买进期货

C、有计划买进多余的数量 D、买进现货 ANS A

104,在对供应商进行尽职调查时,某眼镜部件制造商的采购团队对合格供应商的基准数据进行了审查.尽管供应商记分卡上的指标是一致的,但采购团队认为供应商XYZ(其提供的产品质量很好)的安全记录不良.

在这种情况下,供应团队最关心的应该是以下哪项? A、 供应商安全记录对交货的影响 B、 安全问题怎样影响买方支付的价格 C、 安全问题怎样影响员工流动率 D、 供应商是否将生产外包 ANS A 学习指南118，供应商和分包商安全

105,某供应经理正在就JKL公司文件和记录的销毁进行谈判.谈判过程中,供应经理了解到因为JKL涉嫌

销毁与正在审理的案件有关的保密资料而正受到调查.以下哪项是供应经理可采取的最佳做法? A、推迟签订文件销毁合同

B、将记录保存政策分发给所有员工 C、终止销毁服务合同的谈判

D、将公司遵守记录保存政策的情况形成文件 ANS A

106,有害化学品的材料安全数据表不需包含以下哪项信息? A、接触化学品的适当处理方法 B、安全处理程序 C、危害的性质 D、材料来源 ANS A？/ D

107,在美国,<<职业安全与健康条列(OSHA)>>对谁的安全问题和采取的预防措施有影响? Ⅰ、承包商 Ⅱ、承包机构

A、只有Ⅰ B、只有Ⅱ C、Ⅰ和Ⅱ D、不是Ⅰ也不是Ⅱ ANS C sourcing

108 在以下哪种工业环境中,偏好使用本地产品通常是正当的? A、德国的钢材质量可接受、价格更低 B、日本的电子产品价格较低

C、本地产品的报价只比其他报价略高 D、外地和本地供应商的报价是一样的

ANS A

109 采购专业人士选择本地小型供应商而不是国内的大型供应商,这通常说明采购专业人士主要关心以

下哪项?

A、供应商的财务稳定性

B、供应商对买方机构需求的反应 C、对供应商质量控制程序的信心 D、供应商的可靠性 ANS C B？

110 在开发新供应商的过程中,供应商管理部门最不可能进行以下哪项活动? A、对新材料和新技术进行评估 B、预测材料和部件的市场趋势 C、确定一个有竞争力的价格范围

D、检查产品和供应情况和订货交付周期 ANS A

111 某供应经理想在保持竞争力的同时降低由于只依靠一家供应商带来的风险.

此外,在保证供应的同时,供应经理还想在风险最小的情况下试用新的供应商.在这种情况下以下哪种

采购策略最合适? A、 有限竞争 B、 多源采购

C、 单一来源采购(Single sourcing) D、 唯一采购（Sole sourcing） ANS A

112 Acme 部件公司正在为提供线束给客户进行竞标，该客户制定的价格和公差范围很小，由于需要从一家关键供应商处采购某个专用部件，Acme 目前提供的线束无法一直保持在客户可接受的公差范围内。作为Acme 的供应经理，您应该向公司管理层提供哪种您的最佳做法的建议? A、 提交线束标书 B、 提交标书,但同时也计划进行额外生产,以便获得所需的合格零部件 C、 另找一家能提供满足要求的部件供应商 D、 不提交任何线束标书 C ANS C、

113 某大型制造公司最近改变了其生产策略,公司不再从零开始进行生产产品,而是向分包商外购整套配

件,再将配件组装到成品中.改变之后部件和用品的仓储需求大幅降低,因此,公司将半个部件仓库改成成品组装场地,但由于所有这些变化,现在部件和用品的采购量只是前几年采购量的一小部分,因此,生产用品的制造商不愿意再为公司供应这些产品,他们说这么小的量不值得做. 在这种情况下,公司应采取以下那种做法最好?

A、 继续向现有供应商订购小量的部件和用品 B、 增加订购量,放在库存内

C、 调查从分销商处购买生产用品的可能性 D、 寻找生产用品的新制造商 ANS C

114 公司要求供应经理在限期内尽快取得有关公司现有办公楼扩建的报价.供应经理向五家主要的建筑

公司分发了建筑图纸,并要求他们在十个工作日内完成报价并提交报价.对报价进行评估时,供应经理发现最高报价和最低报价相差将近$200,000.供应经理应采取什么措施预防发生这一问题, Ⅰ、召开由所有供应商参加的投标前会议 Ⅱ、审查图纸,看是否有差异

Ⅲ、为供应商提供一份绩效工作说明书 Ⅳ、将设计工作说明书分发给供应商

A、Ⅰ和Ⅲ B、Ⅰ和Ⅳ C、Ⅱ和Ⅲ D、Ⅱ和Ⅳ ANS A、

115 供应管理部门的一位代表是某重要软件产品的采购小组成员之一,该软件将用于支持公司通过合并

小企业进行发展的策略,过去的做法表明,相对与价值性决定,主要参与者更支持根据适用性做出的决定,在对供应商提供的备选方案进行评估并帮助团队开展尽职调查时,采购小组不需要考虑以下哪种风险?

A、产品性能的评估 B、是否拥有适当的员工 C、及时完成产品的可能性

D、产品的寿命周期和可维护性 ANS B

116 以下哪种类型的供应商最有可能将促销活动的费用计入报价中?

A、提供普通产品的供应商

B、拥有非常成熟的商标或品牌的供应商 C、首次寻求进入市场的供应商

D、其商标或品牌较不为人知的供应商 ANS B

117 Garden Tools 公司的供应经理正在对韩国供应商提供的电子部件报价进行评估.

该报价为$0.40／件(按美元计),完税后交货,最低订货量为20,000 件.国内供应商目前对该部件的定价

为$1.00／件(含运费),最低订货量为5000 件.Garden Tools公司每年该部件的用量为80.000 件.供应经理的持有成本为25%

选用韩国货源每年将节约总成本

A、$45,675 B、$ 47,625 C、$52,000 D、$53,375 ANS B

118 以下哪项不属于装运条款的规定? A、买方何时对货物拥有合法所有权 B、由谁负责支付运输费用 C、由谁负责向承运人索赔 D、货物运输的费用 ANS A 学习指南134

119成本分析显示,只要供应商工厂的产量翻一倍,单位工时数就下降15% 此结果说明学习率为 A、 15% B、30% C、85% D、115% ANS C A？

120 某公司正在向国外供应商购买几台大型机器,这些机器必须采用多种运输方式运送到买方公司所在

地附近的国内港口,由物流经理安排进口报关并将机器运送到最终目的地,买方公司希望卖方完成出口报关,并承担将机器运送到目的港的运费和风险. 供应经理应指定以下那种装运条款? A、 完税后目的港码头交货(DEQ) B、 船上交货 C、 完税后交货(DDP) D、 使用点交货 E、 ANS A

121 以下那个术语指的是由卖方支付保险费和运费?

A、C.I.F B、C&F C、F.O.B.目的地 D、F.O.B.原产地 ANS A

122 寄销存货的所有权转移发生在什么时候? A、材料在供应商码头被装上承运人车辆时 B、货物验收合格之后 C、买方开始使用货物时

D、材料在买方公司的码头从承运人的车辆上卸下时 ANS C

123 某公司正努力使其供应链与客户的要求保持一致,以下那些因素最不可能触发多条供应链? A、不同的业务单位需要实现各自特定目标所需的业务控制权 B、公司的多种产品有不同的要求

C、公司向需要采取不同方法的不同市场领域提供服务 D、公司拥有一个著名品牌,必须优先考虑品牌保护 ANS D

124 公司进行原材料投机采购的操作前提是 A、价格比需求重要 B、需求比价格重要 C、持有成本重于节省额

D、无论成本高低、必须满足需求 ANS A

125由于预期产品价格将升高,供应经理认为生铁的订购数量应大于公司的短期需求量,这种策略被成为 A、投机采购 B、美元成本平均法 C、商品套期保值 D、买入期货 ANS C

126 有供应商在买方所在地提供并维持库存,所有权归供应商所有,而买方只在从库存调出产品时才付款,

注重购买策略用于以下哪个术语描述?

A、寄售 B、现用现卖 C、套期保值 D、投机采购 ANS A

127 经常性采购少量满足当前短期需要的产品,这种购买策略用以下哪个术语描述

A、寄售 B、现用现卖 C、套期保值 D、投机采购 ANS B

128 公司预计某些材料会涨价或缺货,因此向供应商购买超出当前或预期需要的数量,以便在以后将材料

卖出去以获取利润,注重购买策略用以下哪个术语描述?

A、寄售 B、现用现卖 C、套期保值 D、投机采购 ANS D

129 公司要求供应商经理为某种高度专业化而且很昂贵的部件制定一个采购策略,由于制造的相关成本

很高,只有少数供应商制造这种部件,结果该部件的供应受到极大限制, 以下哪种是采购这种部件的最佳方法?

A、全球采购 B、杠杆效应最大化 C、与供应商建立合作伙伴关系 D、集中采购量 ANS C

130供应商符合公司的选择标准并被添加到公司可能下单的供应商名单中,这样的供应商用下列哪个属于

描述最恰当?

A、已批准供应商 B、已认证供应商 C、被禁止的供应商 D、首选供应商 ANS A

131 供应商的质量管理体系已被证实是高度可靠的,因此无需进行进货检验,这样的供应商用下列哪个术

语描述最恰当?

A、已批准供应商 B、已认证供应商 C、被禁止的供应商 D、首选供应商 ANS B D？

132 被终止向买方公司出售产品或与买方公司做生意的供应商用下列那个属于描述最恰当? A、已批准供应商 B、已认证供应商 C 被禁止的供应商 D 首选的供应商 ANS C

133. 供应商群合理化会导致以下哪项与供应商群内供应商数量有关的结果? (A） 供应商数量增加 (B) 供应商数量减少

(C) 供应商数量或者增加,或者减少 ( D）供应商数量既不增加,也不减少 ANS C 学习指南149

134, 以下各项中,哪项是早期供应商参与活动中由于供应管理部门和供应商之间的交流而带来的最重要的好处?

(A）向供应商传达创新观点 (B) 新产品和新流程的设计 (C) 得到有竞争力的价格 ( D）增强买方/供应商的关系 ANS C

135、对数据进行分析以得出结论或考察趋势时，一个供应链专业人员应该考虑采用以下哪项？

(A）数据仓库

(B) 数据库管理系统 (C) 数据挖掘 ( D）数据处理 ANS C

学习指南148

136，DEF公司认为他们外包的旅行服务公司的表现令人失望。 针对这种情况，DEF的供应经理制定了一套《主要绩效指标（KPIs）》。建立KPI记分卡之后，供应经理试图安排与该旅行服务公司的客户经理见面并讨论结果。客户经理拒绝回复供应经理的电话。在这种情况下，以下哪种是供应经理可采取的第步行动？

(A）向客户经理的主管提出会面的要求 (B) 要求为 DEF指派一位新的客户经理

(C) 将现有指标废弃并与客户经理一起制定新的指标 ( D）确定一个客户经理能够结果的绩效测量体系 ANS A

137 XYZ 公司的供应经理与工程师正在与DEF公司的销售人员一起讨论XYZ 公司想要购买的某种复杂机械的规格。XYX公司的工程师坚持机器上必须安装一种专门制造的仪表。而DEF的销售人员说那是不可能做到的。会议最后偏离议题变成了双方的互相叫嚣。逐渐失去了控制。XYZ 公司的供应经理的最佳做法是什么？

(A）将事情转交法律部门处理

(B) 对是否需要仪表的问题做出决定，然后进行下一个议题 (C) 让会议继续进行，知道事情得到解决

( D）终止会议，直到可以进行进一步的内部讨论 ANS D

138 在以下各项中，供应经理与销售人员打交道时最重要的环节是确定销售人员 （A）提供的是最低价

（B）了解供应经理所在公司的需求 （C）能及时对抗议做出回应 （D）说到做到 ANS B

139.以下哪项不是有效供应商伙伴关系的特征？ （A）信息的自由流通 （B）定期的供应商调查 （C）短期协议

（D）双方频繁见面和联系 ANS C 学习指南 156

140.以下哪项结果会使战略性联盟对供应商最有利？ （A）市场份额的增加 （B）全寿命周期成本节省

（C）早期供应商介入以获得更好的解决方案

（D）周期时间的减少 ANS C？ 学习指南 161 ，包括ESI，同步工程，和长期的持续关系

141.几年来，Whitlin公司与Quahty Steel公司保持了一种正式的买方一供应商合作伙伴关系。在此期间，Whitlin公司将其供应商数量从11家减至7家。Quahty公司计划投资10亿美元购买专门针对Whitlin公司所在行业的新资本设备和技术。以下哪种是Quality公司可采取的保护其投资的最佳做法？ （A）向Whitlin公司传达一种紧迫感

（B）给Whitlin公司6个月的时间逐渐增加其订货份额 （C）与Whitlin公司进行正式的合同谈判

（D）要求Whitlin公司将Quality Steel确定为唯一供应商 ANS D

142.采用供应链管理的公司最应该关心与 有关的策略和政策的制定。 （A）与供应商建立合作伙伴关系 （B）新产品供应商的选择 （C）二级供应商的生产力 （D）原材料交付周期分析 ANS B？

143.在以下哪项中，界限变得模糊并取决于高度的规划与合作？ （A）供应商数量减少

（B）与供应商建立合作伙伴关系 （C）反向营销 （D）供应商辅导 ANS A B

144.在以下哪项中，总成本减少，质量提高，服务反应改善，而且设计时间缩短？ （A）供应商数量减少

（B）与供应商建立合作伙伴关系 （C）反向营销 （D）供应商辅导 ANS B

145、Bainbridge电子公司的供应经理要求三家有技术资质的供应商提供10,000个线圈的建议书。其中两家供应商是大型企业，而第三家是一家弱势小型企业。根据对收到建议书所进行的评估，供应经理决定排除一家大型供应商，因为他们不能满足必要的质量要求。尽管那家小供应商提出的交付周期比剩下的那家大供应商多出四个星期，这两家供应商的建议书的金额是相等的。以下哪家是供应经理可采取的最佳做法？

（A）给另外一家供应商发RFP，这样供应经理将有三份有竞争力的出价并可从中选择最好的出价 （B）选择那家大型供应商因为他们能提早四个星期交货 （C）选择那家小供应商，因为这是法律规定的

（D）如果供应经理可以等四星期，那么就选择那家小供应商，否则就选择那家大供应商 ANS D 学习指南167

146、商业平权行动计划的“有效覆盖”组成部分最初包括

（A）合规监控 （B）员工培训 （C）分包 （D）营销职能 ANS A

商业平权行动计划：

平权法案直译为：扶持行动，是指企业采取的鼓励雇用和录取少数民族丶弱势民族丶女性等的，以防止种族与性别歧视的积极行动。可以理解成一种反向歧视是用放低标准的办法录取少数民族丶弱势民族丶女性等的就业和升职机会。

147、以下各项中，提高小型少数民族供应商参与的最有效的办法是应用

（A）互惠 （B）早期供应商参与（ESI） （C）反向营销 （D）与供应商结成合作伙伴关系

ANS C

148、以下哪项政策不适用于少数民族商业计划的制定？ （A）为少数民族供应商提供技术上和管理上的帮助 （B）专门为少数民族供应商的参与制定特定的目标 （C）要求少数民族供应商与其他供应商竞争 （D）对少数民族供应商采用较为宽松的质量标准 ANS C

149、ABC公司有一套非常成熟的供应商多样性计划，并且定期地将少数民族供应商公司纳入他们的RFP流程中。ABC公司最近的一个RFP产生了两家合格的投标人：投标人X已经与ABC公司有业务来往，而投标人Z是一家目前与ABC公司没有业务来往的少数民族供应商。由于公司的供应商多样性政策鼓励选择尽可能多的少数民族供应商，因此Z公司中标。不管在授予业务之后不久，事实证明Z公司不能达到ABC公司的质量公差标准。公司生产开始受到影响，急需找到一种快速解决办法。以下哪种是处理Z公司的最佳做法？

（A）要求Z公司改进其质量和交货，并立即生效

（B）分一半订单给X公司，并要求Z公司在指定时间内改进其质量和交货情况 （C）将所有订单授予X公司，并立即生效

（D）将所有订单交给X公司，同时鼓励Z公司对其质量和交货系统进行审计并做出改进 ANS B

学习指南167，供应商多元化的理解

150、以下供应商资格计划中的哪一项最有可能解决供应保证的问题？ （A）业务连续性计划的存在 （B）统计流程控制的使用

（C）已经发货的产品质量的分析 （D）参与价值流图解计划的协议 ANS A

151.以下哪项是供应商财务效率的例子？ （A）账户应收账款周转率 （B）净收入 （C）债务产权率 （D）资产收益率 ANS D

学习指南173

152.以下哪种方法可以利用“what-how”矩阵的连续流将用户的要求转换为详细的设计规格？ （A）质量功能部署 （B ）统计流程控制 （C）全面质量管理 （D ）价值分析

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