盛世文航教育咨询项目商业计划书 - 图文

盛世文航教育咨询项

目商业计划书

一、执行总结

1.1创业灵感

2008年5月17日正式成立的国家一级社团法人单位，是由全国各级各类民办教育机构和民办教育工作者自愿结成的、行业性的、全国性的非营利性的社会组织

国家对民办教育的支持？公立学校不能满足每个孩子的需求，不能挖掘每个孩子的潜力，调动孩子的积极性，一家一个孩子，家长望子成龙的心那么急切。

怎么办？谁能独掌乾坤，力挽狂澜，担此重任呢？

面对现实的迫切需求，面对市场的焦急呼唤，我们的“鄂尔多斯东胜区盛世文航教育咨询有限责任公司”应运而生，它以推动“个性化教育”和“学习型班级”为使命，专注于以较大规模量身定制方式为个人和组织提供“学习管理”和“知识管理”。借助最有效的学习方式、学习方法，吸收最优质的学习内容，以最低成本获得最大的学习效率和学习效果。随着人民群众生活水平的不断提高，人们越来越重视教育，同时，终身学习也受到越来越多人的重视。我公司

以“因材施教”“因需施教”作为一种教育思想、教育理念。是广大学习者的最佳选择。这样的教育，不仅能够提高学生的学习效率，而且可以让学生学会学习，热爱学习。市场前景广阔的优点，是构建世界一流的个性化教育体系的必经之路。 1.2公司

盛世文航教育咨询有限责任公司是一个先进的实体型公司，她拥有一支高素质的教师队伍、先进的教学设备、个性化的教学模式及精细的管理模式。主要从事幼儿、少儿兴趣开发，青少年潜力开发，学习兴趣培养，职业规划，心理健康咨询，成人职业培训等。我们倡导终生学习，快乐学习的学习理念，为广大学生提供一个不一样的学习平台。从而改善教育思路，优化办学理念，提高学习效率，发挥知识力量。我国现实条件下的教育发展之路，在竞争异常激烈的现在我国教育面临的严峻挑战，实现科教兴邦，繁荣经济，促进就业的伟大举措，增加我国教育在全球的竞争力。

公司是一家全内蒙范围内以研究小学、初中、高中文化课个性化教育为主的教育机构。

创业者们大多拥有三年以上的课外培训经历，因此创立者们能深切了解到中小学生在学习上遇到的困难及解决办法，并能为其提供实质性的帮助。

公司在创立之初就确立了“为广大中小学生提供最负责任的教育、为广大家长们提供最贴心的教育服务”的办学理念。针对文化课

辅导特点，我们打造了一套职业化的辅导团队，以保证课程质量。 小班化、个性化教育是当前及以后教育发展的必由之路，教育先进是国家强大的基础，2003年美国入侵阿富汗，2009年美国入侵朝鲜，都为教育敲醒了警钟。面对现实的迫切需要，面对社会的焦急呼唤，面对人们期盼的目光，我们的教育咨询公司应运而生！学生通过盛世文航教育的引导，他将变得爱学习，会学习，让家长舒心，孩子开心，社会放心，国家省心。

糟粕当弃，精华当取，作为兴国安邦的教育行业，我们理所当然担当起让广大学生学到更多的知识，得到更多的道理的重任，这，不仅仅是为了民族的繁荣??

公司注重短期目标和中长期目标的结合，短期目标是将位于鄂尔多斯市的盛世文航教育总部办的有特色，一直保持引领同行业稳步前进的地位。经过一至三年的拼搏和努力，成为全区培训行业的领导品牌。三年内并开办直营校10所！五年内在全国开办加盟校50所，力争十年内打造成全国一流的教育航母！秉承盛世文航的办学方针和理念，严格把关教师队伍建设，加强教研的开发和投入，成为学生、家长、社会满意度最高的学校。

中长期目标将逐步拓宽办学领域，开拓更为广阔的学习力市场。逐步实现以教学、管理、市场运营、服务模式系统化、统一化，课程多元化经营的集团公司。让中国的每个孩子都能摸索出适合自己的学习方法，都能享受到个性化的教育。立足国内市场的同时，研究国际

情况，进军国际市场，最终使公司发展成为全球性的大集团。

盛世文航教育提倡以快乐获得知识，灵活应用知识，拓宽视野，加深理解，完善自身，以成就今后的辉煌事业。 1.3市场

中国教育发展最有看头的戏就是未来十年的培训教育。“国家不可能有正规的培训教育机构，各个大学、中学，自己的培训机构都是业余产业，不属于自己，所以热情不够，培训教育面向全国人，没有学位问题，没有资格问题，没有审批和行政管理问题，培训教育变成了中国教育的重大的补充。 1.4营销策略

1．4．1 课程我们的课程和应试教育是吻合的，但是在应试教育的基础上，注重学生的学习能力和应用学习能力，将知识变成能力。 1．4．2课程概述 A、个性化服务模式

盛世文航教育的精英，经过多年的教育研究和实践总结出一套行之有效的全新的教育模式。该系统不仅为老师制定个性化教学的衡量标准，而且注重学习兴趣的激发，在传授知识的同时，树立学生学习的信心，培养学生顽强的意志品质、沉着冷静的心理素质和积极健康的生活心态，规范学生学习习惯、培养学习能力，从而全面提高学生的学习品质。

B、班型设置

专业一对一 定制个人专享的教学方案及辅导方案

VIP 一对四 互动式学习，规范学生学习习惯，培养学习能力 精品小班 精讲答疑，为学生提供一个拔高的平台 名师大讲堂 名师点拨，中考重难点讲解 C、课程设置

幼儿课程：识字班 国学班 快乐英语 看图说话

小学课程：快乐作文 快乐奥数 同步数学提升 同步英语提升 心理辅导

初中课程：语文 数学 英语 物理 化学 新概念英语 英语口语 高中课程：数学 物理 化学 英语 语文 生物 D、国际部开设课程

赴美留学、留美口语速成班、美国ACT考试集训班、国际游学冬/夏令营

美国英语冬/夏令营旨在提高中国高中生的英语听、说、读、写、及独立性思考能力，丰富学生的文化知识，同时帮助学生准备并参加美国的大学入学考试（ACT考试）。让中国学生体验美国大学校园的学习和生活环境，有助于学生对美国社会、文化及教育体系的直观了解。 1．4．3价格

目前在鄂尔多斯地区，我们的价格引领着现在的培训市场。因为定价

定天下是有道理的。 1．4．4招生渠道

我们的招生可谓是海、陆、空全面开展。齐头并进，效果极佳。在过去的一年中，经过我公司全体伙伴的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，市场占有率及业绩指标全线飘红。但是在具体的市场推广过程中，也存在着一定的问题，需要在今年下半年的工作中加以改进和完善。

市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩，综合竞争对手的销售情况，拟定本年度工作目标如下：

① 市场占有率达到60%，进入行业前三甲； ②利润率达到200%以上；

③品牌知名度覆盖鄂尔多斯市东胜区的80%以上。 1．4．5支持与辅助工作

为了弥补上年度工作中的不足，并更好地完成下半年的工作目标，应做好如下工作。

（一） 统一思想、明确责任

市场部计划于6月——7月组织岗位技能培训，主要目的如下：①使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研等基本的岗位职能； ③树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市

场开发费用。

（二） 驻点营销、贴近市场

从下半年开始市场人员将分批、分阶段到各社区及各学校，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：

（1）通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；

（2）搜集竞争品牌活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新项目的开发思路；

（3）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；（4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

（5）及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力；（6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制等。

（三）充实成员，完善组织

随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，因此，本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备： 业务员10名 ；企划人员2名 （四）课程竞争力分析

品牌力----盛世文航教育在鄂尔多斯市是一家规模较大，师资力量较完善的一家大型课外培训机构。是当地同行业中的领头羊。被多家公立学校的老师及家长所认可。

营销力----我公司有专门的销售部门，固定的营销人员和定期的营销策划，且宣传途径多样化：公交广告、车站候车厅广告宣传、及宣传册的定期大面积发放、节假日的户外活动宣传。

（五）市场调查分析报表

看情况

14.7% 2% 不需要补习

83.3% 1．4．5、重点工作安排 1．品牌推广

需要补习

公司是刚刚成立不久的新品牌，为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广

等四个方面系统规划品牌推广策略。 （1） 品牌形象

为了树立“盛世文航教育”品牌在消费者心目中的“品位、内涵”形象，建议公司采用成果战略，提升教学品质，以提高孩子成绩这一明显效果来证明和巩固我教育品牌的优势地位。 （2） 产品定位

根据鄂尔多斯市当地的经济情况，我校特设有高、中、低档三种不同层次的收费标准。针对性与覆盖面广，目标是让每一个孩子都有条件来我校进行学习。 2．市场推广

（1）积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。

（2）在全市性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。

（3）积极参加全市性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各学校联合举办多种形式的讲座、公开课等，宣传展示我盛世文航教育特色。

（4）利用多种形式开展促销活动，促进课程销量。 （5）公司建立了自己的网站盛世文航教育网站：

www.sswhedu.com

1．5 教务、教学管理

教务、教学管理完全按照我们盛世文航教育超高标准来完成。（详见附件1） 1．6 投资与财务

盛世文航教育总部设在鄂尔多斯市东胜区，第一分校设在鄂尔多斯市准格尔旗。这两个地区分别都是经济较发达地区。

我们公司的核心部分是个性化课程的开发和特色班型的设置。为了保证个性化课程的创新性，这里不涉及具体的开发过程及相关信息。 公司成立初期共投资220万元，其中固定资产90万元，流动资金130万元。

股本规模及结构构成如下：公司注册资金50万元，全部是公司关键人员入股构成。

投资回收率预计为18个月 1．7组织与人力资源

公司性质是有限责任公司，初期组织结构清楚。校长王俊峰负责统筹运作。下设三名副校长，分别负责教学、教务、市场，实行副校长责任制。另设置人力资源处，财务部、行政部，后勤部，学生管理处，心理咨询室，年级组，班主任。

在教学方面有自治区教学能手团队负责，并成为盛世文航教育教学顾问，培训师。创业团队参与公司的市场运作，个性化教

学研究，家长课堂，学生远景规划等工作。

二、项目背景

2. 1 产业背景

中国古代圣人——孔子曾经在两千多年前就已经提出“因材施教，有教无类！”的教育思想，也许这是最早关于个性化教育的理念和思想了。然而，当今社会的家长对孩子的教育更是非常急切，尤其是适合自己家孩子的教育方式。 2．1．1

中国的教育体制和应试教育的积重难返，近年来辅导机构的大量涌现，虽然各地出现了一些优秀的机构，占据当地主要市场，但就全国范围来看，还处于群雄割据的局面。领头羊虽已出现，但还未出现类似新东方的展绝对优势的机构。 2．1．2

尽管国家目前已在着力进行教育体系改革，大力推进素质教育，但在当前形势下，中国学生还远未甩掉应试教育的包袱，各种各样的考试让学生们应接不暇，其中尤以中考和高考为代表。正是因为这种“一考定终身”的考试机制决定了大多数学生的未来发展，所以，在课外辅导市场中，考试类的辅导机构，依旧有着巨大的市场空间。特别是高复类的教育培训机构，由于近年来国家禁止公办学校开办高复班，催生了一大批高复类培训机构，其中不乏佼佼者。

2．1．3

科技发展日新月异，人类社会进步加速发展，企业竞争、人才竞争导致终身学习成为趋势。2010年及以后几年，中国教育培训市场仍将保持着迅猛的发展速度 。培训市场的办学主体也由最初的学校和行业企业办班，开始逐步扩大到社会力量、培训公司或个人办学等。同时，随着外资企业不断进入中国市场，以及留学人数的不断攀升，众多外资培训机构也陆续进入中国，与国内大大小小的培训机构展开竞争。 2．1．4

虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。目前全国品牌化的教育机构像新东方、巨人教育、安博教育、环球雅思等教育培训机构占据英语、课外辅导、职业教育等行业领头地位。 2．1．5

中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。除去风险投资商的青睐，国际教育集团参与度也在提高。而对于普通投资者来说，投资教育的渠道也在不断增多。中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。 2．2 班型概述

鄂尔多斯盛世文航教育，以其独创性的思维，本着“一切为学生着想一切以质量取胜”的宗旨，在短短四年内，从最初一个20平米的车库，单一小学教学模式，迅速发展成为今天全鄂尔多斯最大最有名望的集家教一对一，个性化VIP小班，精品小班，名师大课堂及最具特色的承诺班等多种班型相结合的规模最大的中小幼教育培训基地之一。

我公司推出的“一对四”个性化小班，广受家长及社会的好评和亲睐。“一对一”“精品小班”作为辅助班型，能够满足学生的个性化需求。在获得当地教育部门的极大认可后，实力更加强大，同时也带动了整个鄂尔多斯市个性化教育的火热发展。成为公办学校的一个极大的补充。 2．3 课程的竞争力 2．3．1

促进学生个性发展。教育作为一种培养人的活动，就是要使每个人的个性都得到充分而自由的健康发展，从而使每一个人的个性都具有高度的自主性、独立性和创造性。我们课程的开发就是为了打破“班班同课程，生生同书本，所有学生齐步走”的格局，提高课程的针对性、适应性和实效性，很好地满足学生个性发展的需要，促进学生全面、主动、健康地发展，真正体现“一切为了学生，为了一切学生，为了学生的一切”的办学理念。

2．3．2

把提高教师专业化水平放在很重要的位置上。盛世文航教育课程的开发更重视教师的发展，而不仅仅是课程文本的开发，课程开发只是一种手段，教师的发展才是真正的目的。教师要通过自己课程的开发、设计、实施、评价，使自己的专业水平得到进一步提高。教师专业化水平包括：（1）教育思想的改变，教育理念的更新；（2）专业知识结构的完善；（3）教育、教学与科研能力的提高；（4）教育、教学艺术风格的形成等。 2．3．3

促使学校办学特色的形成。国家实行三级课程管理政策目的之一就是尊重地方差异和学校不同，给学校一个自由发展的空间，让学校在国家课程改革总目标下，根据师生的特点和需求，根据学校教育资源和学校传统优势来确立本校独特的办学目标和策略，最终形成自己的办学特色。公办学校在短时期内不可能形成自己的办学特色，不可能达到个性化。我们的社会资源灵活，目标明确，思路清晰，执行力强，达成个性化教育的速度非常快。 2．4 课程的先进性分析 2．4．1 简述

我们的个性化课程和个性化的教师配套，让学生的学习效率提高到原来的1.8—2.5倍。同样的学习任务，减少了学生的学习时间，提高了时间利用率，养成了不拖沓的良好习惯。

2．4．2项目创新点

本项目创新点是用真正的个性化标准来为学生的发展着想，我们个性化原则体现在以下几个方面：

（一）自主性原则。这里的自主性包括学校、教师、学生的自主性。开发课程是学校、教师、学生主体性充分体现的课程。它要求学校、教师意识到自己既是开发课程的实施者，又是开发课程的开发、设计者。所以要充分利用学校自身的优势和资源，自主开发、自主设计和自主组织实施。同时要充分体现“以人为本”的思想，广泛关注和激发学生的主体意识，尊重学生的自主权利，让每个学生有更多的机会自己去设计、开发、实践、体验和创造等，使他们的个性得到充分的发展。

（二）开放性原则。开发课程的开放性体现在以下几方面。一是学校课程内容的开放。它不限于学科课程，还包括综合实践活动课程和社会实践课程等领域。二是课堂范围的开放。课堂范围不限于学校、教室，而是将“课堂”延伸到了学校以外的家庭、社区机构、社会生活场所以及大自然等，为学生的发展开辟了广阔的空间。三是活动方式的开放。学生的活动方式表现为自主选择、主动探究、自主实践；教师的活动方式表现为创设情境、参与合作、指导帮助。活动形式包括组织学生参观、访问、调查、实验、宣传、郊游、野营、义务劳动、公益服务以及搜集信息等。

（三）灵活性原则。学校在开发课程时，尽可能满足不同地区、

学校、学生的差异性，充分挖掘和利用当地和学校的教育资源优势，尽量满足学生的个性发展需要，力争使开发课程的开发显出特色。所以，开发课程项目有开发学校传统课程、学生兴趣课程和技能培养课程等。学科类课程，活动类课程也是开发课程的一个重要组成部分；利用地方、学校的特色和优势自己确定主题和系列，选用、改编、新编和重组地方课程和综合实践活动课程的内容，形式灵活多样。 2．5 产品市场调查与竞争能力预测

与常规课程相比，可提高学习效率1.8-2.5倍，每天减少学生拖沓时间1.5-2.0小时，极大的提高了学生的学习积极性，流出更多的自主时间可以学由学生安排。与常规课程相比，我们的课程收益也相应的提高到普通课程的1.8-2.5倍。提高了课程的市场竞争力。目前，国内外培训机构非常多，都是打着个性化教育招生，但是真正的个性化教育几乎为零。我们办学新理念指导下的教育，适应当前的市场需求，应用前景广阔，意义重大。

三、公司战略

3. 1 公司概述

鄂尔多斯盛世文航教育，以其独创性的思维，本着“一切为学生着想一切以质量取胜”的宗旨，在短短四年内，从最初一个20平米的车库，单一小学教学模式，迅速发展成为今天全鄂尔多斯最大最有名望的集家教一对一，个性化VIP小班，精品小班，名师大课堂及最

具特色的承诺班等多种班型相结合的的中小幼教育培训基地之一。 鄂尔多斯盛世文航教育创立于2008年7月。以精品意识打造出卓越品牌，现已成为全鄂尔多斯市规模最大、权威性最强的同类型培训机构，在业内拥有良好的口碑。培训项目皆巧妙结合了应试技能和学习综合能力的培养，扎实的师资力量赢得了无穷的品牌魅力。 鄂尔多斯盛世文航教育凝聚了历代明星教师的心血和积累，让您感受到盛世文航课堂的武功心法和生动幽默，让您领略大师级的风采，让您体会坚韧不拔的盛世文航精神：“只要奋斗不息，人生终将辉煌！”骏马是跑出来的，强兵是打出来的。如果惧怕前面跌宕的山岩，生命就永远只能是死水一潭。

鄂尔多斯盛世文航教育东胜总部，占地1300平方米，由8个可容纳30人的小教室、18个一对四教室及23个一对一教室组成。全部采用电子白板等数字教学设备。

一对一课堂

针对性较强，根据每位学生的学习情况，量身定制一套适合他的学习方案（一对一教室中家长也可坐在里面旁听）在这样针对性的补习下孩子的成绩可以在短时间内得到最大的提高，也会帮助他逐渐建

立起良好的学习习惯，让家长省心。

一对四课堂

一间教室可容纳四个人，老师能够深入辅导到每个学生，能够确保出现问题及时解决，出现错误及时更正，四个学生坐在一起学习，便于讨论做题时遇到的问题，交流思想、促进友情

精品小班（15人每班）

主要是精讲和答疑，学生在学校没有接触到的知识点在这里可以得到丰富和完善，主要是为学生提供一个拔高的平台，同时能够与其他学校的同学进行学习上的交流

名师大讲堂

教师团队是由各个名校的一线教师所组成，都具有十年以上教学经验，对中考考点非常了解，能为学生讲解清楚重点，难点，在名师的点拨下孩子能够在学习上得到很快提高 3. 2 公司的目标：

经过一至三年的拼搏和努力，成为全国培训行业的领导品牌。三年内并开办直营校10所！五年内在全国开办加盟校50所，力争十年内打造成全国一流的教育航母！秉承盛世文航的办学方针和理念，严格把关教师队伍建设，加强教研的开发和投入，成为学生、家长、社会满意度最高的学校。

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