电子商务商业模式分析

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电子商务商业模式 主要内容

1.重点和难点

电子商务收益来源以及商业模式8要素；网络经济的含义特点； B2C及B2B电子商务中包含的商业模式

2.学习目标

熟悉网络经济含义的不同解释； 理解网络时代电子商务的经济规律； 明确电子商务商业模式的要素； 分析电子商务企业的利润来源； 概括B2C电子商务商业模式及其特点； 概括B2B电子商务商业模式及其特点。 2013年12月10日7时57分

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电子商务商业模式

主要内容

2.1 商业模式及其要素 2.2 网络经济与电子商务商业模式

2.3 B2C电子商务的主要商业模式

2.4 B2B电子商务的主要商业模式

2013年12月10日7时57分

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1 商业模式及其要素

Paul Timmers（泰莫斯）：商务模式是一种关于企业产 品流（服务流）、资金流、信息流及其价值创造过程的运作 机制，它包括三个要素：①产品、资金和信息流的体系结构， 包括不同商业角色的状态及其作用；②不同商业角色在商务 运作中获得的利益和收入来源；③企业在商务模式中创造和 体现的价值。 商业模式是为了在市场中获得利润而规划好的一系列商 业活动，商业模式是商业计划的核心内容。 网络经济环境下的电子商务商业模式是指可以利用和发 挥Internet和WWW的优势为目标的商业模式。

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3 公司通过什么

1.1 商业模式设计要素

电子商务企业通过在线业务至少可以从以下五种方式中

实现收益：

商务活动——销售产品或者服务给顾客或企业 广 告 ——销售广告空间给有兴趣的广告客户 收取费用——向预定信息内容或服务或参与拍卖等活动的顾客收取费用

出售用户信息——收集顾客的相关行为信息，出售给对其感兴趣的个人和公司

信用担保——从消费者手中取得资金，过一段时间付给卖主，从中担任信用担 保角色

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1.1 商业模式设计要素

要实现其收益，电子商务商业模式必须包含以下8个要素：

盈利模式就是企业赚钱的渠道，通过怎样的模式和渠道来赚钱。 价值体现 市场机会 竞争优势 组织战略 市场机会指的就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。 盈利模式 竞争环境 营销战略 管理团队

商业模式要素

价值体现 盈利模式 市场机会 竞争环境 竞争优势 营销战略 组织发展 管理团队

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关键问题

消费者为什么买你的东西 如何赚钱 目标市场、市场容量 目标市场的竞争性企业 进入目标市场的特点、优势 对产品和服务的销售计划 相应的组织结构 企业领导者的精力和背景

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1.2 传统商业模式及其局限

一、价值创

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