房地产营销策划试卷

1. 房地产促销主要有四种形式：其中（ D ）是指企业为树立或提高企业及其产品的

形象二通过各种公关工作所进行的宣传报道和展示。 A．人员推销 B．广告 C．销售促进 D．公共关系

2. 房地产市场营销划分为10个阶段：市场调查、购房者需求分析、竞争者分析、项

目形象包装策划、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、客户关系管理、项目选址规划 。其中前（ C ）个阶段被称为“前营销”。 A2 B4 C 5 D6

3. 房房地产人员推销流程：①接近客户②推销洽谈③售后服务④寻找顾客⑤促成

交易⑥约见客户⑦解决异议与抱怨，（ C ） A①②③④⑤⑥⑦ B②①③④⑤⑥⑦ C④⑥①②⑦⑤③ D④①⑥②⑦⑤③

4. 房地产直接的价格调整方式中（ A ）就是对一栋楼的计算价格进行上调或下降。 A 基价调整B优惠折扣C 差价系数调整D直接让利

5. 在房产销售过程中，销售人员运用能激起消费者某种需求的说服方法，吸引顾客

进行购买的推销策略叫做（ D ）

A探询性策略B 促进销售策略C针对性策略D诱导性策略 6. 房地产品牌竞争策略中，（B ）以满足市场需求空白或以未来消费趋势为定位，塑

造引导时代精神的市场领导型品牌。

A价格竞争策略B创新竞争策略C差别竞争策略D补缺竞争策略

7. 市场营销观念演变顺序:①产品导向阶段②社会市场导向阶段③市场导向阶段④

生产导向阶段⑤销售导向阶段,下列排序正确的是（C）。 A．①②③⑤④ B．①③②⑤④ C．④①⑤③② D．④①②⑤③

8. 市在房地产需求市场上普遍存在“买涨不买跌”的现象，产生这一购买行为的主要

因素是（ D ）。

A 消费者的感觉； B 消费者的生活方式； C 消费者的经济状况；D 消费者的预期。 9. 房地产市场调查人员有时采取在夜间到居住小区测算“亮灯率”的方法来分折入 住

率，这种调查方法属于（ A ）

A：观察法； B：实验法； C：讨论法； D：问卷调查法 10. 以下( D )不属于分析消费者的基本步骤。

A 市场细分 B 目标市场选择 C 市场定位; D 心理分析 11. 在房地产市场营销活动中（ Ｃ ）是第一环节。

A：市场预测； B：市场定位； C：市场调查； D：市场分析选择 12. 按房地产的类型，可以把房地产市场分类 ( Ｃ )。

A、居住物业市场、写字楼市场、零售商业物业市场、工业物业市场和土地市场 B、甲级写字楼市场、乙级写字楼市场、甲级商业物业市场和乙级商业物业市场 C、一级市场、二级市场、三级市场和四级市场 D、销售市场、抵押市场、保险市场和租赁市场 13. 业主的物业管理主体地位是以( B )为基础的。

A:物业的支配权; B;业主的财产权; C;物业公司管理水平; D;全体业主的投票决定 14. 对商业繁华程度的依赖性最大的是( Ｄ )。

A、写字楼 B、高尔夫球场 C、住宅 D、商场

15. 房地产开发项目的建设过程是指（ Ｃ ）的持续时间。

A．房地产开发全过程 ; B．获得土地后到全部工程竣工 ; C．从工程开工到全部工程竣工 ; D．从工程开工到项目租售完毕

1、简述房地产企业营销过程的主要程序？

答：房地产企业营销过程的主要程序有： a.分析市场机会（4分） b.研究和选择目标市场（4分） c.市场定位（4分） d.制定市场营销组合（4分） e.安排企业营销预算（4分）

2、简述影响房地产定价的因素？ 答：影响房地产定价的因素有：

A．微观因素：a.房地产自身条件（2分）b.环境条件（2分）

B．中观因素：a.商服繁华程度（2分）b.交通条件（2分）c.基础设施（2分）d.区域环境条件（2分）

C．宏观因素：a.行政因素（1分）b.经济因素（2分）c.社会因素（1分）d.人口因素（1分）e.心

理因素（1分）f.国际因素（1分）

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