关于正大集团

关于正大集团

关于正大集团

详见: http://www.77cn.com.cn

正大集团是泰籍华人创办的知名跨国企业，在中国以外称作Charoen Pokphand Group（卜蜂集团）。目前，正大集团业务遍及20多个国家和地区，下属400多家公司，员工人数近20万人。其外方内圆的Logo含义为：方形代表坚定的原则，圆形代表灵活的策略。

正大集团在中国投资额近40亿美元，设立企业213家，遍及青海以外的所有省、市、自治区，员工人数超过80，000人，年销售额超过300亿人民币。经过80多年的发展，正大集团形成了以农牧、水产、种子、电信、商业零售为核心，石化、机车、房地产、国际贸易、金融等共同发展的业务格局。

农 业 起 步

正大集团由华裔实业家谢易初、谢少飞兄弟创建于1921年，公司从农作物种子的销售开始，逐步发展壮大，形成了由种子改良——种植业——饲料业——养殖业——农牧产品加工、食品销售、进出口贸易等组成的完整现代农牧产业链，成为世界现代农牧业产业化经营的典范。近30年来，正大集团在家族第二代管理者的领导下，不断革新农牧业的经营理念，在壮大优势产业和主导产业的同时，还积极涉足其他行业，如电讯、石化、房地产、医药、零售、金融、机械和传媒等领域，成效卓著，跻身于东南亚规模最大和最具影响力的企业集团之列。

1994年以来，在由世界著名财经杂志《远东经济评论》评选的 亚洲200领先企业 中，正大集团6次位居泰国企业之榜首，3次位居第二。

2003年9月，正大集团董事长谢国民先生被美国《财富》杂志评选为全球最具影响力的50位商界领袖之一。

植 根 中 国

正大集团的两位创始人和第二代经营者都有着血浓于水的中国情结，多年来一直关心和支持中国的发展，中国实行改革开放后，正大集团积极响应中国政府的号召，率先进入中国投资，并始终坚守 对国家有利、对人民有利、对公司有利 的 三利 原则，注重与各级中国政府维持良好关系，积极为当地政府创造就业与税收，正大集团在北京大学、复旦大学、北京农业大学设立培训中心，培养企业人才，正大尊重合作伙伴，在合作中，主要起用原企业人才并合作愉快，显示出正大集团谢国民董事长的理念： 世界的人才，世界的知识，世界的市场，不分国界。 多年来，正大集团与改革开放的中国共同成长。

热 心 公 益

受益于中国的改革开放政策，正大集团时时不忘对祖国的深深回报，在投资企业的同时，

关于正大集团

正大集团怀着奉献爱心的情怀，重视社会公益事业的参与，在10多年前，正大集团就与中央电视台合办《正大综艺》节目，为中国千家万户家庭带来欢乐，并开创了中国电视综艺节目全新的模式； 非典 期间，正大集团向中国政府捐赠人民币1千万元。正大集团还无偿捐助国内外教育事业并多次捐助国内各大学和其他教育研究机构，积极扶贫救灾，取得了良好的社会效益。多年来，正大集团为中国社会公益事业累计捐款金额达3亿元人民币。

看 好 未 来

鉴于正大集团为中国改革开放和经济建设所做的不懈努力，中国各级政府和合作伙伴对正大集团给予了很大的支持，使正大的事业得以在中国广袤的土地上深深扎根，繁荣发展。集团创立了正大饲料、双大鸡肉、大阳摩托、正大综艺等知名品牌，建成了易初摩托车、易初莲花超市、正大康地、吉林德大、正大广场、正大制药集团、正大国际财务公司和德富泰国银行等一批知名企业。

正大集团对在中国的发展前景充满信心，集团将继续坚定不移地推进在中国的投资发展战略，为中国人民提供更多更好的产品与服务。

正大集团愿与中国人民携手共创美好未来。

关于蔡绪锋

姓名：蔡绪锋（KORSAK CHAIRASMISAK）

国籍:

性别: 泰国 男

出生年月： 1952年2月

学位： 泰国法政大学(THAMMASAT UNIVERSITY)经济学士

职务

正大集团副董事长 泰国诗巴统大学(SRIPATUM UNIVERSITY)工商管理名誉博士学位

泰国正大7-11连锁便利店有限公司执行主席董事和首席执行官

成立于 1989年,该公司经营 24 小时的便利店服务,现在全国分店已超过3,000 店。(2005 年) 店内整洁具有购物食好的环境，包括优先( First)，优质(Best)，独家(Only)食品和非食品以及周到的服务，以满足顾客的要求。无论是销售额还是规模，正大7-ELEVEN在泰国连锁便利店业都是名列第一. 泰国正大 7 eleven 的分店数量增长率是亚洲第二 。全球排列分店总数为第四。

泰国 Retail Link有限公司董事长

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商业零售设备公司 (RETAILINK ,LTD) 成立于1992年1月。从正大7- eleven 一部门的维修处发展为如今全国唯一24 小时的售后服务。商业系统一体化和规模最大的零售设备公司。初期主要为7-eleven 内部提供零售业常用设备及全程维修服务。如：冷冻设备，收银机，蒸煮机，饮料机和自动售货机等便利店的零售设备。目前，为各类顾客提供一点式全方位的便利服务，本公司有超过800 人的技术人员提供设备的保养和维修以及物业内部装饰的养护，保证设备最佳运行，即节约能源延长使用年限，降低客户的运营成本。

泰国消費品有限公司董事长

成立于1989年，该公司销售国内外的食品系列和非食品系列以及糖果和膨化食品系列。公司致力于寻找国内外知名优质产品，通过国外20,000多个网点来发展和扩张配送渠道例如易初莲花,家乐福，BigC，7-ELEVEN，高级超级市场以及全国传统零售商等。

泰国正大零售及市尚銷售有限公司董事长

该公司成立于1988年12月为经营生产和销售加工食品的企业。其主要业务是为泰国高级餐厅，7 - 11便利店、超级市场、百货公司、、航空，医院等提供中国点心冷冻食品 Jade Dragon牌 (玉龙) 和泰国便挡及日本盒饭保温食品 Ezy Go牌 。以及面包 ，蛋糕如 Bakerich牌 ， Le Pain 牌 ， Mismary 牌 。除了在国内 加工食品 的领域作全方位的横向发展， 玉龙牌 Deli Thai 牌 等冷冻食品类已推销到国际市场上，出口到日本欧洲和中国等地区。

泰国代收服务有限公司董事长

于1993年成立以来，该公司开始提供24小时支付出售各种票务服务。 生活便捷 的完成，使本公司用 凡费必受，凡票必卖 的品牌来满足顾客。为赢得消费者的认可, 今天账单网络已经涉及和扩展到公共事业费、呼机费、移动电话费、分期付款费、信用卡、有线电视、国际互联网、直销产品费、保险费等各类单据。本公司的服务点于7-eleven 便利店内和其他超级市场和百货公司。

Go Soft软件有限公司董事长

该公司成立于2002年。其核心任务是在 SEI (Software Engineering Institute) 和 CMM (The Capability Maturity Model) 标准的控制之下，为正大7-ELEVEN以及中国易初莲花连锁超市有限公司提供信息系统技术支持。未来，该公司将逐渐为外界公司提供技术服务。

M.A.M Heart 广告有限公司董事长

该公司成立于2002年。其核心任务是为集团公司做市场广告、宣传活动。未来该公司将逐渐为外界公司提供服务。

Thai Smart Card Co., Ltd董事长

该公司通过智能卡技术来提供电子支付服务并发展泰国 支付系统。为了适应顾客为提供购物便捷及减少店里面的现款收存。该项目涉及到所有领域的支付系统服务的供应商，并且更多关系到信用卡持有者，商务人员和社会。由正大-7ELEVEN（大众）有限公司，泰京信用卡有限公司，国家储蓄银行 ,亚洲电讯 （大众）有限公司,大城银行，泰京银行，京都银行， SVOA 有限公

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司，LOXLEY有限公司和 Nets (新加坡)共同出资组成。

教育事业 Suksapiwat Co., Ltd. 董事长

Panyapiwat Techno Business专业学校已于2005 成立，为了支持正大 7-11连锁便利店高速增长而培养零售专业人才，主要课程有商业零售，工商管理，电工技术维修等。未来项目拓张专业学习将迈向零售本科大学发展方向。

DYNAMIC 物流配送有限公司董事长

正大市场配销服务企业旗下配套公司。本公司拥有最先进的商品销售系统，是却保商品能合理销售的全国性网络和输送站。零售贸易服务以最完善第三方物流配送。为工业提供完善的一体化物流服务 (Logistic)。在Methodologies (Supply Chain Operation Reference – Model) 的原则机构之下 、建立强有化运输管理及具有自动化处理计划的 Supply Chain 供应链系统保险，以及计划操作多功能仓库和管理全部商品配销等一系列服务。确保和 顾客一同成长 。

上海易初莲花连锁超市有限公司董事长

上海易初莲花连锁超市有限公司：自1921年谢易初先生在曼谷开设第一家售卖蔬菜种子的商店以来，正大集团已成为全世界最大的跨国公司之一， 同时也是泰国最富有和最具实力的家族企业之一。他的业务范围已扩展至饲料业，水产养殖，国际贸易，石油业，通讯业，房地产，零售业等十多个行业。易初莲花购物中心就是其所属最大的零售企业。易初莲花购物中心的成立,是为了把最先进的大型零售店概念带入中国,最终目标在于提高国民的生活质量。易初莲花购物中心的第一家店在泰国曼谷开张,在中国,第一家门店已于1997年6月23日在上海浦东新区对外营业.易初莲花购物中心已在上海,杭州,武汉和广州的共开设了17家门店. 我们的经营目标是为广大顾客提供最大的利益和天天低价的优质商品.

上海正大景成企业发展有限公司董事长

社会公职

世界华人围棋联合会会长

泰国围棋协会主席

中国围棋协会特邀副主席

世界围棋联盟理事

围棋业余五段

《中国围棋文化研究丛书》主编

著作

《东方CEO之--三维空间看管理》

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《东方CEO》

详细介绍

蔡绪锋先生是泰国正大集团资深执行副总裁，兼任正大7-11有限公司（在泰国开有3000多家连锁便利店），并担任上海易初莲花连锁超市有限公司的董事长。蔡先生毕业于泰国THAMMASAT 大学，获得经济学学士学位。

蔡绪锋先生幼年随父母移居泰国，在溶入当地文化和思想的同时，他没有忘却探索中国文化的精髓，广泛阅读各种中文书籍，学习围棋并达到了很高的境界，被尊为 泰国围棋之父 ，现为泰国围棋协会主席。他积极参与中泰之间的文化交流，为推动中泰友谊作出了贡献。在正大集团，他主管的商业集团，致力于在中国大陆的投资建设项目。其中比较著名的有上海易初莲花连锁超市有限公司和上海浦东新区的正大广场。

泰国正大集团是世界著名的跨国企业集团，在世界几十个国家和地区，都建立了效益卓著，前途宏远的子公司，已跻身于世界五百家大企业的行列，被美国《未来》杂志评为 亚洲十佳 企业之一。

上海易初莲花连锁超市有限公司不仅在上海开设了连锁超市，而且在杭州、武汉开设了分公司，公司还计划在上海、杭州、南京等地继续开设更多的连锁超市。蔡绪锋先生认为，在中国加入WTO以后，连锁经营是一种大趋势，他愿意把在国外积累多年的经营经验，带到中国，再结合中国实际情况，探索出新的经营模式，为繁荣祖国的商业尽自己的绵薄之力。

位于浦东陆家嘴的正大广场，是在正大集团董事长谢国民先生的倡议下，于1997年破土动工的。作为中国上海跨世纪的具有一流水准的超大型综合购物广场，它投入的资金达4亿多美元，建筑面积达22万平方米。许多世界著名的品牌已签约驻店。2002年4月，正大广场正式启用，迎接四面八方的顾客和游人。

关于其作品《东方CEO》

[泰]蔡绪峰 著

ISBN7-301-08523-0/F.1028

北京大学出版社2005年1月出版

正如围棋大师陈祖德先生在序言中所说的那样， 只有理解东方文化，才能真正成为东方的CEO 。

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作为优秀的华人企业家，泰国正大集团副董事长、7-eleven连锁便利店董事长兼首席行政官蔡绪峰先生从人生之道,东方智慧,管理谋略等角度,生动鲜活地来展示东方CEO的人文品质和管理技能，告诉世人人生的价值何在，什么是CEO的专业精神，管理者的隐疾是什么,要想成为成功的管理者应该如何修炼心剑……

蔡绪锋先生祈望通过此书，建立一种风气和一种时尚，既回归东方的风气，又不离开传统的时尚。

CEO与围棋

《东方CEO》序言

文/陈祖德

好像，一下子，中国人全都会讲英文了--譬如WTO,譬如CEO。当WTO这三个字母变得朗朗上口的时候，

CEO这三个字母自然就不胫而走。有中央台黄金时段播出的电视连续剧《首席执行官》(CEO)，有书店进门处最显眼的地方摆着的各种关于CEO的书。

CEO近乎成为一种时尚。尽管更多的人包括我，对CEO也只是似懂非懂、半懂不懂。 当今的美国，人们对GE，General Motor或IBM的CEO十分尊重，其程度不亚于政府内阁部长。日本也如此。假如丰田(TOYOTA)和索尼（SONY）的CEO来泰国的话，相信总理肯定会马上安排接见，以便邀请他们到泰国来进一步扩大投资，因为，他们才是真正推动经济发展的人。

这席话，我是引自蔡绪锋先生的新作《东方CEO》。蔡绪锋先生是泰国正大集团的几位CEO之一。但是打开他的书，扑面而来的是东方文化的香烛缭绕，薪火相传。开卷就说要 用笔代香烛，薄纸做贡鼎，拙字且当花 拜谢师恩。

恩师一是母亲，教他 男子汉说一不二，一诺千金 。恩师二是父亲，教他 人生一大幸福是不欠债于人。 恩师三是他上大学教过他的一位黄教授，教导学生 任何错误都可以饶恕，唯独作弊，只能开除。 恩师四，是围棋。是围棋这一中华传统文化的 魔方 ，磨练了他的思维与意志。

读蔡绪锋先生的自序，好像在读古训，读经。然而他这位CEO负责的 7--11便利店 以非常现代的速度在泰国平均每七天开六家，近几年又在上海发展。他用自己的智慧与实力证明了自己与众不同的内涵。虽然现代企业家已经成为一种时尚，他们是时代的娇子，但在一个个外表包装相似的商品，水准与质量无法同日而语。

蔡绪锋先生是中华传统文化的热衷者，他熟读先秦诸子的著作，孔子、孟子、老子、庄子、

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韩非子、孙子，都是他的精神契友。当然他尤其看好的是围棋子。他看重围棋如同看重他的事业，引发他无穷兴趣的是棋艺和事业后面的道体。因为事物后面的道是相同或相通的。蔡绪锋先生的书中特别讲到老、庄所代表的道家，其无为而治、顺应自然的思想，使他能够以尽量少的工作，受到尽量多的效果。他是无为而有为，不是无为而不为。国家天下之大事，他时时系念于心。我想这可以说明蔡先生的精神世界里面不仅有道家思想的影响，更有儒家思想在时时发用。中国传统思想文化的特征是儒道互补，蔡先生的棋艺与事业，也是儒道互补的。他说中国学者往往平时以孔子的思想来工作和生活，以碰到问题，就依靠道家的思想来指路。我想，这可能是中国人的文化性格往往很有弹性，有适应性的原因。

所以中国的一位大学问家陈寅恪就说过，中国人的文化性格适宜于从事商业活动。回顾中国历史，凡是商业发达的时期，都是中国历史的良性时期。近些年来好像一夜之间，我们的土地上生长期一批耀眼的CEO。但文化的自觉是建立在对文化的深层理解之上的。只有理解东方文化，才能真正成为东方的CEO。蔡绪锋先生深明此点，他总是从东方文化中汲取力量，造成文化与经济的综合效应，从而巩固在本地区的基础实力，增强与西方强手的竞争潜能。

而围棋则是他汲取与连接中华文化的重要途径。近年中国大城市的家长们，往往把上中学的孩子送到欧美去留学。蔡绪锋先生不是这样，他把自己的两个女儿和一个儿子都安排在中国的学校读书，而且同时都学围棋。蔡先生自己也已经7次代表泰国参加世界业余围棋锦标赛。他还在电视、报纸等各种媒体上推广围棋，包括组织泰国大学生围棋赛，邀请中日韩三国棋手前去辅导等等。他还在曼谷市中心提供一处面积不小的场地作为棋室，供群众下棋。泰国原来只能说是围棋的处女地，而如今由于蔡先生的推动，全国已经有四十多万围棋爱好者。无怪乎人称泰国围棋协会主席蔡绪锋先生为泰国围棋之父。

蔡绪锋先生是好多家公司的执行副总裁和执行董事，也就是身兼众多的CEO职务。我不好断定他是由于围棋下得好，才能CEO当得好，还是因为当CEO，所以对围棋有深深的兴趣。围棋和一个人的职业兴趣也许并没有什么必然联系，但我在蔡绪锋先生身上却看到了这种联系。 现代企业家如果想生存、谋发展，就不能不设法站在全球一体化经济大船的前沿。可是船的前面不止有风浪险滩，而且有太多的不定数和未知数。恐怕只有围棋盘上的三百六十一个交叉点所产生的变数可以拿来为比。下面是蔡先生书里面的一些话，我摘引几段与读者共赏。 围棋只选用两种颜色，即：黑与白，没有任何游戏规则，围棋中的千变万化和高深莫测，是当今 电脑 所不能及的 。

老子说：无生有。围棋较我们懂得一个真理：‘变化从无的基础上产生。’

围棋中只有两个竞争对手，却产生了各种变幻莫测的高超技法。每落下一枚棋子，整盘棋的格局就随之改变。就像人的生命，无时无刻都在产生变化。生命里充满了未知数，学习下围棋，可增强应变的适应能力，承受无法预知的局势变化。

是的，围棋是每一瞬间的风云变幻，一如充满了变数的足球场。不，它比足球更变幻莫测。

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围棋的大起大落--胜券在握却毁于一子，棋盘上的厮杀比拳坛上的搏击还要激烈。

围棋是无极而太极。

蔡先生说： 每一名CEO都希望成功，但成功只属于谋略者，学会围棋，将是步入谋略境界的第一级台阶 、 一个不求谋略的人，或许会在决战前的时候很能干，耍小聪明，应付一天算一天，但是却无法达到人生的最大目标。 而人生的最大目标，人生的胜利， 不是战胜对方，是达到目标。 蔡先生的意思是， 企业应该把有限的人力资源组织起来，提高基本素质，而并非去攻击竞争对手。否则就不是往最好的方向去推动人力资源的发展。 又说： 作为一名企业领导人，不能仅仅为自己而活着，还要为企业中每一个人的幸福而活，所以，CEO必须做到‘眼光长远，胸襟开阔’。 而围棋， 是唯一一门把不同的整体格局浓缩呈现在同一个小小棋盘上的艺术，教别人懂得互相影响和长远效果的‘整体意识’，围棋教我们懂得重视评估对手的能力，以及争取每次胜利所付出的代价，围棋教我们懂得有谋略、有原则地去生活。 他的企业经营理念已经深得棋艺三昧了。

CEO与围棋，在蔡绪锋先生身上，已经分不清你我彼此了。你中有我，我中有你，经营中运用棋艺，棋艺中渗透管理的理念。两者如水中之盐，融合无间，构成独一无二的东方CEO蔡绪锋的品格。

围棋以它的开辟力、想象力、冲击力和无穷的变数，令无数善男信女竞折腰。但围棋同样考验一个人承受力、意志力和忍耐力。人们往往容易看到成功，其实成功往往是无数失败的积累和超越。蔡先生说得好，下围棋的时候如果 一心只想取胜，需要付出很高的代价 、 这实际就是考验一个人能否忍住对手设下的诱惑圈套，越是能忍，而且忍得越久的人，越有机会成为胜利者。 他得出的结论是： 如果不懂得失败，就永远无法成功。 他总结迈上CEO道路的经验，也是强调： 首先必须牢记一句话‘忍耐’。从字面上来看，中国人用‘心字上面一把刀’，来形容‘忍’字的涵义理解之深。他还引用孟子的 天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨 来淬砺自己。棋手的承受力和忍耐力如同CEO所需要承受力和忍耐力，或者反过来同样如此。

围棋展现的是大千世界。CEO只要大千世界里的一种角色。不过，是引领风气和时尚，创造思想和财富的角色。

正当西方人努力探索东方法则之际，我们东方人却盲目地追随西方，跟到精疲力竭时，回过头来才发现，我们跑到了祖先们曾经立足的地方，也正是我们一直努力逃避自己的地方 蔡先生用他的《东方CEO》这本书，祈望建立一种风气一种时尚，即回归东方的风气，不离开传统的时尚。

CEO总要引退让贤，就要读一本书也要合上最后一页。但是合上而散不去的，是蔡先生对东方文化的深爱和挚着，是蔡先生的棋道和人道。

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媒体报道

生命之师——围棋

——记泰国围棋之父蔡绪锋先生

人民日报记者 陈昭

2003年10月，“世界围棋华人联合会”在泰国首都曼谷成立，它的发起人就是被称作泰国围棋之父的蔡绪锋先生。蔡先生祖籍广东潮州，现在是泰国正大集团副董事长，同时担任上海易初莲花连锁超市有限公司的董事长。

在成立大会上，群贤毕集，中国围棋协会主席陈祖德莅临，并应邀担任该组织的副会长。金庸、沈君山，以及吴清源等一大批社会贤达均表示祝贺。

蔡绪锋嗜棋如命，自从上世纪七十年代末他第一次接触围棋后，就对这项中国传统文化中的璀璨明珠产生了浓厚的兴趣，而且一发而不可收拾。他说他一生中有四大恩师：母亲、父亲、大学老师，第四位就是围棋。

蔡绪锋初学棋时，围棋在泰国几乎还是一片处女地。正是在他不懈的努力下，如今，泰国下围棋的人竟有百万之众。20余年时间发展如此迅速，渗透了蔡绪锋的无数心血。蔡绪锋之所以把自己的生命和事业与围棋联系在一起，用他自己的话来说，“生命里的另一位恩师，不是人而是围棋。20多年来，围棋磨练了我的思维与意志。”他写了一本书《东方CEO》，里面谈到了他的经商理念，其中，每一个章节都把围棋的用兵行棋之道贯穿于其中，把围棋的哲学思想化为商战指导方针。陈祖德在评价这本书时说：“CEO和围棋，在蔡绪锋先生身上，已经分不清你我彼此了。你中有我，我中有你，经营中运用棋艺，棋艺中渗透管理的理念，两者如水中之盐，融合无间，构成独一无二的东方CEO蔡绪锋的品格。”

蔡绪锋自己也是这样认为的，他说：“我个人认为，一心想征服对方的人，未必是最后的赢家，只有以意志克服自己贪胜之心，才能立于不败之地。这在围棋原理中被体现得淋漓尽致。胜利让人欣喜，失败也能使人反省。围棋融汇了哲学和策略，其中包含的人生道理，完全可以成为一种特别的信念，教诲我们在世上更好地生活。”他认为，做生意也是如此。竞争是加强自己的产品和服务，而不是刻意去打败对手。如果太贪心，肯定会失败。

蔡绪锋为了在泰国推广围棋真是不遗余力。他的业余时间基本上都放在围棋上面。只要在曼谷，每周他都要抽出一两个晚上到企业、学校、机关去教棋。C.P.7eleven连锁便利店在泰国有3万多职工，其中会下围棋的就有1500余人。佛教为泰国国教，信徒甚众，僧侣地位很高，蔡先生就到寺庙里教僧侣下棋。为了让小孩子从小就对围棋喜爱，他和志同道合者把围棋普及到幼儿园里。如今，他们又开始在残疾人中教围棋。在蔡绪锋的支持赞助下，每年在泰国举办大学生围棋锦标赛，如今泰国已经有50多所高校参加联赛，其中有6所大学把围棋列为学分。蔡绪锋为了围棋事业的发展和普及，真是呕心沥血。蔡绪锋把自己的3个孩子都送回祖国大陆读书，并且要求他们一定要学会下围棋。他对自己女儿说，今后你们找男朋友，我要求我的女

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婿一定要在围棋上打败我。

蔡绪锋说，“华人是围棋的母亲，我们的先人发明了博大精深的围棋，教会了后代下棋，还使围棋走向世界。每一个炎黄子孙都深深为之自豪。我相信，我们华人，不仅在围棋世世代代薪火相传的过程中担任了先驱，今后一定是围棋发扬光大不可或缺的主角。”

蔡绪锋在谈到“世界华人围棋联合会”的宗旨时，充满激情地说，“以围棋作为传媒，将和平的理念传输到全世界人民心中，最终让我们的世界充满智慧，充满快乐，充满和平。这是世界围棋运动发展的主流。这也正是我们为之奋斗的目标。”

《人民日报海外版》 (2004年02月18日 第三版)

泰国围棋人数要达百万

――记泰国围棋之父蔡绪锋

搜狐棋牌特约通讯员 翁以源

他有四张段位证书

泰国围棋协会主席蔡绪锋先生有“泰国围棋之父”之称。为表彰他在泰国传播围棋事业，中国、日本、韩国三国棋院分别授予他棋手段位证书，吴清源也以个人名义授予他品位证书，这就使蔡绪锋更具有一种传奇色彩。

蔡绪锋是一位泰国华侨，7岁随父母从中国广东移居遏罗，从此生活在这个盛产大米的湄公河三角洲。蔡绪锋过去是一位业余象棋好手，其水平达到给谢盖洲、刘伯良等名手让二先到三先。

1978年蔡绪锋开始从书本上自学围棋，但不通棋理的他，围棋达到二级水平就怎么也上不去了，因为当时泰国围棋是一片空白。泰国文化归属印度文化，当年美国还影响泰国政府抵制中国文化，中泰之间的文化交流活动甚少。

泰国人包括华侨---甚至连移民过来的老华侨蔡绪锋的父辈一代都不懂围棋，从来没接触过围棋，甚至连围棋这个名词也从来没听说过，市场上也根本没围棋买。蔡绪锋本人是喜欢看中文书，知道围棋是中国的国粹，渐渐的益发喜欢上围棋。

1980年，蔡绪锋拜一位在日本大学任教的黎教授为师，进一步学习围棋。60多岁的黎教授是一位从泰国到日本工作的华侨6段棋手，当年曾拿过日本奈良市业余围棋赛冠军。黎教授每年两次，一次一个月的从日本到泰国度假省亲，教蔡绪锋等学生下围棋。这批人以后逐渐成为泰国围棋的“火种”。

1982年，蔡绪锋和黎教授的几个学生成立了泰国围棋协会，并报名参加日本人组织的世界围棋联盟。当时，泰国只有二三十人下围棋，主要是蔡绪锋供职的正大集团的员工。

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笔者问蔡先生为什么要在泰国传播围棋，他深情地说：“围棋是世界上最好的东西之一，通过它可以提高每个人的素质。我在泰国已经生活了多年，对这片土地很有感情，所以想通过传播围棋起来报答泰国。”

以文会友广泛交流

1983年，日本棋院派人到曼谷考察泰国围棋协会。他们鉴定蔡绪锋的棋力为初段，并正式承认泰国围棋协会为世界围棋联盟的一个会员。1984年，蔡绪锋代表泰国参加了在日本举行的世界业余围棋大赛，这是泰国有史以来第一个参加世界围棋大赛的棋手，最终在三十多名来自世界各地的参赛者中，蔡绪锋名列倒数第三。

这是他吃惊不小，不由惊叹道：“哇，世界上强手太多了，他们的水平太厉害了。”从此以后痛感到泰国围棋必须与世界强国加强交流，以提高水平和地位。

1984年至1986年，正大集团委派蔡绪锋到香港工作。他利用这个时机，拜职业棋手陈嘉锐七段为师。当时，陈娶了一位香港太太，刚从广东移民到香港不久，同时教蔡绪锋和金庸下棋。

蔡绪锋说，它的围棋缘份很特别，是一种“以文会友”的情缘。1985年，他看到了陈祖德的自传《超越自我》，便幕名来到北京，通过朋友的介绍拜访认识了陈祖德。蔡绪锋说：“陈院长很有风度，是一个真正的文人。”从此后陈蔡二人成为好朋友，中、泰两国协会自然沟通了。 吴清源九段1984年从日本棋坛引退后，写了一本《以文会友》的书。蔡绪锋看了此书很感动，便再次“以文会友”到日本去拜会吴大师。吴、蔡两人见面谈的很投机，彼此视作忘年之交。

1986年2月，吴清源伉俪应邀访问泰国。在这次访泰期间，吴清源签发了一张五品段位证书给蔡绪锋，署名是大国手吴清源。为什么一个日本棋手这样署名，吴清愿作了一番解释。他说，它作为日本昭和时代的“棋圣”，从传统上说应该有权利发段位证书。

但日本人认为他是一个华人，不肯给他这种至尊至高的权利。所以吴清源为了避嫌，改用中国台湾棋界授予他的“大国手”称号签发品位证书。吴清源发给蔡绪锋这张品位证书后，就再也没给任何人发过证书。

所以，蔡绪锋是这张五品证书为“无价之宝”，他说：“我当时的棋力最好不过3段，是吴大国手给我这么高的荣誉，把我逼到拼命去学围棋的地步。”

一副围棋只卖25元

蔡绪锋说，吴清源大国手好像有一种先知先觉，认定我会在泰国传播围棋似的。

1993年，蔡绪锋任执行副总裁的正大集团，设立公关部介绍围棋。他还利用在泰国开设二百家连锁店的机会广泛传播围棋。同年泰国围棋协会注册，真正的开设围棋训练班。

为此，中国围棋协会授予他五段证书，日本关西学院和韩国棋院也分别授予他五段证书。这样，蔡绪锋就有三个围棋强国最高组织发给它的四张段（品）位证书。

关于正大集团

1996年，泰国棋协举办泰国大学生围棋锦标赛，首届有27家大学报名，每个大学派3名棋手参加，并请泰国退位总理来出席开幕式，同时请中国、日本、韩国、新加坡和马来西亚的最高棋界首脑带棋手来指导，中国去的是陈祖德九段等人。

现在泰国79所大学中，几乎每所都有人会下围棋，少的十几个人，多得一两百人。蔡绪锋说：“我们让这些大学生棋手当榜样，给中小学生看看，你们羡慕的名牌朱拉大学、法政大学等大学生都会下围棋。为围棋进军中小学打好基础。”

与此相配套的是，正大集团连锁店出售的围棋加棋规书，一套才卖25元人民币，已卖出7万套。蔡绪锋说，如果照一套棋据4个人轮换使用计算，那么泰国就应该有30万左右的围棋人口。

蔡绪锋还邀请中国上海的七段棋手方捷到泰国定居，在一家有一百多年历史的天主教名牌中学执教，因为方捷是上海复旦大学毕业生，会讲一口流利的英语。

围棋人口要达到一百万

目前的泰国围棋，蔡绪锋说还处在“求量不能求质”的发展地步，即全国初段到5段有27个棋手，水平最高的是蔡绪锋和它的两个学生，都达到了5段的水平。

泰国围棋已经发展到每年有5个比赛，即大学生锦标赛、青少年锦标赛、泰国冠军赛、选拔棋手参加世界业余锦标赛；泰国公开赛，邀请欧洲、美洲和韩国、日本棋手参加；泰国体育报杯赛，凡获得比赛前三名的棋手，由泰国体育报出资到北京学习6个月的围棋。

蔡绪锋说，他计划再用5-10年时间，把泰国围棋人口从30万提高到100万。

为了实现这个增长围棋人口的目标，蔡绪锋已着手“开发”泰国残疾人下围棋。他说，他看了悉尼残奥会电视转播，总感到残疾人参加田径、游泳和座式篮球不太自然。而残疾人和正常人一样下围棋完全可以，他们的智力不亚于任何人，平时还有很多训练时间。

一旦他们学好围棋，不仅可以参加比赛争取拿奖金，还可以做中小学生的辅导老师，为谋生创造就职机会。这可见蔡绪锋在传播泰国围棋方面不遗余力，不愧是个“泰国围棋之父”。而从世界角度大力推广围棋，蔡绪锋也有自己的想法。他说，它作为世界围棋联盟理事会的10个理事之一，感到这个组织是操纵在日本人的手里。日本人出钱做老大，听不进其他国家理事的好建议，显得不够胸襟开阔。因此，尽管世界围棋联盟1978年由15个会员国发起，到目前已发展到58个会员国。但要进一步在世界推广围棋，光靠一家由日本棋院控制的世界组织不行。 蔡绪锋建议成立一个世界华人围棋会，因为围棋首先是“中国华人的国粹”。从这个角度看，遍布世界各地的中国华人，在世界进一步推广围棋有更加义不容辞的责任。

泰国7-eleven围棋经营学

--专访正大集团副董事长蔡绪锋

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中华商圈Chinese Economics 记者/陈颖

泰国正大集团旗下的7-eleven企业，在集团副董事长蔡绪锋的领导之下，以一年扩店四百五十间的速度，急速发展，让全世界刮目相看。

蔡绪锋副董事长接受本刊专访表示，他从围棋中领悟出的经营哲学，也正是带领他迈过成功的一大关键。

互惠策略 全面快速发展

泰国正大集团从1989年起，在泰国各地开始发展连锁7-eleven便利商店。短短十五年的时间，全泰国已经拥有二千七百多间的据点，从二00三年底，泰国7-eleven足足增加八百七十六间，成长速度之快，让同时间开设七百八十间的台湾、七十七间的香港及五百间的南韩 等亚洲国家的7-eleven望尘莫及。

正大集团旗下的7-eleven，在泰国的二千七百间店面，其中又有将近一千六百间店，设置在泰国首都曼谷，其密集的程度，可说是不到百米就有一间，也可以看出身为泰国7-eleven董事长蔡绪锋，扩张版图的初步计划。

蔡绪锋表示，目前泰国7-eleven的发展，还是属于早期阶段，相较于日本及台湾，足足晚了廿年以上，但发展的速度，却是相当快速。以去年度而言，泰国就有三百六十间的7-eleven开幕，平均一天开设一间，“根本忘记到底剪过多少彩。”蔡绪锋笑着说。

今年的目标则希望能再扩张四百五十间店，让全泰国7-eleven的店面数，打破三千间的数字关卡，成为成长速度最快的亚洲国家。目前泰国7-eleven最主要的策略，就是希望以“速度”、“数量”及“好地点”，让泰国7-eleven的发展更为成熟。

蔡绪锋说：“泰国7-eleven的店面数，超过竞争对手高达二千三百多间，可以说是“速度”及“数量”策略的成功。只要速度变慢，竞争对手就会变强，所以掌握开店的速度是相当重要。”再加上蔡绪锋将大部分的店面集中在首都精华区，也能让更多消费者了解他的经营精神。 据估计，全泰国约有六千三百多万人，其中有一千五百万人，都是7-eleven的顾客，换句话说，

7-eleven蔡绪锋的7-eleven服务全泰国超过四分之一的人口。

因此，蔡绪锋期望能提供消费者最便利、省时及最新的商品，让消费者家里临时缺少的东西，都能在7-eleven买到，也希望广告上流行的新商品，消费者同样可以在7-eleven找到。 缴交水电费方面，对于离缴费地区偏远的民众，蔡绪奉也在7-eleven内，提供缴费的服务，“只要收取十元泰币的手续费，就能让民众节省相当多的时间。”蔡绪锋笑笑地说。

为了给消费者更好的商品服务，蔡绪锋表示，他都会要求厂商提供商品的完整报告及商品的行销策略，从中选择符合消费者需求的商品。若遇到不如预测的商品，也会立刻将商品下架。

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围棋策略 领悟经营哲学

台湾7-eleven发展到第十五年时，全省7-eleven的店面数才只有五百多间，与现在发展十五年就有二千多间的泰国7-eleven相比，真的是小巫见大巫。能有这样的优异成绩，蔡绪锋笑着说：“我都是从围棋的对弈中，领悟出商场上成功的道理。”

蔡绪锋七岁的中国，只有上海、北京及重庆 等一级城市，才有一些学者懂得下围棋，一般民众甚至连围棋都没听过，就连华侨知道围棋的也不多。

七岁之后，蔡绪锋随母亲到泰国发展，直到中学时期，无意间买到一本有关棋类的介绍书，他才第一次接触到围棋。但在没有棋具及确切规则之下，蔡绪锋与同学研究围棋一个星期之后，就觉得索然无味。

一直到廿六年前，因为工作的关系到印度与日本客户洽谈生意，日本客户在谈完公事之后，邀蔡绪锋一同下围棋，他就深深被围棋吸引。从此，蔡绪锋就不断买书、找朋友下棋，也让他从中渐渐体悟出成功的道理。

蔡绪锋愉快地说：“围棋是一种创造的棋艺，成败在自我，与对手是互相成长，共同互惠及竞赛，不是要极力破坏对方，置对方于绝路。”就好比在便利商店的战场上，不是要垄断整个市场，而是选择好的地方，就像把棋下在对的地方。

下棋时，太想得胜，反而会失去平常心，就像在商场有时候为了想要赢得一个据点的胜利，投入过多的资源去折损对手，最后，反而落败。

围棋能让蔡绪锋重视对手的能力，以及争取每一次胜利所付出的代价，更让他懂得有谋略，有原则地去生活。

蔡绪锋表示，培训自己的实力、学习策略，激发自己的专业素养，下棋与做生意一样，不能只看小地方，而是要能看到整个局面，了解不为输赢而取胜的真谛。

“先为不可胜，以待敌之可胜，不可胜在己，可胜在敌。”蔡绪锋从围棋中体悟出的道理，除了让他得到五段的功力，还开始不断推广围棋运动，甚至回馈整个泰国的社会。

十一年前的泰国，只有五十人会下围棋，经过蔡绪锋的推广，目前全泰国已经有一百廿万人，持续地从围棋中，领悟更多的人生道理。

身为成功的企业家，蔡绪锋相当反对养球队的行为，他认为这样的行为，对社会的贡献并不大。因此，蔡绪锋选择带领泰国7-eleven，不断支持教育部的学习计划，鼓励泰国小孩不断阅读及学习，期望让更多泰国的孩子，也能在国际的舞台崭露头角。

为了鼓励创作，蔡绪锋还设立“7-eleven书奖”，鼓励泰国民众激发创作的思绪，提高大众的智慧，让泰国社会更进步。感谢泰国带给他一切的蔡绪锋认为，从社会取得的资源，就是要能回馈给整个社会。

爽朗的蔡绪锋说：“不要为自己追求名利，那是不会快乐，而是要帮助别人，才能得到真正

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的快乐。”快乐的价值与高兴不同，要能知道自己的价值、拥有正确的心态及好的人际关系，然后对社会有所贡献，活出自己的人生，才能有真正的快乐。

因此，蔡绪锋从不欠人情，也拒绝受到无理的压迫，他明白只要以“诚实”、“真心”及“爱别人”的理念，去推广和平的经营理念，那他就能与更多人分享快乐的真正含义。

平时工作忙碌的蔡绪锋为了争取与家人相处的时间，有时候出国谈生意，还会带着妻儿同行，更会与三个儿女一同下围棋。将他对围棋的领悟，也让三个儿女明白，可以说是真正展现出成功企业家的气度，家庭事业两者都能兼顾。

蔡绪锋说：“真正的胜利，只是达到工作的目标，不为争赢而取胜才是真正看不见的哲学。”

泰国围棋人口百万

《足球·劲体育》：东方阁

如果不算上杨晋华、康占斌的职业实力，新加坡围棋水平在东南亚并不领先，其他国家同样藏龙卧虎。泰国围棋协会会长是著名的正大集团副董事长、执行董事会主席和首席行政官蔡绪锋先生，他是超级围棋迷，而且棋力不俗，曾七次代表泰国出战世界业余围棋锦标赛。 1980年，蔡绪锋拜一位在日本大学任教的黎教授为师学习围棋。60多岁的黎教授是一位从泰国到日本工作的华侨6段棋手，当年曾拿过日本奈良市业余围棋赛冠军。黎教授每年两次，一次一个月的从日本到泰国度假省亲，教蔡绪锋等学生下围棋。这批人以后逐渐成为泰国围棋的“火种”。

蔡先生在泰国大力推广围棋，组织国内赛事，邀请中日韩强豪指导，并且多次承办亚洲级、世界级的业余、青少年围棋赛事。由于蔡先生十来年的推动，6000多万人口的泰国已从当年的围棋处女地发展到如今拥有一百多万围棋爱好者，有五十多所高校参加围棋联赛，其中有六所学校还把围棋列为学分。居功至伟的蔡绪锋被尊称为“泰国围棋之父”。鉴于他的贡献，中、日、韩三国分别授予他棋手段位证书，而且吴清源也以个人名义授予他品位证书，这使得从商的蔡绪锋具有了一种传奇色彩。

2003年10月在蔡绪锋与中国围棋协会主席陈祖德、中国台湾中华围棋协会理事长沈君山的共同倡议下，世界华人围棋联合会成立，总部设在泰国曼谷，蔡绪锋出任首任会长，为围棋在世界范围内的推广又谱写出新篇章。在良好的大环境下，泰国棋手的实力也不断增长，2001年的亚洲业余团体赛上，泰国队曾留学日本学棋的

Husdin4段力克韩国业余强豪金东根6段，受到一致好评。

其他东南亚国家的围棋普及目前还比不上新加坡和泰国，但同样有良好的发展势头。像马来西亚、越南、印尼、菲律宾，都有自己的围棋赛事，还不时进行国际间的交流。他们的围棋

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人口年龄跨度很大，从10岁以下到70余岁都有，反映出围棋在东南亚是老少咸宜的活动。 这些国家中有志于在围棋上有所发展的棋手和以前的韩国、中国台湾棋士一样，会漂洋过海去日本学艺，所以虽然总体实力还不坚强，却会有水平不低的个人涌现。如越南的OguraKoen5段，在日本修业期间，经常和日本的职业四段到六段棋士分先对弈，据说是胜多负少，实力可见一斑。他现在是越南的围棋教练，期待越南围棋在他的带领下也能达到他们的象棋水平那样的高度。

本月初，在新加坡将有一场新加坡、马来西亚、泰国的三国联谊赛，有团体赛也有个人赛。对他们来讲，最后谁得第一并不重要，重要的是可以尽情享受围棋带给自己的乐趣。

华人企业家精英的东方智慧———访正大集团副总裁蔡绪锋

《中国贸易报》景民

最近，著名华人企业家、泰国正大集团副总裁蔡绪锋出版了他凝多年管理经验，充满东方智慧的《东方CEO》，此书风靡泰国。

近年来，CEO（即首席执行官）三个字母不胫而走，因为CEO已成为了真正推动经济发展的人的代名词。作为华人企业家精英，泰国正大集团副总裁蔡绪锋先生热爱中国华传统文化，熟读孔子、孟子、老子、庄子等古代学者论著，在中国传统文化里汲取营养，成为一代儒商。

蔡绪锋认为恩师一是母亲，教他“男子汉说一不二，一诺千金”。恩师二是父亲，教他“人生一大幸福是不欠债于人”。恩师三是他上大学教过他的一位教授，这位教授教导学生“任何错误都可以饶恕，惟独作弊，只能开除”。恩师四是围棋，是围棋这一中华传统文化的“魔方”，磨练了他的思想。蔡先生的书中特别讲到老庄所代表的道家，其“无为而治”的思想，使他受益非浅。其实他是“无为”而“有为”，国家大事天下大事，他时时系含于心。中国传统思想文化的特征正是儒道互补，蔡先生的棋艺与事业也是儒道互补的。蔡先生说下棋的时候如果“一心只想取胜，需要付出很高的代价”、“这实际就是考验一个人能否忍得住对手设下的诱惑圈套。越是能‘忍’，而且‘忍’得越久的人，越有机会成为胜利者”。他得出的结论是：“如果不懂得失败，就永远无法成功。首先必须牢记两个字‘忍耐’。‘心字上面一把刀’这里面包含考验含义。”他还引用孟子的“天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨 ”来激励自己。

围棋展现的是大千世界，而“CEO”则只是在大千世界里的一种角色，不过这是一个引领风气和时尚、创造思想和财富的角色。“正当西方人努力探索东方法则之际，我们东方却盲目地追随西方，跟到精疲力竭的时候，回过来才发现，我们跑到了祖先们曾经立足的地方，也正是他们一直努力逃避自己的地方”蔡先生用他的《东方CEO》这本书，祈望建立一种风气和一种

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时尚，即回归东方的风气、不离开优良的传统。

竞争中求生存

——访正大集团零售业总裁蔡绪锋

黄勇 杨晴川

正大集团零售业总裁蔡绪锋日前接受中国媒体采访时指出，随着现代零售业的迅速发展，泰国零售业也面临着非常激烈的竞争。特别是外国资金的大量投入，导致传统零售业受到严重挑战，处境十分艰难，必须及时调整经营策略，谋求生存与发展。

现年50岁的蔡绪锋说，亚洲金融危机后泰国经济复苏缓慢，零售业总体迟滞不前。但同时也不难发现，新发展趋势正在逐渐形成：现代零售业的代表——大型超市发展迅速，而当地传统零售业市场逐步缩小。官方统计资料显示，从1998年到2001年，“万客隆”、“莲花”、“家乐福”等近百家大型超市的销售总额增长了52％，所占的市场份额从24.19％增加到29.87％；而包括30万家杂货店、数千家百货公司和超市的销售总额只增加了13.9％，所占市场份额从75.81％下降到70.13％。

针对这种发展态势，正大集团果断地取消了部分零售业经营项目，集中力量经营现代和传统兼备的“7－11方便店”。如今这种方便店已成为泰国零售业的重要组成部分，总数达1750家，遍布全国各府、县，仅曼谷就有900家连锁店。“7－11方便店”每天接待的顾客总数高达170万人次。他说，我们并不以此为满足，而是不断提高服务质量，增加服务项目，已在“7－11方便店”增加为顾客代交水电费、电话费等服务项目。“7－11方便店”不但是正大集团的财源之一，更重要的是它已成为正大与民众紧密联系的纽带。

蔡先生指出，现代零售业的显著特点是电脑化管理，投资规模大，销售利润低。在今后的几年内，“万客隆”、“莲花”、“家乐福”式的现代大型超市在泰国将持续增加。蔡绪锋认为，外资进入零售业形成竞争局面是一件好事，广大民众将因此受益。在目前激烈的竞争形势下，传统零售业只要改善管理，充实服务内容，合理定价，向民众提供物美价廉、有特色的商品，避开现代零售业的优势，创立自身的特点和优势，依然有广阔的发展前景。他还建议，政府可考虑让现代零售业大型超市离开闹事区，给传统零售业以适当的呼吸空间和发展机会。

蔡绪锋对加入世界贸易组织后的中国零售业市场发展前景看好。他说，中国地大物博，人

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口众多，市场广阔，潜力巨大。他满怀信心地说，正大集团早在7年前就看好中国零售业，目前在上海、杭州等地已经开设了7家“莲花”大型超市。今后正大将会继续在中国投资发展“莲花”和“7－11方便店”。

用围棋的原则去经商

节选自《境界－－关于围棋文化的思考》

作者：胡廷楣

很多人是不会注意到围棋会在生活中有特别的意义的。但要能明白他说明这一点是很难的。最好是找出一个成功的例子，这位商业界的成功者就是蔡绪峰先生。我想再介绍一下，他是泰国卜峰集回的副总裁，这一集团就是在中国很出名的“正大集团”。蔡绪峰先生也是泰国的围棋协会的主席，他说，他是用围棋的原则在经商和做人。后面是我对他的一次采访的实录。 问：你曾说过，你喜欢围棋不仅因为它是一种很有趣的游戏，还因为围棋能使下棋的人从思想上得益。

答：我喜欢围棋是因为在围棋中我能悟出很多的道理，围棋能让入学到在社会上如何处事。围棋不知道是谁发明的，几千年前，由我们的先人发明的四个吃一个这样的原理，就是很复杂的。棋盘和棋子，就很像社会中的人。一个人也好，一群人也好，一股力量也好，人群和人群之间的力量对抗。这些都很妙，很好。但是我并不想将这些看作是过分玄妙的，和易经挂钩，或者是天上掉下来的外星入的东西。

问：不是每一个人做生意都能做成功的。而且一些生意上的原则，人们也都是知道的。例如在股市中“高抛低吸”是最基本的，但是挣钱的人毕竟是少数。这也和下棋一样，道理人人都懂，能成为高手的人总是很少的。你在生意上很成功，你是怎么运用围棋的原理的？

答：商业界，人们总是很笼统地在看它，比如有人肤浅地说商人是唯利是图等等。其实经商要有两个大角色。一个是企业家的角色，另一个是行政管理者的角色。企业家大部分的精力是集中在捕捉机会，他的时间花在交际、跟人打交道上，从中能得到很多的信息，看到很多的机会。但是，人每天只有24小时，如果他对外花了很多的时间，对内就不能再有这样多的时间了。另一个大角色，时间就不能花在外面，而要花在这个公司的人的运作、人事的管理上。在一个大的企业中，一个人是很难兼这样两个角色，很难。

就像古代的宰相，管的是行政，而皇帝的角色，管的就是政治斗争。要有诸葛亮这样的管理者和刘备这样的企业家结合起来。有这样两个角色，一个企业就很兴旺。当然，一个企业家也会有一定的时间来关注企业的内部的管理，一个行政管理者也会注意到外面的情况，一个小企业的老板是要能在两方面兼而有之的。

围棋，我不会将它看作是能给我指明赚钱的机会，而是从中看到了行政的角色。在正大集团中，我所管的工作，花的工作时间最多的是内部的管理。我用围棋的观念来看这“一盘棋”，一盘棋里面有好几个战役。每一个小的战役，会对棋盘上的其他地方会有影响，而且会有很大的影响。每个战场，都会有战略和战术。战术在围棋上就是招数。有好的招数，而没有注意到全局，你的招数，就是乱用了。每一盘棋有好几个战场，你为每一个战场设计的战略是否会互

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相造成影响？你制定的战略，在每一个局部是管用的，但是他们互相是抵触的，怎么办呢？你不可能一开始就制定一个完全管用的总的战略，就像面对一个空的棋盘，不可能完全构思一盘棋的战略。在下棋的过程中才能一点点完善的，一是看环境，一是看时机。而且还有一个调子的问题，就是棋的快慢。战略只能对一个战场管用，不能一个战略对整盘棋管用。

你怎么能预料到在一个战场上的战略不会在后来对其他的战场产生抵触呢？我想。还要有一个政策。

问：是在战略之上的政策吗？

答：用一个政策来管战略，你的每一个战场的战略就不会错。

问：请您用围棋的原理来说明这个政策的问题。

答：比如说一个棋手在一局棋中，本来是要搞外势的。而另一个棋手一开始是要先取实地的，然后去消掉你的外势，又在你的中间搞一些孤棋，做活它；像权田荣男这样的棋手就是这样。一个棋手在开始下棋的时候走下了他的政策，就这样下棋。当然，他在中间也会有一些变化，会随机应变。但是，从开局时开始，他就不能一块棋向内，另一块棋向外。一个公司的行政的政策也要一致，不然，我们就没有一个整体的概念。一个战场一旦打起来，就会有一个结果，这个结果如果影响到了别的战场，就不能说是很成功的，所以，要有一个总的政策来管局部的战略。

我想，谁来走好的政策，怎样来定，就要根据你的哲学，和你对人的态度，这就是你的政策的来源。

问：我从你的分析中深有所获，相信很多的人也会获益。但是能有一种具体操作的思路吗？比如说是一个企业家如何考虑他的经营，或者说你在商业的机会面前是怎样敏锐地决定自己的政策的。

答：一盘棋是你和对手一起下的，每人轮流下子。你就不能认为你很强，对手很弱。你要尊敬对方的力量。等于说，你要尊敬环境。你永远不能想我能主宰一切。事实上这也是不可能的。

你能围往对方的一块棋，你又要让对方有最后的一口气，让对子能做出两个眼，这是最基本的想法。

如果你先要杀它，先点了它、让他做不成两个眼，还认为他也跑不掉。这样地想，你未必会很成功，因为你先损了一手棋。结果你还杀不死对手，结果它冲破了重围，反过来能攻击你。你会受到很大的损失。从商业的角度来看，资源是一样的，就看是怎样运用了，我们尽量把自己搞强，来领先竞争者，我们的竞争者会追上来。我们会将资源来加强我们的公司，让我们自己离开竞争者更远，跑在更前面。但是叵过来，我们将资源放在怎样打垮竞争者，就像是要硬吃对手的棋，即使给你吃成功，有时就要浪费一两手棋，会给对手创造机会。商业上也是“杀人一万，自损三千”。虽然击倒了对手，但是，你花了很多的钱，浪费了你的资源。

在兵法上，也是不提倡硬拼，孙子尽量要：“不战而屈人之兵。”要不用流血就让对方输掉，或者是让对手与你握手言和。这是最好的。不是提倡去占领人家的城市。“攻城为下”，孙子虽然在讲兵法，还是不提倡打仗。从这一点上看，很出名的将军并不好，因为这位将军的出名是

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