浅析网络经济时代下微商的营销模式

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浅析网络经济时代下微商的营销模式

作者：黄术芳

来源：《知识文库》2016年第10期

如今我们已经迅速进入网络经济时代，微商其实是以个人为单位的，利用微博、微信所衍生的载体渠道，弥补了传统市场与电商市场的高成本、高管理要求、投入成本回收慢等问题。本文将结合网络经济时代的背景特点分析微商的营销模式，对其利弊进行客观分析，以期产生对微商有用的营销策略建议的结论。

从2013 年开始，有人在微信朋友圈里上传一些“鞋、面 膜”的照片，并明码标价。一个新生代的事物-微商，开始形成， 并在最近两年内以它独有的方式迅速生长。微商是利用移动互联工具如智能手机、平板等，主要依托微 信、微博、QQ空间等第三方平台，以“个人”为单位，将传统方 式与互联网结合，从事电子商务活动的小型个体行为。它是电子 商务的一种形式。其中，微信平台是最具代表性的媒介载体。 一、微商的营销模式现状分析

两年的快速发展，使微商为小额投资者提供了创业平台，为消 费者购物提供了继网购之后的又一便利购物模式。但是，事物的 两面性在微商群体中也体现的淋淋尽至，它在给参与者带来便利 的同时也带给广大消费者带去更多的烦恼，三无产品的泛滥、刷屏广告、购物维权难等问题已经影响到消费者对微商的信任。张维迎提出：信任或者信用是市场经济最根本、最重要的道 德基础。微商近两年的发展中，其主要销售产品是快销品，其中，最具有代表性的产品是面膜。这种在微商中销售的 产品是否有质量保证已使得广大消费者人心惶惶。微商商家销售有质量保证的商品是其最基本的职业道德，也是消费者对其建立信任的首要参考。 二、微商的营销模式误区分析 （一）暴力刷屏现象

通过调查数据显示目前大家最反感微商的就是整天的朋友圈 刷屏，相同内容连着发 10 条，一般人会选择将刷屏的暴力者拉黑， 少部分人会杜绝和刷屏者的来往。这是因为微商不了解宣传手段， 一味的刷广告，不仅没人关注还会让人反感微商和其销售的商品。 甚至有的人不断通过社交平台加陌生人为好友发广告过去后再也不 说话，或者到群里发完广告就溜的大有人在。当然这里也不是说不让发朋友圈，知识告诉大家不要刷屏，也不要一味的发广告，而是通过一些高质量的热点信息让别人喜欢你的内容，你再发个广告大家也容易接受。 （二）招商圈钱现象

平时在朋友圈发每日利润，宣传有人年入百万。这些赚大钱的微商不是靠卖商品赚的钱，而是靠发展下线圈钱，层层剥削，最下层的微商根本撞不到钱，只有一二级微商才是盈利的大

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