服装公司营销人员拓展管理手册 - 图文

广东文时特制衣实业有限公司——拓展管理手册

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香港文时特（国际）服饰有限公司 广东文时特制衣实业有限公司 拓展管理标准 目 录 页码：P0-0 版次：001-2013-03-29 生效日期:2013-03-29 部 门：营 销 中 心 第一章 公 司 简 介 P1—1/1 第二章 企 业 文 化 P2—1/1 第三章 品 牌 发 展 计 划 P3—1/1 第四章 发展特许客户流程 P4—1/2 第五章 第六章 客户的选择与接触 P6—1/1 第七章 约见客户需准备的文件 P7—1/1 第八章 特许客户申请表格 P8—1/2 第九章 特许客户提交的市场资料 P9—1/5 第十章 经 营 管 理 规 范 P10—1/1 第十一章 网点环境经营评估表 P11—1/5 撰写: 日期: 营销中心 审批: 日期: 总经理 特许经销加盟程序 P5—1/1 广东文时特制衣实业有限公司——拓展管理手册

香港文时特（国际）服饰有限公司 广东文时特制衣实业有限公司 拓展管理标准 第一章 公司的简介 页码：P1-1 版次：001-2013-03-29 生效日期:2013-03-29 部 门：营 销 中 心 广东文时特制衣实业有限公司公司简介 广东文时特制衣实业有限公司成立于1985年，是香港文时特（国际）实业有限公司下属企业，是一家专业从事设计、生产、营销的服装企业，公司秉承精益求精的的原则，奉献给社会色彩绚丽、款式新颖、难以数计的各式男女裤装。产品款式分有西裤、休闲裤、牛仔裤等几大类，面料涉及棉、毛、化纤、毛涤、绒类、牛仔布等多种类型。 经过十多年的风雨历程，文时特人团结向上，凭借坚定执着的信念、严谨务实的作风、灵活实际的营销策略，创出裤类名牌——文时特，并将产品行销国内各省市港澳和东南亚等十几个国家和地区，甚的得广大客户和消费者的信赖。同时，文时特一贯稳定、真诚合作的加盟商朋友们，也时刻鞭策、激励着文时特人，文时特人时刻难忘。 承前启后、继往开来，文时特，以更新的精神风貌展示在你的面前。 公司投资兴建的文时特工业园，占地面积10000多平方米，建筑面积30000多平方米，工业园内拥有全新的中央空调、音乐车间；麦当劳餐厅式的员工食堂；功能齐全的卡拉OK歌舞厅；标准的羽毛球、篮球场；还有舒适别致、一应俱全的别墅式的员工套房宿舍；给你一个花园式的工作、生活、休闲般的环境。全部引用日本、德国、美国的高效率的办公设备，优美的绿化环境，公司的生产能力提高数倍。公司拥有一支专业的产品开发设计队伍、一批高素质的忠诚精悍的管理和生产骨干、一套合理健全的系统销售网络，势必使公司业绩再创新高潮。 如今，文时特除了不断完善自己，还与美国、法国、意大利等的公司合作，采用高档次、高科技含量大的面料作为主要原材料，结合专业设计、立体裁剪、精工制作，使产品以优良的品质、新颖的款式、合理的价位，在市场独领风骚。文时特这个响亮的名字，在裤业领域里书写一个又一个新的篇章-------- 面对未来，文时特人信心满怀，继续秉承“创一流企业、造一流产品”，“诚心、务实、开拓、创新”的宗旨。朝着企业现代化之路坚实迈进！因为文时特人深知只有创新才会有发展，只有不断超越才有立于不败之地。 公司为拓展中国市场，采用特许连锁加盟经营，计划在三年内利用原有网络，将“文时特”品牌专卖店在全国发展到400家，产值二亿元，成为国内知名品牌服装。在广州成立营销总部。现已投入巨资建成公司大型数据库平台及网络信息管理系统，所有公司进销存环节全部采用网络自动化操作，以其他公司2倍的物流速，4倍的资金流速完成商业流通过程。 没有最好，只有更好。文时特，将伴随新世纪的太阳冉冉升起。来吧！让我们携手奋进，共创明天的辉煌！ 撰写: 日期: 营销中心 审批: 日期: 总经理 广东文时特制衣实业有限公司——拓展管理手册

香港文时特（国际）服饰有限公司 广东文时特制衣实业有限公司 拓展管理标准 第二章 企业文化 页码：P2-1 版次：001-2013-03-29 生效日期:2013-03-29 部 门：营 销 中 心 ▲ 企业文化精髓：使文时特连锁专卖事业深入城乡，以全国性名牌产业集团为奋斗目标 ▲ 企业精神：卓越无限 ▲ 企业准则：高素质的产品和服务 ▲ 企业口号：打造一个民族的服装品牌 ▲ 经营宗旨：满足顾客需求，为社会服务 ▲ 经营策略：互惠互利，共同发展 ▲ 企业价值观：追求经济效益与社会效益的统一 ▲ 经营理念：凌云壮志、勇攀高峰与经销商共创“双赢”的商机 ▲ 广告语：裤类拔粹——文时特 撰写: 日期: 营销中心

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香港文时特（国际）服饰有限公司 广东文时特制衣实业有限公司 拓展管理标准 第三章 品牌发展计划 页码：P3—1 版次：001-2013-03-29 生效日期:2013-03-29 部 门：营 销 中 心 ? 制订文时特品牌运作的发展方向及方针。 ? 全面规范公司的“VI企业形象识别系统”与“CI专卖店的统一形象”树立中国裤装品牌，体现个性化特色。 ? 根据市场最新动态需求，公司有计划，有针对性地推出引领时尚潮流的新产品。 ? 针对产品销量，季节确定重点区域市场与重点地区宣传推广策略，制定远、中、近期广告计划与季度、月份具体推广方案。 ? 全面提高繁荣昌盛企业文化，建立企业信息走廊，增强文时特经销商与公司员工的向心力与凝聚力。 ? 品牌推广重点以“杂志广告”“报纸广告”以及各种形式的新闻发布会、促销活动、交易会、座谈会等作为重要宣传渠道，有针对性发表一些软性文章，赞助一些公益项目，提高扩大在社会上美誉度与知名度，重要的是利用口传方式造成成无形的声势。 ? 大力发展和推行加盟特许经销商，开发商场、专卖店。 2003年网络规模发展规划为全国200家专卖店 2004年网络规模发展规划达到进入全国20家A类商场、50家B类商场、330家专卖店 2005年网络规模发展规划达到进入全国50家A类商场、100家B类商场、500家专卖店。 2006年网络规模发展规划完成进入全国千店工程，并做到中国裤装的领导品牌。 撰写: 日期: 营销中心

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香港文时特（国际）服饰有限公司 广东文时特制衣实业有限公司 拓展管理标准 第四章 发展特许客户流程 页码：P4-1 版次：001-2013-03-29 生效日期:2013-03-29 部 门：营 销 中 心 客户填写 “文时特系列区域特许专卖加盟商申请表”或“文时特系列特许专卖加盟商申请表”——见附表 审核申请人资料 区域特许专卖加盟商 ——身份证、营业执照、税务登记证 ——注册资金 ——公司经营状况及人员 特许专卖加盟商 ——身份证、店面租约、营业执照、税务登记证 ——注册奖金 ——店面地理位置图及面积平面图和照片 面议内容： ——要求客户提供其个人资料及自营公司或店铺的资料 ——了解客户的企业情况、个人能力及经营品牌的思路和业务范围。 ——了解客户的资金情况及本品牌的投入资本。 ——了解客户有无商场零售和品牌专卖的经验。 ——了解客户的后期品牌经营网络规划及销售任务。 特许经营条件、规范工作 ——可根据经销商的申请资料及网络制定供货量 ——议定加盟事项。 ——议定网络开发数量 ——议定商标使用办法及范围 ——议定合同签定时间及期限 ——议定发货的货运地址 ——议定卖场人员的培训及管理规范 ——议定按规定时间提交的各类报表 撰写: 日期: 营销中心

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香港文时特（国际）服饰有限公司 广东文时特制衣实业有限公司 拓展管理标准 第四章 发展特许客户流程 页码：P4—2 版次：001-2013-03-29 生效日期:2013-03-29 部 门：营 销 中 心 特许经营申请的确认 ——加盟商按公司的要求认真填写 “文时特系列区域特许专卖加盟商申请表”或“文时特系列特许专卖加盟商申请表”提交总公司审批 ——收取加盟商的定金及签定意向协议书 ——公司派人对加盟商的公司或店面视察 ——填写“经销商评估表”、“经销商申请初评表”、“目标经销商区域卖场评估表” ——提交公司营销中心初审，总经理审批。 ——公司营销中心安排培训计划 ——根据加盟商提供经营场地企划部安排卖场设计 撰写: 日期: 营销中心

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香港文时特（国际）服饰有限公司 广东文时特制衣实业有限公司 拓展管理标准 第五章 特许经销加盟程序 页码：P5-1 版次：001-2013-03-29 生效日期:2013-03-29 部 门： 营 销 中 心 诚征加盟 初步洽谈 提出专卖店（专柜）经营要求 申请提交专卖店（专柜）经经营申请表、资金证明、营业执照、税证复印件 申请者提交专卖店（专柜）经营计划、品牌运作计划 达成意向 未达成意向 公司派员考察核实、筛选 择机另议 合格 不合格 分公司、办事处对店铺综合评估 报请公司总部审核批准 签订专卖店（专柜）特许加盟合同 签约交纳相关费用 公司物流部进行配货 公司派员对专卖店（专柜）进行店面管理、产品、销售、服务培训 制订广告计划 提供装修设计并协助对专卖店（专柜）进行装修 产品、宣传品

对加盟商的专卖店（专柜）的开业前货品上架进行辅导 开业发布、跟进终端零售 对专卖店（专柜）正常运作（管理、形象、服务、价格、）进行监督 货品、宣传品补充、促销 撰写: 日期: 营销中心 专卖店（专柜）营运考核 审批: 日期: 总经理 广东文时特制衣实业有限公司——拓展管理手册

香港文时特（国际）服饰有限公司 广东文时特制衣实业有限公司 第六章 经销商客户的接触 部 门：营 销 中 心 1、如有客户电话、传真或来函咨询特许经营加盟计划内容，有公司营销中心负责用传真或邮递等方式及时 与申请人或咨询人联系，一般情况可用电话联络询问其有关客户资料。 2、要求客户填写“文时特系列区域加盟商申请表”或者“文时特系列专卖店特许加盟商申请表”。 3、与经销商会面，详细介绍公司的发展计划。 4、详细了解加盟商的经营方式及高档商场数量和进场经验或能力。 5、根据客户的情况要求客户填写“文时持系列区域加盟商申请表”或“文时特系列专卖店特许加盟商申请表”。 6、详细讲解公司的要求和经营规范告之客户所需要的资料。 7、填写“加盟商申请初评表”。 8、当客户申请被办事处审批合格批准后，公司收取准特许经加盟费用内人民币_____________万元做为意向 金，公司书面审批后签订特许加盟协议。 9、营销中心与加盟商保持联系，跟进准特许加盟商的进展情况。 撰写: 日期: 营销中心

审批: 日期: 总经理 生效日期:2013-03-29 拓展管理标准 页码：P6—1 版次：001-2013-03-29 广东文时特制衣实业有限公司——拓展管理手册

香港文时特（国际）服饰有限公司 广东文时特制衣实业有限公司 拓展管理标准 第七章 约见经销商准备的资料 页码：P7—1 版次：001-2013-03-29 生效日期:2013-03-29 部 门：营 销 中 心 一．文时特宣传画册、产品目录、加盟手册、CI、VI、SI手册。 二．与加盟商特许区域经营计划： 1、 文时特的发展史。 2、 文时特在中国的发展及经营状况。 3、 特许经营的特点： ——地区特许加盟商营运资金约100万、 ——加盟特许专卖让营运资金约10—15万 ——加盟特许专柜、店中店营运资金约10—15万 ——全国统一供价。 4、 装修必须按照公司全国统一的要求及风格装修，装修费用由特许加盟客户自行负责。 5、 经营选址方法：商场专柜：（约15——30平方） 专卖店：（约30——60平方）门面（不小于3火宽） 6、 评估当地的消费情况、人流量、销售额。 7、 终端管理及经营规范。 8、 公司的各类培训工作。 9、 公司的市场推广、促销及新产品的开发。 经销商必须提供以下资料： 一．申请人的身份证复印件 二．营业执照复印件 三．税务登记证复印件 四．店铺的租约或自己产权的证明复印件 五．经营商场专柜合约的复印件。 六．准备进入商场的平面图 七．提供经销商的大一寸照片2张 八．验资证明材料 撰写: 日期: 营销中心 审批: 日期: 总经理

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香港文时特（国际）服饰有限公司 广东文时特制衣实业有限公司 拓展管理标准 第八章 特许客户申请表格 页码：P8—1 版次：001-2013-03-29 生效日期:2013-03-29 部 门：营 销 中 心 特许客户申请表 申请公司资料 公司名称；_______________________________________________________________ 地 址：_______________________________________________________________ 邮政编码：_______________________________________________________________ 电 话：_______________________________________________________________ 手提电话：_______________________________________________________________ 传真号码：_______________________________________________________________ 公司性质：_______________________________________________________________ 注册地点：_______________________________________________________________ 注册资金：_______________________________________________________________ 注册日期：_______________________________________________________________ 业务类别：_______________________________________________________________ 法人代表：_______________________________________________________________ 身份证号码：______________________________________________________________ 合伙人姓名：______________________________________________________________ 申请公司发展计划及投资方案： ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 申请公司希望每年营业额多少？ ____________________________________________________________________________ 其它资料 申请公司曾否有经营或管理成衣零售经验？ 有□ 否□ 如有，请陈述说明： ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ 申请公司有否申请其它行业成为分特许经销商之经验？ 有□ 否□ 如有，请陈述说明： ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ 撰写: 日期: 营销中心

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香港文时特（国际）服饰有限公司 广东文时特制衣实业有限公司 拓展管理标准 第八章 特许客户申请表格 页码：P8—2 版次：001-2013-03-29 生效日期:2013-03-29 部 门：营 销 中 心 特许客户批核表 日期：______________ 客户资料 公司名称：______________________________________________________________________ 地 址：______________________________________________________________________ 公司性质：国营□ 个人□ 合资□ 业务类别：______________________________________________________________________ 服装零售经验：有□ 无□ 可动用资金：_____________________________________________________________________ 不动产资金：_____________________________________________________________________ 信贷能力：______________________________________________________________________ 客户来源：报纸广告□ 朋友介绍□ 推广计划□ 当地寻找□ 其 它□ 撰写: 日期: 营销中心 审批: 日期: 总经理 广东文时特制衣实业有限公司——拓展管理手册

香港文时特（国际）服饰有限公司 广东文时特制衣实业有限公司 拓展管理标准 第九章 特许客户提交的市场资料 页码：P9—1 版次：001-2013-03-29 生效日期:2013-03-29 部 门：营 销 中 心 拟经营地区资料 拟经营地区：___________省___________市___________县/地区 人 口：__________________________________________________________________ 平均收入：__________________________________________________________________ 主要商业街道名称：__________________________________________________________ 竞争对手： 名称：___________ 店铺数目____________________________________ 地址：____________________________________________________ 名称： ___________ 店铺数目______________________________ 地址：____________________________________________________ 名称：___________ 店铺数目____________________________________ 地址：____________________________________________________ 名称：___________ 店铺数目____________________________________ 地址：____________________________________________________ 名称：___________ 店铺数目____________________________________ 地址：____________________________________________________ 拟开设店铺数目：______________________ ___________ 预计开业时间：___________ 年___________ 月___________ 日 店铺资料 地 点：__________________________________________________________________ 面积：建筑面积：__________________ 使用面积：__________________ 门面：__________________米 租用/产权所有：______________________________________________________________ 赢利预算：____________________________________________________________________ 预计营业额；__________________________________________________________________ 预计购货额：__________________________________________________________________ 年租金：______________________________________________________________________ 顾计特许客户回本期：__________________________________________________________ 经营条件：____________________________________________________________________ 拟投资金额：__________________________________________________________________ 营业点环境状况评估表 日期：______________ 城市：______________ 撰写: 日期: 营销中心

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香港文时特（国际）服饰有限公司 广东文时特制衣实业有限公司 拓展管理标准 第九章 特许客户提交的市场资料 页码：P9—2 版次：001-2013-03-29 生效日期:2013-03-29 部 门：营 销 中 心 店 铺 情 况 店铺地址：____________________________________________________________________ 联络人姓名/电话：______________________________________________________________ 现时店铺使用情况：空置□ 百货□ 零售□ 工厂□ 星级酒店□ 机场□ 车站□ 桑那□ 可使用日期：____________________________________________________________________ 物业现状：_______________________________________________________________________ 楼宇类别：________楼至________楼：地铺/商场/商业/住宅/工厂/星级酒店 ________楼至________楼：地铺/商场/商业/住宅/工厂/星级酒店 ________楼至________楼：地铺/商场/商业/住宅/工厂/星级酒店 铺面宽度： 不包柱位：__________________米 包 柱 位：__________________米 楼底高度：外 门 面：__________________米 店内地至天花：__________________米 铺前街道宽度：行人路：__________________米 行车路：__________________米 店铺能见度：好□ 中□ 差□ 门面阻碍物：门面结构柱□ 门前灯柱□ 树□ 电箱□ 铁栅□ 公车站□ 自行车停放点□ 结构情况：好□ 普通□ 差□ 撰写: 日期: 营销中心 审批: 日期: 总经理 广东文时特制衣实业有限公司——拓展管理手册

香港文时特（国际）服饰有限公司 广东文时特制衣实业有限公司 拓展管理标准 第九章 特许客户提交的市场资料 页码：P9—3 版次：001-2013-03-29 生效日期:2013-03-29 部 门：营 销 中 心 百货公司情况 百货公司名称：_______________________________________________________________ 百货公司性质：国营□ 民营□ 外资□ 集资□ 百货公司开业时间：___________________________________________________________ 百货公司信誉：好□ 中□ 差□ 百货公司销售业绩在当地属于：好□ 中□ 差□ 百货公司档次在当地属于：高□ 中□ 低□ 主要著名品牌：一楼：_________________________________________________________ 二楼：_________________________________________________________ 三楼：_________________________________________________________ 四楼：_________________________________________________________ 五楼：_________________________________________________________ 六楼：_________________________________________________________ 是否带有小库：是□ 否□ 可否穿着品牌制服：可□ 否□__________________ 结算期限：____________________________________________________________________ 折 扣：___________________________________________________________________ 所在楼层：___________________________________________________________________ 是否需要保底：_______________________________________________________________ 签约期限：___________________________________________________________________ 是否要赞助费用：_____________________________________________________________ 是否须周年庆典费用：_________________________________________________________ 周围环境 区内情况：所属区份：______________________________________________ 人 口：______________________________________________ 人均收入：______________________________________________ 平均年龄：______________________________________________ 消费能力：______________________________________________ 区内性质：商业□ 商住□ 高级住宅□ 中级住宅□ 廉价住宅□ 外来流动人口：有□ 无□； 小量□ 普通□ 大量□ 每天约：_____________人 年 龄：_____________岁至_____________岁 原因：购物□ 娱乐□ 消闲□ 上、下班□ 上、下学□ 撰写: 日期: 营销中心

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香港文时特（国际）服饰有限公司 广东文时特制衣实业有限公司 拓展管理标准 第九章 特许客户提交的市场资料 页码：P9—4 版次：001-2013-03-29 生效日期:2013-03-29 部 门：营 销 中 心 同业竞争情况： 名称：_____________________________________________ 面积：_____________________________________________ 租金：____________________________________________ 租约期：__________________________________________ 营 业 额：________________________________________ 临近辅助性行业：电 影 院 _________________________________________ 酒楼/快餐店： ____________________________________ 星组宾馆： _______________________________________ 时装店/其它牌子专声店： __________________________ _______________________________________________ ______________________________________________ 超级市场：_________________________________________ 大学/大专：________________________________________ 商 场：_________________________________________ 临近破坏性行业：银 行：_________________________________________ 金 铺；_________________________________________ 菜 市 场：_________________________________________ 电 力 站：_________________________________________ 空置地盘：_________________________________________ 门前小贩：_________________________________________ 交通情况：临近设施：公交车站□ 地铁站□ 停车场□ 商铺前或附近可停泊机动车辆：可□ 否□ 商铺前或附近可停放自行车：可□ 否□ 交通流量：稀少□ 普通□ 繁忙□ 非常繁忙□ 行人流动量：（年龄15—55岁） 星期一至四：弱□ 一般□ 非常强□ 时间_____________人流_____________人流方向_____________ 星期五：弱□ 一般□ 非常强□ 时间_____________人流_____________人流方向_____________ 星期六：弱□ 一般□ 非常强□ 时间_____________人流_____________人流方向_____________ 星期日：弱□ 一般□ 非常强□ 时间_____________人流_____________人流方向_____________ 假 日：弱□ 一般□ 非常强□ 时间_____________人流_____________人流方向_____________ 撰写: 日期: 营销中心

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香港文时特（国际）服饰有限公司 广东文时特制衣实业有限公司 拓展管理标准 第九章 特许客户提交的市场资料 页码：P9—5 版次：001-2013-03-29 生效日期:2013-03-29 部 门：营 销 中 心 附近有否大型设施或发展将于短期内进行：有□ 无□ 如有：项目为________________________________________________________ 摆放广告牌或灯箱招牌之地方：有□ 无□ 位置：______________________________________________________________ 尺寸：______________________________________________________________ 是否要租金：是□ 否□ 费用：______________________________________________________________ 商铺/专厅/专柜现状 货仓是否需要设计：是□ 否□ 电力符合加盟商要求或需要增容：符合□ 不符合□ 如需增容，请说明：_____________________________________________________ _______________________________________________________________________ 行人道是否需重铺：是□ 否□ 如需生铺，请说明：_____________________________________________________ _______________________________________________________________________ 商业区街道： _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ 主要繁华街道： _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ 估计每日生意额： _______________________________________________________________________ 撰写: 日期: 营销中心 审批: 日期: 总经理 广东文时特制衣实业有限公司——拓展管理手册

香港文时特（国际）服饰有限公司 广东文时特制衣实业有限公司 拓展管理标准 第十章 品牌经营管理规范 页码：P10—1 版次：001-2013-03-29 生效日期:2013-03-29 部 门：营 销 中 心 一． 意向协议/意向金 通过与经销商或客户洽谈后，有意要求为区域加盟商或特许专卖加盟商，必须将提交所有资料给广东文时特制衣实业有限公司，并经过广东文时特制衣实业有限公司的书面审批授权，可以初步签定经销意向协议，并交纳意向金，该意向金可以于签寂静正式合同时转为信誉保证金或货款。 二． 合同 必须使用广东文时特制衣实业有限公司提供的全国统一的区域加盟商合同或特许专卖加盟商合同，经过广东文时特制衣实业有限公司批准后，区域加盟商或特许专卖加盟商可以在授权地区开发网点经营文时特专卖店/专柜/专厅。 三． 经销商的网点位置 由经销商提供网点的位置及开发的时间计划，经广东文时特制衣实业有限公司对区域加盟商或特许专卖加盟商的地区考察后，经广东文时特制衣实业有限公司授权书面审批方可，如有区域加盟商或特许专卖加盟商增加网点，必须遵守甲方申请审批程序。 四． 合同的期限 广东文时特制衣实业有限公司与区域加盟商或特许专卖加盟商的合同有效期限，由双方协商合作的期限为准，一般合同的期限为一年。 五． 专卖店、专柜的装修 区域加盟商或特许专卖加盟商可以参照广东文时特制衣实业有限公司提供的SI手册和装修要求，必须由区域加盟商或特许忖卖加盟商提供传真经营场所的平面图及尺寸，再由公司研发中心制作平面效果图、立体效果图、电路图，报请公司营销中心审批后备档，区域加盟商或特许专卖加盟商方可装修。 撰写: 日期: 营销中心 审批: 日期: 总经理 广东文时特制衣实业有限公司——拓展管理手册

香港文时特（国际）服饰有限公司 广东文时特制衣实业有限公司 拓展管理标准 第十一章目标准经销商评估表 页码：P11—1 版次：001-2013-03-29 生效日期:2013-03-29 部 门：营 销 中 心 加盟商姓名 评估人员 加盟区域 评估时间 省 市 县 一、背景实力调查 1、注册资本 A B C 2、客户户口 A B C 3、经营年数 A B C D E 公司经营五年以上 公司经营三——五年之间 公司经营二——三年之间 公司经营二年以上 公司刚开业 评分标准 得5分 得4分 得3分 得2分 得1分 常住本地户口 从外地迁来本地三年以上 外来暂住户口 评分标准 得3分 得2分 得1分 30万以上 20万以上 10万以上 评分标准 得3分 得2分 得1分 经调查评估，应得分数： 分 经调查评估，应得分数： 分 经调查评估，应得分数： 分 4、上年度公司营业额 A B C D E 200万以上 100万—200万 50万—100万 20万—50万 20万以下 评分标准 得5分 得4分 得3分 得2分 得1分 经调查评估，应得分数： 分 撰写: 日期: 营销中心 审批: 日期: 总经理 广东文时特制衣实业有限公司——拓展管理手册

香港文时特（国际）服饰有限公司 广东文时特制衣实业有限公司 拓展管理标准 第十一章目标准经销商评估表 页码：P11—2 版次：001-2013-03-29 生效日期:2013-03-29 部 门：营 销 中 心 5、上年度是否重点销售一家企业产品，单一产品销售量占总销售量的 A B C 50%以上 30%——49% 30%以下 评分标准 得5分 得3分 得1分 经调查评估，应得分数： 分 6、与当地政府、商界关系 A B C 关系良好，且能获得当地特殊政策和商业优惠 关系一般，无不良记录 关系差，受当地政策和商业的限制 评分标准 得3分 得2分 得1分 经调查评估，应得分数： 分 7、商业信誉 信誉极佳，能准时结款无任何风险 信誉较好，基本上可准时结款 信誉一般，虽拖款，但无风险 信誉较差，拖款很厉害，结款很难 信誉很差，不但拖款，而且风险很高 经调查评估，应得分数： 分 8、行业知名度 在当地服饰行业，人人皆知，具有 在当地服饰行业，排名前列，具有一定影响力 在当地服饰行业，有良好口碑，具一定市场份额 刚进入当地服饰行业 从未进入过当地服饰行业 经调查评估，应得分数： 分 9、写字楼状况 自有写字楼，面积较大，有装修 租赁写字楼，面积较大，装修漂亮 租赁写字楼，面积较小，装修一般 无写字楼 经调查评估，应得分数： 分 评分标准 得4分 得3分 得2分 得1分 评分标准 得5分 得4分 得3分 得2分 得1分 评分标准 得5分 得4分 得3分 得2分 得1分 审批: 日期: 总经理 撰写: 日期: 营销中心

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香港文时特（国际）服饰有限公司 广东文时特制衣实业有限公司 拓展管理标准 第十一章目标准经销商评估表 页码：P11—3 版次：001-2013-03-29 生效日期:2013-03-29 部 门：营 销 中 心 二、加盟商忠诚度 10、上年度加盟产品数量 A B C D 1个 2个 3个 3个以上 评分标准 得4分 得3分 得2分 得1分 经调查评估，应得分数： 分 11、上个加盟品牌的经营时间 A B C D 12、对本品牌产品的认识 A B C D 13、拟投入资金占其资金总额的比例 A B C D E 80%以上 60%—80% 50%—60% 30%—50% 30%以下 评分标准 得5分 得4分 得3分 得2分 得1分 熟悉该行业产品，评价很高，具有信心 不熟悉该行业产品，但评价高，极具有信心 不熟悉该行业产品，但评价一般，尚具商业价值 不熟悉该行业产品，评价差，但尚愿试销 评分标准 得5分 得4分 得3分 得1分 3年以上 2—3年 1—2年 1年以下 评分标准 得5分 得4分 得3分 得1分 经调查评估，应得分数： 分 经调查评估，应得分数： 分 经调查评估，应得分数： 分 撰写: 日期: 营销中心 审批: 日期: 总经理 广东文时特制衣实业有限公司——拓展管理手册

香港文时特（国际）服饰有限公司 广东文时特制衣实业有限公司 拓展管理标准 第十一章目标准经销商评估表 页码：P11—4 版次：001-2013-03-29 生效日期:2013-03-29 部 门：营 销 中 心 14、对本品牌市场营销方案及合作条件认可与接受度 A B C D 对本品牌方案评价很高，可接受条件，很有信心 对本品牌方案评价较高，对合作条件无重大异议，较有信心 认为对本品牌方案值得一试，对合作条件无重大异议 对本品牌方案和合作条件信心欠足，但愿意尝试 评分标准 得5分 得4分 得3分 得1分 经调查评估，应得分数： 分 15、拟投入多大比例人员在本品牌业务上 A B C D E 三、业务能力 16、现有零售卖场数量 A B C D E 8个以上 5—8个 3—5个 2—3个 1个 评分标准 得5分 得4分 得3分 得2分 得1分 80%以上 60%—80% 50%—60% 30%—50% 30%以下 评分标准 得5分 得4分 得3分 得2分 得1分 经调查评估，应得分数： 分 经调查评估，应得分数： 分 17、初期（前三个月）进入零售卖场数量 A B C D 6个 4—6个 2—4个 1个 评分标准 得4分 得3分 得2分 得1分 经调查评估，应得分数： 分 撰写: 日期: 营销中心 审批: 日期: 总经理 广东文时特制衣实业有限公司——拓展管理手册

香港文时特（国际）服饰有限公司 广东文时特制衣实业有限公司 拓展管理标准 第十一章目标准经销商评估表 页码：P11—5 版次：001-2013-03-29 生效日期:2013-03-29 部 门：营 销 中 心 18、仓库状况 A B C 自有仓库，库存量丰富 租赁仓库，面积较大，库存量丰富 租赁仓库，面积较小，库存量较少 评分标准 得3分 得2分 得1分 经调查评估，应得分数： 分 19、业务人员数量 A B C D E 20、业务员月收入 A B C D E 21、合同每月单店最低订货额 A B C D E 10万以上 8—10万 5—8万 3—5万 3万以下 评分标准 得5分 得4分 得3分 得2分 得1分 1500元以上 1000元—1500元之间 700元—1000元之间 400元—700元之间 400元以下 评分标准 得5分 得4分 得3分 得2分 得1分 10人以上 6—9人 3—5人 2人 1人 评分标准 得5分 得4分 得3分 得2分 得1分 经调查评估，应得分数： 分 总计分为： 分以上为优秀， 分以上为 良好， 分以上为 一般 ， 分以下为差。 撰写: 日期: 营销中心

审批: 日期: 总经理

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