欣众欣名品校园推广活动 - 图文

[校园推广方案]

[在校园中营造玉真的良好形象，培养潜在的校园群体，进而发展忠实客户。

让每个大学生成为欣众欣名品的使用者和口碑传播者；欣众欣校园活动的营销者、实验者、改进者；扩大欣众欣名品在校园中的影响力和认知度。 教师是社会的一个特殊群体，由于教师均具有较高的文化素质，并且大多具有饮茶习惯，他们成为了茶消费的主要群体。中国自古就有拜师茶、谢师茶的礼节。教育机关、学校及学生都有在教师节为教师送礼物的习惯与风俗。而茶叶，作为蕴含中华千年文化的物品，作为教师节馈赠教师的礼物当是最佳之选。]

[请输入公司名称] [请输入公司地址] [请输入电话号码] [请输入传真号码] 2015年5月30日

推广目标：

让更多的大师生了解保健饮品，从而扩大消费群体

消费群体：

各大学校园老师、学生。 学生家长

消费者分析：

在校园中营造玉真的良好形象，培养潜在的校园群体，进而发展忠实客户。 让每个大学生成为欣众欣名品的使用者和口碑传播者；欣众欣校园活动的营销者、实验者、改进者；扩大欣众欣名品在校园中的影响力和认知度。

教师是社会的一个特殊群体，由于教师均具有较高的文化素质，并且大多具有饮茶习惯，他们成为了茶消费的主要群体。中国自古就有拜师茶、谢师茶的礼节。教育机关、学校及学生都有在教师节为教师送礼物的习惯与风俗。而茶叶，作为蕴含中华千年文化的物品，作为教师节馈赠教师的礼物当是最佳之选。

活动策略：

方案一、校园局部推广—AIDA模型（消费者认知模型）

Attention 阶段 吸引消费者关注 ：营养保健讲座 在讲座前3天以横幅、校园大厅电子滚动公告栏、校园广播等方式进行专题讲座的宣传。

务必让广大师生对营养保健讲座和欣众欣有深刻的印象。设计互动环节、现场试品欣众欣茗茶。

Interest 阶段 引发消费者兴趣 ：茶的保健知识大奖赛、产品说明会

比赛前设立宣传点，以派传单、粘贴海报、短信群发的方式进行邀请参赛，突出主题“既

能展现，又得奖品”的全方位宣传。准备各类奖品以及各类印有欣众欣介绍的台历、书签、纪念品等。

Desire 阶段 引导消费需求 ：消费者回访日 设计消费者信息回馈表、宣传凡给我们回馈建议的消费者均可获得纪念品、敲定促销推广

手段：凭欣众欣名品的促销品包装可打折购买欣众欣产品。 Action 阶段 启动销售热潮：捆绑式促销活动

与经销商商量“捆绑式促销活动”的折扣量与可行方案。设计抽奖环节，做好消费者回馈活 动质量把关。

方案二、校园整合传播年度推广

活动主题：

品欣众欣名品 赢台湾游学之旅 主题推广：

1、信息载体：制作台湾游学之旅时尚护照 ◆塑造欣众欣品牌

利用台湾护照创造时尚经典的品牌联想，加载欣众欣品牌信息。 ◆渲染全年推广主题 通过台湾护照的形式，渲染出浓烈的台湾风情文化气息，进而更好的传达全年的推广主题。

◆夹带促销优惠券

鼓励体验性购买、增加习惯性购买、从而宣传赢英伦游学之旅，促进欣众欣品牌效应

◆预告推广活动日程

预热活动信息，吸引人气，传达欣众欣年轻活力面貌 2、奖励机制

◆以在校学生最关注的“台湾游学”进行传播，迎合学生的口味

◆通过校园媒体的分众投放，在学生了解“台湾游学”的同时，产生品牌忠诚度 ◆通过主题活动，在推广中处处搭载欣众欣品牌形象，并以购买欣众欣名品作为参与活动的门槛，直接刺激销售量

◆结合校内促销的方式，使得欣众欣“无处不在”，深度刺激受众的首次购买及重复购买数量

“品欣众欣名品 赢台湾游学之旅” 活动内容及流程 1、免费派发护照引发学生关注

预热阶段在校园人流密集处免费发放一部分台湾游学达人护照，以引发兴趣。 2、海报宣传领取手段 现场促销点位领取

张贴海报，宣传”在校园内外指定销售点，买欣众欣，即可获得“台湾游学达人护照”的信息，吸引常识性购买。

3、在活动现场发放台湾游学达人护照。 4、开展每月主题活动

从派发护照的同时，宣传每月的主题活动，标题为“月末神秘活动”。购买欣众欣名品的同学，将获得神秘卡片（如日历，课程表，星座卡等）隐含活动内容主题介绍，供学生猜想和讨论活动的内容，以及欣众欣名品卡片。最后，学生可以将猜想的活动内容写于欣众欣名品卡片上，附上姓名、护照编号、学生证号投递到欣众欣名品制定地点，猜对活动内容的学生，有机会参加年度校园主题活动，并有机会赢取台湾游学之旅。

5、参加月末神秘活动，积极参与活动内容，有机会参加年度校园主题活动、并赢取奖励盖章 6、参加年度校园主题活动，活动入场券门票需要获得满20欣众欣名品时尚券（购买欣众欣名品，每达100元获得一张时尚券）兑换，并赢取奖励盖章

7、凭护年度校园主题活动入场券换精美礼品，并可以参加大奖抽奖，获得台湾游学之旅

8、护照上奖励盖章最多的两名学生和参加校园主题活动大奖抽奖获奖的一名学

生，赢台湾游学之旅 校园主题活动主要内容 略

其一：校园风情摇滚演唱会 发想：

叛逆、张狂、自我、我就是喜欢做我自己，我就是喜欢标新立意，年轻没有什么不可以，punk风，rock风只要我喜欢我就爱，音乐我最爱摇滚！ ◆活动概况：

在学校举办一场风情摇滚演唱会，让喜欢音乐的大学生们一起来参与其中，尽情享受音乐带来的激情与快乐！说不定还有意向不到的嘉宾到场表演。音乐节的入场券门票需要获得满20欣众欣名品时尚券（购买欣众欣名品，每达100元获得一张时尚券）兑换。

◆台湾游学之旅旅程公开宣传 宣传策略

◆宣传形式： 宿舍-灯箱媒体：

最大化的利用宿舍的优势—接触时间最多的渠道，进行大众性传播，确保活动到达率

网络-校园BBS：

利用近几年最火爆的校园BBS，进行话题性引爆，增加活动的认知度及口传效应

食堂-框架媒体：

在校园推广的最黄金时段-食堂进行集中性推广，与品牌的使用方式吻合，直接刺激购买行为 路上-蓝牙媒体：

利用高校群体在路上的时间，针对年轻族群尝鲜的心理，进行蓝牙媒体交互性传播，最大化的增加受众的认知 ◆策略

Period1：以护照与促销信息作为主要投放内容，重点集中在“购买欣众欣即得专属台湾游学护照”，体现护照的实用性，吸引人群购买产品

Period2：以几种主题活动作为主要投放信息，在举办学校进行分众投放，吸引人群参与，同时将护照与主题活动结合，增强护照的存留时间

Period3：将大型活动作为最后的投放主题，重点为“参与大型活动有机会赢得台湾游学之旅大奖”，将活动推至高潮，并最后刺激销售量 活动促销策略

1、促销点位选择：经研究证明，校园推广的黄金时段为中午11:30-13:00,下午17:00-18:30，共3个小时

2、宣传册派发：运用传统形式--宣传册派发来达到校园内部的口传效应，对于品牌本身及大型活动提供支持

3、主题门店：运用新颖的形式，将大学销售门店及自动贩卖机进行一段时间的品牌主题装饰，进行品牌宣传，同时刺激销售行为

4、主题品尝活动：延续“品欣众欣名品 赢台湾游学之旅”主题，现场布置为机场检票处环境，促销员采用空中小姐装扮，营造台湾之旅即将开始的氛围。品尝同时告知“购买欣众欣即可获得台湾护照，赢取台湾游学之旅的机会。

方案三、“一杯清茶谢恩师——?欣众欣?谢师校园行”

主要内容：

1、教师节前夕，可主推教师节礼品装，可通过学生接触较频繁的电波媒体投放公益型广告，同时选取名校，向老师赠送欣众欣茗茶，同时可以于校园内开展欣众欣茗茶展示活动，又能起到“教师节送欣众欣”的示范效应，提升教师节礼品装的销售。

2、与各大学招生就业办合作策略，开设一份欣众欣名品兼职的工作，为勤工俭学的学生解决生活上的困难。勤工俭学的学生从事欣众欣名品的兼职工作，负责在校园推广欣众欣的名品，并借此教师节来临之际，以老师为主，学生为辅推广欣众欣名品。

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