新能源电动车（锂离子电池）创业计划书

新能源电动车（锂离子电池）创业计划书

新能源电动车（锂离子电池）

创业计划书

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第一章 执行总结

1.1 项目简介

在传统能源日趋紧张及环境危机的情况下,新型能源越来越成为人们关注和研究的热点。大容量锂离子电池是能够代替传统能源作为机械驱动的一种较成熟、可行的新型能源。本项目将同时生产制备工艺相近、市场关联度大、科技含量高、应用前景广阔的新能源器件：动力锂离子电池。拟建成日产3万Ah（年产900万Ah）动力锂离子电池生产线。 1.2 产品介绍

动力锂电池的特点是容量大、工作电压高、重量轻体积小、自放电率小、循环寿命长、环境友好、安全性能好等特点，其性价比高，在国内属领先水平。 1.3 市场分析

锂离子电池具有工作电压高、比能量高等其他二次电池所不具备的特点，使该产品几乎可以完全取代其他类型的二次电池而应用于包括民用、工业、交通、国防等各个领域，而具有广阔的国际国内市场

随着世界石油资源的日益枯竭，及对于环境造成的污染，汽车的动力源将不得不逐步摆脱石油资源的束缚而采用一些新的能源取代，这直接推动着汽车业的一次重大技术革命。该产品具有相当的技术优势，仍在市场孕育中。

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1.4 营销策略

产品开始投入市场时，产品以高价格和高额的促销费用快速推向市场。定高价给消费者以质优价高的形象，高额的促销可以快速提高产品的知名度。 当产品成长到一定阶段：

1、提高产品的质量，增加产品规格。 2、进行品牌宣传推广。

3、适当降低价格，遏制竞争对手进入市场。 4、开发新产品。

5、拓展市场，对市场进一步进行细分，开发新的目标市场。

1.5 管理策略

我们的企业以创新求发展，同时不忽视夯实基础，建立一套高效完整科学的管理体系，用规则化、程序化、科学化来系统性的塑造和改变员工的行为，提高整体的组织能力，为创新提供孕育和发展的土壤。

第二章 产品介绍

2.1 项目计划简介 2.1.1 项目建设意义

当今世界，石油资源日渐紧张，环境污染日趋严重，人们对以锂离子电池超级电容器等二次能源越来越重视。在大容

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量动力型二次储能系统领域，铅酸电池依然居主导地位，但由于其存在铅污染和酸污染，何况其体积和质量能量密度均低，也限制了其在动力型领域的广泛应用。而电动工具、电动车辆、航空航天、国防军工、电子信息和仪器仪表等领域的巨大需求，使得以超级电容器和锂离子动力电池为代表的新一代动力型绿色储能器件步入快速发展的阶段。此项目即解决了环境问题，也为开发利用新能源作出了贡献，同时有利于开发攀枝花市石墨资源，促进社会经济发展。 2.1.2 项目概况

项目占地面积约20亩，总投资1918.683万元人民币，年产900万Ah动力锂离子电池。建设内容主要是锂离子动力电池的生产及生产所需的厂房及相关设施。 2.2 技术介绍

以细鳞片石墨为负极材料的原料，以磷酸铁锂为正极材料生产100AH叠片工锂离子动力电池，使其达到国标QC/T743-2006（电动汽车用锂离子蓄电池标准）。开发出日产3000Ah该锂离子动力电池的生产技术、全套工艺流程和工装设备。 主要内容：

1、采用国内先进技术，以细鳞片石墨为原料，生产锂离子电池用负极材料，使负极材料产品球形化度、堆积密度、粒度等都达到相关标准，采用多次包覆、渗硅掺碳等先进技术对球形石墨进行改性，使所得负极材料充放容量、循环性能等都达到先进水平；

2、两级浆料分散设备及工艺研究，定制、改造全自动卷

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绕机和激光切割设备；

3、产品结构的设计，生产工艺的设计，工艺设备选型、研制，生产线的布局、公共设施配套等，通过技术和工艺优化使得动力电池产品达到如下指标:

(1)按QC/T标准进行试验,容量恢复不低于额定值95% (2)按QC/T标准进行试验,其循环寿命不少于500次 (3)按QC/T标准进行过放电、充电、短路、跌落、加热、挤压、针刺等试验,不爆炸、不起火、不漏液 2.3 拟建生产规模及产品规格

锂离子动力电池拟建设规模为900万Ah/年。产品规格有10Ah、50Ah、100Ah磷酸铁锂动力电池。

第三章 市场分析与预测

3.1 需求分析

当前许多知名的汽车制造商都致力于开发动力锂电池汽车，如美国福特、克莱斯勒，日本丰田、三菱、日产、韩国现代、法国Courreges、Ventury等。而国内汽车制造商比亚迪、吉利、奇瑞、力帆、中兴等车企也需要新能源动力电池。

根据日本IIT总合研究所2003年调查报告预估，全世界小型二次电池的市场需求量，在2003年时达32.97亿颗，其中二次锂电池的需求量达12.53亿颗(38%)，镍氢电池占的需求量达6.58亿颗(20%)，镍镉电池的需求量达13.86亿颗(42%)。从1998年至2003年，镍镉电池需求量的年平均成长率为-0.4%，镍氢电池需求量的年平均成长率为-3%，而

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二次锂电池需求量的年平均成长率仍高达63%以上。目前已商品化的二次锂电池，包括圆筒型锂锂离子电池(Cylindrical LIB)、方型锂离子电池(Prismatic LIB)、锂高分子电池(Lithium Polymer Battery)三类。其中方型锂离子电池在2003年的需求量达8.39亿颗，占整体二次锂电池需求量(12.53亿颗)的67%；圆筒型锂锂离子电池需求量达3.13亿颗，约占整体二次锂电池25%；锂高分子电池需求量达1.01亿颗，约占整体二次锂电池8%。 3.2 市场调查及预测

未来新能源汽车替代传统汽车趋势将成为必然，汽车锂电池作为新能源汽车的“心脏”，将催生庞大的产业经济效应。据了解，由科技部牵头联合国家相关部委将连续3年，每年在10个不同城市分别投放1000辆混合动力汽车作为示范应用。国家有关部门的扶持，将会进一步推动混合动力汽车的示范应用，以此来带动锂电池技术的发展，以及关键零部件和整车技术的提高，为2010年后新能源汽车产业化打下基础。

据中投顾问发布的《2008-2010年中国新能源汽车产业分析及投资咨询报告》显示，结合中国的能源资源状况和国际汽车技术的发展趋势，预计到2012年，新能源汽车年产量将达到100万辆，而预计到2025年后，中国普通汽油车占乘用车的保有量将仅占50%左右，而先进柴油车、燃气汽车、生物燃料汽车等新能源汽车将迅猛发展。 3.3 竞争分析

随着全球汽车电池产业迈入快速发展期，电池厂商为争夺

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市场展开激烈竞争，跨行业联盟将更加普遍，整车厂和零部件供应商又可能呈现新的竞争格局。

混合动力也好，纯电动车也罢，作为现阶段新能源车最现实的解决方案，追根溯源，新能源车的竞争焦点都落在它们的驱动核心——动力电池上。这样看来，将电池形容为改变世界的驱动核心，并不为过。正因如此，越来越多的汽车制造商将电池作为抢占新能源汽车高地的重中之重。 新能源汽车零部件还没有形成产业化，不仅是动力电池，包括电机的产业化、基础原材料国产化这两个核心领域，都没有产业化基础。

第四章 营销策略

4.1 销售渠道

（客户多，产品单价低）采取制造商→代理商→批发商→零售商→最终消费者。同时进行公司的网络销售，主要针对大客户和市场比较集中的地区。 ㈠跨行业联盟

在实现动力电池产业化的过程中，将产业链上下游的电池生产企业与整车或者中间供应商捆绑在一起，这样做远比一个企业单打独斗有效得多。包括丰田、本田和日产在内的整车厂已经和电子业巨头形成产业联盟，通过成立合资公司将双方利益捆绑，各取所长。 ㈡与分销商合作

企业希望尽快打入新市场、扩大市场份额，应该采用密集分销，即选择较宽的分销渠道，并且稳步推进，维护良好声

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誉，精心挑选分销商，采取选择分销，突出产品独特，为保持竞争优势，控制市场。 4.2 项目产品服务与介绍

磷酸铁锂离子动力电池可归纳下述特点。 1 高效率输出：标准放电为2～5C、连续高电流放电可达10C，瞬间脉冲放电（10S）可达20C；2 高温时性能良好：外部温度65℃时内部温度则高达95℃，电池放电结束时温度可达160℃，电池的结构安全、完好；3 即使电池内部或外部受到伤害，电池不燃烧、不爆炸、安全性最好；4 极好的循环寿命，经500次循环，其放电容量仍大于95%；5 过放电到零伏也无损坏；6 可快速充电；7 低成本；8 对环境无污染。

由于磷酸铁锂动力电池具有上述特点，并且生产出各种不同容量的电池，很快得到广泛地应用。它主要应用领域有：1 大型电动车辆：公交车、电动汽车、景点游览车及混合动力车等；2 轻型电动车：电动自行车、高尔夫球车、小型平板电瓶车、铲车、清洁车、电动轮椅等；3 电动工具：电钻、电锯、割草机等；4 遥控汽车、船、飞机等玩具；5 太阳能及风力发电的储能设备；6 UPS及应急灯、警示灯及矿灯(安全性最好)；7 替代照相机中3V的一次性锂电池及9V的镍镉或镍氢可充电电池（尺寸完全相同）；8 小型医疗仪器设备及便携式仪器等。 4.3 营销计划 4.3.1 概要

1、年度销售目标100万元；

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2、经销商网点50个；

3、公司在锂离子电池市场有一定知名度； 4.3.2 营销目标

1.锂离子电池应以长远发展为目的，力求扎根攀枝花。 2.挤身一流的电池产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

3.以超大容量电池产品带动整个电池产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，一年内使自身产品成为行业内知名品牌，取代国同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，上市一年发展到50家分销业务合作伙伴; 4.4 客户关系管理

为了能够更高效的获得志成顾客，我们将传统的被动“吸引”及“等待”改为主动“拉拢”和“培养”。

首先，接待新客户方面，要求做到让客户感觉温馨、亲切，为接下来与客户建立关系奠定基础。

其次，切实为客户着想，哪怕是牺牲自己的时间也要帮助客户解决难题，使客户满意。

再次，客户遇到任何麻烦，都能耐心细致地给客户讲解。 最后，要与客户保持沟通，询问产品的使用情况。

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第五章 公司战略与管理

5.1公司文化

作为新能源产业的开拓者，努力改善和提高人们的社会生活水平，同时提高生活环境的质量，为保护环境和子孙后代的发展作出自身应有而最大的努力。内部行为精神：鼓励员工创新，并肯定他们的业绩；引进先进技术适应变化的外部环境；在企业内部创造和谐的工作气氛；重视员工的忠诚度，开展公平竞争；以最优质的产品回报社会。 5.2公司战略

我们想让开拓者公司成为全国乃至世界最强大的锂离子电池公司。我们不仅是，而其想成为一个革新的，进取的，有伦理道德的，成功的市场竞争者。利用并扩大自身优势占领锂离子超大容量电池的主要市场，开启新能源的新纪元。积极寻求加强与汽车等相关行业的合作，早日实现“脱石油”的目标。为达到此目的，我们将不断创新研究新产品。 5.3组织结构

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