茅台战略分析作业 - 图文

公司战略管理课程期末论文

白酒行业——

茅台集团战略分析

姓名 XXX 班级 XXX 学号 2006115021 课程 企业战略管理 教师 XXX 日期 2009年5月

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目录

1 集团简介----------------------------------------------------------1 1.1集团介绍------------------------------------------------------1 1.2上市公司------------------------------------------------------1 1.3茅台酒--------------------------------------------------------1 1.4酒品系列------------------------------------------------------2 2 关键战略（狭义）四要素--------------------------------------------2 2.1业务组合（Business Portfolio）--------------------------------2 2.2资源配置------------------------------------------------------3 2.3竞争优势------------------------------------------------------4 2.4协同优势------------------------------------------------------4 3 战略指导文件------------------------------------------------------4 3.1企业使命------------------------------------------------------5 3.2企业愿景------------------------------------------------------5 3.3企业核心价值观------------------------------------------------5 3.4企业经营理念--------------------------------------------------5 3.5企业决策理念--------------------------------------------------5 3.6企业人才理念--------------------------------------------------5 3.7企业领导理念--------------------------------------------------5 3.8企业精神------------------------------------------------------5 4 外部环境分析------------------------------------------------------5 4.1一般环境分析--------------------------------------------------5 4.1.1政治环境--------------------------------------------------5 4.1.2经济环境--------------------------------------------------6 4.1.3技术环境--------------------------------------------------7 4.1.4社会文化环境----------------------------------------------7 4.1.5自然环境--------------------------------------------------8 4.2产业环境分析--------------------------------------------------8 4.2.1波特五力分析----------------------------------------------8

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4.2.2 EFE模型分析---------------------------------------------10 4.3营运环境分析-------------------------------------------------11 4.3.1白酒产业主要子行业竞争分析-------------------------------11 4.3.2白酒行业基本特点分析-------------------------------------11 4.3.2.1总产量微量增长，主产区占优---------------------------11 4.3.2.2酒类风格趋同现象严重---------------------------------11 4.3.2.3价格战依然激烈---------------------------------------12 4.3.2.4“白酒板块”在渐变-----------------------------------12 4.3.3白酒行业市场结构分析-------------------------------------12 4.3.4产品差别化分析-------------------------------------------17 4.3.5进入、推出出壁垒-----------------------------------------17 5 内部能力分析-----------------------------------------------------18 5.1 IFE分析------------------------------------------------------18 5.1.1内部环境影响因素-----------------------------------------18 5.1.2茅台集团内部因素分析表（IFE）----------------------------18 5.1.3价值链分析法---------------------------------------------20 6 综合分析---------------------------------------------------------20 6.1业务组合分析-------------------------------------------------20 6.1.1发展-份额矩阵--------------------------------------------20 6.1.1.1明星业务---------------------------------------------20 6.1.1.2问号业务---------------------------------------------20 6.1.1.3跑狗业务---------------------------------------------21 6.1.2发展-份额矩阵输出----------------------------------------21 6.2 SWOT综合分析------------------------------------------------21 7 公司战略及选择---------------------------------------------------23 7.1 SWOT战略选择模型--------------------------------------------23 7.2模型分析-----------------------------------------------------23 8 品牌战略---------------------------------------------------------24 9 财务战略---------------------------------------------------------25 9.1融资战略分析-------------------------------------------------26

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9.1.1融资规模分析---------------------------------------------26 9.1.2融资结构分析---------------------------------------------26 9.2投资战略分析-------------------------------------------------27 9.2.1投资方向分析---------------------------------------------27 9.2.2投资效率分析---------------------------------------------28 9.3股利分配策略分析---------------------------------------------28 9.4贵州茅台上市公司财务战略的总体评价---------------------------29 10参考资料----------------

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1 集团简介

1.1集团介绍

贵州茅台酒厂集团总部位于贵州省北部风光旖旎的赤水河畔的茅台镇，地处东经 106°22′，北纬 27°51′ ，海拔 423 米，现占地面积 220 万平方米。

贵州茅台酒厂集团由中国贵州茅台酒厂有限责任公司及其全资子公司、控股公司、参股公司等近 20 家企业构成，集团所涉足的产业领域包括白酒、啤酒、葡萄酒、红酒、证券、银行、保险、物业、科研等。

集团公司是全国唯一集国家一级企业，国家特大型企业、国家优秀企业（金马奖）、全国质量效益型先进企业于一身的白酒生产企业。

1.2上市公司

中国贵州茅台酒厂有限责任公司的前身是中国贵州茅台酒厂， 1997年成功改制为有限责任公司（以下简称集团公司），1999年，由有限责任公司联合中国食品发酵研究所发起的贵州茅台酒股份有限公司正式成立， 2001年8月，贵州茅台（600519）股票在上交所挂牌上市。

1.3茅台酒

公司主导产品贵州茅台酒是中国民族工商业率先走向世界的代表。茅台酒产于中国西南贵州省仁怀县茅台镇，同英国苏格兰威士忌和法国柯涅克白兰地并称为“世界三大名酒”。

它的生产可以追溯到距今2000余年前的汉代。到清代中期，茅台酒的生产已具有一定的规模，年产量可达170吨，在中国古代酿酒史上是罕见的。解放前，生产茅台酒的主要有三家酒坊，他们所产的分别称为“华茅”、“王茅”和“赖茅”，其中“华茅”就是现在茅台酒的前身。1915年巴拿马万国博览会上，茅台酒（华茅）被评为金奖产品，自此得以扬名世界。解放后，国家十分重视发展和扶持这一名优产品的生产工作，经过三十余年的建设，到1987年，茅台酒的年产量已达1700吨，除满足了国内需求外，还远销到世界各地的许多国家。

茅台酒素以色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久等

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特点而名闻天下，被称为中国的“国酒”。它以优质高粱为料，上等小麦制曲，每年重阳之际投料，利用茅台镇特有的气候，优良的水质和适宜的土壤，采用与众不同的高温制曲、堆积、蒸酒，轻水分入池等工艺，再经过两次投料、九次蒸馏、八次发酵、七次取酒、长期陈酿而成。酒精度多在52～54度之间，是中国酱香型白酒的典范。

1.4酒品系列

贵州茅台分为陈年酒，礼盒酒，普通酒，其他酒四个系列。

其中陈年酒又分为：汉帝茅台，90周年纪念酒，15年陈年茅台酒，30年陈年茅台酒，50年陈年茅台酒，80年陈年茅台酒。

礼盒酒又分为：盛世国藏，贵州茅台酒1680，贵州茅台酒(专卖店专供礼盒) ，贵州茅台酒(专卖店专供礼盒)，贵州茅台酒（新木珍品），贵州茅台酒（餐饮），500ml豪华装茅台酒（金色），500ml豪华装茅台酒（绛色），二套盒装（金砂）茅台酒，四套盒装（雕塑）茅台酒，纸珍53°，大木珍53°500ml，木珍53°500ml。

普通酒分为：飞天标识 “贵州茅台”，五星标识 “贵州茅台”，贵州茅台酒（专卖店专供酒），贵州茅台酒（新飞天），贵州茅台酒（飞天），贵州茅台酒（新五星），贵州茅台酒（五星），贵州茅台酒（750ml）。

其他酒系列：茅台王子酒（珍品礼盒），茅台王子酒礼盒（大盒），茅台王子酒礼盒（小盒），茅台王子酒，珍品茅台王子酒-53°500ml。

2关键战略（狭义）四要素

2.1业务组合（Business Portfolio）

贵州茅台酒厂集团涉及包括白酒、啤酒、葡萄酒、红酒、证券、银行、保险、物业、科研等多个领域。

中国贵州茅台酒厂有限责任公司主营贵州茅台酒系列产品的生产和销售，同时进行饮料、食品、包装材料的生产和销售，防伪技术开发，信息产业相关产品的研制开发。

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目前，贵州茅台酒股份有限公司茅台酒年生产量已突破一万吨；43°、38°、33°茅台酒拓展了茅台酒家族低度酒的发展空间；茅台王子酒、茅台迎宾酒满足了中低档消费者的需求；15年、30年、50年、80年陈年茅台酒填补了我国极品酒、年份酒、陈年老窖的空白。在国内独创年代梯级式的产品开发模式，形成了低度、高中低档、极品三大系列70多个规格品种，全方位跻身市场，从而占据了白酒市场制高点，称雄于中国极品酒市场。

2.2资源配置

在中国贵州茅台酒厂有限责任公司的各项业务中，茅台酒是其主营的业务，也是其主要利润来源。茅台酒厂有限责任公司专注于茅台核心品牌（产品）线，它构成了公司收入的主体，由于是公司投入重点，在主营业务中占主导地位，也是业务之中成长性最高的部分。

主营业务收入与成本 单位：万元 日期 项目名称 主营业务收入 2008-12-31 酒类 2008-6-30 酒类 2007-12-31 酒类 2007-6-30 酒类 2006-12-31 酒类 2003-12-31 酒类 2003-6-30 酒类 2002-12-31 酒类 2002-6-30 酒类 2001-12-31 酒类 主营收入+营业利润 09年第1季实现主营收入251253.72万元，营业利润170481.15万元。 824163.12 79965.85 461967.66 44201.54 723730.25 87144.43 262899.66 38910.56 489618.69 79117.98 240101.79 47738.81 100904.76 19693.88 183489.83 34055.64 95565.42 15836.85 主营业务成本 161804.67 28753.85 7

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2.3竞争优势

茅台的竞争优势来源于清晰的市场定位，高区分度的产品形象，独特的产品文化与内涵。茅台酒拓展低度酒发展空间，满足了中低档酒的市场需求，填补极品酒的市场空白，全面出击稳扎稳打，近期更逐步尝试向作为奢侈品产业开拓的可能。

茅台酒出现伊始便与“国酒”概念建立紧密联系，其后在营销过程中由始至终坚定地贯彻此概念。由于特定历史时期的特定政治原因，茅台在新中国的背景下被赋予了特定的政治含义，“1954年日内瓦会议中国代表团招待会用酒”、“撒切尔夫人醉茅台”、“火烧白宫第一家”、“电话调酒”等诸多事件进一步提升了茅台酒的区分度。由此，茅台酒的竞争优势逐步奠定。

2.4协同优势

茅台酒厂集团在白酒业务一枝独秀，称霸中国白酒业的基础上，不断向啤酒、葡萄酒等其他酒种领域拓展，试图以白酒累计的绝对优势带动其他酒种，互相协助的推动彼此的前进和驱动企业的发展，有效地组合运用企业能力和优势，实现更大的价值。

然而从现实情况来看，该优势并不明显，甚至，由于并不一致乃至截然相反的文化价值内涵和产品市场形象，造成了相对的协同劣势，并对原本优势业务造成一定混淆和冲击，制约了集团的进一步有效发展。

3战略指导文件

茅台集团企业文化理念概览：

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3.1企业使命

弘扬国酒文化 追求创新卓越 3.2企业愿景

享誉全球 3.3企业核心价值观

以人为本 以质求存 恪守诚信 继承创新 3.4企业经营理念

理性扩张 统筹发展 3.5企业决策理念

谋则科学民主 定则果断执行 3.6企业人才理念

以才兴企 人企共进 3.7企业领导理念

务本兴业 正德树人 3.8企业精神

爱我茅台 为国争光

4外部环境分析

4.1一般环境分析

4.1.1政治环境

中国正在从人治国家向法治国家过渡，法律系统完善当众。国家积极提高打击纺织品力度。调节经济的行政管理手段减少，市场调节为主，积极推进私有化，欢迎外来投资者，壁垒强度逐渐降低甚至消除。

产业方面，“十一五”规划中对酿酒行业的政策是：重点发展葡萄酒、水果酒，积极发展黄酒，稳步发展啤酒，控制白酒总量。白酒企业广告费用属于税后列支事项，因此白酒企业广告费用负担较重。然而酒类流通领域行业规范即将出台，白酒行业税收可能调低，国家在全国范围内对酒类市场进行专项整治，重点

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消除酒类市场的地方保护和地区封锁，严厉打击制售假冒伪劣酒的违法行为，促进了白酒行业健康发展。同时，也有利于白酒行业实现品牌化经营，是地方品牌能拜托小酒厂的纠缠，实现快速扩张。此外，消费进一步呈多样化趋势，有利于差异化经营。中国就行业从1949至1979年改革开放前一直实行的是计划经济下的酒类专卖制度。1979年取消酒类专卖制度后，白酒业从计划经济进入市场经济，国家对白酒行业的产业政策主要是通过税收手段进行的。因此，税收政策的严厉与宽松，直接影响到白酒行业的兴衰。例如：1949年之后的一系列税收政策，使白酒行业一度衰落，而2006年的粮食白酒消费税比例税率的下调以及2008年开始实行的两税合并的税制改革则是对白酒行业未来的发展构成实质性利好。

今年白酒行业重大税制变化

4.1.2经济环境

我国经济正处在持续发展时期，居民的生活水平和质量不断改善，2000年以来城镇、农村家庭收入增速加快，预计未来还将保持较高的增速，为酒类饮料消费升级提供了经济基础。全国城镇家庭人均酒类消费支出逐年攀升，尤其浙江和上海地区远远高于全国平均水平，另外近年来全国农村家庭人均酒类消费量也迅速提升。

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/kcet.html