分销渠道实训任务书
更新时间:2024-03-12 11:39:01 阅读量: 综合文库 文档下载
分销渠道实训任务书
实训一 产品分销环境调研
一、实训目的和要求
(1)通过实训,让学生了解区域市场分销环境,包括产品市场分销资源、相关中间商的经营特点、产品市场竞争情况,判断渠道资源的可得性,为制定有效的分销策略打下基础。
(2)要求学生组为单位开展项目研究。
(3)完成《X产品区域市场分销环境调研报告》 二、实训主要内容
(1)开展商业街区、相关企业的实地调查,利用观察法、询问法收集一手资料;
(2)利用网络等途径收集二手资料;
(3)搜集数据之后进行小组研究,得出结论,完成《X产品区域市场分销环境调研报告》。
三、实训任务
实训项目有以下三个,每组根据自己的兴趣确定其中一个项目为研究对象,按照以下要求完成作业任务。
实训项目一 丰润棒棒糖产品产品区域市场分销环境调研报告 一、开展产品市场分销资源调查
1、蚌埠市场棒棒糖产品相关中间商的数量及地理分布调查; 2、中间商种类及其经营特点调查分析; 3、竞争品牌产品分销渠道策略调查;
4、竞争品牌产品价格、产品包装、规格、种类等产品组合调查; 5、中间商合作成本调查,并据此判断渠道资源的可得性。 二、开展企业调查 1、企业产品特点;
2、企业资源、规模,经营状况调查 二、时间进度安排
4月24日——5月11日开展调查;
5月12日——5月17日撰写分销环境调查报告 三、需要完成的作业
1、提交产品分销环境分析报告
2、每位同学根据实训活动内容完成4份实训日记
3、提交小组调查附件,包括相关照片、调查问卷等。
实训项目二:怀远绿壳鸡蛋区域市场分销环境调研报告 一、开展产品市场分销资源调查
1、蚌埠市场绿壳鸡蛋相关中间商的数量及地理分布调查; 2、中间商种类及其经营特点调查分析; 3、竞争品牌产品分销渠道策略调查;(至少调查5个竞争者) 4、竞争品牌产品价格、产品包装、规格、种类等产品组合调查; 5、中间商合作成本调查,并据此判断渠道资源的可得性。 二、时间进度安排
4月24日——5月11日开展调查;
5月12日——5月17日撰写分销环境调查报告 三、需要完成的作业
1、提交产品分销环境分析报告
2、每位同学根据实训活动内容完成4份实训日记
3、提交小组调查附件,包括相关照片、调查问卷等。
实训项目三: A品牌橄榄油区域市场分销环境调研报告 一、开展产品市场分销资源调查
1、蚌埠市场绿壳鸡蛋相关中间商的数量及地理分布调查; 2、中间商种类及其经营特点调查分析; 3、竞争品牌产品分销渠道策略调查;(至少调查5个竞争者) 4、竞争品牌产品价格、产品包装、规格、种类等产品组合调查; 5、中间商合作成本调查,并据此判断渠道资源的可得性。 二、时间进度安排
4月24日——5月11日开展调查;
5月12日——5月17日撰写分销环境调查报告 三、需要完成的作业
1、提交产品分销环境分析报告
2、每位同学根据实训活动内容完成4份实训日记
3、提交小组调查附件,包括相关照片、调查问卷等。
实训二 产品分销渠道结构设计
一、实训目的和要求
(1)通过实训,掌握产品分销渠道结构设计的方法与技巧。 (2)要求学生组为单位开展项目研究。
(3)完成《X产品区域市场分销渠道结构策划方案》。 二、实训主要内容
(1)开展消费者购买行为调查。在进行分销渠道环境调研的基础上开展消费者购买行为调查。
(2)运用相关理论知识提出产品分销策略,并进行产品分销渠道结构设计,完成《X产品分销渠道设计方案》。
三、实训任务
项目一:丰润棒棒糖产品分销渠道设计方案
一、开展消费者购买行为调查 1、确定目标顾客
2、调查分析目标顾客购买本产品的购买行为特点 二、设计分销渠道
1、在分销环境分析的基础上提出产品分销策略 2、阐述分销渠道结构,并画出示意图。 三、完成渠道设计方案(大约4000字) 附:方案写作主要内容: 1、市场营销环境分析 (1)市场需求分析 (一) 市场竞争分析
(二) 企业及产品特点分析
2、分销渠道资源(中间商)分析 3、产品分销策略
4、分销渠道模式设计(配合图示说明) 四、时间进度安排
5月18日——5月24日开展调查; 5月25日——5月31日撰写并完成《分销渠道设计方案》。提交策划书、实训日记4份、调查照片、调查问卷等资料。
实训项目二:怀远绿壳鸡蛋分销渠道设计方案
一、开展消费者购买行为调查 1、确定目标顾客
2、调查分析目标顾客购买本产品的购买行为特点 二、设计分销渠道
1、在分销环境分析的基础上提出产品分销策略 2、阐述分销渠道结构,并画出示意图。 三、完成渠道设计方案(大约4000字) 附:方案写作主要内容: 1、市场营销环境分析 (1)市场需求分析 (三) 市场竞争分析
(四) 企业及产品特点分析
2、分销渠道资源(中间商)分析 3、产品分销策略
4、分销渠道模式设计(配合图示说明) 四、时间进度安排
5月18日——5月24日开展调查; 5月25日——5月31日撰写并完成《分销渠道设计方案》。提交策划书、实训日记4份、调查照片、调查问卷等资料。
实训项目三:意大利原装进口A品牌橄榄油渠道设计 一、开展消费者购买行为调查 1、确定目标顾客
2、调查分析目标顾客购买本产品的购买行为特点 二、设计分销渠道
1、在分销环境分析的基础上提出产品分销策略 2、阐述分销渠道结构,并画出示意图。 三、完成渠道设计方案(大约4000字) 附:方案写作主要内容: 1、市场营销环境分析 (1)市场需求分析 (五) 市场竞争分析
(六) 企业及产品特点分析
2、分销渠道资源(中间商)分析
3、产品分销策略
4、分销渠道模式设计(配合图示说明) 四、时间进度安排
5月18日——5月24日开展调查; 5月25日——5月31日撰写并完成《分销渠道设计方案》。提交策划书、实训日记4份、调查照片、调查问卷等资料。
上述三个项目每组根据兴趣选择一个作为研究对象,开展产品分销渠道设计,完成并提交《产品分销渠道设计方案》
实训三 企业分销渠道激励与控制管理案例研究
1、实训目的和要求
(1)通过实训使学生进一步理解分销渠道激励与控制管理的重要性,提高学生分析解决实际问题的能力。
(2)要求学生以组为单位开展项目研究。
(3)开展企业分销渠道激励与控制管理研究,完成《X企业分销渠道激励与控制管理案例研究报告》。
2、实训主要内容
(1)选择一个企业作为研究对象。
(2)开展企业分销渠道激励与控制管理活动调查,从中发现存在的问题和值得借鉴的经验,提出自己的建议对策。
(3)完成《X企业分销渠道激励与控制管理案例研究报告》。(字数大约3000字)
3、主要仪器
录音或访谈记录、网络、电脑、实验室。 4、实训课时 8课时 5、实训进度安排
6月1日——7日开展企业实地调查研究
6月8日——14日撰写并完成调研报告,提交《X企业分销渠道激励与控制管理案例研究报告》。
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