2014商业地产招商培训：知己知彼决胜招商36页

知己彼 决知招商

胜破题

到一个拿商业子盘，招怎商么着定位手动，线划，规制定策略—? 招—商策制定略后好如何有效，实招商施？—— 商工作的完成结招点在里？哪—

—商前招

期商招期

招中商期 招商延续后期

营期运店，调整的招商铺工要作是哪些？点——

录目 招商前 期则立预，预则废不 ——站 集在的高度团招看全程—商— 商招位、招商规定划、商招略、策招工具商

招商期中

己知彼知百战不，—殆招—商决因素定先必期功课 修1—— 把先自整己明白 先！必期修课功 2——再把对方清楚搞！

重缓轻、张急弛致有——商节招与奏序顺 规制密缜、控管严谨—商—务件条招、意向商、式正合 招商同期后行百里 者，半九十！——招工作的落商—地内装—理：监现商业设实理施的再念作！ ——工创程件也条谈是筹码！ 判——招商励激

商招延续

期无境，学无艺涯——营运期招商！整调工作——尚时潮流和业行信息

招商前

预期立则不，预废则—站—在团的集高看度商全程招以鹏(水欣游城为)例

、一店首流程以(京水南城为游): 例 开 业2前4月个商业，总经理到，任项目市调告报的业细商化(争竞分、租析费况、目标品牌租金情测等算)开 前2业4-2个月0,前台三门长部任到全员招商，备，准上项析分、验、统核；一

开业前201-个6月，商招全启动面，全员分组招(每组商+12;)开前业9-个月6招，商人员编扩(每组+2+1),2同陆合续落实交铺， 开；业6-1个前，月招商地阶段落招商人，大员部分转营运(组留守1、每2)人 外籍顾 问团共同队参 与自主招商、全招商员

二连锁模、式时整体流，程向端两缩：压 业开前0-218个，商月业经总、招理商门长到部，会任总同招部部展开项商目市报告调业细化商 开业；前1812个-,招月部组建商(总部商+招旗店招舰商当+招商地=01-21)人 开业；前6个，合同月定落交、铺、工对程接招商转营运。、

招商前

期则预，立预不废—则—招商位 定研读项目市调报告进行，商业细市调化析城市发分、商展业格、局民市础、基购买力 …

…商业竞环境、租争行费情品牌结构、消、费惯…习… 熟谙 产品理念进行，项目位，有定意识追差求化

例如：异间时费型消家庭娱 购物乐中 建筑、心施设环、艺行、 销境—心环情消费 …… 区域—定—位(广域？—地域近) 业态？比例(定位)—(—5030:20: - 动态-±5) 标目层客定—位全—层客家庭、、侣情、少青年品 牌定—位 奢侈品—、尚时、休、生活闲式方 楼、楼座业层态定位—大众、—欢

乐、时尚青春、家、庭

招商前期预则，立不则废预—招—商划规 业 态划—规—(50:30:0 2- 动-±态5)

力店主次主力店、落位——主店的物理力离分、入口位置、主与商的连接场相、对立独动(线引指 …) …商业动线规划——客 流动、车线辆入动出线物流、输运动、线圾垃餐饮()运动清线员、工进动出 …线… 规 划标目客快流、速均匀到地制达目标楼层定 目；的性群客引至导高楼层或到性达较区域、互动性客群差引至导低楼较层到或性达好较区； 域动线划结规合各型类梯走向，使电流人的回游性、达性通便、性充利体现分

;商招期预则立，前不预则——招商策略(废牌、租品、日金程) MD计划——招商策政、性纲领文性《件业事计表》划 《态、业品牌位图落 《》租金价表》报A(B)表

日程《理管表》

招前期预则商立不预，则废——商工具招 统 一说 辞口 化、直白语失不尚时每、个店化性调、各整层级品版本、牌适当文英字单英、通用版 文招 启动文件商 商规招(M划计D划、事计业、划布落局图位、务法认的确公格文文式(意向书、合本等同 )划规、招商手册 设计风格 匹、配当噱适头开本(用、纸印、油模切、等)、附页活图纸、题主文英翻译… … 商光招盘 计设编辑格风配匹、版更本新、V片段整体R模块(便节于选)、用通式格、英字幕… 文 … 盘 沙精准 精细、360、°分区、光、动感灯、护维保、洁激光笔、特(提别) 醒 招商推广 会 分阶 段、城市、分分级等、RP动活组织准、以标签节约为点间点、时体媒传宣巧技全员… … 、其他

谈判技巧培 、办公及训交礼仪培训社招商中、心年全休无(值)、班公格式文文本办、公品用VI入导… …

商中期 知招知己彼，战百不殆—招—商定因素决提问： 好做招商作工决的因定是素什？么 资(源脉人)? 条 (件水放)? 表达 (忽悠) ?算(算计精？) …… 案例 :资 (人源)——80脉新手%仅、、21人过做际品牌国商 招 件(放条水—)—租条件金体达到事业整划、计上标海准 知知己 彼 体控整制 务 严谨实某 些代理、招行中商介

表达忽(悠——统一说辞、)招边边培 训精(算算)—计报—流批程格，关严键领导控制 ……

勤勉细 致 团 队作协 好 多学思回答：己知知彼、体控制、务实整谨、勤严勉致细团、队作协、好学思多

商招中 知期知己，彼战不百殆——必修课功 1——先自己把明白！整 企业的 背景集团背、

景 产品 设计的念理 所城市在区(域)的经指标、文济

化底、蕴人素口质 … …目位置项建筑、风格、筑建数、设施参色、特环营境造、 …… 项 目商的定业位适宜客群、、差异化求追…… 招M商计D划——业规划、态楼层品牌各位计落划、金计划、租间进时 度 招 流程、商本文—招—商程、流审流程、批店出请书、邀意书向合、文同本相关条款、务解法…释… 未营来管运模理、式行模式、销售销额理、租金管结、算管费物对应务范服、仓围储停车、场B等OH 条件 …… 工商注册求要、税收惠政策优、政市用费水电(行煤情)消、防环评求要归口职、能部政门法 策… 规 … 对相于商招竞争对手，方我优的劣、分析 势 最新商招动——态部外内、(本部组、组) 外 新最现动态——图场纸图！!纸现场！现！场 …

招商中期 …知己彼，百知战殆不—必修功— 课 2——把对再方搞清楚！ 牌故品——事业企景背文、化、理念风、格特色、开拓发展系、体办公置、位责负人 商 品格风——计设线、路费消层阶生、基地产、色商品特、品更新新频 度店 风格铺——类型装饰、、布局 出店 偏—好地区、地—段、楼、毗层、特邻位殊、工置程业物条；件 单店 息—信—别级面、、积待能接、力单价、销售业客绩、员层工与级数、能耗、量仓储求需 理管系体——总门部店关系(直、代营)、物流、结理系算；统 行模式销——促销季、促手段、销门权店、总部限援支、度行销年战略、 竞争手对—同档—品次背景牌、争竞劣优 势……

Tips踩::店时选、选店间、铺位置、看门面、看看修、看风格、看装菜单、桌子(数厢)包、翻看、问台时间淡(、营业旺)=》=营额业

招商中期【案】例

量大研调谈判 、 功 垂败成于失 察 风统格一=回归=

招商中期

招商节奏把握的：项定位目事计业划 财(务标指

)品资源牌库品牌落 位(计)划图招

中商期

品牌位(计划落图)—B2—

Tpsi :B GH与锦食 汇的置位互换

招商期中

牌品落位计(划图—)—B1Tips :约连纵横— 爱—西里西、 COTS、A捞豆坊 、巴拉贝

重水复—山 麦—劳当宜芝多、

商中招期

品牌落位计(划图—)1F—

iTsp : 靶动型线——S EHPRO之A落位 兵必家——争各类铺对店楼 的一店出要求

招

中商

期牌品落位计(划图——)2F

Tpi:s 外街内 廊—— 百好家入进F2 客引流导——2 F线断动头 路UNQOL紧 电邻梯落

招商中位期品牌落(计位)图划—3F—Tpi:s 馆 幕墙内— —ACTSO的优越位置 始未料及— B—basyhpo的 出店 店历退程

招商中期品落牌(计位划)——图4FTps:i 家 主线—— 庭孩

子、妈、爸妈爸—— 家全

妈 妈咪—呀—影城 门前甜品的 店汁吧果

招商中

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