采购环境与市场分析

采购环境与供应市场分析

第1章 市场需求和供给分析

1.1 市场

1.1.1市场与市场分类

市场分为生产要素市场和产品市场，生产要素市场包括土地市场、资本市场和劳动力市场，产品市场也被称为消费品市场

两类市场的比较表。

1.2需求分析

1.2.1市场需求概要

市场需求分析，分析什么样的问题：市场需求曲线，需求定理，需求的决定因素，产品分类，弹性。

1.2.2需求和需要

马斯洛的需要层次理论的内容：五种需要；

激励因素。

1.2.3需求曲线和需求定理（重要）

需求曲线怎么画，需求定理的内容，图1-3示意图要会画。

1.3产品分类

产品分类的方法：

1.3.1根据产品之间的销售关系分类：产品可以分为独立品、互补品和替代品三种。三种类型的概念。

1.3.4根据需求量与收入关系划分：

收入效应和替代效应（掌握）

产品分为正常商品、低档商品、吉芬商品、奢侈商品（掌握）

1.4弹性

弹性的概念；需求的价格弹性；价格弹性与销售收入之间的关系：当价格需求弹性为1时，价格变化不会引起总销售收入的变化；当价格需求弹性小于1、大于1时的变化（了解掌握）

弹性的评估：

决定弹性大小的四个因素是哪些

弹性对采购与供应的意义：P16---P17两段的情况。

1.5.2成本、利润与收益

利润的概念，成本的概念，总成本、平均成本、边际成本的概念（了解），可变成本和不变成本概念，机会成本的概念。

1.5.4边际收益和边际收益递减规律

边际收益的概念，边际收益递减的概念。

1.5.7企业的供给曲线

供给曲线的形状及原因，引起供给曲线移动的因素；

1.5.8供求均衡

研究的是在什么情况下我们的供需是一种均衡的状态，也就是价格在什么情况下达成一致，需要会用需求和供给的关系来解决均衡的问题。表1-2和图1-16需要熟练的掌握。11分钟。

第2章 竞争环境

2.1竞争策略与市场环境

2．1.1认识竞争环境的重要性

竞争策略就是在确定竞争环境下如何进行竞争的问题。

2.1.2市场结构的划分：

对市场结构进行划分的因素：P42.

市场划分的类型：表2-1和图2-1要求掌握。

2.2完全竞争市场

2.2.1完全竞争市场的特点：5个（掌握）

完全竞争对于采购和供应专业人员的具体含义

2.3完全垄断市场：

特点和对应采购与供应人员的具体含义。

2.4垄断竞争市场

2.4.1什么是垄断竞争市场

垄断竞争市场也可以被称为不完全竞争市场，它是指市场上有许多竞争厂商提供消费者认为相近的但不能完全替代的产品的市场。

有什么特点和对采购与供应人员的具体含义。

2.5寡头垄断

寡头垄断市场的特点

2.6竞争策略

针对前面的市场结构采用什么样的竞争策略来保持我们的最低价格和创造产品的差异。即：高度竞争市场上有什么样的策略和高度垄断市场上有什么样的策略。

第3章 企业理论

3.1管理目标和企业性质

3.1.1企业组织结构的复杂性

企业组织结构具有复杂性，有很多功能需要进行协调，有很多目标要去实现。传统的或“经典”的理论假设商业组织或公司的根本的目的是利润最大化。新观点认为，传统的或“经典”的理论假设不完全符合实际，企业还有其他一些目标。

3.1.2委托代理理论

委托代理理论认为，传统的或“经典”的企业理论没有考虑所有者和经营者之间分离的情况，除了利润最大化之外，还有其他目标。

3.1.3管理理论

主要是三个可能的目标：销售收益最大化、管理效应最大化、企业扩展最大化。（这些都是定性地去理解）

3.2利益相关者

对利益相关者的定义，即是说不只是股东，还包括企业管理者、雇员、债权人、供应商和经销商、消费者、政府、特殊利益团体和社区在内，这些都是利益相关者。

利益相关者可以分成两类：内部利益相关者和外部利益相关者，他们所关注的内容是不一样的（简单了解）。

第4章 商业环境分析

4.1PEST分析概述

PEST这是外部环境的分析工具，PEST分别代表政治的、经济的、社会的、技术的环境。

4.3经济因素

4.3.1经济体制

经济体制的三种类型：定义，优、缺点（掌握）

4.3.2经济波动

经济波动的定义，总供求曲线，需求移动是会产生哪些问题

经济增长的不同阶段对企业经营的影响也是不一样的：对四个阶段从失业率、总收入、购买力、消费者购买意愿等方面去掌握。

4.3.3通货膨胀（简单了解）

4.3.4失业

失业的概念、类型，摩擦性失业、结构性失业、技术性失业、季节性失业，失业率变动的优缺点对比。

4.3.5国际经济与贸易

国际贸易壁垒：为什么要有国际贸易壁垒，有什么坏处。

4.3.6国际收支

国际收支平衡的概念

4.3.7外汇与汇率

外汇、汇率的概念，图4-8国际收支项目的组成，影响汇率的5个因素，汇率变动对外汇收支和经济的影响。

4.3.8经济政策

政策目标是什么，财政政策（支出、税收、公债三个方面），货币政策的概念，产业政策。

4.5技术因素

4.5.1技术因素的影响

技术创新与变革的六个领域

4.5.2技术与产品生命周期

产品生命周期图，即图4-13

4.7组织对环境因素的影响

4.7.2方法

4.7.3领域

第5章营销与定价

5.1现代组织中的营销

5.1.1营销的定义

市场营销的概念，对应营销的分析

5.1.2营销组合

对4个P进行理解

5.1.3市场细分

市场细分的概念、作用、角度

5.2影响价格的因素和管理目标

5.2.1影响价格的因素

影响价格的因素有哪些

5.2.2一般定价策略

四个定价策略，最重要的是成本加成定价，图5-3

5.2.3定价目标

除了利润最大化目标以外的其他企业具体定价目标

5.3产品周期与定价

产品生命周期模型，两种定价策略，撇脂定价的定义、特点。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/k5c1.html