袁晓燕河南省第三方物流市场细分

河南省第三方物流市场细分

姓 名 学 号 专 业 指导教师

袁晓燕 20122170442 物流管理 李南

2012年11月11日

摘要：

近年来，随着全球范围内物流业的蓬勃发展，第三方物流日益受到人们的关

注。作为一种近来越来越普遍的物流模式，它已经成为物流未来的发展趋势。目前，我国物流业的发展尚处于起步阶段，虽然近几年有了较快发展，但与世界上发达国家的企业相比，尚有很大差距。物流公司在制定战略时，需要对企业进行市场定位。市场定位是以市场细分为基础的。结合河南省现代物流业发展实际， 用物流服务市场的七边形理论模型和七边形模型的简化模型对目前的河南省物流市场状况进行了分析。在此基础上分析了河南省第三方物流市场的发展现状及展望。

关键词：第三方物流，市场细分，模型

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目 录

引 言 .............................................................. 4 一、 市场细分和市场定位 ............................................ 4

（一）市场细分相关知识介绍 ..................................... 5 （二）市场定位相关知识 ......................................... 5 二、 河南省第三方物流供应商分类 .................................... 6

（一）按供应商的形成途径划分： ................................. 6 （二）按供应商提供的服务划分： ................................. 6 三、 第三方物流市场细分的理论模型 ................................. 7

（一）物流市场 ................................................. 7 （二）第三方物流市场的七边形理论模型 ........................... 7 四、 第三方物流市场的发展现状 .................................... 11

（一）河南省第三方物流市场在当前的一些特征： .................. 11 （二） 第三方物流的发展趋势 ................................... 11 五、 总结 ........................................................ 12 参考文献 .......................................................... 13

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引 言

物流作为我国产业中的一个新兴的服务行业正在迅速崛起，成为国民经济的支柱产业和新的经济增长点。

物流己列入国民经济和社会发展计划。2005 年 10 月 11 日中国共产党第十六届中央委员会第五次全体会议通过的《中央关于制定十一五规划的建议》中指出“促进服务业加快发展。制定和完善促进服务业发展的政策措施，大力发展金融、保险、物流、信息和法律服务等现代服务业，积极发展文化、旅游、社区服务等需求潜力大的产业，运用现代经营方式和信息技术改造提升传统服务业，提高服务业的比重和水平。”特别提出要“形成综合交通运输体系”，对铁路运输、公路运输、内河与海洋运输、航空运输、管道运输、邮政业的发展都提出了明确要求。这都为“十一五”期间中国物流业的发展制订了宏伟的蓝图，为发展中国物流业提出了政策依据。

河南重视现代物流业的发展。2003 年，河南省发展与改革委员会编制完成《河南省现代物流业发展规划》中指出，河南省将以市场需求为导向、以物流企业为主体、以降低物流成本和提高物流效率为核心，以粮、棉、畜等优势农产品物流为重点，大力推进现代物流业的发展。

河南省地处中原，是中国内陆交通运输的主要枢纽。省会郑州作为欧亚大陆桥上一个重要的经济中心城市，是我国重要的综合运输网络的结点。特殊的枢纽地位，交通区位优势，巨大的辐射能力，奠定了河南在全国商贸大流通格局中的重要地位。研究河南省第三方物流市场细分对于优化资源配置，调整经济结构，改善投资环境，增强企业竞争能力，提高经济运行质量与效益，实现可持续发展战略，具有深远的意义。

一、 市场细分和市场定位

所谓第三方物流（TPL），是指独立于买方和卖方以外的专业物流服务。第三方物流是社会化分工深化的必然产物，它通过自身专业化、个性化、高效的服务，有效地帮助企业降低物流成本，提高物流效率，使企业能集中精力搞好主业，减少投资，降低运营成本。第三方物流企业是物流社会化和现代化的产物，它建立在高度发达的信息技术基础上，实现了物流资源在更广的范围和更大规模上的整合。20 世纪九十年代中期，第三方物流的概念开始传到我国，较早的第三方物流企业是传统仓储和运输企业转型而来的，它是运输、仓储等基础服务行业的一

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个重要发展。

（一）市场细分相关知识介绍

市场细分是由美国市场学家温德尔·史密斯（Wendell R.Smith）于1956年提出的。指企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。

进行市场细分的主要依据是异质市场需求一致的顾客群，实质是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。

1.有效的细分市场必须具备以下特征：

（1）可衡量性。指各个细分市场的购买力和规模能被衡量的程度。如果细分变数很难衡量的话，就无法界定市场。

（2）可盈利性。指企业新选定的细分市场容量足以使企业获利。 （3）可进入性。指所选定的细分市场必须与企业自身状况相匹配，企业有优势占领这一市场。可进入性具体表现在信息进入、产品进入和竞争进入。

（4）差异性。指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。

2.细分的角度：

（1）地理细分：公司按客户的居住或办公的位置对其分类，然后针对每个地区的客户制定不同的营销组合。

（2）人口细分：用年龄、性别、家庭人口、收入、教育程度、宗教信仰或种族等信息对客户细分。

（3）心里细分：用社会阶层、个性或生活方式等变量对客户细分。 （4）行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。

（5）受益细分：追求具体利益、产品带来的益处，如质量、价格、品味等。 3.市场细分的作用：

（1）有利于企业发掘和开拓新的市场机会。 （2）有利于企业将各种资源合理利用到目标市场。 （3）有利于制定使用的经销策略。 （4）有利于调整市场的营销策略。 （二）市场定位相关知识

市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特提出的。其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

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