南开大学14秋学期《销售管理与实务》在线作业答案

销售管理与实务 14秋学期《销售管理与实务》在线作业

一,单选题

1. 所谓代理，是指委托人授予代理商销售代理权，代理商在销售代理权限内代表委托人搜集订单、销售商品，并在销售完成后领取（）的销售形式 A. 一定的佣金 B. 返利政策

C. 经销商人员的支持 D. 间接激励 ? 正确答案：A

2. 定量指标是销售组织对销售人员工作（）的方面的期望与要求多选题 A. 客户数量 B. 业绩量 C. 销售费用 D. 销售目标 ? 正确答案：B

3. 销售区域划分，最简单的方法是（） A. 按地区划分 B. 按产品划分 C. 按顾客划分 D. 综合划分 ? 正确答案：A

4. 销售组织最核心的职责是（） A. 沟通渠道 B. 推销产品 C. 客户关系管理 D. 寻找客户 ? 正确答案：B

5. 销售竞赛的实施不包括 A. 竞赛主题、参赛对象 B. 入围和获奖标准 C. 费用

D. 竞赛办法、评审过程奖品的选择和设定 ? 正确答案：C

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