企业需要创新(家纺新时代营销理念

企业需要创新（家纺新型营销理念） 根据网上资料统计我国每年有10,000,000对新人结婚,以每对新人在家用纺织品上消费2000元计算,则每年仅此市场就有200亿元的市场容量.（我个人认为，能够做到20%的市场就算不错了）。加上近年来,国内房地产市场发展迅速,居民住房条件的改善,促使家用纺织品行业的进一步发展.旅游业的发展,使涉外单位在配套的卧具,装饰用品的使用上,有了新的增长需求.另外,随着全球经济一体化和我国加入WTO,国际市场对中国家用纺织品的需求非常旺盛.中国家用纺织品行业面临国内,国际双重良好的发展机遇.因此,国内专家普遍认为,中国家用纺织品行业在未来拥有着巨大的发展空间和市场容量,家纺行业将成为中国纺织经济增长的主要拉动力。当然起步阶段不一定如我们想象中那样完美。

据中国家纺行业协会调查，中国家用纺织品市场还有巨大的发展空间，根据发达国家的纺织品消费量计算，服装、家用、产业用纺织品各占1/3，而我国的比例为 65:23:12；而按照多数发达国家的标准，衣着消费与家用纺织品消费支出应基本持平，而只要家用纺织品人均消费每增加一个百分点，中国年需求就可增加300 多亿元。随着人们物质生活水平的提高，现代家纺行业将会有更多的增长。然而现实中中国的大中城市家纺消费占50%，县市级占30%。我们来看人口占70%的农村家纺消费只占整个市场份额的20%。随着农村生活水平逐渐提高居住条件改善与城市交流日益频繁，未来的三到五年家纺的消费将以20%的速度递增，而未来10年中国的家纺年增长率将在

18%。

二十一世纪是电子商务以及加盟连锁异军突起的时代，以前有那么一句话叫大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米啃河泥。不过现在已经是快鱼吃慢鱼的时代了。我个人觉得谁先走、先迈步并且结合自身企业的优势必定将一路领先，正所谓领先一步必将领跑一路。一个企业能够走多远，就要看它本身怎么定位，是不是有敢为人先的领路人。而一个人能够走多远，就要看他跟谁走，并且看他的对手是谁能够坚持多久。

我个人结合我在互联网以及广告业8年的经历谈一下家纺家纺应该怎么样与互联网联姻的营销思路。首先我们要改变旧的营销体制，因为老的理念和思路只代表昨天，并不一定完全适合现在今天社会的发展需求。正如我们做人要求从现在开始，从今天做起一样的道理。我个人觉得现在的家纺企业完全可以结合互联网团购，特别是在新鲜事物层出不穷日新月异的今天，我们更不能自封固守闭门造车。适当的运用前人的经验并且大胆的打破常规创新是必须的。否则社会将停滞在若干年前，也就是说我们不改革不创新我们的理念就倒退回到了若干年前，那企业还怎么发展？作为一个营销人我个人觉得必须要有跳跃式的思维，而且要跟上时代的脚步。要有敏锐的市场洞悉力、嗅觉力、分析力和观察力。当然不能凭空臆断空穴来风。但是如果不跳出原来的框框条条，总是墨守成规按照前人的方式用那样的方式去做，这个是什么？是机械式轨迹运动。我敢断言这样企业不会有大的突破，或者说没有长远的发展空间。那么这个时候我们需要的是什么

呢？必须揉合新的血液和元素，一个出色的营销人不仅仅是一个推销产品以及理念的人，更是一个好的策划者、创意者兼执行者。这三者缺一不可。客户需要的是外面的指导引导，看中的是你的个人人格魅力（当然还有公司的品牌定位与实力等等）。

我们来看江苏卫视的《非诚勿扰》、《老公看你的》。其他的电视台我不太清楚，但是他们的特约赞助商会让人们记得很清楚，这个人气足行业其实我们也可以去接触。当然我只是提及一下而已，下面我就简单说下我们家纺可以结合网路团购的两个方案或者说的建议吧。 一：选两到三个知名的团购网站长期做广告链接以及招商信息，需要具体谈怎么合作（包括选合作商家、怎么合作项目、招商、价位等等）。

二：选两个或者（一个、三个视我们投放资金定）可以参与实际团购的网站运作网上实际团购。这样既宣传了自己又卖了产品。在这样的合作中我们不仅提高了自己的家纺的品牌知名度和受众度，而且背向的也是在为我们招商做了很好的铺垫并且展示了企业实力。这样在参与中我们很可能就招到自己的代理商或者加盟商。而且就我所知因为地域性关系，现在很多团购网站都设了地方版块，这样我们这些商家以后也可以长期借助这个团购平台开展他们的业务（我所知道的有些团购网，实地每个月要做两次大的团购活动）。这样也可以给他们迅速带来赢利。

这个只是我的个人的一种营销思路和想法，其实很多企业就是因为另辟蹊径才在当今社会变成了武林盟主成为了行业巨头。其中不乏

更多企业是在面临倒闭前孤注一掷后却死而复生死灰复燃的，以至于现在成为了行业领头人或者也称霸一方了。综上所述我个人认为我们家纺家纺应该敢为人先，做家纺的领头羊。最后说一句执行力的话题：马云和牛根生曾经说过宁愿用三流的创意一流的执行力团队，也不会去用一流的创意和三流的执行力的团队。虽然我进入家纺行业还没有几天，但是显然我看到的是我们这个行业的执行力度还不够。

陈默：15952559903 2011-5-9

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