市场营销中危机管理的探讨
更新时间:2024-05-15 15:20:01 阅读量: 综合文库 文档下载
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市场营销中危机管理的探讨
作者:魏炳
来源:《管理观察》2015年第02期
摘要:随着市场经济的发展,企业所处的市场环境不断发生新的变化,企业市场营销管理中面临的不确定因素越来越多,危机管理因此也成为企业管理的重点。文章结合市场营销管理内容及特点,分析了造成市场营销危机的原因,就企业在市场营销中如何加强危机管理进行了探讨、分析。
关键词:市场营销 ;危机管理 ;原因 ;原则
市场营销危机管理指在经营管理不善、营销策略失误或在外部环境突变的情况下,致使企业产品销售出现的发展困境。从市场的角度来讲,企业在经营、发展过程中难免会遇到各种危机,并且市场环境中的危机具有一定的隐蔽性、突发性、破坏性,其危险性也不言而喻。因此,可以说,企业只有提高危机管理能力,才能降低危机所带来的威胁和损失,提高自身市场竞争力。
1.市场营销中危机的特点和表现 1.1市场营销危机的特点
市场营销危机多是由企业市场发展战略、经营理念和管理策略所引起的,且市场营销危机的主要特点有:第一,突变性。企业营销危机通常会出现在某个特定时间点或者时间段上,当市场营销的某个子系统或外部条件突变时,都有可能会出现市场营销危机。根据这一特点,市场营销中的危机管理策略也应该是跳跃式的,并且针对危机突变点存在的问题做出重点部署,以提高整个危机管理的有效性。第二,可预知性。市场经济具有一定的规律性,在市场环境中,营销危机虽然具有一定的潜伏性,但是它在爆发和出现前都有与此相关的先兆,如某类产品在滞销前,固定消费者群体开始将购买兴趣投向其他商家的产品。相对于危机出现后的危机应对和善后处理,运用科学方法对危机进行预测,显得更为重要。第三,紧迫性。危机如同人体内的毒瘤,如果不及时应对必将迅速扩散,带来更大的危害。换而言之,当营销危机出现后,企业必须在最短时间内做出反应,否则后患无穷。 1.1市场营销危机的表现
企业生产和经营是一个系统工程,市场营销危机产生的原因及其表现形式都非常多样。造成企业营销危机的原因:一方面是企业内部因素,如企业组织结构、企业经营管理战略、企业文化,另一方面企业外部因素如行业宏观发展环境、企业微观营销环境等。常见的市场营销危机表现形式有:第一,产品危机。由于生产经营管理方面的失误,导致不合格产品进入市场,损害消费者利益和安全的危机形式,即为产品危机。第二,财务危机。因财务管理、财务投
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