连锁超市精品培训系列-商品陈列培训10

连锁超市精品培训系列-商品陈列培训10

商品的生动化陈列

一、商品陈列目的

(l)创造高的销售额、高的商品周转以保证商品新鲜度， 加快资金周转 (2)使商品具美感、商业感 (3)便于顾客选择和拿取、符合顾客的购物习惯 (4)丰满陈列，引起顾客的购买欲。

二、商品陈列原则(1)以销量决定陈列空间 (2)陈列黄金线(0.9M—l.3M)的合理应用 (3)冲动性产品放在临近主通道的地方陈列，日常性的 消耗品陈列在店的后方 (4)轻小的物品放在货架的上面，重大的物品放在货架 的底部，以增加安全感。 (5)陈列时，商品的主要彩面面向顾客 (6)满货架陈列 (7)优先选择相对垂直陈列

三、商品陈列的基本要求商品陈列管理是商业企业经营的管理内容之一 商品陈列表述的效果直接影响销售的业绩 搞好卖场的规划和商品陈列，可使销售在原有基础上提高30% 英特尔公司前总裁葛鲁夫的“争夺眼球”的观点 商品的生动化陈列关键是“让产品自己说话”

商品陈列的基本要求

1显而易见

2伸手可取

3放满陈列

4先进先出

5前置陈列

6相对稳定

7可对比性

8生熟分开

9无冲突性

商品陈列的关键1、显而易见：商品当演员、争夺眼球；

2、伸手可见：避免“有烟无火”;3、先进先出：100%的商品必须做到，可采用五步法；

4、前置陈列：对商品管理成熟的关键标志；

这样的陈列能产 生销量吗？

寿司与酱 油 典型的相关陈 列

四、陈列的基本方法：1、集中陈列法(普遍):

以商品分类决定商品组合必需品和刺激性商品有机配合 相关连的商品巧妙的汇集组合 同功能商品有序的比较性集合

连锁店的陈列

专卖小屋的陈列

总经销的陈列

2、直观陈列法(特殊)整齐陈列 顾名思义就是将一个单品整齐的排列(垂直陈列或水平 陈列) 关键是要有量感，给顾客一个醒目的感觉

目的：让顾客看到更多商品，适当延长顾客留店时间 。

整齐陈列

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