国际营销习题

《国际营销》习题

第一章 国际市场营销导论

一、名词解释

市场营销 国际市场营销 国际贸易 多国营销 全球营销 出口营销 营销战略观念 营销新观念 二、思考题

1.何谓国际市场营销?

2.国际市场营销与国内市场营销的差异主要有哪些? 3.国际市场营销与国际贸易的差异主要有哪些? 4.当今国际市场的主要特征。

5.国际市场营销活动主要经过了哪几个阶段? 6.国际市场营销学的研究对象是什么? 7.试述国际市场营销的指导思想。

第二章 国际经济环境

一、名词解释

本国经济环境 区域经济环境 自由贸易区 关税同盟国际收支 国际收支平衡表 二、思考题

1.试述影响企业国际市场营销的经济环境。 2.国际营销中的国家（地区）的经济特征 3.国际市场经济环境主要有哪些因素构成？ 4.国际市场营销的经济环境所包括的层次。

第三章 国际文化环境

一、名词解释

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共同市场经济同盟 文化 物质文化 语言 美学 社会组织 文化借鉴 文化的民族中心主义 商业习惯 企业经营结构 企业的权力结构 二、思考题

1.何谓“文化适应”?

2.影响国际营销的文化环境的主要内容。

3.国际市场营销是否比国内市场营销所面临的环境因素更为夏杂。 4.物质文化对国际营销有哪些影响？

5.举例说明美学观念的国际差异化及其对国际营销决策的营销。 6.试述商业习惯与文化的关系。

7.做生意和保持商业道德之间是否有一堵不可逾越的墙？

第四章 国际政治与法律环境

一、名词解释

政治风险 经营风险 转移风险 成文法 习惯法 仲裁 二、思考题

1.什么是国际市场法律环境？它由哪些方面的法律构成？ 2.试述影响企业国际市场营销的政治环境。 3.试述影响企业国际市场营销的法律环境。 4.国际营销政治环境的主要内容。

5.各东道国法律对企业国际营销产生何种影响？

6.在国际市场中，是否存在一些国际通用的行为规则？当这些规则与当地的法律发生冲突时，应该怎样进行选择？

第五章 国际市场营销调研

一、名词解释

国际市场营销调研 文案调研 实地调研 问卷调研 抽样调查 第一手信息资料 询问法 观察法 实验法 二手信息资料 二、思考题

1.市场营销调研通常包含哪些基本步骤？

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2.国际市场调研有哪些步骤？ 3.国际市场营销的方法有哪些。 4.国际市场信息系统由哪几部分构成？ 5.国际市场营销信息系统的作用。

第六章 国际市场营销信息系统

一、名词解释

国际市场营销信息系统 国际市场营销调研系统 国际市场营销分析系统 国际营销情报系统 企业内部报告与管理系统 二、思考题

1.试说明国际市场营销信息的主要内容。

2.国际市场信息的主要来源有哪些？如何进行国际市场营销信息的开发和利用？

3.试分析国际营销信息系统的基本结构和主要功能。 4.怎样组建有效的国际营销信息系统？

5.如何实施对企业国际营销信息系统的管理、评估和控制？

第七章 国际市场细分与目标市场

一、名词解释

国际市场细分 国际目标市场 国际市场产品定位 集中营销策略 无差异营销策略 差异性营销策略 二、思考题

1.国际市场细分有什么作用？ 2.国际市场宏观细分的标准有哪些? 3.国际消费品市场细分的标准主要有哪些? 4.国际市场细分的原则主要有哪些? 5.国际产业用品的细分标准主要有哪些? 6.国际目标市场的选择模式主要有哪些? 7.选择国际目标市场策略时应考虑哪些因素？

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第八章 进入国际市场的战略

一、名词解释

进入国际市场的模式 间接出口 直接出口 合同制造 BOT 直接投资 间接投资 二、思考题

1.企业进入国际目标市场主要方式有哪些？ 2.间接出口主要包括哪些形式？

3.企业以间接出口形式进入国际市场，具有哪些优点和缺点？ 4.简述企业进行国外生产的几种形式。

5.企业在选择进入国际市场的渠道时，应考虑哪些因素？

第九章 国际竞争战略

一、名词解释

成本领先战略 差异化战略 重点集中战略 大营销战略 战略联盟 水平战略联盟 垂直战略联盟 二、思考题

1.为什么说国际经济关系相对平等是国际竞争的根本前提？

2.产业结构分析在竞争环境分析中各有何种地位？它包括哪些内容？ 3.国际市场竞争的一般战略包括哪些？

4.试举实例说明企业如何利用大营销竞争战略打开封闭的国际市场？ 5.企业为什么要实行战略联盟？

6.战略联盟有哪些形式？它们之间的关系是什么？ 7.成功的战略联盟应考虑哪些因素？

第十章 国际市场产品策略

一、名词解释

产品 产品整体概念 新产品 产品标准化策略 产品差异化策略

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产品生命周期 国际市场产品生命周期 二、思考题

1.系统（整体）产品概念就是强调产品的核心价值，这句话对吗？

2.什么是新产品？新产品开发的形式有哪些？新产品的开发策略主要有哪几种? 3.国际产品包装策略有哪些？ 4.国际产品品牌必须具备哪些条件？

第十一章 国际市场定价策略

一、名词解释

成本加成定价法 撇脂定价策略 渗透定价法 现金折扣 数量折扣 倾销 二、思考题

1.影响企业定价的因素有哪些？

2.以成本、需求、竞争为导向的几种定价方法有什么区别和联系？ 3.企业应如何应用定价策略进行卓有成效的市场竞争？

4.出口产品为什么会有价格升级的现象，出口企业应采取什么对策？ 5.企业在采取降价策略时，经常遇到的问题与挑战有哪些？ 6.中国出口企业应如何正确对待反倾销？

第十二章 国际市场分销策略

一、名词解释

国际分销系统 直接分销渠道 间接分销渠道 国际物质分销 国际分销渠道的长度 二、思考题

1.分销渠道流程包括哪些内容？

2.简述批发商与零售商之间的联系和区别。

3.目前，一些制造商热衷于选择直接分销渠道，即越过中间商，自设销售点，批发商感到了困难，请你试析应采取的对策。 4.影响国际分销渠道选择的因素有哪些？ 5.国际分销渠道的发展趋势如何？

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第十三章 国际促销策略

一、名词解释

促销 广告 标准化广告 国际销售推广 国际公关关系 人员推销 二、思考题

1.举例说明广告标准化策略与地方化策略的优缺点。 2.影响企业选择国际广告媒体的主要限制性因素有哪些？ 3.如何选择国际广告代理机构？

4.国际销售推广主要有哪几类？它在国际促销策略中处于何地位？ 5.试述国际公共关系的主要内容及开展国际公共关系的主要程序。

第十四章 国际营销组织、计划与控制

一、名词解释

国际营销战略计划 本国中心主义 多中心主义 国际营销控制系统 地区中心主义 全球中心主义 全球组织结构模式 矩阵组织结构模式 二、思考题

1.国际营销计划的涵义是什么？它有哪些主要内容？

2.跨国公司母公司和子公司的国际营销计划的制定有何区别和联系？ 3.跨国公司国际营销组织结构的主要形式有哪些？各有哪些特征与优缺点？ 4.跨国公司应如何选择适当的国际营销组织形式？ 5.国际营销控制的主要内容包括哪几个方面？

6.如何利用企业的国际营销控制系统对其实行有效的控制？

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