如何快速占领市场

如何快速占领市场？

新生入学第一天送样报，宣传单到宿舍，对已经到校的同学做宣传。同时征订。 一、 开场白

1） 先交朋友。进入新生宿舍，以学哥学姐的身份向新生介绍杂志，

介绍进入大学后会碰到的很多事情，要让远道求学的新生感觉到一种关怀和亲情。要让新生明确我们的杂志征订是经学校批准的唯一正规合法的。必须遵循自愿原则，决不允许强制征订。 例：你好，为了帮助同学们打好英语基础，顺利通过英语四级，我们在学校主管部门批准安排下，为同学们推荐一份针对大一新生的英语学习资料《学习报》，它能迅速帮助你转变高中的英语学习模式，适应大学英语学习。我们征订工作是学校勤工俭学的一部分，假如你们以后有这方面的意愿也可以加入我们。 3)介绍杂志

A、主要讲英语四级的重要性

英语四级与奖学金、荣誉称号、入党的关系。英语在现在的社会中也发挥着越来越重要的作用，考研、出国、托福、雅思考试都离不开英语。2010年在大学的教学趋势中将有大部分的课程都使用英语。所以，选择一个好的英语学习辅导资料是非常必要的。

建议业务员开展业务以前掌握一些日常的英语对话，在征订过程中，适当用一些英语口语，可以随口说出一句汉语再翻

译给新生听，现身说法，说明英语的重要作用和《学习报》的重要作用。

在部分专科院校，可以说这个杂志可以帮助你专升本的。

四、发行过程中注意事项：

1）与区域经理签定相关协议，并遵照协议实行。

2）领取证件和相关材料，不得转借他人，工作结束后交回发行站，丢失所造成的后果由发行员负责。具体惩罚措施：证件100元/个，收据2500元/本，收据100元/张。不得持工作证做与本报无关的工作，一经查出取消其一切资格，做好保密工作，如发现泄密，严惩不待。并追究相关法律责任。

3）宣传发行期（每天早上8点~晚10点，包括新生报到的当天）间请佩带发行证，并携带学生证、身份证。工作时间为新生报到的后两周结束工作，具体由校区主管安排，但是不得少于以上的时间。 4）给订阅者开我们报社专用收据，详细登订阅者的资料。如果发现收了钱不开收据的，除名并送交校方处理。报社保留追究其责任的权利。

5）发行员自行保管好收据，票据要妥善管理，如果发票开错，不要撕掉，写上作废即可。

6）发行员必须在所分配的区域内工作，严禁跨区域征订，一经查出取消其发行员资格，收回相关证件、资料，并追究责任。对于有新生在其他区域订阅的 ，征订量算原区域的发行员。

7）收款时请仔细鉴别人民币，收到假币由发行员自行承担。

8）严格服从负责人的安排，必须在指定的时间到达工作区域。 9）必须每日与负责人汇报征订数量、结算报款。 五、发行过程中遇到的问题及部分解决方法：

1）《学习报》与《英语周报》、《21世纪》有什么区别？

在新生没有提出有其他英语杂志的情况下，不要提出3份杂志的对比，就说没有其他的杂志。

2） 价格太高，我订不起杂志怎么办？

可以不先说120元/年，而是说3元/周。2角钱/天。而且报纸还配有光盘，报社还赠送礼物。如果你确实因家庭经济困难订不起报纸，可以考虑两个人合订的。

3） 如果有人提出在邮局订阅会比在我们这里订阅便宜怎么回答？ 在邮局订阅的杂志一般要延迟一个礼拜才能拿到。时间不能得到充分保证。在我们这里订阅的杂志有两盘磁带并且报社还送小礼品。你们订阅的杂志会及时的发放。而且每周给送到同学们宿舍的。 4） 宿舍门卫的阻挠怎么办？

先出示你的工作证和学生证，进行友好沟通，声明我们是通过学工处许可进入的，如果协调不成，及时与学校负责人联系。 5） 已经订阅的同学提出退订，如何处理？

已经订阅的，不可以退订，发行员先协调处理，如果解决不了，立即与校负责人联系，注意不要把事情闹大。 六、征订技巧：

1）帮助新生提行李，教他们如何整理床铺等等。

2）以一个朋友的身份向新生讲授大学生活趣事，留下自己的联系方式，让新生在以后的生活学习过程中遇到问题和困难，向你请教。 3）谈谈大学的生活、学习，提到学习的时候，着重强调英语学习的重要性（大学英语四级的重要性）。可以说《学习报》是专门辅导英语四级的权威性杂志。

4）现身说法，自己以前也用过，现在已经顺利通过英语四级等。 5）我们的宗旨是服务学生，其次为了锻炼自己。

6）准备零钱，由校区主管和发行员到银行去兑，兑一元和五元的。 10）注意寻找突破口 1）曾经用过学习报的。 2）给你感觉好的，比较好说话的

<<学习报>> 、<<英语周报>>、<<21世纪>>比较表 内容（难度及特点）<<学习报>> 专业辅导大学英语四级。集科学性、知识性、辅导性、娱乐性为一体，特别适合于大一、大二学生英语学习。辅导学生从高中英语学习模式向大学英语学习模式转变（每周一份，寒暑假特刊） <<21世纪>> 全英文版面，阅读量大，内容比较深，适合有专业水平的英语爱好者及白领使用。（每周一份，有寒、暑杂志） <<英语周报>> 1、高中英语辅导 （内容紧扣课文，针对课文语法难点进行讲解） 2、配有部份模拟题 0.4 元/天，全年定价：120元（含2元/份，定价：1001.5元/份，全年定价 格 与杂志内容配套的和赠品两盘元（全年50期，价：120元（两盘听力磁带） 无听力磁带） 听力磁带） 购买通过发行站同一征订。为了防止书报亭有零售。 方 式 盗版，没有零售。

通过私人订阅，没有零售。

《学习报》征订登记表

楼号 号 楼 宿 舍 姓 名 院 系 电 话 签 名 备 注

学习报 发行中心欢迎新同学

各位同学： 你们好！

大家都知道英语在现在的社会中越来越重要，同学们必须要通过英语四级考试才能获得学位证书。考研、出国、托福、雅思考试都离不开英语。2006年在大学的教学中将有50%的课程都使用英语。

《学习报》是由学习报社组织一批具有丰富教学经验的教授专家编辑的，其内容紧扣课本，又超出课本，贴近考试，贴近学生的生活和现代气息。是一份具有定位品牌浑为一体适合大一、大二阅读，具有备战四、六级的阅读性、辅导性杂志。经过近几年在校内的发行，同学们和老师反映非常好，一致认为《学习报》是大一、大二学生从高中英语学习模式向大学英语学习模式过度的首选辅导材料。积极联系全国知名的外语专家、知名的四、六级辅导老师，为我们撰稿、点评，分析四、六级考试趋势。同时继续与国际一流英语媒体合作，确保杂志的质量在全国的领先地位。

为了更好的帮助同学们学好英语，让同学们有一个良好的学习环境，同时确保每一位同学都能及时拿到最新的杂志。我们组织几位负有责任心的同学成立了《学习报》杭州**大学发行中心，在校内进行征订、发行。该中心具体事务由****全权负责。

咨询及监督电话：

****发行中心：*** 电话：*****

年 月 日

《学习报》是英语老师极力推荐的经校方允许的在校内进行公开宣传征订、发行的英语学习类杂志，请同学们在订阅过程中确认好业务员的身份，并留下他们的联系电话，以免上当受骗。

1、 同一印制的有业务员个人资料和照片的发行证而且盖有

英语文摘征订业务专用章。 2、 统一印制的英语文摘征订专用票据。 3、 本人身份证或学生证。

如果同学们发现有借学习报之名或其他未经校方允许的非法进入校园进行杂志征订的人员请立即与****发行中心联系。 发行员宁缺毋滥，如何让他们充满信心，充满激情。是一个人一组还是两个人一组？如何进行二次征订？每个校区的前三名报社颁发荣誉证书。在同宿舍遇到其他杂志别相互诋毁。

校区主管注意事项

一、 校区主管自本日起以后的工作期间必须随身

携带手机，以便报社能够随时联系。 二、 无正当理由不得拒绝接听报社电话。 三、 先款后报，一次性结清报款。

四、 工作开始后每天必须向区域经理及时汇报工

作，明确对手每天的动向。

五、 开展征订工作期间需始终在工作一线。 六、 一定要管理好收据和证件，否则按协议赔偿。 七、 及时兑现发行员工资，不得克扣。 八、 工作开始前及时准备零钱。 九、 注意分辨钱币的真假，损失自负。

我们的奋斗目标：

真正打动人心的，是内外具备的品质。我们相信：依靠我们先进的管理理念，依靠我们扎实的工作作风，依靠我们精良的设备和技术，依靠我们这支富于创新、出色执行的年轻队伍，在“品质至上，追求卓越”的奋斗目标下，我们每时每刻正在“把每一个细节做的更专业“，向您奉献更多表里如一的优质产品，为您创造更大的使用价值，助您走入神圣的英语殿堂！ 理由十：优质售后服务

我们的理念是：用户再小的事也是我们最大的事，“迅速反应，马上行动“是我们的服务作风。我们坚持专注做好每一件事，把简单的

事情做得更深、更细、更精、更专业，把最优质的服务奉献给您。 加强对发行队伍的培训、管理，提高他们的业务素质、业务能力和服务意识，并及时向报社反馈读者意见和市场信息，从而搭建起报社与读者之间沟通的桥梁。由此可见，<<学习报>的市场是靠长时间点点滴滴的付出和积累的。

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