2019年整理--提供设备、技术函

提供设备、技术函

先生：     我公司有一套发电站用的全新发电机及设备，适用于火力（煤、油）或水力发电，从350至1200兆瓦，我公司不仅提供所有设计、安装、管理及维修等技术，而且将为整座发电站提供长期低息贷款，同时将协助培训该站各种技术人员。我公司正在物色需要这种成套（发电）设备的客户，如果你得悉中国任何有关部门有兴趣购买时，请索取一份意向书，以便

作

进

一

步

洽

谈

。

              您真实的朋友

先生：

你方10月23日来信收到，得知你们有兴趣以合资企业形式在中国设立一汽车零件制造厂，并询问其可行性。你们可能已了解，中国一直坚持开放政策，积极鼓励引进外资，以扩大与其他国家在平等互利的基础上开展经济合作和技术交流。中国允许外国公司、企业和其他经济组织或个人与中国的公司、企业和其他经济组织共建合营企业。目前在经营中有两种形式的合营企业，一种为股权式合营企业，另一种为契约式合营企业。此外，我们还与国外投资者联合开采中国沿海

石油。这种经营方式的特点是共同投资，共同管理，共负盈亏。这对双方都是十分有利的。因为这使双方的关系更密切，协作更加强。1979年6月8日我国政府颁布了《中华人民共和国中外合资经营企业法》。1990年4月4日，七届人大三次会议对此法律又作了修改。为使你方能充分了解有关合营企业的各项规定，现随函附寄该法律副本一份供参阅，望能听到你方对这方面的意见。如你公司有意与我们合资经营，请将你方的初步设想，包括产品品种、产量、进料、销售渠道和主要机械设备等告诉我们，以便详细研究 (此 资 料 转 贴 于后，作进一步的洽谈。 盼复。 您可信赖的朋友

五、定价策略

你如何设定价格标准？有政策依据吗？你的价格有没有竞争性？你定价格是根据成本还是市场增长额来确定的？价格高于或低于竞争对手的原因是什么？这些产品的市场弹性强度如何（对产品需求的定价效应）？买方如何使效用弹性变得更具优势？

你是否存在一种固有的高价值观念，认为高价格是天经地义的（成本越高产品越好）？你能否利用定价原则作为一种战略性竞争武器迅速获得市场份额？

我们的定价策略是。这种定价原则是依据 我们最终定价原则是根据。

我们按来审查价格，以保证基本利润不受损失。顾客对我们的产品和服务愿意支付的价格高至，原因是。

我们感到顾客愿意花购买，原因是。我们计划每审查我们的定价情况和产品库存或短缺的情况。

你是否应该对一项新的价格政策进行调查？以免损失最基本的利润。你有时间来研究这类问题吗？ 1、产品、服务：

我们的定价策略是一种排他策略从而实现市场渗透。我们相信 （同其它竞争产品相比较）还不是种特价的商品。的产品当前的价格范围大约在竞争对手的水平，这其中的原因在于。比如，我们价格范围从xxx元到

yyy元，而竞争对手照常将他们的销售价定在yyy到zzz元。 目前从要总产值的xx%中拿出 费用。

。为了克服小型顾客市场的对抗情绪，或限制社会上的开发商，我们将拨出一定数量的款项作为来平衡公司间的规模差距，当高于时就应协商解决。

产品/服务b：

当需要在短期内建立最大限度的分期付款销售基地时，实行一种市渗透策略。这种策略的定价范围是对从免费培育计划到的xxx元控

制价开始。 六、市场联络

当你的产品已经上市了，并且表现极佳时，你的目标应该是加强、促进、支持，使这种情况持久。请记住，拥有资源丰富的企业家会发现不同的宣传方式，使用各种各样的方法来获取免费的广告宣传和促销效果。

本公司知道走向胜利的关键是什么，此时需要扩大促销力度。为达到此目的，必须采取的范围。为了达到我们的销售目标，我们需要一个。本公司在主要贸易杂志上，如上发布。资金落实后，就可选择代理商，在代理商的协助下，综合性广告宣传内容和促销计划就可以制定出来。我们以两种方式发广告，一种是由我们自己发布，第二是联合与我们有关系的分销商，oem商，零售商及其他公司共同发布。 由于我们在公共关系上的努力，使我们在中提供的产品具有领先地位。我们的极高声誉和，以及在的心目中不断提高，对公司的起到举足轻重的作用。

我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门：主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表，等等。 1、贸易展销会

展销会的目标观众是谁？展销会能给目标市场带来某种信息么？ 地区展销：目的在于将的各类展销有机地结合在一起，以便进入。

时间框架：每展销次数/学术讨论会次数最好不多于。 过去的经验（如果有的话）。是否在别人的展销会上设过摊位？ 本公司参加过种类型的展销会。

200x年，本公司将致力于开发和生产从而取代。在确定我们的贸展时，我们考虑以下几个因素：具体列表说明。

根据以上的考虑，这些展销活动被选定在200x年进行。 本公司将参加各类活动计划来促进公司和产品的知名度，这些活

动包括：具体列表说明。 2、广告宣传

正在开展印刷品广告宣传活动，主要发表在杂志上，配有突出重点的论述宣传，同时还设计出宣传手册，增加宣传效果。目前涉及到的杂志主要有。出版日期号

，其发行量达到，发行对象主要是目标顾客。宣传手册还包括对于的整页广告宣传。 3、新闻发布会

的情况一直由媒体进行采访报导，新闻介绍，和举办新闻发布会。（参阅附录g有关采访报卡与新闻发布之介绍）。计划聘请一位全日制的公共关系经理来继续从事这一有效的工作。

4、年度会议/学术讨论会

目前已参加了几个主要工业项目的学术会议，包括在的。还成功地与市场伙伴合作，无需购买展销摊位就增加了我们的知名度。这其

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