解除反对意见之完美话术

解除反对意见之完美话术

考虑考虑？

A、哦，您是在考虑买哪一款是吗？

B、某某先生，很明显的你不会说考虑一下，只是为了躲开我吧？（哪会呢？不是不是）因此我可以假设你会很认真的考虑我们的产品，对吗？

C、到底是我刚才漏讲了什么，还是我刚才没有解释清楚，导致您说要考虑一下呢？ D、说正经的。是不是钱的问题呢？

如果是钱的问题

太棒了！我最喜欢钱的问题了！（分解成交法）

太贵了？（客户口头禅） 价格分析 到底贵了多少呢

啊？！太贵了？3000元您就认为贵了，那您认为多少不贵呢？ 市场买菜；他说贵了200元。

A、这个产品您会用多久？他说至少用半年，所以平均每个月多多少呢？所以平均每天多多少呢？他说每天多一块钱。那您愿不愿意一块钱来获得您想要的产品来让您的皮肤更健康、更美丽、更有光泽、更有弹性呢？您觉得每天投资多投资一块钱值吗？ B、某某先生，除了价格以外，您还会考虑哪一方面呢？

C、对！正因为您觉得贵才更值得拥有！您知道为什么吗？一流的产品就会有一流的效果，一流的服务、一流的效果就会有相对应的价格，您说对吧？奔驰汽车是永远不可能卖桑塔纳的价格的，您说是吗？

别的地方更便宜？

1、某某先生，那可能是真的，毕竟在现代的社会中我们都希望能够以最低的价格购买到最高品质以及最优良售后服务的产品，大部分顾客购买时通常注意的三件事：一品质 二 价格 三 售后服务。但是我从未见过有任何一家公司可以提供最高品质的产品，同时最低的价格出售，就好像奔驰桥车不可能卖到桑塔纳汽车的价格是一样的，你同意吗？

2、所以为了您长期的幸福，这三项您愿意牺牲哪一项呢？你愿意牺牲产品的品质吗？您愿意牺牲我们公司优良的售后服务吗？有时候我们多投资一点来获得我们真正多想要的这也是蛮值得的，您说是不是呢？ 最近市场不景气/没有钱购买

某某先生，多年前我学到了一个真理，成功者买进当别人卖出，成功者卖出当别人买进，最近很多人谈到市场不景气，但是我们的公司里我们绝不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？因为今天很多成功人士都是在不景气的时候建立了他们事业成功的基础，他们看到长期的机会而不是短期的挑战，因此他们做出购买决策而成功，当然他们也必须愿意做出购买决策，某某先生，今天你有相同的机会可以做出相同的决策，您愿意吗？

没有预算，不在预算内

某某先生，我了解您现在的想法，一个完善完美的公司仔细的编制预算，预算是达成目标的

重要工具，但工具本身具有弹性，假如有一种产品能够对你公司的竞争以及未来的利益有帮助的话，某某先生您是要预算来主控您还是您来主控预算呢？

我现在没钱

哦，也就是说如果钱对您不是问题的话，那您现在就可以购买了是吗？

一天几块钱让您拥有一个健康的身体，一个美容健康顾问，是不是感觉很值呢？

我不感兴趣

哇！某某先生您好幽默哦！我还没给您介绍呢您怎么会感兴趣呢？ 我理解您的想法，您不可能对一个不了解的事情产生兴趣您说对吗？如果您感兴趣就是您找我了，而不是我找您，您说是吗？

我现在没时间

我理解您的想法，时间永远是重要的事情重新安排，健康的身体，愉悦的心情对于您来说比什么都重要您说对吗？

我不需要

您的想法我完全可以理解，对于一个不太了解的事情，当然谈不上需要了，但您听完我的分享（不说介绍）后，您一定会很感兴趣而且迫切的想要得到它的感觉！现在就让我来给您分享一下好吗？

给别人（家人）商量商量？

太棒了！一看就知道您是一个负责任的人！我相信他（您老公这么爱你）一定会支持您的。您看，现在就打电话给他好不好？

绝对成交法

以后再说？（鲍威尔成交法 ） 美国国务卿鲍威尔曾经说过；“拖延一项决定比作错误的决定浪费了更多美国人民企业以及政府的时间和金钱，某某先生我们今天讨论的就是一种决策对吗？ 假如你说好（买产品）那会又如何、假如你说不好（不买产品）那又会如何？假如您说不好，明天就会和今天一样，生活没有任何的改变，显然说好比不好得到的更多（对您的利益更多）您说是吗？

十倍测试成交法

1、某某先生，多年前我已经发现，完美测试某一项事物的价值，就是看他是否经得起十倍测试的考验。

2、例如，您可能投资在车子、房子以及其他能给您带来乐趣的事物上，但拥有一阵子之后，您是否可以肯定的回答这个问题呢？您愿不愿意（是否）付比当初多十倍的价格来拥有这项产品呢？例如您可能付出了健康咨询费用，而大大改善了您身体的健康，或是您做了形象的

设计，因此让自己更有自信，赚了更多钱，那您所付出的也就值得了，在日常生活当中，有些事情我们想到他对我们的改变我们会愿意付出十倍的价格来拥有它，您说对吗？

不要成交法

某某先生，这个世界上有很多推销员，他们很有信心，他们有很多的理由来说服你购买他们的产品，当然您可以向他们说是，当然您也可以向他们说不，在我的经验中我学到了一个无法抗拒的事实，那就是没有人可以对我的产品说不，当他们向我的产品说不的时候，他只会向自己的未来的幸福快乐说不。某某先生，比如说现在有一款产品，顾客非常喜欢他，而且非常想要拥有他，你会不会让顾客因为一点小小的问题，而停止购买你的产品呢？（他说不会）所以今天我也不会让你对我说不

回马枪成交法

某某先生，我想请你帮我一个小忙，我是业务新手，我很想在我的公司有所突破，不晓得今天我到底漏讲了什么还是哪里没有解释清楚，所有你没有买我们这个全世界最好的产品，你可不可以给我一些意见？

经济真理成交法

某某先生，有时候以价格引导我们做购买决策不完全是正确的（有智慧的）没有人会对某一项产品投资太多，但有时候投资太少也有他的问题所在，投资太多，最多您损失了一些钱，但投资太少。你的付出可就更大了，因为您所得到的产品，无法让您得到预期的满足，在这个世界上，我们很少有机会可以花最少的钱买到最高质量的产品，这就是经济的真理（也就是我们所说的一分钱一分货）

富兰克林成交法 一、好处是什么？ 列出来：

1、 2、 3 、 4、…… 二、损失是什么？

1、 2、 3、 4、……

妈妈成交法

在销售过程中，我们千万不要说得太多。即使在快签约过程中，客户犹豫时千万不要说话。保持整个气氛。经过20秒左右的僵持后，慢慢说出下文我记得我妈妈曾告诉我，沉默就表示同意。您说我妈妈说的对吗？在获得对方的认可后，说“让我们顺便完成手续吧。在这儿写上你的名字。剩下的都交给我吧。”

对比原理成交法 假设成交法 沉默成交法 二选一成交法 直接成交法

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