市场营销基础第二次作业 北邮

一、判断题（共5道小题，共25.0分）

1. 企业将最终消费者作为主要促销对象，刺激他们产生购买欲望和动机，这种促销策

略属于推动策略。

A. 正确 B. 错误

知识点: 第二次阶段作业 试题分值: 5.0 学生答案: [B;] 得分: 提示: [5] 2.

3. 渠道具有收集市场信息和促进销售的功能。

A. 正确 B. 错误

知识点: 第二次阶段作业 试题分值: 5.0 学生答案: [A;] 得分: 提示: [5] 4.

5. 数量折扣是根据顾客购买货物或金额的多少，按其达到的标准，给予一定的折扣。

A. 正确 B. 错误

知识点: 第二次阶段作业 试题分值: 5.0 学生答案: [A;] 得分: 提示: [5] 6.

7. 企业若以提高市场占有率为定价目标，一般采取低价策略。

A. 正确 B. 错误

知识点: 第二次阶段作业 试题分值: 5.0 学生答案: [A;] 得分: [5] 提示: 8.

9. 期望产品是指顾客购买产品时所获得的全部附加利益与延伸服务。

A. 正确 B. 错误

知识点: 第二次阶段作业 试题分值: 5.0 学生答案: [B;] 得分: 提示: [5] 10.

二、多项选择题（共5道小题，共25.0分）

1. 人员推销的缺点主要表现为( )。

A. 没有灵活性

B. 无法促成买卖双方形成良好的关系 C. 推销费用低 D. 推销费用高

E. 不适宜于买主较分散的消费者市场

知识点: 第二次阶段作业 试题分值: 5.0 学生答案: [D;E;] 得分: 提示: [5] 2.

3. 在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是（ ）。

A. 批发商 B. 代理商 C. 零售商

D. 生产企业的销售机构 E. 经纪人

知识点: 第二次阶段作业 试题分值: 5.0 学生答案: [A;C;D;] 得分: 提示: [5] 4.

5. 企业在新产品定价时采用渗透定价策略( )。

A. 可以快速收回投资

B. 有利于迅速打开产品的销路 C. 可以带来高额的利润

D. 可以有效排斥竞争者进入市场 E. 不利于市场开拓

知识点: 第二次阶段作业 试题分值: 5.0 学生答案: [B;D;] 得分: 提示: [5] 6.

7. 属于心理定价策略的有（ ）。

A. 声望定价策略 B. 折让定价策略 C. 尾数定价策略 D. 招徕定价策略 E. 产品组合定价策略

知识点: 第二次阶段作业 试题分值: 5.0 学生答案: [A;C;D;] 得分: 提示: [5] 8.

9. 企业对处于成长期的产品应该采取的营销组合策略是（ ）。

A. 改善产品品质

B. 可以采用撇脂定价策略 C. 通过广告宣传树立产品形象 D. 减少销售网点 E. 适时调低价格

知识点: 第二次阶段作业 试题分值: 5.0 学生答案: [A;B;C;E;] 得分: 提示: [5] 10.

三、单项选择题（共10道小题，共50.0分）

1. 公共关系的目标是( )。

A. 出售商品 B. 盈利

C. 树立企业良好的形象 D. 占领市场

知识点: 第二次阶段作业 试题分值: 5.0 学生答案: [C;] 得分: 提示: [5] 2.

3. 企业若采用拉引策略，最有效的促销方式是（ ）。

A. 广告与人员推销 B. 销售促进与广告 C. 人员推销与销售促进 D. 广告与公共关系

知识点: 第二次阶段作业 试题分值: 5.0 学生答案: [B;] 得分: 提示: [5] 4.

5. 按照生产者与消费者之间有无中间商的介入，可以将分销渠道分为（ ）。

A. 宽渠道和窄渠道 B. 0级渠道和一级渠道 C. 直接渠道和间接渠道 D. 长渠道和短渠道

知识点: 第二次阶段作业 试题分值: 5.0 学生答案: [C;] 得分: 提示: [5] 6.

7. 对按约定付款日期付款的顾客给予一定的折扣，对提前付款的顾客给予更大的折扣，

这种策略属于（ ）策略。

A. 数量折扣

B. 现金折扣 C. 交易折扣 D. 推广折扣

知识点: 第二次阶段作业 试题分值: 5.0 学生答案: [B;] 得分: 提示: [5] 8.

9. 企业在定价时，通过降低价格薄利多销来达到增加盈利的目的，采取这种策略的前

提是（ ）。

A. 需求价格弹性小于1 B. 需求价格弹性大于1 C. 需求收入弹性小于1 D. 需求收入弹性大于1

知识点: 第二次阶段作业 试题分值: 5.0 学生答案: [B;] 得分: 提示: [5] 10.

11. 适合采用宽渠道产品的是（ ）。

A. 高档消费品 B. 洗浴用品 C. 钻石珠宝 D. 大型医疗仪器

知识点: 第二次阶段作业 试题分值: 5.0 学生答案: [B;] 得分: 提示: [5] 12.

13. 企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为( )。

A. 品牌延伸 B. 品牌转移 C. 品牌定位 D. 品牌重新定位

知识点: 第二次阶段作业 试题分值: 5.0 学生答案: [A;] 得分: 提示: [5] 14.

15. 随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，

转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。此时，产品进入了寿命周期阶段的( )。

A. 介绍期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期

知识点: 第二次阶段作业 试题分值: 5.0 学生答案: [D;] 得分: 提示: [5] 16.

17. 在海尔公司的产品目录中，有冰箱、洗衣机、空调、抽油烟机、电视机，这是描述

（ ）。

A. 产品组合宽度 B. 产品组合的长度 C. 产品组合深度 D. 产品组合的关联度

知识点: 第二次阶段作业 试题分值: 5.0 学生答案: [A;] 得分: 提示: [5] 18.

19. 顾客在购买电视机时，往往要考虑品牌、质量、款式、特色等，这些属性都属于整

体产品中的（ ）。

A. 核心产品 B. 形式产品 C. 附加产品 D. 期望产品

知识点: 第二次阶段作业 学生答案: [B;] 得分: 提示: [5] 试题分值: 5.0 20.

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