商务谈判期末论文任务指导书

商务谈判期末论文任务指导书

一、论文写作目的

学生在期末进行商务谈判论文写作是理论学习和实践锻炼相结合的重要方式，是提高学生综合素质和培养学生创新意识的重要环节。就今日市场环境而言，企业要想更快地发展，必须了解行业状况及国内、国际市场发展趋势。通过商务谈判论文写作，了解国内外商务谈判运作的现状，可以为学生今后从事商务谈判工作提供实践基础。安排本次论文写作的基本目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生观察、分析和解决实际问题的能力。运用课堂上学到的系统化的商务谈判的理论知识，尝试性地应用于实际的商务谈判工作中，并提出一些有针对性的建议和设想。通过写作，检验教学成果，并通过综合分析，找出教学中存在的不足，以便为完善教学计划、改革教学内容和方法提供实践依据。

二、写作要求

? 认真阅读本指导书，明确写作目的，端正写作态度。

? 了解写作内容和要点，理解相关的基础知识，及时发现和弄懂自己不懂的内容。

? 认真完成商务谈判论文任务，在规定时间内容提交符合要求的论文。 三、论文的提交与要求

每人需提供如下材料：

1、封面：格式要求见附件2，必须用A4纸打印。

2、内容：按照选定的论文题目（见附件1）展开，并在文章最后一段写对学习本课程《商务谈判》的感想体会，以及建议或意见。字数不少于2000字。格式要求见附件3，必须用A4纸打印，同时提交电子版。

3、以上文件电子版发送至：yykjtliujun@buu.edu.cn，纸质版于第16周上课前上交。

4、全部纸质版材料的装订顺序：

（1） 封面+目录，见附件2

（2） 商务谈判期末论文任务指导书（用A4纸直接打印本文件，进行装订） （3） 正文，格式要求见附件3 （4） 感想体会，以及建议或意见

附件：

1、 供选择和参考的论文题目（可以在论文中运用实际案例进行论证）

a) 论“原则式谈判法”的实际运用 b) 论如何加强商务谈判团队的分工与合作 c) 论商务谈判中信息分析的方法 d) 论商务谈判中开局策略的的实际运用 e) 论“疲劳战术”在商务谈判中的运用

f) g) h) i) j) k) l) m) n) o) p) q) r) s) t) u) v) w) x)

论“欲擒故纵”策略在商务谈判中的运用 论“投石问路”策略在商务谈判中的运用 论“欲擒故纵”策略在商务谈判中的运用 论“吹毛求疵”策略在商务谈判中的运用 论“最后通牒”策略在商务谈判中的运用 论“最大预算”策略在商务谈判中的运用 论“润滑”策略在商务谈判中的运用 论“不开先例”策略在商务谈判中的运用 论“价格陷阱”策略在商务谈判中的运用 论“故布疑阵”策略在商务谈判中的运用 论“红白脸”策略在商务谈判中的运用 论“沉默”策略在商务谈判中的运用 论“抛砖引玉”策略在商务谈判中的运用 论“声东击西”策略在商务谈判中的运用 论“恭维赞美”策略在商务谈判中的运用 论“休会”策略在商务谈判中的运用 论“以弱为强”策略在商务谈判中的运用 论“投其所好”策略在商务谈判中的运用

论“拒绝”策略在商务谈判中的运用 y) 论“拖延”策略在商务谈判中的运用 z) 论谈判僵局的产生和化解 aa) ······

特别提示：商务谈判策略和相关可研究问题非常多，请大家尽量别选一样的题目，以免出现雷同而贻误成绩。学委和课代表可以在自愿前提下给每位同学分别布置一个题目，并做好记录，以免重复。

2、商务谈判论文封面格式

可以到班级公共邮箱，下载模板，按要求填写相关内容。 3、论文格式要求

（1）排版格式

宋体小4号，行间距20磅。标题编号格式为： 一、?? （一）?? 1、?? （1）??

首行空两格。其余格式不做统一规定。

（2）字数：不少于2000字。

特别提示：如发现大量来源于网络的抄袭或者和别人报告多处相同、相似，本次期末论文将无成绩。

4、指导教师及联系方式： 指导教师：刘军 电话：13671351801

EMAIL：yykjtliujun@buu.edu.cn

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/jvt3.html