战略项目的流程、内容与方法

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战略项目的流程、内容与方法

– 战略项目指南初级读本 –

北京 上海, 2001年8月

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目录

页码

1. 战略项目的准备1.1 1.2 1.3 1.4 初步理解行业/产品的背景知识 —它是什么？ 初步了解宏观环境与市场发展 —它将如何发展？ 初步理解整体价值链、竞争与成功要素 —如何参与其中？ 理解战略是什么

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2. 战略项目的进行 2.1 明确战略项目的目的，提出准确的问题 2.2 围绕项目的目的与问题，进行详细的内外部分析 2.3 根据内外部分析，结合客户实际，制定战略 3. 战略项目的实施支持

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1. 战略项目的准备 — 良好的准备将帮你日后节省大量时间，并使你看起来象个专家

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现在，请假想你自己准备进入客户所在的这个行业，你准备怎么开始。。。

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弄清楚它是什么 — 初步理解行业/产品的背景知识

内容

方法

全面了解产品/服务的具体种类及用途 产品/服务所覆盖的市场，总体及细分市场规模，市场份 额状况 产品/服务的基本技术/原理知识，技术及应用的发展方向 了解行业的发展历程及变化 大致了解行业的研发、生产、营销、销售和服务的运作 方法 了解行业主要参与者的运作实例NotesSource: 5

行业书籍，专业报刊，Chinainfobank, ISI, 专家访谈，相关网站 专业书刊，行业协会，Chinainfobank, ISI, 相关网站，年鉴 专业书籍、报刊，Chinainfobank, ISI, 专家 访谈，相关网站 相关书籍、报刊，年鉴，专业报告 专业书籍、报刊，Chinainfobank, 相关网 站 专业书籍、报刊，Chinainfobank, 相关网 numbe r to be 站Doc.

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了解它将如何发展 — 初步理解行业的宏观环境和市场发展趋势

内容

方法

影响这个行业的宏观环境的发展趋势

行业书籍、报刊，Chinainfobank, 相关网 站，专业报告 专业书刊，Chinainfobank, 相关网站，行 业研究报告 专业书籍、报刊，Chinainfobank, ISI, 专家 访谈，相关网站，行业研究报告 专业书刊，Chinainfobank, 相关网站，专 家访谈，行业研究报告Doc. numbe r to be entere d by "Heade r and Footer"

消费方/需求方的发展趋势及其需求变化

产品/服务现在所处的发展阶段，未来的发展方向与空间

替代产品的发展状况

NotesSource: 6

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看看别人是如何参与其中的 — 初步理解整体价值链、竞争和成功要素

内容

方法

价值链(包括上、中、下游、各中间渠道)是如何切分的 ，各环节大致利润水平，参与者有哪些形态，覆盖哪些环 节

,价值链未来的变化趋势 价值链各环节包括哪些主要参与者，成功参与者的主要 成功模式

行业书籍、报刊，Chinainfobank, 相关网 站，专业报告

专业书刊，Chinainfobank, 相关网站，行 业研究报告

价值链的战略控制点，主要环节的成功要素初步分析

专业书籍、报刊，Chinainfobank, ISI, 专家 访谈，相关网站，行业研究报告

NotesSource: 7

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理解战略是什么 — 了解战略的内容和结构

企业集团战略整体架构 …愿景 … …

集团战略目标

...

集团层面集 团 战 略 业务组合战略 核心能力

业务层面NotesSource:

业 务 单 元 战 略 使命与目标 发展战略与业务计划

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2. 战略项目的进行 — 明确目标，并自始至终坚持以目标为导向的工作

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这次，请假设你自己处在客户的位置上，你应该怎么做才是现实的。。。

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首先明确我们的目标 是什么— 明确项目的目的，提出准确的问题

战略项目的结果组成

确定方法

整个企业的愿景是什么

我们内部的研讨会，与客户的研讨会 与客户领导层的沟通与研讨会 我们内部的研讨会，与客户高层的研讨会 我们内部的研讨会，与客户的研讨会

整个企业的战略目标是什么 如是企业集团，则应制定集团战略，明确各业务在集团 中的定位 集团内部各业务板块的业务战略是怎样的

战略实现途径是怎样的根据需要，提供未来几年的业务计划NotesSource: 11

我们内部的研讨会，与客户的研讨会 我们内部的研讨会，与客户的研讨会Doc. numbe r to be entere d by "Heade r and Footer"

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第二步进行详细的内外部分析，请紧紧围绕战略项目的结果需要回答的问题进行

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内部分析

内容

方法

企业现有的愿景及战略审计，弄清企业的愿景及战略现状

企业内部访谈

企业现有的业务组合，现有业务覆盖的价值链环节及盈 利模式 与行业关键成功要素有关的，企业现有业务的knowhow ,可在研发，生产，营销，销售，服务等各环节 企业现有核心能力及长短处

企业内部访谈

企业内部访谈

企业内部访谈

企业内部对战略及业务成功要素的认识

企业内部访谈

NotesSource: 13

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外部分析

内容

方法

进一步清晰项目准备阶段的1-3个步骤的基本问题

详见分析工具

未来行业成功者的senario分析，盈利模式及成功要素分 析

外部访谈与调查，专

家访谈，我们的内部 研讨会

企业面临的商机与挑战

外部访谈，专家访谈，我们的内部研讨会

NotesSource: 14

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战略分析内容与工具

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1.

宏观环境分析

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宏观环境分析主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对彩电行业所造成的 影响作研究

分析内容 人口 经济 对本行业造成 影响的因素分析 生态环境 文化 政策/法律 技术 行业协会 电子工业部 剪报 Internet

资料来源

– 中国资讯网() – 专业网站(家电网等) – 国研网 专业调查报告 … …Doc. numbe r to be entere d by "Heade r and Footer"

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分析重点是与彩电行业相关的某一特定因素变化所带来的机会与威胁

分析框架(以彩电行业为例)

内容 人口

与彩电行业的相关因素 人口数量 家庭户数 人口年龄结构 GDP WTO加入 地区经济发展 对高科技术产业的投资政策

具体的变化与趋势

机会

威胁

可能对策

经济

政策/法规 行业法规 文化

具体消费心态变化 年轻人购买独立性倾向

生态

环保政策 本产业技术变化 竞争产业技术变化 向产业技术变化Doc. numbe r to be entere d by "Heade r and Footer"

技术

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、 具体的分析应逐步掌握并发展二维因素的分析方法，并应尽可能地进行量化举例

关税降低影响价格`

进口产品冲击

进口

出口

整机

降低进口整机价格， 提高其竞争力

降低国内整机进入 国际市场壁垒

进口高端 产品价格 降低使其 市场份额

元器件

降低整机成本

降低元器件进入国 际市场壁垒0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100

增加

累计市场份额

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2.

市场分析

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市场分析的目的是识别市场总量以及各细分市场的变化情况来揭示出在变化中所蕴含 的机会与威胁

分析内容

资料来源

市场总量变化 各产品的容量及结构变化 各地区的容量及结构变化 各消费群的容量及结构变化 消费者购机考虑因素及购机动机的变化 消费者购买行为的变化

剪报 Internet – 中国资讯网() – 专业网站

中怡康、赛诺调查报告 专项调查报告 IMI市场形态研究 行业协会 电子工业部Doc. numbe r to be entere d by "Heade r and Footer"

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/jv9m.html