关于沙特，卡塔尔承包市场

关于沙特、卡塔尔建筑承包市场

来源：商务部 作者：Sinobal 更新时间：2006-7-3 17:48:46

沙特是中东经济大国和重要承包劳务市场，也是我着力开发的重点市场但由于我公司进入沙特市场较晚，因此双方在工程承包领域的合作还处于初步阶段。 一、关于沙特建筑承包市场

沙特是中东经济大国和重要承包劳务市场，也是我着力开发的重点市场但由于我公司进入沙特市场较晚，因此双方在工程承包领域的合作还处于初步阶段。

沙特以石油起家，自上世纪70年代后期起开始大规模投资基础设施建设，并在随后的20年时间里建成了初具规模的公路、海运、机尝通讯、淡化水、电站等基础设施网络，为沙特的经济发展起到了积极作用。但随着世界政治、经济格局的变化，尤其是上世纪90年代的东欧事件、第二次海湾战争、东南亚金融危机等，世界石油价格波动频繁，严重影响了沙特的石油收入，从而影响到沙特承包劳务市场沙特目前正进入原有基础设施改造期，加上近两年世界原油市场稳定，价格偏高，沙特的工程承包市场仍具一定规模，年发包额一般在150－200亿美元，项目涉及石化、采矿、房地产、市政、公路、铁路、机场改造、医院、学校等，是我公司进入沙特市场的好机会。 市场特点：

1、市场容量大，项目涉及广。最近几年，沙特对通讯、电力等行业实施私有化，私人投资异常活跃。由于受“9?11”事件的影响，一些在美国的沙特私人资本回流，使得沙特房地产十分活跃。在新发布的2003年财政预算中，沙特投资于学校、医院、市政、农业等基础设施的预算高达近200亿美元。

2、建筑业发达，工程承包市场竞争激烈。经过过去近30年的实践，沙特已经形成了一批有实力的建筑业群体。据统计，沙特全国拥有7.1万家承包公司。这些本地公司具有一定的技术、设备和管理经验，能承揽劳动密集型、技术含量不高的大型工程项目，并能利用当地廉价的印巴劳务，是沙特建筑市场的主体。这些公司的存在导致沙特工程承包市场工程报价低，利润空间小，竞争激烈，而且往往没有预付款，政府项目一般采取按完成工程量延期三个月支付的方式。技术含量高的工程承包及咨询项目，目前仍由西方公司统领市场3、对外国承包商实行代理制。外国承包商进入市场，承揽政府项目，必须由沙特公民或企业作为其代理。规定代理费不超过5%，但实际上要高得多。一个代理商可以同时代理几家公司。同时，外国公司和人员进入沙特也必须由沙特人或公司担保。代理商为外国公司注册，在银行开设账户，为承包工程进口设备或材料等。新的外商投资法对此做了一些修改，但目前的代理制仍是外国公司可以依赖的有效途径。

4、B.O.T、B.O.O项目增多，这就要求承包商有更强的融资能力和项目运营、管理能力。 建议：

1、做好对沙特市场的调研，找到好的切入点。

2、准确进行市场定位，要有长远规划。沙特市场是多元化的市场，私人项目也不少，公司如何定位就相当重要。公司进入市场之初应立足站稳脚跟，不可好大喜功，要学会边干边调研，通过实践积累经验并逐步拓展市场3、要找到合适的合作伙伴，不能因为公司急于进入市场而草草签字，避免代理协议损害我公司利益。凡进入沙特市场的外国承包公司必须有沙特人（或公司）做担保，否则公司不能直接参如政府项目的投标，人员和设备进入困难，并不能在银行开设自己的账户。没有担保人的外国公司就是散兵游勇，不可能在沙市场有所作为。但是如果为进入市场而随意与当地公司签约，不了解其业务范围，不明了其业绩和资信状况，则会给公司业务造成重大损失。

4、要有一定融资能力，否则会制约在沙市场的经营。 二、关于卡塔尔建筑承包市场

人口只有60万的海湾国家卡塔尔，2001年国内生产总值为161.5亿美元，人均产值约为2.7万美元。卡财政大臣和经贸大臣都向外界宣称，到2005年，卡塔尔的人均产值将突破5万美元，成为世界上人均产值最高的国家。这一乐观的收入前景也为其基础设施的新建和改造提供了较为雄厚的资金来源。卡政府已在2002-2003年的财政预算中安排了28亿美元资金用于城市基础设施的新建和改造，共涉及大小项目325个。据了解，本财政年度总投资的45%将用于道路工程，36%用于楼堂馆所建设。卡政府的长远规划是把多哈市建成一座现代化、多功能的经济和旅游城市。 2006年亚运会项目也是一个建筑热点。上述项目的全面实施将给卡塔尔的建筑市场带来勃勃生机，“未来的几年内，卡塔尔将成为一个建筑大工地”。当前，海湾合作委员会国家和世界其他地区的建筑商们都看好这一相对兴旺的市场，希望能从中获益。但卡塔尔毕竟是一个小国，项目虽多，规模有限，众多建筑商的关注也必然带来激烈的竞争。“大项目”的竞争尤为激烈，不到100公里的干线高速公路投标竟吸引了50多家公司参与。卡塔尔评标机构对参与公司在中东的业绩尤为看重，使很多公司在资格预审上就通不过。另外，卡塔尔乃至阿拉伯国家的自然环境恶劣，土质坚硬，含盐浓度高，加上气温高，湿度大，对水泥构件加工和建筑材料的要求也很高。由于当地地下水中含有较高的钙、镁、钠盐酸、氯化物和碳酸盐等成分，加工水泥构件的过程中如使用不当，会造成日后构件产生裂缝，影响使用寿命。

卡塔尔建筑主管部门在2000年4月曾对建筑法规作过一次较大的修订。其建筑标准以英美标准为主，结合本地情况和阿拉伯地区的地质环境，提高了对进口建材的质量要求。项目分为国际项目和国内项目两种，性质不同操作的方式也不同。在建筑监理方面，较大工程大都聘请英美工程师担任。我国的企业到这里参与类似项目的竞标应事先了解当地的情况和习惯做法。

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