销售奖金制度20090303
更新时间:2023-04-18 11:41:01 阅读量: 实用文档 文档下载
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厦门卓实行销策划有限公司销售部员工薪酬制度
(本制度仅适用于云龙海岸三期12#房产销售)
一、工资部份(以将客户个案资料移交指定客户服务经办人并获准为准)
1、销售部销售人员正式上岗前需经过公司培训。培训期间,月工资为800元/人,除此之
外不再有其他补贴、保险、福利等。
2、培训期满(培训期最长不超过三个月)合格后,可以正式上岗。正式上岗即视同正式
员工,签订劳动合同,月工资为800元/人(不含公司应缴的医保、社保部分,下同)。
公司可视员工培训期间表现,有权作出不录用或提前转上岗的决定。
3、销售部人员试用期员工不参与销售业绩的提成。
4、销售人员业绩每月30日计算一次(以签订指定合同为准)。
5、销售部人员及协作人员工资标准(不含公司应缴的社保、医保部分):表1
注:以上小计为员工薪资、福利总额,如与现实运作有冲突,可与员工在总额不变的前提下变通。
二、销售业绩基数及考核
1、销售部销售人员业绩基数(开始接受认购起)
(1)每月的认购书(合同或认可的签约合同)销售金额200万/人。
(2)未能完成每月业绩基数的,公司有权不结算表2中所列的提成比例,并给予该员工留任、劝退或辞退。
2、销售部经理、助理
(1)销售部经理、助理参与销售任务考核,其月完成基数按整个部门完成量计算(以单个销售员业绩基数×销售员人数<含销售助理,不含经理>)。
(2)未能完成每月业绩基数的,公司有权不结算表2中所列的提成比例,并给予留任、劝退或辞退。
3、销售人员业绩报酬只有在项目整体销售率达到40%时、公司与开发商结算业绩报酬后
未来1
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方进行结算、领取。项目整体销售率达到40%时,请领标准为资金实际到款率,请领计算公式:销售可计算佣金×工作完成量×资金实际到款率;之后每完成总销售金额的10%请领一次,以此类推。(提成比例见表2)。
4、财务人员业绩报酬只有在项目整体销售率达到40%时、公司与开发商结算业绩报酬后
方进行结算、领取。项目整体销售率达到40%时,请领标准为资金实际到款率,请领计算公式:销售可计算佣金×工作完成量×资金实际到款率;之后每完成总销售金额的10%请领一次,以此类推。(提成比例见表2)。
5、客户服务经办人员业绩报酬只有在项目整体销售率达到40%时、公司与开发商结算业
绩报酬后方进行结算、领取。项目整体销售率达到40%时,请领标准为资金实际到款率,请领计算公式:销售可计算佣金×工作完成量×资金实际到款率;之后每完成总销售金额的10%请领一次,以此类推。(提成比例见表2)。
6、在项目整体销售率未达到40%的销售期间,销售部人员只领取表1中所列工资标准。
7、销售期间,如遇客户退房,其应得的业绩基数计算、业绩报酬相应取消。所退房产再
行销售的业绩基数计算、业绩报酬按再成交当时的底价计算归属新的成交销售人员。
8、业绩基数前后两个月间可累计进行补足,至整体销售面积达到90%后不再进行业绩基
数的考核。
9、公司员工(含厦门海岸建设旗下关联企业)购买的房产及销售主管事前有交代的客户,
指定由销售部主管签订后交客户服务经办人办理售后服务工作,其完成的合同金额可以按月计入销售部业绩总额中,该部分业绩报酬为团体业绩,不再计提其他提成。
10、销售部员工应严格遵守售楼处运作细则。
三、销售部业绩报酬标准
销售部销售提成比例:
表2:
未来2
注:(1)提成领取时间以公司获得开发商的请款为前提。
(2)销售人员业绩报酬计算的面积标准按开发商公布的建筑面积计算。
(3)云龙海岸二期工作提成参照执行。
四、项目销售价格控制:销售期间,实际成交价不得低于公司规定的销售底价,低于规
定的销售底价部分由销售人员全额承担,由分管销售部的副总经理控制。
五、项目销售团体奖励:公司各部门应全力配合销售部的销售工作,各尽所能。公司在项
目结案后提取销售金额的0.5‰进行全公司各部门的协调奖励。
六、项目销售结案前,公司员工不论何种原因离开公司的,公司有权不支付未发放的业绩
报酬及任何奖励分配。
七、售后服务
1、销售部经理负责考核每个销售员的售后服务的工作量及质量、协作精神以及遵章守纪
情况,提出本部门及协作人员的团体奖励分配建议,报分管领导批准后发放。
2、售后服务由客户服务经办人负责,含合同公证、鉴证、按揭贷款、产权办理、客户投
诉等售后服务工作。
3、售后服务工作的办理时限,按房管局、银行、公证处等相关部门承诺收件办理时间为
标准,签合同后超出180天未办出按揭贷款的单元,取消售后服务经办人该单元的业绩报酬。
八、非公司销售人员中介的房产,原则上不给付中介费,特殊情况应报分管领导批准。
九、上述所有薪酬均为税前计算(即受薪人应缴纳由于该薪酬引起的所有相关税费)。
十、本制度所载附件为本制度的有效组成部分。
十一、本制度解释权归公司,公司有权在必要的时候进行修订。修订后的条款如与本制度有冲突均以修订后的条款为准,但修订前按本规定执行。
十二、销售部人员职责及约束
厦门卓实行销策划有限公司
2009年9月9日
未来3
2009年9月9日员工签认:
未来4
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