老农赢了古董商

有一个乡下农夫，帮人家清理老房屋时，得到了一大批“破旧碗盘”。他隐约听说过有些破旧碗盘还能值点钱，但他连字都不太认得，不可能知道这些破东西到底值多少钱，怎么办呢？他就放出消息，给那些专门到乡下去搜旧货的商人听见。

古董圈本来就有一些商人，会专门到乡下找老太太的漱口杯、装米的缸盆，从中挖掘一些有年月的瓷器。一个古董商听了消息，就去看看老农夫的货，老农夫把一两百个破烂碗盘铺在草席上说：“你先挑，你挑好了，我们再来谈价钱。”古董商精挑细选，挑了五个小盘子出来，问他：“你要卖多少钱？”老农夫反问：“你要出多少钱？”对方说：“这五个盘子，我愿意每个出价一百元。”老农夫听了就回答：“每个我要卖八百元。”古董商觉得太贵，没有交易成功。

老农夫于是知道这五个盘子应该是其中比较值钱的，每个行情价在三五百块左右，这种行情价，古董商买回去卖才会有赚头。后来又不断有人上门来挑，他又靠同样方法，知道哪些碗盘有人要、哪些是垃圾；只要对方挑好，他就开一个离谱的价钱，不让人买。当人家生气，他会说：“不然你从剩下的里面尽量挑一堆，我最最便宜卖给你。”就这样农夫把烂东西出清，剩下最好的几件则留在手边，慢慢待价而沽。身为一个外行人，这位聪明的农夫，他从内行人口中得知了价钱，做出了成功的定价策略。

獴的邻居蝙蝠耳狐已经捕猎归来，他跑在草地上，只发出轻微的、细小的“沙啦沙啦”声。站在沙棘树上放哨的另一只獴攀着树枝低头向下望着，只见那狐嘴里叼着一只草原犬鼠，绕着树下的阴影，跑了过来。就在这时，攀在沙棘树上放哨的那只獴猛地摇晃起树枝，狐爸爸顺着声音抬起头，只见狐妈妈像在草尖上舞动的绸带一样，迅速地向这边跑了过来。

狐妈妈跑来的方向是下风口，她嗅到了敌人的气味，而狐爸爸此时在侧风面，所以他闻不到危险的气味，这就很危险。

正在狐爸爸迟疑的片刻，眼前的草丛突然就像被梳子分开一样，“唰唰”地向两边倒去，此时狐爸爸终于看清了，像溜冰一样爬来的是一条他从未见过的大蛇。

那蛇头部呈椭圆形，微抬着头，细长分岔的蛇芯子从沟牙之中长长地伸出来，像探测器一样左右扫描着，长达五六米的黑褐色身躯碾过草丛，呼呼地向狐爸爸猛扑过来。

狐爸爸知道自己不是眼镜王蛇的对手，但他还是摆开一副决斗的架势，径直向眼镜王蛇扑去。

而獴娜丽莎比狐爸爸的动作更迅捷，只见她猛地向后紧绷嘴角的肌肉，露出厚厚的门牙，身体像画了一条弧线一般，尾巴也像一缕烟在眼镜王蛇的身上拔地而起。只是一口，獴娜丽莎就咬开了眼镜王蛇的肌腱。就是这样，獴娜丽莎还是不肯松口，而是拼命左右摇晃着脑袋，只听“刺啦”一声，一块蛇肉，连骨带皮就被撕咬下来。眼镜王蛇放弃了对狐爸爸的进攻，反头向獴娜丽莎袭来。而獴娜丽莎的速度比眼镜王蛇更快，在眼镜王蛇袭来之前百分之一秒，跳到安全的地方。而眼镜王蛇收不住势，竟一头击在自己的尾巴上。随着“咚”的一声巨响，那尾巴应声而断。眼镜王蛇的眼角上也有血流了出来，也许是被自己尾巴上的骨刺刺破了。他像疯了一样甩着已经断了一截的尾巴，一时间草屑乱飞。

獴娜丽莎越战越勇，她身子向后一蹲，前腿平趴在脑袋前面，好像腿要给身子带路一样。

眼镜王蛇左右晃动着脑袋，防御着獴娜丽莎的进攻。果然，獴娜丽莎后蹲的后腿突然发力，一个箭步就迎着眼镜王蛇的颈部扑去。眼镜王蛇不躲不避，迎头向獴娜丽莎撞击过去。

眼镜王蛇的头部就是重重的利器，鸡蛋粗的木棒在他的迎头撞击下都会断为两截，要是撞击在獴娜丽莎身上，非把獴娜丽莎的骨骼击得粉碎不可。

但眼镜王蛇不知道刚才獴娜丽莎的进攻是虚晃一招。她只是身体向前一跃，随之又退了回来。而蛇的重重一击扑了空，直挺的身子就像安着弹簧一样，又硬生生地把蛇头拉了回去。而獴娜丽莎随着眼镜王蛇的收势，身子重新扑了上去。眼镜王蛇再想反击哪里还来得及，只好眼睁睁地看着獴娜丽莎在自己身上又猛咬出一个洞来。

獴娜丽莎左闪右躲地进攻着。眼镜王蛇也一次次把头伸向獴娜丽莎，想把她一口咬住。但獴娜丽莎躲得很快，眼镜王蛇总是咬不到她，自己的身上反而让獴娜丽莎重重地咬了几口。越是这样，眼镜王蛇越有被戏耍的感觉，就越发狂怒。

眼镜王蛇一次又一次徒劳地出击着，直至筋疲力尽，软软的身子盘成一团，把椭圆形的脑袋保护在最里面，颤抖着，再也没了刚才的凶残之相。獴娜丽莎身上的毛竖着，拖着一缕烟似的大尾巴，绕着眼镜王蛇转着。就在獴娜丽莎寻找着进攻机会之际，攀在沙棘树上放哨的那只獴突然摇晃着树枝，发出“咿啊咿啊”的叫声，他是在向獴群发出信号，意思是敌人来了，要小心！

原来是一头母狮赶了过来。眼镜王蛇此时哪里还有反击之力，他回头张开大嘴，发出“咝咝”的声音恫吓着。但母狮仅一个捕捉动作，分开的四肢就紧紧地踏在了眼镜王蛇的身上，前爪死死按着蛇头，防止他反咬一口;前曲的后爪则像手术刀一样猛地向后划去，巨大的眼镜王蛇的躯体转眼间就被剖开一条长长的口子。站在沙棘树上放哨的那只獴显然被眼前的情景惊呆了，以至天空中飞来大斑鹫都没注意到。

只见那大斑鹫翅膀一斜，铁钩一样的利爪扫过草丛，就把在地上翻滚的眼镜王蛇抓了起来;然后两翅迅速向上扇动，就像飞机猛然拔高一样，直直地升到沙棘树的上空;接着松开双爪。眼镜王蛇的身躯翻滚着直直地落下来，重重地砸在沙棘树上。沙棘树的树枝向下一弯，又猛地向上反弹回去，无数沙棘树的树枝像剑一样穿透了眼镜王蛇的躯体，死死地把他钉在了上面。

20世纪中叶,品质优良的派克钢笔受到严峻的挑战。来自匈牙利的贝罗兄弟发明的圆珠笔,因为具有“实用、方便、廉价”三大优势,受到广大顾客的欢迎,挤占了派克钢笔大部分市场,派克公司被逼到破产的边缘。

然而,在很短的时间内,派克公司就化危机为转机,重新找到了一条属于自己的发展道路:

1960年,派克公司获准成为英国王室书写用具的独家供应商,派克钢笔成了伊丽莎白二世的御用笔;

1962年,派克公司采用美国首批火箭的部分材料制成特别版派克钢笔,卖给世界各地的重要人物;

1987年,派克公司隆重推出百年纪念笔,成为收藏家梦寐以求的珍品……

派克公司是如何想到起死回生的绝招的呢?当时,派克公司的总经理马科利苦思冥想,试图使派克钢笔比圆珠笔更实用、更方便、更低廉。他派人搞市场调查,召开公司高层会议研究对策,请人出谋划策,但都徒劳无功。

无计可施的马科利写信给他的一位大学老师,诉说心中的苦闷。老师在回信中讲了一个故事:在一条大街上,有一家经销器皿的商家,商品物美价廉,很快把整条大街的同行都挤走了。不久,一位老人要在这家商店的隔壁开器皿店,大家都劝阻他。这位老人却胸有成竹地说,我经销的是古董,古董不需要物美价廉!

马科利大受启发,当即宣布两项重大决定:大幅提高派克钢笔的价格,同时大幅削减派克钢笔的产量。

事实证明,后来派克钢笔不但没有被圆珠笔逼上绝路,反而成为闻名世界的品牌。

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