江苏省2013年对口高考市场营销专业综合理论试卷

绝密★启用前

江苏省2013年普通高校对口单招文化统考

市场营销专业综合理论试卷

本试卷分第1卷(客观题)和第Ⅱ卷(主观题)两部分。第1卷1页至4页。第Ⅱ卷5页至 16页。两卷满分300分。考试时间150分钟。

第1卷(共84分)

注意事项：

1·答第l卷前．考生务必按规定要求填涂答题卡上的姓名、考试证号等项目。

2·用2B铅笔把答题卡上相应题号中正确答案的标号涂黑。答案不涂写在答题卡上无效。 一、单项选择题(本太题共23小题．每小题2分，共46分。每小题只有一个正确答案) 1下列资产中，属于企业流动资产的是

A．存货 B．小轿车 C．机械设备 D．土地使用权 2每种会计核算程序都是根据原始凭汪、原始凭证汇总表和记账凭证登记各种 A．日记账 B．总分类账 C．会计报表 D．明细分类账 3财产物资实物清查的方法通常有两种，即实地盘点和

A．核对账目 B．信函方式 C．查询盘点 D．技术测算盘电 4各种存货的盘盈经查属于计量不准造成的，经批准后应冲减

A．原材料 B．库存商品 C．管理费用 D．待处理财损溢 5企业利润表中直接通过表中数据计算填列的项目有

A营业成本 B．营业利润 C．营业收人 D．所得税费用 6下列各项中，不属于会计档案的是

A．会计凭证 B．会计账簿 C．财务计划 D．会计档案移交清册 7·美国市场营销协会(AMA)成立于市场营销学发展的

A．形成阶段 B．应用阶段 C．变革阶段 D．成熟和创新阶段 8企业市场营销战略的中心是

A．目标市场 B．市场营销组合 C．市场营销环境 D．营销信息系统

9某大型影城内开设餐厅、酒吧等，以稳定现有顾客，扩大营业额，并吸引新顾客，这属于 A．同心多样化 B．水平多样化 C．综合多样化 D．水平一体化

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10．通过一种或多种广告媒体，在任何地方都能有效地作出回复或达成交易的互动营销体系是 A．直复营销 B整合营销 C．服务营销 D关系营销

11．高铁的迅速发展对民航市场形成冲击，在这种情况下，民航企业的任务是开展 A．扭转性营销 B刺激性营销 c开发性营销 D恢复性营销

12．人们为了成为某个团体中的成员，得到群体的友谊而对商品或服务的需要是 A．安全需要 B．社会需要 C．尊重需要 D．自我实现需要

13．教育状况对营销活动的影响重大，从市场营销环境的角度考虑，教育状况属于 A．人口环境 B．墨济环境 c．文化环境 D．政治法律环境 14．某企业计提的厂房折旧，某职工的计件工资，下列说法正确的是 A．前者属于企业的固定成本，后者属于企业的变动成本 B．前者属于企业的变动成本，后者属于企业的固定成本 C．两者都属于企业的固定成本 D．两者都属于企业的变动成本

15．某些消费品市场细分因素，其地位与作用是并列的,很难区分出主导因素，这时选择细分市 场可采用的方法是

A．主导因素排列法 B．多项因素排列法 C．多因素矩阵排列法 D．多维线性分析法 16．体积和重量大的大型设备，采用的分销渠道应选择 A．长而宽 B．长而窄 C．短而宽 D．短而窄

17．某企业有客户100家，其中20家的需求量就占企业销售总额的80％，此时该企业晟合适 的调查方式是

A．全面调查 B．抽样调查 C．重点调查 D．典型调查

18．经营者在市场交易中给予为其提供服务的具有合法经营资格中间人的劳务报酬是指 A．回扣 B．佣金 C．折扣 D．折让 l 9．产品质量责任的主要责任形式是

A．行政责任 B．刑事责任 C．综合责任 D．民事责任 20进口附加税通常是一种

A．普遍果用的措施 B．经常性的措施 C．特定的临时性措施 D．可任意采用的措施

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2l．不可分割的一批、一件或数件货物灭失属于

A．部分全损 ．B实际全损 C．推定全损D．特殊海损

22．能够检查进出的数据包，通过网关复制传递数据，防止在受信任服务器和客户机与不受信 任的主机间直接建立联系的是

A．网络级防火墙 B．应用级网关 C．电路级网关 D．规则检查防火墙

23．张三发给李四的信息是用公钥加密的，只有李四可以解密该信息，其他人可以截获该信息， 但无法看到信息内容。在此过程中CA中心可以解决的问题是 A．防窃听 B．防抵赖 C．防篡改 D．防冒充

二、判断题(本大题共38小题。每小题1分．共38分。下列各小题表述正确的在答题卡上将A 涂黑；错误的将B涂黑}

24．“四柱清册”、“龙门账”和“四脚账”显示了我国不同历史时期传统中式簿记的特色。 25．极责发生制的核心是根据权责发生制的实际发生期间来确认收人和费用。 26．企业经营租入的设备，属于企业的资产。

27．会计的核算方法包括会计的检查方法、会计的分析方法以及会计的监督方法。 28．收入能引起所有者权益的增加，而费用会导致企业所有者权益的减少。 29．单式记账法的特征是对发生的每一笔经济业务．都只在一个账户中加以记录。 30．记账凭证按经济业务内容不同可分为收款凭证、付款凭证和转账凭证。 31．会计凭证的保管是指会计凭证记账后的整理、装订、归档和存查工作。 32．生产观念是一种“营销近视症”，它忽视了市场的真正需要。 33．企业产品生产出来之前就进行的活动也属于企业营销活动。

34．核心产品是一个抽象的概念，形体产品才是产品整体概念中最基本、最主要的部分。 35．市场营销的目标就是使推销成为多余。 36．企业代理商实际上是企业全权独家代理商。 37．市场调研的广泛性会在客观上增加调研成本。

38．异质市场中的分散型偏好自然地形成了若干个细分市场。 39．企业的市场定位战略决定着企业的市场营销组合策略。

40．降价促销往往较为直接、迅速，但如果不计成本，从长远看，对社会与消费者都不利。 41．生产企业向前控制供应商，实现供产结合，这是前向一体化。 42．一般说来，环境机会比企业营销机会多。

43．某种产品的替代品数目越少，其需求价格弹性越小。

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44．在生产者市场标准品的例行采购中，决策者便是采购者。 45．短渠道也称直接渠道，是指生产者直接将商品销售给消费者。 46．多数推销人员认为：应付异议与成交是推销过程中两个最困难的步骤。 47．品牌拓展策略是指同一企业在同一种产品上设立两个或多个相互竞争的品牌。

48．国家监督抽查的产品，地方不得另行重复抽查；上级监督抽查的产品，下级不得另行重复抽 查。

49．因清偿债务、转产、歇业降价销售商品属于不正当竞争行为。 50．消费者的权利和义务是消费者权益保护法的核心。

51．产品质量要求产品具备应当具备的使用性能，但是，对产品存在使用性能的瑕疵作出说明 的除外。

52．复出口在很大程度上同经营转口贸易有关，复进口多为偶然原因，复出口和复进口的商品 都应列入国际贸易收支统计数字中。

53．居于绝对竞争优势地位的国家，一般提倡自由贸易政策；居于落后和竞争劣势地位的国家， 一般栗取贸易保护政策。

54．若信用证是按UCP600开立的，那么一律是不可撤销信用证。 55 CIP术语仅适用于水上运输方式。

56 2005年2月支付宝首次提出“你敢用，我就敢赔’’的理念，开创中国网上支付全额赔付的先 例。

57电子支付的优秀平台是Imernet。

58 SET和SSL除了都采用RSA公钥算法以外，两者在其他技术方面也有许多相似之处。 59．数字证书提供了一种在Internet上验证你身份的方式，其作用类似于司机的驾驶执照或日 常生活中的身份证。

60．电子现金与普通的货币不一样，硬盘故障时，即使没有备份，现金也不会丢失。 61．CA机构的数字签名使攻击者不得伪造和篡改证书。

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合计得分 复查人 绝密★启用前

题号 得分 三 四 五 六 七 八 江苏省2013年普通高校对口单招文化统考

市场营销专业综合理论试卷

第Ⅱ卷(共2l6分)

注意事项：

I·答第Ⅱ卷前-考生务必将密封线内的各硬目及第6、14页右下角的座位号填写清楚。 2·第1I卷共12页-考生须用钢笔或圆珠笔将答案直接答在试卷上。

3·考试结束-考生将第Ⅱ眷、第Ⅰ卷和答题卡一并交回。 得分 评卷人 复评人 三、填空题(本大题共15小题，每小题2分．共30分

62．期末有余额的账户，称为 账户，也叫 账户。

63．一般情况下，登记账簿的间隔时间总账最长不得超过 ，债权债务明细账 至少登记一次。

64．营销中介包括中间商、实体分配机构、 和 。 65．广告的特点包括公众性、渗透性、 和 。

66．企业面临的四种类型的竞争者包括： 竞争者、 竞争者、产品形式竞争品牌竞

争者。

67．市场定位战略可分为针锋相对式定位

68．产品组合的定价策略包括： 定价、非必需附带产品定价、必需附带产品定价以及 定价。

69．营销控制包括年度计划控制、 控制和 控制。

70．根据有关规定，缺陷汽车产品的召回分为制造商 召回和主管部门 召回。

7l．国家根据国际通用的质量管理标准，推行 认证制度，国家参照国际先进的产品标准和技术要求，推行 认证制度。

72．出口管制是发达资本主义国家对外实行 和 的重要工具。 73．我国进口货物运输保险可分为 保险和 保险两种形式。

74．网络中有M个用户数时，如果使用对称加密体系，将至少需要 个通信密钥。 对于任一用户，他至少拥有 个密钥才能与网络中其他用户进行加密通信。

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75．电子商务系统是三层框架结构，底层是网络平台，是 的载体和 的手段，它包括各种各样的物理传送平台和传送方式。

76．电子商务的起源分为两个方面：一个是电子商务 的起源，另一个是电子商务 的

起源。 得分 评卷人 复评人

四、名词解释(本大题共9小题．每小题4分．共36分)

77．汇总凭证

78．密集性市场营销

79．排他的销售路线

80．恩格尔定律

81．季节折扣

82．不正当竞争 83．还盘

84．转换软件

85．BtoB

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得分 评卷人 复评人

五、简答题(本太题共5小题。每小题6分。共30分)

86．简述总分类科目与明细分类科目的关系。

87．简述产品线向上延伸适用的情况及企业面临的风险。

88．筒述通货膨胀条件下，企业为了随时提价减少风险可采取的措施。

89．简述国际货物买卖合同中商品检验条款的内容投检验的方法。

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90．简述PKI为应用提供的安全支持 得分 评卷人 复评人 六、计算题(本大题共4小题．共30分)

9l．(6分)龙顺公司2012年12月份期初库存：甲产品l00件，单位成本500元；乙产品80件， 单位成本40元。本月生产甲产品900件，销售甲产品800件，甲产品单位成本600元；生 产乙产品320件，销售乙产品200件，乙产品单位成本48元。 要求：用加权平均法分别计算本月甲、乙产品的销售成本。

92．(8分)春华是一家中型工业企业。属于增值税一般纳税人，适用企业所得税税率25％，2012 年全年利润总额430万元。按税法规定本年度准予扣除的业务招待费40万元，实际发生 的业务招待费50万元，假定该企业不存在其他纳税调整事项。 要求：(1)计算企业应纳税所得额； (2)计算企业应交所得税额；

(3)计算该企业2012年实现的净利润。

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9 3．(8分)某服装企业生产儿童服装，每套成本40元，具体分销形式数据如题93图；

试计算：(1)企业在直接销售形式和间接销售形式下的单价分别是多少？(3分) (2)在直销形式下，企业至少要销售多少套才能盈利？(2分)

(3)如企业每期的销售量达到1 500套时，两种形式下各获利多少？企业应采用何

种分销形式？(3分)

94．(8分)我国某公司从美国进口生丝i00公吨，双方约定单价公量每公吨2 000美元，标准回 潮率为l1％，实际回潮率则从100公吨货物中抽取部分样品进行测算，假设抽取50千克， 用科学方法去掉50千克生丝中的水分，净剩40千克生丝。 试计算：(1)实际回潮率；(2)公量；(3)付款金额。

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得分 评卷人 复评人 七．综合分析题（本大题共5小题，共48分）

95．（14）台湾顶新企业的老总在有一次出差途中发现，当时中国大陆的方便面市场两极化现象严重，一边是国内厂家生产的廉价面，不到一元钱一袋，但是质量差，面条一泡就断，调味料就像味精水，另一边是进口面，质量好，但是五，六元的单价，一般消费者接受不了。如果有一种方便面，物美价廉，价格一、二元左右一袋，一定很有市场。

于是，他们首先给产品起了个很好听的名字；“康师傅”，配以笑容可掬，憨厚可爱的胖厨师形象，并且在产品质量、工艺口味、配方包装等方面进行了精心设计。保证了面条够劲道、久泡不断，再加上双包调料和细肉块调配出的美味汤汁，售价仅在两元左右。使得“好吃看得见”康师傅方便面一亮相便征服了消费者。他们甚至在包装袋上印上建议零售价，方便顾客挑选。

在分销渠道方面，康师傅集团提出了“通路精耕”的概念，也就是改变过去产品经多个环节才能到消费者手里的做法，方便面到消费者手中只经过两次转手，也就是集团批给大批发商，批发商再卖给零售商，甚至在有的城市只有一手，即由集团直接向各大超市供货，随着集团的做大做强，康师傅集团也拿出更多的资金进行广告投放、投身公益事业等。如今，康师傅方便面的市场占有率中国大陆市场第一，形成了高、中、低档产品兼备，20多种不同口味的方便面产品，当之无愧地成为中国方便面的领导品牌。

问题：试结合案例从产品策略，定价策略，分销渠道策略及促销策略的角度分析“康师傅”成功的

缘由。

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96．(10分)某消费者看见好友开着一辆小汽车从身边驶过，心想：天气逐渐转暖，在烈日下骑 车可不好受，他觉得自己也应该购买一辆小汽车。

但对小汽车，他却不了解、不熟悉。况且小汽车是仅次于房产的大件，可马虎不得。于 是他首先联系了已经有过购车经历的亲朋好友，听取他们的意见。对于铺天盖地的小汽车 广告，他也变排斥为主动收看了，甚至他还参观了好几次车展。同时，他还认真收看了央视 3 1 5晚会，对被曝光的品牌小汽车从候选品牌中剔除，因为多年的购物体会使他深信：有 质量缺陷的产品绝对不能购买。

经过细致的评估选择，他决定购买某品牌的小汽车。但在爱车的颜色上，他与妻子有 不同的看法。妻子喜爱银灰色，而他认为白色更好些。最终他听取营销员分析，采纳了妻 子的建议，购买了银灰色的小汽车。

买了小汽车后，汽车销售公司及时对他进行了回访，他也觉得汽车性能不错。正巧他 的一位朋友也要购买小汽车，于是他就毫不犹豫地向这位朋友推荐了该品牌的小汽车。 问题：(1)该消费者的购买行为属于何种类型?为什么?(2分)

(2)结合案例，分析该消费者的购买决策过程及营销者的相应策略。(8分)

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97．(10分)市场营销理论认为：设法发现并满足目标市场的需要是企业成败的关键。因此，很 多人强调企业适应外部营销环境的重要性，强调市场凋研的重要性，即通过市场调研，发现 顾客需求，开发出适销对路的产品，从而适应外部环境，求得企业的生存与发展。而著名企 业家乔布斯则认为：在某些方面，根据焦点小组的市场调查很难完成产品设计。多数时候 消费者并不清楚自己想要什么，只有当产品真正呈现在眼前时，他们才会有所感觉。 问题：市场营销学中的相关理论与乔布斯的观点是否矛盾?请从市场营销组合、市场营销

观念及市场营销调研等方面进行分析。

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98．(7分)2012年甲集团公司经该市市经委同意，引进德国高精度电动工具的生产技术及关键 设备，于同年6月正式投人生产，其产品为DS432型多功能电动工具。甲集团公司山西分 公司为使该电动工具尽快占领市场，打开销路，要求甲集团公司将该电动工具用印有 “Made in Germany”(德国制造)字样的外包装箱进行包装。甲集团公司依照其要求，将外 包装上印有“Made in Germany”(德国制造)字样的DS432型多功能电动工具运往山西．在 对外销售时被查获。

问题(1)甲集囝公司的行为属于什么行为?该行为《反不正当竞争法》中如何规定?(5分)

(2)《反不正当竞争法》、《产品质量法》对于产地的规定有哪些?(2分)

99．(7分)王某在逛街时发现某商场的价格公示牌上标明“本商场所售某品牌42寸液晶电视 为全市最低价。”遂前往咨询，商场销售人员介绍说，该品牌同款液晶电视在本市其他销售 点的零售价格均高于本商场售价100多元，本商场售价是全市最低价格。王某便在该商场 以5988元的价格购买了该品牌42寸液晶电视一台。同家途中王某无意中发现某电器销 售中心同款液晶电视标价仅5880元，于是当即返回商场要求退货并赔偿，商场称该液晶 电视质量合格，不存在退货事由，拒绝其退货及赔偿要求。双方交涉无果，王某遂将该商场 诉至法院，要求退货并双倍赔偿购货款。

问题：(1)结合案例，分析该商场行为的性质及造成的影响。(4分)

(2)千某要求退货并双倍赔偿购货款合理吗。，《消费者权益保护法》对双倍赔偿如何

规定?(3分)

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得分 评卷人 复评人

八、会计业务题(本大题共2小题．共42分)

100．(15分)某单位20l3年3月末核对账目，发现下列问题(该单位不考虑增值税)

(1)有一笔产品销售业务，结转销售成本10000元，而实际应结转销售成本1 5 000元，并 已登记人账。

(2)在填制记账凭证时，误将一笔存人银行12000元的销售收人记为14000元，并已登记 人账。

(3) 在填制记账凭证时，误将从银行取得的短期借款50000元计入长期借款账户，并已登 记入账，

(4)预收红旗公司货款80000元存人银行，提前确认为产品的销售收人，并已登记入账。 要求：根据上述经济业务指出每笔错账的更正方法以及错账更正分录，井填入题100表 中。

题100表 业务号 1 2 3 4

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座位号

更正方法： 更正方法： 更正方法： 更正方法： 会计分录

101(27分)新华公司201 2年8月初有关账户的余额如题101一l表。 题101—1表 账户名称 库存现金 银行存款 应收账款 原材料 库存商品 固定资产 无形资产 借方余额 500 35000 4500 2000 8000 83200 20000 账户名称 短期借款 应付账款 应交税费 实收资本 盈余公积 利润分配 贷方余额 10000 7800 3400 100000 17000 15000 该公司8月份发生的部分经济业务如下：

(1)收到立达工厂偿还的前欠产品货款3 000元，存人银行。 (2)用银行存款1500元支付税收滞纳金罚款支出。

(3)购入甲材料5 000千克，每千克l元，增值税税率为17％，材料已到验收人库4 980千克， 20千克属于途中合理损耗，货税款已开出转账支票支付。

(4)销售A产品l0000件，每件l0元，增值税税率17％，款项已收，存人银行。 (5)向银行借入长期借款100000元，借款手续已办妥，款已到账。

(6)本月出租的一台设备，取得租金收入5000元，存人银行。不考虑相关税费。 (7)收到投资者追加的资本金50000元，款项已存人银行。 (8)经批准用盈余公积转增资本10 000元。

(9)用银行存款支付本月销售产品的运杂费4000元。 (10)计提本月出租设备的折旧1000元。

要求(1)编制上述经济业务的会计分录，要求写出必要的明细科目，并填入题101—2表中。 (注：每笔会计分录2分，共20分)

(2)根据有关资料，填写题10l 3表括号中的内容。(注：每空0.5分，共7分) 题10l —2表 业务号 1 3 5

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会计分录 业务号 2 4 6 会计分录 业务号 7 9

题101—3

会计分录 业务号 8 10 会计分录 结账前试算平衡表

账户名称 库存现金 银行存款 应收账款 原材料 库存商品 固定资产 累计折旧 无形资产 短期借款 应付账款 应交税费 实收资本 盈余公积 利润分配 长期借款 主营业务收入 营业外支出 （ ） （ ） （ ） 合计

市场营销专业综合理论试卷第16页(共1 6页)

期初余额 借方 500 35000 4500 2000 8000 83200 20000 153200 贷方 10000 7800 3400 100000 17000 15000 153200 借方 （ ） 5000 （ ） 1000 1500 1000 4000 （ ） 本期发生额 贷方 （ ） 3000 （ ） （ ） 60000 100000 100000 5000 （ ） 借方 500 （ ） 1500 7000 8000 83200 20000 1500 1000 4000 （ ） 期末余额 贷方 （ ） 10000 7800 19550 160000 7000 15000 100000 100000 5000 （ ）

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