OPPO营销推广案例分析
更新时间:2024-01-05 09:39:01 阅读量: 教育文库 文档下载
OPPO营销推广案例分析 一、企业
行业 1.企业介绍 OPPO全称广东欧珀移动
通信有限公司,是一家全球性的智能终端制 造商和移动互联网服务提供商,致力于为客户提供最先进和最精致的 智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务,业务覆盖中国、 美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场 OPPO旗下智能手机主要分为Find、N和R三个系列,因创新的功 能配置和精致的产品设计而广受欢迎,并在手机拍照领域拥有突出表 现。OPPO旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为“殿堂级表现的全能播 放机”,几乎囊括全球所有音响器材专业测评机构和主流媒体的最高 奖项或评分。 2.产品介绍 * 智能手机 OPPO旗下智能手机目前主要分为Find、N和R三个系列。曾创下 销售记录的Real和Ulike两个系列已停产。 (1)Find系列
系列定位:“领先技术,全能旗舰”——Find系列是拥有顶级性 能的旗舰智能手机,为消费者带来极致流畅的操作体验和革新精致的
工业设计。 代表产品:OPPO Finder、OPPO Find 5、OPPO Find 7 (2)N系列 系列定位:“旋转镜头,创意拍摄”——N系列是OPPO家族最具 差异化的产品线,N代表无限可能,该系列专注于影像和拍照,为消 费者提供丰富多彩的创意拍照体验。 代表产品:OPPO N1、OPPO N1 mini、OPPO N3 (3)R系列
系列定位:“纤薄设计,至美外观”——R系列专为追求时尚的 年轻群体打造,通过纤薄的至美外观和创新巧妙的功能为消费者带来 与众不同的愉悦体验。北京时间5月20日,OPPO在北京举行公司成 立10周年新品发布会,全新的手机产品OPPO R7以及OPPO R7 Plus 正式发布。 代表产品:OPPO R7、OPPO R7 Plus、OPPO R1S、OPPO R3、OPPO R5、 OPPO R1C[4]OPPO R1 * 影像战略——极致影像,至美一拍 OPPO在2008年发布的第一款“笑脸手机”A103就是当时同级别 产品中拍照的佼佼者。此后,OPPO的每一代产品在拍照上都有独特 和突出的表现。2014年,OPPO确定了“极致影像,至美一拍”的公 司
战略,影像和拍照成为OPPO智能手机的核心竞争力。
在影像战略指引下,OPPO开发了独有的软硬件结合的影像处理引 擎“PI原画引擎”,就像赋予手机一个摄影师的大脑,帮助用户在 拍摄时获得最佳的参数和色彩方案,让用户拍摄的照片更加美观。 凭借强大的创新实力,OPPO N3在2014年年底各大媒体的评奖 活动上屡获殊荣,几乎包揽了影像拍照相关的所有奖项,被20多家 权威媒体评为“2014年度最佳拍照手机”。 * VOOC闪充——最快最安全的手机充电技术 2014年3月19日在OPPO Find 7 发布会上,OPPO推出了独 立自主研发的快速充电技术——VOOC闪充。 VOOC闪充是全世界最快最安全的手机充电技术,申请了18项专 利,将充电速度提升了4倍以上,充电5分钟即可打电话2个小时, 30分钟手机电量可直接充到75%——这样的电量足够绝大多数人用 一整天了。在此基础上,OPPO深度研发了智能全端式五级防护技术, 安全无懈可击。 VOOC闪充在OPPO Find 7上率先使用。作为采用3000毫
安电池 的OPPO Find 7,采用VOOC闪充时,充电5分钟即可打电话2个小 时,30分钟手机电量可直接充到75%——这样的电量足够绝大多数人 使用一整天。
VOOC闪充需要定制的适配器和电池搭配下使用。OPPO定制了专门 的适配器、电池、数据线、电路、接口,并首次在适配器中加入MCU 智能芯片;这也就让VOOC闪充使用的适配器成为首个可以升级的智 能充电器。在此基础上,OPPO深度研发了智能全端式五级防护技术, 首次将手机充电安全指数由PPM(百万分之一)提升至航天充电安全 级别DPM(十亿分之一)。 * ColorOS ColorOS是基于安卓(android)深度定制的系统,于2013年4 月26日发布第一个公测版本,现今已被翻译成英语、泰语、印尼语 等20多种国家语言,并在全球范围内推广使用。2014年3月21日, ColorOS 2.0发布。 Color名字寓意:生活充满色彩,灵动的色彩让手机焕发出与众 不同的光芒与生命力 首次适配机型: OPPO Find 5 UI创意来源:以高度拟物无边框ICON与舒压界面设计诠释生
活 的自然主义
特色亮点:精致唯美的界面设计+流畅易用的操作体验+情感化的 惊喜功能。 * 移动互联网 OPPO建立了自己的移动互联网平台,包括软件商店、主题商店和 游戏中心等。截止2014年初,平台用户超过4000万,日活跃用户超 过2500万,累计下载软件次数30亿次,日均下载1200万次,预计 2014年全年下载超过50亿次。同时,软件商店还位列Andriod应用 分发渠道前八,游戏中心位列Andriod游戏联运平台前六。 OPPO未来的目标是建立完整的移动互联网生态圈,它将包含内容 制作、分发、运营、消费、支付、结算、线下推广等所有环节,全方 位满足用户需求。 * 蓝光产品 2005年,OPPO在美国加州硅谷设立OPPO Digital公司,专门制 作专业高清DVD播放机等类型数码视听产品。凭借OPPO Digital的 研发实力和产品表现,OPPO 的DVD产品一经推出便在美国市场站稳 脚跟,后续蓝光播放机更是赢得了全球范围内良好的声誉,已覆盖北 美、欧洲、澳洲、越南、泰国、新加坡、日本、大中华
区等全球市场。 2014年6月份,OPPO发布全球最高灵敏度平面振膜耳机PM-1, 此产品一经发布,便在业界引发革命,更是获得了公认为最具权威性 的影音消费电子产品评选欧洲影音协会EISA大奖,此为国内品牌第 一次获得此类奖项。
二、企业营销策略 * 目标市场 营销目
标:OPPO音乐手机的营销方式就像流行歌曲一样传播品牌,使用“病毒式”传播搭载音乐进行,引爆流行是oppo品牌进行音乐手机营销所坚定的目标,病毒式的广告品牌带来巨大的传播效应,比如太阳神-当太阳升起的时候,以及英特尔广告的声音进行识别系统,动感地带-我的地盘等; *营销对象 以音乐手机为出发点吸引音乐爱好者。充分满足了音乐爱好者的需求;同时音乐本身就是娱乐的一部分,加之时尚化的造型设计、娱乐丰富的功能开发、以及适当的价格定位,会成为青少年群体购买手机的重要选择之一。 * 市场增长空间 1.手机行业仍有一定的成长空间,市场容量巨大。 改革开放以来,我国经济建设取得巨大的成就,综合国力不断提
高。居民生活水平的提高,人们对手机的需求也越来越高。全面建设小康社会是人们购买力不断提高,为手机产品提供了新的市场需求。同时随着我国移动通信营业的快速发展,电话普及率进一步提高,为我国手机产业发展提供了良好的空间。 2.科技不断发展。音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一。3.宽带的显著提升,为手机快捷无线下载业务提供了强有力的支持。 4.中高端收入人群不断增多。,对手机的要求也越来越高。 *竞争程度 1.同类手机竞争拼配多且具有一定的优势。 在手机市场中,三星等著名品牌也致力于研究品牌手机,索尼爱立信更是将MP3作为其手机设计的战略之一,此外,国外一些企业也把眼光紧紧盯着手机市场,竞争者将会源源不断的增加。 2.手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌手里。 移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大厂商手里,一旦推出全新的技术或者通讯技术升级,受益最大的也是国际手机品牌,因为他们拥有最先进的技术,可以在最短时间内推出新手机也将获得最大的利益。 三、
企业产品营销情况介绍
四、企业媒体营销推广案例背景 双方的
会面围绕2016年的合作方向进行了深入探讨,并就终端建设、 差异化产品布局、一站式产品服务、品牌形象建设交换了意见,达成 了共识。2016年,国美电器以强大的供应链支撑,加强OPPO手机在 国美终端门店的覆盖,提升差异化商品的占比,满足消费者多样化的 消费需求。 五、企业媒体营销推广创作过程 在过去的2015年,国内手机市场出现了翻天覆地的变化,网络机走 下神坛,合资品牌份额继续下滑,国产品牌在此期间大放光彩,打开 了新舞台。国美电器与OPPO手机都是中国优秀企业的代表,本次战 略合作将进一步加强两方的对接,在多方面融合互通,相信将在2016 年达成良好的效果。
六、企业媒体营销推广方案介绍 2015年
国美从全渠道转型为全零售,依托后台供应链,打造出了店 铺端、互联网端、数据运营端三端合一的超级体验平台,利用社交媒 体等移动方式,促进信息传播及互动分享,开启国美粉丝经济。 1.国美提出以其特色的“节
日营销”模式,带动OPPO手机在全国的 销售。 2.国美致力于在1700多家门店推广体验式的场景营销,在这些新形 态门店中,国美和OPPO手机将在全国建设15-20家大型综合体验店,
为消费者提供一站式的售前、售中、售后服务,加深消费者对于OPPO 产品的了解和认知,通过体验实现OPPO产品的销售提升。 3.此次合作实现了双方竞争优势的稳固结合,通过深入打造供应链等方式加深国产手机品牌的全国性布局,为打造良性的商业合作模式奠定了良好基础,也为国产品牌的腾飞提供了有力保障。 七、企业媒体营销推广方案分析 主题:OPPO的线下推广。 诉求点:依托国美强大的供应链和门店优势,相信可以将OPPO手机的品牌进一步推广,也让更多的消费者认识到国产手机的优异之处。 创意点:1.区域供应链深度整合 国美加速OPPO产品终端布局 2.营销方式多样化 体验式展厅助力OPPO腾飞 八、与VIVO媒体营销推广方案的对比 VIVO是定位于一款影音HiFi级别的手机。 Vivo Xplay3S一上市, 就成为
了知名的看片神器。这与VIVO和搜狐自媒体合作有密切联系。 《私人订制》、《救火英雄》,《等风来》应该说是vivo Xplay3S开发 布会的时候最为火热的四部电影作品,,电影的火热有很强的实时属 性,在火爆期间电影影响力都很大,参与电影表演中的明星们也成为 这个阶段的焦点人物,成为媒体舆论的关注焦点。vivo Xplay3S特 约赞助了这些明星的搜狐自媒体直播间,这样能够影响大量影音用户
的内容上进行传播,在曝光产品的同时,更是能够将vivo Xplay3S 的品牌进行深化。 九、OPPO营销推广方案效果 资料显示,在2015年,OPPO以冠名和赞助等形式所涉及的电视节目几乎覆盖全年主流电视节目。谈及这些广告的原因,OPPO相关负责人便指出,OPPO做产品的宗旨,是为挑剔的年轻用户提供最佳使用体验。据第三方研究机构赛诺最新数据显示,2016年2月,中国线下手机市场销量为3357万台,环比下滑3.4%。行业整体下滑下,OPPO却呈现逆势增长,销量达455.4万台,环比增长52.4万台。 早在
2015年,手机市场便进入盘整期。2015年,OPPO手机销量超过5000万台,逆势增长67%。另外在TrendForce推出的排名中, OPPO也首度上榜,凭借市场份额3.8%排名全球第八位。 十、OPPO媒体营销推广成功原因 OPPO成功原因是因为营销推广的对象的准确定位和宣传到位。生活中除了遍布大街小巷的“广告”外,消费者只要看电视,几乎很难躲避OPPO的广告“轰炸”。资料显示,在2015年,OPPO、等企业,以冠名和赞助等形式所涉及的电视节目几乎覆盖全年主流电视节目。谈及这些广告的原因OPPO相关负责人便指出,OPPO做产品的宗旨,是为挑剔的年轻用户提供最佳使用体验,选择投
放部分电视节目也是因为这些节目受众群体正是年轻用户。正是定位准确且宣传到位,消费者熟知了OPPO的的性能优点,销量突飞猛进。 十一、OPPO媒体营销推广方案和OPPO品牌的关系和影响 关系:OPPO是一个潮流高科技的手机品牌。它在2015年大量赞助了热门的明星节目,明星节目面对的是年轻观众,而OPPO手机就是定位于这
些年轻潮流消费者。这些年轻消费者希望得到的是一个高科技手机——像素高,充电快。通过这些节目的赞助词,消费者知道了OPPO高像素,能美颜,具有快充科技的优点。 影响:OPPO面市不到两年,搭载“VOOC闪充”的OPPO手机在中国本土市场的销量突破1800万台,其中R7系列2015年实现1500万台销量,为OPPO的2015年销量贡献了近三成比例,不难发现,在快速充电、拍照功能上拥有独到之处的OPPO产品,已经获得了用户认可。 十二、OPPO后续的营销推广策略以及方案举例 策略:OPPO的线下推广。 例子:OPPO与国美电器的线下合作。
2016年,国美将以强大的供应链为支撑,加强OPPO手机在国美终端门店的覆盖,达成OPPO手机在国美电器全国一级终端门店的全进驻,并持续下沉至100家二级门店,达到全国1000家门店的OPPO产品进驻,提升差异化商品的占比,满足消费者多样化的消费需求,实现国美与OPPO全网覆盖的融合。国美致力于在1700多家门店推广体验式的场
景营销,在这些新形态门店中,国美和OPPO手机将在全国建设15-20家大型综合体验店,为消费者提供一站式的售前、售中、售后服务,加深消费者对于OPPO产品的了解和认知,通过体验实现OPPO产品的销售提升。
十三、OPPO媒体营销推广方案的可借鉴性 可借鉴性:进行品牌推广时,要定位准确,
可进行线上和线下的媒体推广。关注消费者的需求并与时俱进。依托赞助知名电视综艺节目,宣传自身品牌的优点。实现品牌的广为人知和销量的逐渐增长。
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