OPPO营销推广案例分析

OPPO营销推广案例分析 一、企业

行业 1.企业介绍 OPPO全称广东欧珀移动

通信有限公司，是一家全球性的智能终端制 造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供最先进和最精致的 智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、 美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场 OPPO旗下智能手机主要分为Find、N和R三个系列，因创新的功 能配置和精致的产品设计而广受欢迎，并在手机拍照领域拥有突出表 现。OPPO旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为“殿堂级表现的全能播 放机”，几乎囊括全球所有音响器材专业测评机构和主流媒体的最高 奖项或评分。 2.产品介绍 * 智能手机 OPPO旗下智能手机目前主要分为Find、N和R三个系列。曾创下 销售记录的Real和Ulike两个系列已停产。 （1）Find系列

系列定位：“领先技术，全能旗舰”——Find系列是拥有顶级性 能的旗舰智能手机，为消费者带来极致流畅的操作体验和革新精致的

工业设计。 代表产品：OPPO Finder、OPPO Find 5、OPPO Find 7 （2）N系列 系列定位：“旋转镜头，创意拍摄”——N系列是OPPO家族最具 差异化的产品线，N代表无限可能，该系列专注于影像和拍照，为消 费者提供丰富多彩的创意拍照体验。 代表产品：OPPO N1、OPPO N1 mini、OPPO N3 （3）R系列

系列定位：“纤薄设计，至美外观”——R系列专为追求时尚的 年轻群体打造，通过纤薄的至美外观和创新巧妙的功能为消费者带来 与众不同的愉悦体验。北京时间5月20日，OPPO在北京举行公司成 立10周年新品发布会，全新的手机产品OPPO R7以及OPPO R7 Plus 正式发布。 代表产品：OPPO R7、OPPO R7 Plus、OPPO R1S、OPPO R3、OPPO R5、 OPPO R1C[4]OPPO R1 * 影像战略——极致影像，至美一拍 OPPO在2008年发布的第一款“笑脸手机”A103就是当时同级别 产品中拍照的佼佼者。此后，OPPO的每一代产品在拍照上都有独特 和突出的表现。2014年，OPPO确定了“极致影像，至美一拍”的公 司

战略，影像和拍照成为OPPO智能手机的核心竞争力。

在影像战略指引下，OPPO开发了独有的软硬件结合的影像处理引 擎“PI原画引擎”，就像赋予手机一个摄影师的大脑，帮助用户在 拍摄时获得最佳的参数和色彩方案，让用户拍摄的照片更加美观。 凭借强大的创新实力，OPPO N3在2014年年底各大媒体的评奖 活动上屡获殊荣，几乎包揽了影像拍照相关的所有奖项，被20多家 权威媒体评为“2014年度最佳拍照手机”。 * VOOC闪充——最快最安全的手机充电技术 2014年3月19日在OPPO Find 7 发布会上，OPPO推出了独 立自主研发的快速充电技术——VOOC闪充。 VOOC闪充是全世界最快最安全的手机充电技术，申请了18项专 利，将充电速度提升了4倍以上，充电5分钟即可打电话2个小时， 30分钟手机电量可直接充到75%——这样的电量足够绝大多数人用 一整天了。在此基础上，OPPO深度研发了智能全端式五级防护技术， 安全无懈可击。 VOOC闪充在OPPO Find 7上率先使用。作为采用3000毫

安电池 的OPPO Find 7，采用VOOC闪充时，充电5分钟即可打电话2个小 时，30分钟手机电量可直接充到75%——这样的电量足够绝大多数人 使用一整天。

VOOC闪充需要定制的适配器和电池搭配下使用。OPPO定制了专门 的适配器、电池、数据线、电路、接口，并首次在适配器中加入MCU 智能芯片；这也就让VOOC闪充使用的适配器成为首个可以升级的智 能充电器。在此基础上，OPPO深度研发了智能全端式五级防护技术， 首次将手机充电安全指数由PPM（百万分之一）提升至航天充电安全 级别DPM（十亿分之一）。 * ColorOS ColorOS是基于安卓（android）深度定制的系统，于2013年4 月26日发布第一个公测版本，现今已被翻译成英语、泰语、印尼语 等20多种国家语言，并在全球范围内推广使用。2014年3月21日， ColorOS 2.0发布。 Color名字寓意：生活充满色彩，灵动的色彩让手机焕发出与众 不同的光芒与生命力 首次适配机型： OPPO Find 5 UI创意来源：以高度拟物无边框ICON与舒压界面设计诠释生

活 的自然主义

特色亮点：精致唯美的界面设计+流畅易用的操作体验+情感化的 惊喜功能。 * 移动互联网 OPPO建立了自己的移动互联网平台，包括软件商店、主题商店和 游戏中心等。截止2014年初，平台用户超过4000万，日活跃用户超 过2500万，累计下载软件次数30亿次，日均下载1200万次，预计 2014年全年下载超过50亿次。同时，软件商店还位列Andriod应用 分发渠道前八，游戏中心位列Andriod游戏联运平台前六。 OPPO未来的目标是建立完整的移动互联网生态圈，它将包含内容 制作、分发、运营、消费、支付、结算、线下推广等所有环节，全方 位满足用户需求。 * 蓝光产品 2005年，OPPO在美国加州硅谷设立OPPO Digital公司，专门制 作专业高清DVD播放机等类型数码视听产品。凭借OPPO Digital的 研发实力和产品表现，OPPO 的DVD产品一经推出便在美国市场站稳 脚跟，后续蓝光播放机更是赢得了全球范围内良好的声誉，已覆盖北 美、欧洲、澳洲、越南、泰国、新加坡、日本、大中华

区等全球市场。 2014年6月份，OPPO发布全球最高灵敏度平面振膜耳机PM-1， 此产品一经发布，便在业界引发革命，更是获得了公认为最具权威性 的影音消费电子产品评选欧洲影音协会EISA大奖，此为国内品牌第 一次获得此类奖项。

二、企业营销策略 * 目标市场 营销目

标：OPPO音乐手机的营销方式就像流行歌曲一样传播品牌，使用“病毒式”传播搭载音乐进行，引爆流行是oppo品牌进行音乐手机营销所坚定的目标，病毒式的广告品牌带来巨大的传播效应，比如太阳神-当太阳升起的时候，以及英特尔广告的声音进行识别系统，动感地带-我的地盘等； *营销对象 以音乐手机为出发点吸引音乐爱好者。充分满足了音乐爱好者的需求；同时音乐本身就是娱乐的一部分，加之时尚化的造型设计、娱乐丰富的功能开发、以及适当的价格定位，会成为青少年群体购买手机的重要选择之一。 * 市场增长空间 1.手机行业仍有一定的成长空间，市场容量巨大。 改革开放以来，我国经济建设取得巨大的成就，综合国力不断提

高。居民生活水平的提高，人们对手机的需求也越来越高。全面建设小康社会是人们购买力不断提高，为手机产品提供了新的市场需求。同时随着我国移动通信营业的快速发展，电话普及率进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好的空间。 2.科技不断发展。音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一。3.宽带的显著提升，为手机快捷无线下载业务提供了强有力的支持。 4.中高端收入人群不断增多。，对手机的要求也越来越高。 *竞争程度 1.同类手机竞争拼配多且具有一定的优势。 在手机市场中，三星等著名品牌也致力于研究品牌手机，索尼爱立信更是将MP3作为其手机设计的战略之一，此外，国外一些企业也把眼光紧紧盯着手机市场，竞争者将会源源不断的增加。 2.手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌手里。 移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大厂商手里，一旦推出全新的技术或者通讯技术升级，受益最大的也是国际手机品牌，因为他们拥有最先进的技术，可以在最短时间内推出新手机也将获得最大的利益。 三、

企业产品营销情况介绍

四、企业媒体营销推广案例背景 双方的

会面围绕2016年的合作方向进行了深入探讨，并就终端建设、 差异化产品布局、一站式产品服务、品牌形象建设交换了意见，达成 了共识。2016年，国美电器以强大的供应链支撑，加强OPPO手机在 国美终端门店的覆盖，提升差异化商品的占比，满足消费者多样化的 消费需求。 五、企业媒体营销推广创作过程 在过去的2015年，国内手机市场出现了翻天覆地的变化，网络机走 下神坛，合资品牌份额继续下滑，国产品牌在此期间大放光彩，打开 了新舞台。国美电器与OPPO手机都是中国优秀企业的代表，本次战 略合作将进一步加强两方的对接，在多方面融合互通，相信将在2016 年达成良好的效果。

六、企业媒体营销推广方案介绍 2015年

国美从全渠道转型为全零售，依托后台供应链，打造出了店 铺端、互联网端、数据运营端三端合一的超级体验平台，利用社交媒 体等移动方式，促进信息传播及互动分享，开启国美粉丝经济。 1.国美提出以其特色的“节

日营销”模式，带动OPPO手机在全国的 销售。 2.国美致力于在1700多家门店推广体验式的场景营销，在这些新形 态门店中，国美和OPPO手机将在全国建设15-20家大型综合体验店，

为消费者提供一站式的售前、售中、售后服务，加深消费者对于OPPO 产品的了解和认知，通过体验实现OPPO产品的销售提升。 3.此次合作实现了双方竞争优势的稳固结合，通过深入打造供应链等方式加深国产手机品牌的全国性布局，为打造良性的商业合作模式奠定了良好基础，也为国产品牌的腾飞提供了有力保障。 七、企业媒体营销推广方案分析 主题：OPPO的线下推广。 诉求点：依托国美强大的供应链和门店优势，相信可以将OPPO手机的品牌进一步推广，也让更多的消费者认识到国产手机的优异之处。 创意点:1.区域供应链深度整合 国美加速OPPO产品终端布局 2.营销方式多样化 体验式展厅助力OPPO腾飞 八、与VIVO媒体营销推广方案的对比 VIVO是定位于一款影音HiFi级别的手机。 Vivo Xplay3S一上市， 就成为

了知名的看片神器。这与VIVO和搜狐自媒体合作有密切联系。 《私人订制》、《救火英雄》，《等风来》应该说是vivo Xplay3S开发 布会的时候最为火热的四部电影作品，，电影的火热有很强的实时属 性，在火爆期间电影影响力都很大，参与电影表演中的明星们也成为 这个阶段的焦点人物，成为媒体舆论的关注焦点。vivo Xplay3S特 约赞助了这些明星的搜狐自媒体直播间，这样能够影响大量影音用户

的内容上进行传播，在曝光产品的同时，更是能够将vivo Xplay3S 的品牌进行深化。 九、OPPO营销推广方案效果 资料显示，在2015年，OPPO以冠名和赞助等形式所涉及的电视节目几乎覆盖全年主流电视节目。谈及这些广告的原因，OPPO相关负责人便指出，OPPO做产品的宗旨，是为挑剔的年轻用户提供最佳使用体验。据第三方研究机构赛诺最新数据显示，2016年2月，中国线下手机市场销量为3357万台，环比下滑3.4%。行业整体下滑下，OPPO却呈现逆势增长，销量达455.4万台，环比增长52.4万台。 早在

2015年，手机市场便进入盘整期。2015年，OPPO手机销量超过5000万台，逆势增长67%。另外在TrendForce推出的排名中， OPPO也首度上榜，凭借市场份额3.8%排名全球第八位。 十、OPPO媒体营销推广成功原因 OPPO成功原因是因为营销推广的对象的准确定位和宣传到位。生活中除了遍布大街小巷的“广告”外，消费者只要看电视，几乎很难躲避OPPO的广告“轰炸”。资料显示，在2015年，OPPO、等企业，以冠名和赞助等形式所涉及的电视节目几乎覆盖全年主流电视节目。谈及这些广告的原因OPPO相关负责人便指出，OPPO做产品的宗旨，是为挑剔的年轻用户提供最佳使用体验，选择投

放部分电视节目也是因为这些节目受众群体正是年轻用户。正是定位准确且宣传到位，消费者熟知了OPPO的的性能优点，销量突飞猛进。 十一、OPPO媒体营销推广方案和OPPO品牌的关系和影响 关系：OPPO是一个潮流高科技的手机品牌。它在2015年大量赞助了热门的明星节目，明星节目面对的是年轻观众，而OPPO手机就是定位于这

些年轻潮流消费者。这些年轻消费者希望得到的是一个高科技手机——像素高，充电快。通过这些节目的赞助词，消费者知道了OPPO高像素，能美颜，具有快充科技的优点。 影响：OPPO面市不到两年，搭载“VOOC闪充”的OPPO手机在中国本土市场的销量突破1800万台，其中R7系列2015年实现1500万台销量，为OPPO的2015年销量贡献了近三成比例，不难发现，在快速充电、拍照功能上拥有独到之处的OPPO产品，已经获得了用户认可。 十二、OPPO后续的营销推广策略以及方案举例 策略：OPPO的线下推广。 例子：OPPO与国美电器的线下合作。

2016年，国美将以强大的供应链为支撑，加强OPPO手机在国美终端门店的覆盖，达成OPPO手机在国美电器全国一级终端门店的全进驻，并持续下沉至100家二级门店，达到全国1000家门店的OPPO产品进驻，提升差异化商品的占比，满足消费者多样化的消费需求，实现国美与OPPO全网覆盖的融合。国美致力于在1700多家门店推广体验式的场

景营销，在这些新形态门店中，国美和OPPO手机将在全国建设15-20家大型综合体验店，为消费者提供一站式的售前、售中、售后服务，加深消费者对于OPPO产品的了解和认知，通过体验实现OPPO产品的销售提升。

十三、OPPO媒体营销推广方案的可借鉴性 可借鉴性：进行品牌推广时，要定位准确，

可进行线上和线下的媒体推广。关注消费者的需求并与时俱进。依托赞助知名电视综艺节目，宣传自身品牌的优点。实现品牌的广为人知和销量的逐渐增长。

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