项目签约奖励办法

***公司项目签约奖励办法（草稿）

第一条 目的

为鼓励公司市场拓展部门员工及熟悉环保市场的公司其他部门人员，有效利用自身社会资源优势，发挥其潜能，促进公司污水、固废及其他相关环保业务的拓展，有利于公司稳健、高速发展，特制订本办法。

第二条 市场拓展范围 1、污水运营类项目； 2、固废运营类项目；

3、其他具备投资条件的相关环保项目； 第三条 奖励标准

1、投资类项目（包括BOT、TOT、收购并购等模式）：

公司市场拓展部门员工及公司其他部门员工积极提供项目信息，参与项目运作，并最终成功完成项目正式合同签订工作的，签约奖励标准为项目成熟期年产值的1%；

2、托管类项目：

公司市场拓展部门员工及公司其他部门员工积极提供项目信息，参与项目运作，并最终成功完成项目正式合同签订工作的，签约奖励标准为项目成熟期年产值的3%；

第四条 奖励兑现时机

奖励兑现按《***公司项目签约奖励分配方案》中的具体比例发放，奖励兑现自完成项目正式合同签约之日起10个工作日内予以兑现。

第五条 项目拓展程序及签约奖励分配方案 详情参见《***公司项目签约奖励分配方案》。

***公司项目签约奖励分配方案

序号 阶段任务 负责部门 主要内容 权重%

1 信息收集整理采用 初步了解项目情况（项目名称、业主、规模、投资发展部 工艺、设计年限、资金来源、进程阶段等），并核实项目的真实性。 投资发展部 收集项目资料（如规划、可研或初设等文本资料），并与业主初步建立商务关系。 6% 4% 2% 2% 8% 2 尽职调查 技术研发部 收集可供技术评价的资料。 3 4 技术评价 技术研发部 从技术上分析判断项目的可操作性，给出结论。 根据项目情况，制定投资策略，编制合作意向书。 根据项目投资模式及各项经济指标进行初步测算（收益率、回收年限等）。 投资策略拟定 投资发展部 投资发展部 5 经济评价 2% 对投资发展部提供的数据进行审核、修正及确资金财务部 认，根据各项目特点编制经济指标财务测算模板。 各相关部门 各部门针对项目前期评价方案提出推进意见。 汇总各部门评审意见，依据公司制订的项目投投资发展部 资要求，编制详细投资方案，确定项目推进的各时间节点计划。 1、与业主单位建立初步商务关系，说明我司资质实力及合作意愿，并了解竞争对手的具体情况； 2、积极维护与项目业主各级的融洽商务关系；3、促使我司与业主单位达成合作共识； 4、促使业主单位将达成共识的合作方案报送至投资发展部 政府决策层； 5、跟踪落实政府决策层的具体反馈意见，并及时调整修改完善合作方案； 6、恳请业主单位适时将我司相关人员引荐至政府决策层领导，争取获得政府领导支持； 7、通过与项目业主各级保持紧密联系，准确及时掌握项目进程的变化，做好应对措施。 公司领导层 促成项目业主方决策层批准同意。 2% 6 内部评审 制定详细投资方案及推进计划 2% 7 15% 8 社会资源的建立与维护 20% 10%

9 招投标工作 1、协助业主方做好招标前期准备工作，提供相应资料； 2、配合业主方满足招标代理机构所需相关资料； 3、关注评标委员会的构成； 4、组织各部门对招标文件进行讨论，汇总相关意见与疑问，反馈至招标代理机构； 5、投标文件编制的准备工作（协调合作单位、投资发展部 整理投标文件编制要点等）； 6、编制投标文件； 7、汇总、整理、审核各部门所负责的投标文件内容； 8、报公司领导层审核投标文件，根据审核意见调整完善并装订投标文件； 9、开标前的准备工作（协调合作单位等）； 10、参与项目投标工作。 技术研发部 资金财务部 运营管理部 综合管理部 建设管理部 按照招标文件要求编制各部门相应的投标文件内容。 8% 1% 1% 1% 1% 1% 10 1、招投标项目：中标后，按照招标文件的相应内容完善合同初稿。 编制合同初稿 投资发展部 2、招商项目：根据政府决策层审批通过的投资合作方案编制合同初稿。 进行合同谈判 投资发展部 合同评审 合同定稿签约 各相关部门 公司领导 将合同初稿报政府各相关部门审核，并根据审核意见与业主方进行磋商。 各部门针对项目具体情况对合同初稿提出修改完善意见。 与业主方进行签约仪式。 合计 4% 11 12 13 14 6% 2% 2% 100% 根据上表项目成功签约过程中各阶段任务工作所占的权重比例，通常情况下，公司领导所占权重比例约为12%，投资发展部约为73%，公司其他各相关部门约为15%，当项目签约奖金兑现后，严格按照上述分配方案中权重比例进行分配。

第六条 本制度由公司****部负责解释、修改。

第七条 本制度经公司董事长签字后，自*年*月*日起实施。有与本制度相抵触的文件制度以本制度为准。

投资发展部

*年*月*日

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