关于做好旅游宣传促销工作的思考

创新旅游宣传促销模式

旅游开发是一项综合性的系统工程，它离不开资源的推介和地域文化的打造和包装。如何发挥宣传部门职能作用，提升对外宣传水平，从而科学推动旅游业的发展，对此，我们进行了有益的实践探索，从中得到一些理性化的思考。

一、巴州旅游宣传促销基本情况

近年来，我局针对我州旅游产业发展阶段性特点，旅游宣传促销始终坚持“政府整体形象与企业特色产品宣传并重”的方针，以“探秘楼兰 畅游巴州”为主题，以五大旅游区和东南西北四大主要线路为重点，积极塑造巴州旅游整体形象。

1、主动出击，广拓客源。积极组团参与国内、国际旅游交易会，奋力开拓长三角、珠三角和环渤海湾等大城市旅游客源市场。相继在乌鲁木齐等疆内客源市场举办巴州旅游推介会暨旅游文化宣传周活动，2008年我州博湖旅游推介会在乌市成功举办并取得较好收益。

2、节庆活动、营造声势。依托我州非常丰富的自然资源、人文资源，深挖节庆内涵，加大包装、推广的力度，逐步形成一批具有一定影响力的节庆品牌，如轮台塔里木胡杨节、尉犁罗布淖尔艺术节、东归节、若羌红枣文化艺术节、且末玉石节。

3、区域整合、利益共享。我州与库车旅游企业联动发展已形成常态化格局，有力的促进了两地旅游业的共同发展。

4、电子商务、初现端倪。以巴州旅游网为核心的专业旅游网站的开发建设有效的拓展了我州旅游品牌辐射半径。旅游企业在线预定业务不断拓展，电子商务朝纵深领域发展。

5、旅游纪念品研发有新突破。我州旅游纪念品开发基本形成类型丰富、重点突出、特色鲜明的产品结构，部分旅游企业依托地方资源优势，积极参加各种促销活动，旅游纪念品在疆内外市场占有率稳步提升、产品知名度、美誉度。如、瑞源乳业、阿勒奇芦苇艺术等

二、存在的问题

1、各地对宣传促销重视不够，绝大部分地区对宣传促销投入不足、宣传促销缺乏主动性，创造性，手段单一、没有收到双赢、多赢的效果。

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2、节庆活动缺乏创新理念和思路，各地没有将丰富文化资源与旅游资源紧密结合，亦或没有找准切入点，多数节庆活动流于形式，内涵不深。

3、运用现代网络媒体开展宣传促销意识亟待加强。现代媒介运用停留于初级阶段，部分县市、景区、旅游企业忽略网络营销对旅游品牌塑造的积极作用，将便捷、廉价的网络资源束之高阁、弃之不用

4、旅游纪念品生产企业规模小，产业链亟待完善。我州旅游纪念品生产企业多为民营实体、个人开发，由于缺乏政府政策、资金引导、扶持，在研发产品、市场开拓、加工销售等环节举步维艰，难已形成规模效应。

三、对策与建议

结合我州旅游产业发展阶段特点，按照“政府做形象，企业做市场”的原则，建立政企联手、部门联合、上下联动的机制。今年，把对内宣传是宣传促销战略重点，进一步强化旅游宣传，提高宣传促销实效。

1、 通过提高各县市对宣传促销工作的认识，不断加大投入，营造

浓厚的“大旅游、大产业、大格局”的宣传氛围。使“政府主导，旅游企业主体，社会各界广泛参与”的格局进一步深化。

2、 主动争取国内、省市等全国性的会议和经济与文化活动在巴州

举行，扩大巴州在外知名度大力。大力实施“以节促旅”、“以节会旅”，定期策划包装举办一批高档次的有影响力节庆活动。

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如：塔里木胡杨节、罗布淖尔旅游艺术节等文化节庆活动。把宣传巴州作为对内对外宣传的重要内容，坚持“走出去，请进来”的方式，邀请旅游客商、新闻记者前来一线采访，使新闻媒体聚焦巴州各类节庆活动，形成人人宣传巴州的良性格局 3、 巴州旅游网 实践证明，提升旅游宣传工作水平必须依托各种活动载体、运用现代新闻宣传媒体，筹划热点，包装亮点，创造轰动效应，刺激旅游消费热点，培育品牌，吸收游客，不断拓展周边客源市场。只有这样，才能实现巴州的旅游大发展，经济大提速，从而为实现“旅游经济强州”的目标营造良好社会舆论氛围。

一、引导注意力经济，注重实效宣传，加强促销手段多元化

旅游产品的不可移动性、无形性和旅游者的异地性，决定了旅游产品不可能象工业产品那样直观地在市场上用信息传递方式去沟通潜在的旅以游者，所旅游宣传要成为流行的商业模式，各种活动的出台都不能是润物细无声，而是先打雷后下雨，宣传要有阵势、要轰轰烈烈，也就是所谓的注意力营销经济，在信息过剩的时代真正宝贵的是注意力，倡导注意力是人们对信息的关注。

1、旅游信息宣传和空间很大。细看城市街道、交通要塞的广告牌并不不明显，广告不能仅仅依靠旅行社各重大的活动去显露曝光率，平时信息与工作都应让市民了解，比如：巴士汽车身上的广告，车站霓虹灯牌的广告，传统食品的包装上等等。另外要加强政府的参与力，旅游形象美誉度的高与低，直接影响了城市的形象、政府的形象，因而不能孤军作战，必须多借助政府的力量，联合知名企事业单位进行共同宣传。

2、进行叠加式重复宣传。一次性的宣传促销只能是昙花一现，往往达不到最终的效果，就如在异地宣传了一次，花费了大量人力、精力、财力、物力，但是只是当时鼎沸了一阵，几日、几个月后渐渐让人淡忘，当地人只是会偶而想起有这么个地方来过一次宣传，我们的宣传必须走出这样的死角，贵于坚持只有反复进行才会产生印象积累，刺激游客记忆力。

3、打造旅游纪念品的新焦点。游客对于旅游纪念品不仅仅从美观、历史悠长，价格的高低来进行选择，更强的购买欲来自纪念品的新颖、奇特、带有高科技色彩，富于美好的寓意等这些方面，因而对于纪念品品质的要求越来越高，而一件好的物品会让人品味一段美好快乐的经历。此外我们的旅游纪念品陈列的站点不应该拘泥于固定的工艺品商场，景区景点商场，而应该大胆地走进商业化商场的专柜内，同时我们也可以进行一些旅游纪念品发布会、推介会等。

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二、策划全新的形象战略，扩大市场份额价值

旅游形象的宣传上要注重CIS设计战略，抓好标志性旅游景区的建设和宣传，使无形形象有形化、突出文化性、精神性，以形象消费市场为主导，可以通过公开的社会活动选拔出常州旅游形象的佳丽或聘请社会影响力较大的人士作为当地的“旅游形象大使”，通过活动一方面能够提高当地的知名度，另一方面为我们今后旅游连续性宣传奠定基础。另外，人们在选择商品时，除了考虑必要的实用价值外，更多的则选择它的品牌知名度，同时选择的也不仅仅是商品的使用价值，更多的则选择了它的附加值，由此来体现自己的身份和地位，满足自己的精神性、文化性而非单一的物质要求，同样人们对旅游的口味也是如此。

三、创造网络共享空间，加快旅游商务活动的效率

网络广告的“互动式”运作方式会使传播者和接受者之间关系发生了根本的转变，使原来的单向、诉求变为双向互动的信息交流，缩短旅游产品与消费者之间的距离，具体做法为经过计算机多媒体技术处理，运用全新的网上促销理念，虛拟现实旅游体验，把旅游景区、景点分成几个不同特色的模块，并且积分累积奖励的方式，如制成旅游游戏软件过关斩将，每过一关（每玩过一个景点景区模块）累积分值，最高分值的可以享受真正现实中旅游，并且由此可以搞一次别开生面的网络旅游制胜擂台赛。其次，把互联网作为旅游纪念品销售的高速公路，通过制作常州旅游纪念品的特色平台，把产品价格、特色公布在网络上，使网络订单做大做远发往世界各地。最后，把网络作为一个高效率、低成本的市场调研途径，建立各游客的资料管理库，确定游客的旅游爱好、游客旅游经历的记载，财政状况和其他相关资料，从而定期推出相应的精品路线，旅游主题活动，宣传等资料，并且由此可以把他们中一些融入到策划和创新中来，推出为个人或家庭的套餐，或度身定做计划，从而构筑一个“双蠃”的关系。

如何做好当地旅游资源的宣传(2008-09-12 11:33:40)标签：旅游产品 旅游资源 促销策略 广告宣传栏 旅游网站 旅游景区 旅游 分类：旅行风向标

（一）区内宣传促销策略

1、新闻媒体和旅行商应作为主要宣传对象，抓住新闻媒体和旅行商宣传促销就抓住了重点。再就是政府与企业的职能分工，政府主要负责整体形象的宣传，不能包揽一切。企业负责个体产品的促销，不能指望政府花钱宣传企业。要强化旅游社团、旅游协会等中介组织的服务、协调职能，用市场手段动作、联合进行旅游产品市场促销，向本地公众推介旅游产品旅游线路。

2、在旅游旺季到来之际，各旅游景区点要举行旅游招徕活动，向社会公布活动信息，吸引公众参加；

3、各旅行社在组织好入境旅游和出境旅游的同时，要做好本地游的宣传材料，安排好本地游的线路，推介本地旅游精品线路，积极组织本地团队开展本地游活动；

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4、本市区的主要街道设立旅游灯箱、广告；

5、为了游发本地群众参加本地旅游活动，定期举办旅游摄影评选活动和“畅游家乡，抒写美好感受”为主题的征文评选活动；

6、为了倡导、鼓励家庭旅游，各旅游景区（点）在旅游旺季可以用不同的方式奖励若干旅游家庭；

7、各大媒体要大力宣传旅游的生活意义，引导公众改变把旅游支出作为“剩余后的支出”、“额外的支出”等陈旧观念，引导公众每月都要安排一定的时间参加旅游，把旅游消费支出作为生活支出中不可少的一部分，启发公众的旅游意识，让人们积极参加旅游。 8、大力开发旅游淡季产品，满足各类客源市场的不同需要。

三、巴州旅游宣传对策

现代旅游具有大众性、世界性、综合性、持续性，旅游宣传促销也相应具有针对性、系统性、完整性、超前性。为了增强吸引力和竞争力，旅游宣传不仅要顺应瞬息万变的市场需求，而且要探索和依据市场的潜在趋势，创造新的需求。 1、国道218明年将全线贯通，这将为巴州的旅游发展带来新的契机，巴州的旅游发展也将由此进入高速发展的快车道。在这个“黄金时期”，巴州旅游的对外宣传就显得格外重要。要按照“政府做形象，企业做市场”的原则，建立政企联手、部门联合、上下联动的机制，进一步强化旅游宣传，提高宣传促销实效；要坚持“走出去，请进来”，

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